來源丨探探探長(zhǎng)

一個(gè)在阿里巴巴干了7年的老員工，竟然辭職干起了“剃頭匠”。

這可能連馬云自己都沒想到！

更讓馬云沒想到的是，這人讓口出狂言：“說跟著自己干，還不如剪頭發(fā)賺得多”。

他就是優(yōu)剪創(chuàng)始人熊國(guó)平，一個(gè)只用了5年時(shí)間就追上國(guó)內(nèi)兩大巨頭《文峰》和《永琪》在全國(guó)開出1000家店的男人。

他稱：“自己只剪頭發(fā)，一不燙、二不染”。

看到這里有人可能要納悶兒了，這開理發(fā)店主要就是靠燙、染賺錢，你不吹不燙不染還只剪男人頭，能剩多少利潤(rùn)讓你賺？

這就是所謂：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。

其實(shí)這其中的“有利可圖”，并沒你想得這么簡(jiǎn)單。

且看他如何用5年，打造自己的美發(fā)商業(yè)帝國(guó)……

    辭職從剪

2005年熊國(guó)平加入阿里巴巴B2B，是阿里廣東分公司主要?jiǎng)?chuàng)始人之一。

誰(shuí)都沒想到，在阿里干了7年半的熊國(guó)平，會(huì)向馬云提交辭呈。

因?yàn)閷?duì)于一個(gè)7年的老員工，每年在阿里拿到手的紅利足夠你養(yǎng)自己老了。

但是他還是走了，沒有絲毫拖泥帶水，因?yàn)樗涯抗饷橄蛄肆硗庖粋€(gè)才新起的行業(yè)——快剪。

這是一個(gè)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來說，還處于新型的行業(yè)。

它和傳統(tǒng)的理發(fā)店模式有所不同，他不燙，不染。

一個(gè)頭發(fā)10分鐘搞定，靠著每個(gè)頭十幾塊塊錢來以量取勝，快剪模式的出現(xiàn)讓熊國(guó)平看到了商機(jī)。

當(dāng)時(shí)日本的快剪已經(jīng)初具苗頭，而且深受那些只想單純剪個(gè)頭不想被托尼老師套路的年輕人追捧。

經(jīng)過摸底，熊國(guó)平發(fā)現(xiàn)我國(guó)至少現(xiàn)有166萬(wàn)家美發(fā)店。

美發(fā)店的市場(chǎng)需求量極大，幾乎是屬于一種“剛需”的狀態(tài)。

因?yàn)槊總€(gè)人都要剪頭發(fā)，而且這種傳統(tǒng)手藝是最不可能短時(shí)間被人工智能取代的。

那么就意味著，只要還有人剪頭發(fā)，理發(fā)店就有生意可做，有錢可賺！

而且熊國(guó)平還發(fā)現(xiàn)，中國(guó)95%的美發(fā)市場(chǎng)，都被普通小店或個(gè)體夫妻店占領(lǐng)著。

在這些傳統(tǒng)店當(dāng)中，他們所接觸的消費(fèi)群體大部分都是消費(fèi)實(shí)力比較低的，剩下的5%的為高端店面，都是靠錢砸出來的人氣。

而且這種傳統(tǒng)理發(fā)店的模式，永遠(yuǎn)離不開三件套，聊天、推銷、和辦卡。

這其實(shí)讓很多顧客從內(nèi)心感到反感，但是顧客自己卻沒有選擇，因?yàn)槭忻嫔洗蠖喽际沁@種模式。

那么快剪模式的出現(xiàn)，恰恰可以打破這種傳統(tǒng)的“老套路”，讓那些討厭套路的顧客可以多一項(xiàng)選擇。

熊國(guó)平正是看中了這個(gè)商機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷決定搞快剪。

