來源丨電商報（ID：kandianshang）

作者丨電商報

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威脅到亞馬遜的，竟然是一家中國公司！

有些事實的真相常常讓人不敢相信。

比如說，不久前，美國一家權威公司做了一個調查。調查結果顯示，美國最受歡迎的電商平臺第2名是一家來自中國南京的公司，嗯，這家公司的名字叫SHEIN。

很多中國人聽到這個名字后一臉迷惑：SHEIN？很出名嗎？怎么我們都沒有聽說過？

且慢，上述調查還有一個更令人震驚的結果：在高收入女性的青少年組，美國人對SHEIN的喜歡程度已經超過了亞馬遜，是老美心中最受歡迎的電商平臺！

下面我們來了解一下，這家把國外所有快時尚品牌都打趴下去了，直接在美國本土威脅到全世界最大電商平臺亞馬遜，但是在國內卻鮮為人知的SHEIN，到底是何方神圣？

SHEIN創(chuàng)建于2008年，算得上是一家老牌電商品牌了。和天貓、京東、拼多多等平臺不同的是，它切入電商的領域相對小眾，只是一門心思地認準了做跨境電商，這也是它在國內寂寂無名的原因之一。

公司的主營業(yè)務品類上，SHEIN做的是快時尚，以快時尚服裝為主，但是也做適當的擴張，橫跨了包括服裝、配飾、鞋包、家居、美妝在內的一些領域。

也許有人說了，在快時尚領域，ZARA等時尚巨頭可是個頂個的硬角色，在他們的地盤，SHEIN能干得過這些實力雄厚的洋品牌嗎？

數據是不會騙人的，整個2019年，SHEIN的GMV高達200億，這個數據有多恐怖？就是做幾個有限的品類，就獲得這么高的營收，SHEIN的表現絕對是世界級的！

如今，在歐洲、美洲、澳洲、中東以及其他消費市場，SHEIN已經把自己的市場擴張到220個國家和地區(qū)：一句話，地球上有人或沒人的地方，都有SHEIN的專賣店。

在SHEIN的業(yè)務貢獻中，美國占30%，歐洲占30%，土豪滿地的中東占20%，還有20%在東南亞，由此可見，SHEIN的影響力也是世界級的，因為到現在為止，還沒有一個中國品牌能達到這種程度。

因為SHEIN在這些年的異軍突起實在太奇幻了，它的表現自然引起了資本的強烈關注，從2013年開始，SHEIN就被追著不斷融資：在最新一輪的融資中，SHEIN獲得了150億美元的投資，估值直接上升到幾百億美元，同時，它的全球員工數量也飛速向萬人邁進！

下一步，SHEIN登陸美股，成為下一個拼多多應該是意料之中的事。

于是問題來了：在2020年疫情沖擊、國際服裝市場哀鴻一片的背景下，SHEIN憑什么逆襲成王？

SHEIN在海外擴張的幾大利器

現在來看，SHEIN在海外擴張并不是偶然的。

首先，低價打劫。

如果打開SHEIN官網就不難發(fā)現，那上面的東西賣價是真的不高：2歐元一個的耳釘，20美元左右一件的衣服，可以讓花錢不留到明天的老美隨時下單買一件。要知道，這樣的價格，就算是ZARA，也只有打折季才能提供。

從另一個方面說，SHEIN成功抓住了疫情帶來的機遇。要知道，在美國等一些國家，對疫情的防控做得非常糟糕，很多人在非常時期沒有班上，只能呆在家里，手上的錢越來越少。這時候， SHEIN的出現無疑更像是一個救世主，讓他們可以用相對較價的價格滿足生活上的需求。

其次，上新的速度超快。

此前在很多人的印象中，ZARA的上新速度是最快的，一件衣服有時從設計到上市一周就可以了，但是這種速度在SHEIN面前還是沒有可比性的。有人統計過，SHEIN的正常上新速度是5天；不正常的話，3天就夠了！

那么問題來了，SHEIN的上市周期為什么能壓得這么短？國內供應鏈太強大了！其實，作為一家南京公司，SHEIN的生產基地現在已經不在南京了，而是轉移到了廣州，原因也很簡單：廣州番禺是全球最大的服裝市場，那里的服裝工業(yè)體系非常成熟，代工廠的素質也很高，在一些工廠，10件衣服就可以起訂，這一點是任何一個海外市場都無法比擬的。

第三，在營銷上，SHEIN也很有一套。

海外商品的營銷一般都是在YOUTUBE上， SHHIN也不例外。例外的是，SHHIN總能在YOUTUBE成為焦點。比如說，有段時間“SHHIN是一個騙局嗎”等話題就像好玩的行為藝術一樣經過一些海外KOC的傳播后，在西方世界得到普及，SHHIN的知名度也因此名動一時。

存在即是合理，正是有了這幾大利器，SHEIN在海外的擴張一下子就變得不可遏制。

SHEIN給中國企業(yè)帶來的啟示

SHEIN的崛起，到現在已成為全球性的現象級事件，這個企業(yè)的存在也給中國企業(yè)帶來不一樣的啟示。

首先，找到差異化優(yōu)勢，照樣可以從強大的對手中脫穎而出。

在很多人的印象中，淘寶、京東、拼多多已占據了電商的絕大部分份額，和他們爭市場無異于以卵擊石，更沒有人想到去挑戰(zhàn)全球電商老大亞馬遜，但是，SHEIN卻向我們證明，它真的做到了！

其次，不要一廂情愿的迷信什么消費升級。

不同的時代創(chuàng)造不同的消費趨勢，在疫情發(fā)生前，很多人都在大談消費升級，以為我們就是喜歡花高價錢買更舒服的生活。但是，事實也證明，就算疫情沒有到來，在歐美等發(fā)達國家，低價商品依然有廣闊的市場，更何況我們還得面對疫情到來后購買力下降的問題。所以，真的不要濫用消費升級的說辭了。

還有，便宜貨不一定就是差的。

其實相對于ZARA，除了快，SHEIN的品控同樣做得非常出色。一份SHEIN的質檢書顯示，它要求一件衣服線頭要少于三根，這個標準，就算是一些世界級的高端大牌也很難做到！

雖然SHEIN還面臨著不少問題，比如說，發(fā)展太快更容易暴露公司在管理等方面的問題；還有，上新太快造成原創(chuàng)設計力難以跟上等問題，但是，以SHEIN為代表的出海企業(yè)至少取得了階段性勝利，也給中國的出海品牌提供了一個新的思路：

國內品牌不是沒有機會，而是機會從一開始就被自己心里的恐懼給堵死了！

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