他自己也沒想到，自己用這種快剪模式，在以后居然征服了中國(guó)600萬(wàn)男人的頭。

    拉朋友下水一起干

2015年熊國(guó)平把自己幾位朋友拖下了水，一起搞起了快剪。

在2015年，他們成立了美發(fā)品牌《優(yōu)剪》。

這個(gè)日本品牌的中國(guó)學(xué)生，準(zhǔn)備在中國(guó)創(chuàng)建自己的美發(fā)帝國(guó)。

他把自己的第一批店，全部選址在了一線城市，像上海，深圳，北京這些地方。

選擇的開店的地方都是人流量比較多的，像什么大型超市里面，和商業(yè)街等等。

但是快剪面臨的一個(gè)重要的問題，就是人群?jiǎn)栴}。

快剪最主要的經(jīng)營(yíng)模式是以量來取勝，只有速度夠快，人流量夠多來賺取利潤(rùn)。

所針對(duì)的人群肯定是以低消費(fèi)的人群為主。

像高消費(fèi)的人群，肯定不會(huì)光顧這種店，他們十分在自己的體驗(yàn)感。

所以想要以快剪模式賺到錢，首先你的門店不能太貴，而人流量還得多。

但一線城市的門店租金費(fèi)用極貴，人流量是很大，但是門店費(fèi)用相抵！

當(dāng)時(shí)熊國(guó)平心里也是只打鼓，這投進(jìn)去是賠是賺，自己也沒有十成的把握。

為了節(jié)約成本，他把小店的規(guī)模統(tǒng)一定為30平方米。

同時(shí)，剔除掉傳統(tǒng)美發(fā)的老規(guī)矩，燙染服務(wù)全部去掉。

這種店10分鐘就可以搞定一個(gè)頭發(fā)，專搞“吸剪吹”。

剪完頭發(fā)不用水洗，而是用像吸塵器一樣的吸發(fā)機(jī)，把頭發(fā)碎屑洗掉，簡(jiǎn)單搞定！

同時(shí)，熊國(guó)平的《優(yōu)剪》要求理發(fā)師全程不向顧客推銷辦卡。

就這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一條，他就擊中了上海和深圳很多“社恐年輕人”的軟肋。

讓《優(yōu)剪》短短開了一年時(shí)間，就直接徹底站穩(wěn)了腳跟，生意火爆到不行！

    趁熱打鐵，美發(fā)帝國(guó)逐漸雛形！

“相信很多人都有這個(gè)疑問，就是十分鐘能剪出的頭發(fā)，到底能不能看？又是如何做到這么快的？”

我可以肯定地告訴你，能看！而且和傳統(tǒng)店一兩個(gè)小時(shí)剪出來的區(qū)別并不大。

優(yōu)剪開始步入正軌之后，熊國(guó)平又制定了一套更加有效快速的培訓(xùn)方案。

這讓每一個(gè)優(yōu)剪的理發(fā)師，都能夠在十分鐘之內(nèi)剪出一個(gè)漂亮的頭。

凡是應(yīng)聘優(yōu)剪的理發(fā)師，不管你之前干了多少年，剪頭發(fā)技術(shù)有多好，都必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)。

且要經(jīng)過嚴(yán)格的考核之后才能上崗，上崗后每個(gè)月也會(huì)有定期的考核。

所以正是因?yàn)檫@一操作，大大地保證了理發(fā)師的剪發(fā)速度，和剪發(fā)水平，達(dá)到了統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化。

把技術(shù)和速度這一方面解決以后，熊國(guó)平開始趁熱打鐵擴(kuò)展規(guī)模。

“怎么才能讓自己的品牌短時(shí)間遍布全國(guó)？”

如果你自己去投入大量的資金開店，那么肯定是不現(xiàn)實(shí)的，而且風(fēng)險(xiǎn)極大。

因此熊國(guó)平走了“傳統(tǒng)套路”，開啟了加盟管理。

但他這種加盟管理屬于“直管模式”，就是你的店鋪裝修由我來負(fù)責(zé)，你的設(shè)備安裝以及采麥和日常運(yùn)營(yíng)都由我來負(fù)責(zé)，你只負(fù)責(zé)賺錢。

但你的服我管，其實(shí)就相當(dāng)于把“投資者”變成了一個(gè)打工者。

但是優(yōu)剪總部也會(huì)保證投資人的利益，所屬的店鋪權(quán)最終也歸投資人。

這一套組合拳打下來，讓他賺得盆滿缽滿不說，他的品牌更是如雨后的春筍紛紛冒尖。

2017年，優(yōu)剪的工作室就突破了50家，服務(wù)人次突破60萬(wàn)。

并且，在2017年4月順利拿下了千萬(wàn)的A股融資。

之后優(yōu)剪更是一路開掛，先后拿下五輪融資，在廣州，深圳，武漢，長(zhǎng)沙，重慶等開出了將近1000多家門店。

開店的速度，是國(guó)內(nèi)任何理發(fā)店都有不能及的，哪怕是國(guó)內(nèi)的美發(fā)龍頭文峰，和永琪。

目前《優(yōu)剪》在深圳就有500家門店，小型店鋪每個(gè)標(biāo)配為3個(gè)發(fā)型師。

我們來算一筆賬，這能節(jié)約多少成本？比如，傳統(tǒng)的理發(fā)店，有些分得很詳細(xì)。

分什么燙染師，洗發(fā)師、還有大小總監(jiān)等等。

一個(gè)理發(fā)店的店鋪的人數(shù)加起來恨不得超過10個(gè)人。這都是開銷??！

熊國(guó)平的這種理發(fā)店，只需要三個(gè)人，不燙不染不洗，理發(fā)師一條龍。

這種模式其實(shí)變相地節(jié)約了很多成本。

熊國(guó)平曾透露：“只要每個(gè)店月營(yíng)額達(dá)到三萬(wàn)，他就有錢可賺。”

    優(yōu)剪還有更大的野心

之前優(yōu)剪給自己的定位主要是以男顧客為主。

因?yàn)槟蓄櫩皖^發(fā)生長(zhǎng)周期短，一般15到20天就會(huì)剪一次。

為此優(yōu)剪專門開發(fā)了一款小程序，里面全部是理發(fā)店的會(huì)員。

他們會(huì)定期在小程序中給你推送相關(guān)消息，比如：男士剪發(fā)的周期是20天，那么它會(huì)在20天后給你發(fā)送剪發(fā)提醒。

邀請(qǐng)你自主選擇最近的門店和發(fā)型師，查看排隊(duì)情況。

這一招，看似是給用戶選擇權(quán)，實(shí)際上已經(jīng)把用戶牢牢圈起來了，就這樣，優(yōu)剪一舉拿下了600多萬(wàn)男性用戶。

但是隨著這六年的發(fā)展，《優(yōu)剪》發(fā)現(xiàn)這美發(fā)市場(chǎng)其實(shí)還有更多的利潤(rùn)可賺。

所以優(yōu)剪也緊急做出了調(diào)整和策略。

在2021年3月，優(yōu)剪推出第三代門店（優(yōu)剪PLUS），聯(lián)合研發(fā)頭皮隔離液和智能染發(fā)調(diào)色儀，順勢(shì)推出40分鐘健康快速燙染。

我們不難發(fā)現(xiàn)，從前只做快剪不燙不染的《優(yōu)剪》似乎正在慢慢轉(zhuǎn)型。

如果轉(zhuǎn)型成功的話，那對(duì)于傳統(tǒng)美發(fā)店的沖擊，那將是巨大的。

而且快剪的出現(xiàn)，也讓很多傳統(tǒng)理發(fā)店的手藝人，對(duì)它謾罵不止！

因?yàn)檫@相當(dāng)于搶了他們的生意，而熊國(guó)平自然也成了很多人的被噴對(duì)象。

根據(jù)據(jù)美團(tuán)《2020中國(guó)生活美容行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，

2020年中國(guó)生活美容服務(wù)業(yè)（不含上游美容用品制造行業(yè)）的市場(chǎng)規(guī)模約為6373億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到8375億元。

其中，美發(fā)在美業(yè)中的占比57.2%，這意味著美發(fā)市場(chǎng)真的是一塊肥肉。

而熊國(guó)平表示：目前《優(yōu)剪》累積付費(fèi)用戶已經(jīng)突破到了500萬(wàn)人次，三個(gè)月內(nèi)的回頭率達(dá)到了驚人的80%。

而熊國(guó)平顯然還有很更大的野心，他計(jì)劃未來3年內(nèi)將《優(yōu)剪》門店開到4000家。后面三年將把優(yōu)剪開到全國(guó)50個(gè)成市！

如果真的如他所說，那可能國(guó)內(nèi)的美發(fā)行業(yè)將會(huì)實(shí)現(xiàn)一次“大改革”。

其實(shí)《優(yōu)剪》能夠在美發(fā)行業(yè)的亂世中“異軍突起”，正是利用了人們貪便宜怕麻煩的消費(fèi)心理。

因?yàn)闆]有哪個(gè)顧客走進(jìn)一個(gè)理發(fā)店，屁股還沒坐熱，就被托尼老師圍著推銷辦卡。

而熊國(guó)平就是抓住了顧客的這種心理，摒棄了這種老套路，加點(diǎn)運(yùn)氣和實(shí)力成就了優(yōu)剪。

雖然財(cái)富榜上沒有出現(xiàn)他的身影，但人家一年賺幾個(gè)王健林的小目標(biāo)，那是手到擒來。

其實(shí)很多發(fā)財(cái)?shù)纳虣C(jī)就在身邊，能不能抓住就看你自己了。

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