二手奢侈品，這個(gè)小眾品類也能出海。

過(guò)去一年，一批原本深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的二奢賣家，開(kāi)始在海外平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)美元級(jí)別的銷售。一個(gè)在國(guó)內(nèi)賣不上價(jià)的手袋，換一個(gè)市場(chǎng)，利潤(rùn)空間可能翻倍。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利潤(rùn)被攤薄；海外市場(chǎng)對(duì)二手商品接受度高，供需錯(cuò)配明顯。電商平臺(tái)eBay的調(diào)研顯示，全球89%消費(fèi)者計(jì)劃持續(xù)或增加二手商品購(gòu)買，其中Z世代與千禧一代是增長(zhǎng)主力。

一冷一熱之間，二奢商家開(kāi)始把目光投向海外，用直播、系統(tǒng)，以及供應(yīng)鏈效率，去搶占一個(gè)尚屬藍(lán)海的賽道。

這背后，有中國(guó)作為全球最大奢侈品消費(fèi)國(guó)積累下的龐大貨品池，也有過(guò)去十年電商高速發(fā)展培養(yǎng)出的系統(tǒng)化能力，二奢這個(gè)特殊品類在循環(huán)經(jīng)濟(jì)浪潮中找到了全球化出口。

國(guó)內(nèi)供給端崛起

盛唐公司創(chuàng)始人兼CEO江敏是二奢行業(yè)里的資深從業(yè)者。2014年，國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)剛剛起步的時(shí)候，她已經(jīng)開(kāi)始做相關(guān)的業(yè)務(wù)。最開(kāi)始，她主要從日本進(jìn)貨，在國(guó)內(nèi)銷售。整整十年，她經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)二奢市場(chǎng)從無(wú)到有、從冷到熱的全過(guò)程。

但到了2018年前后，她發(fā)現(xiàn)情況開(kāi)始變化。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的二手奢侈品越來(lái)越多，成色越來(lái)越新，款式也越來(lái)越貼近當(dāng)下潮流，許多甚至是近兩三年的新款。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供需關(guān)系正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)。

供給端的崛起，繞不開(kāi)一個(gè)基本面——一手消費(fèi)的龐大積累。“近十年是中國(guó)奢侈品消費(fèi)最集中的十年，大量貨品還在柜子里沒(méi)拿出來(lái)?！盨enza Group 聯(lián)合創(chuàng)始人梁觀榮向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

過(guò)去二十年中國(guó)財(cái)富的高速增長(zhǎng)，帶來(lái)了奢侈品消費(fèi)的井噴。如今，中國(guó)已是全球排名第一的奢侈品消費(fèi)大國(guó)。從一線城市到下沉市場(chǎng)，從專柜到免稅店，大量奢侈品在過(guò)去十年間流入消費(fèi)者手中。這些手袋、腕表、珠寶，一部分被閑置在柜子里，另一部分則隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，逐漸進(jìn)入二手流通環(huán)節(jié)。

“貨在中國(guó)”，這是所有受訪者反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)起點(diǎn)。與過(guò)去日本長(zhǎng)期作為全球二奢貨源地不同，近年來(lái)中國(guó)在供給端展現(xiàn)出更強(qiáng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。越來(lái)越多消費(fèi)者意識(shí)到，手袋可以流轉(zhuǎn)，自己閑置的包也可以變現(xiàn)。供給端由此被激活，形成了一個(gè)巨大的供應(yīng)池。

但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的承接能力卻在接近瓶頸。

過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)二手奢侈品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)迅速白熱化。抖音、淘寶等平臺(tái)的直播帶貨，讓二奢從一個(gè)相對(duì)封閉的專業(yè)圈子，變成了一個(gè)高度透明、價(jià)格廝殺激烈的紅海市場(chǎng)。

梁觀榮向記者直言：“在國(guó)內(nèi)，我們有過(guò)5000塊錢(qián)的包，只賺50塊。”在他的描述里，行情一直在漲，但企業(yè)的利潤(rùn)率在下降。

利潤(rùn)被攤薄，流量成本上升，加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)二手商品的接受度仍在爬坡階段，供需關(guān)系的天平逐漸傾斜。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)是一個(gè)供大于求的狀態(tài)。除了一些經(jīng)驗(yàn)比較豐富的，新進(jìn)來(lái)的商家其實(shí)很難做?！苯粝蛴浾弑硎?。

這讓越來(lái)越多二奢商家開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題：能不能把貨賣到國(guó)外去？

在二奢這個(gè)品類，海外市場(chǎng)呈現(xiàn)出截然不同的圖景。梁觀榮看到的是“整個(gè)增長(zhǎng)空間非常大”——海外直播剛剛興起，eBay這樣的平臺(tái)在二奢類目投入了大量資源。他在海外的業(yè)務(wù)保持了30%以上的增速。

江敏也用“紅利”來(lái)形容當(dāng)下的出海時(shí)機(jī)?！皣?guó)內(nèi)外還存在信息差，這兩年我覺(jué)得是出海的好時(shí)機(jī)?！彼蛴浾弑硎?。

這種價(jià)差源于不同市場(chǎng)發(fā)展階段的差異。國(guó)內(nèi)二奢市場(chǎng)正在經(jīng)歷從野蠻生長(zhǎng)到成熟規(guī)范的過(guò)渡期，而海外成熟市場(chǎng)已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的供需平衡和價(jià)格機(jī)制。中國(guó)賣家進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，本質(zhì)上是在利用自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，參與更高層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。

紅利在海外

二奢出海，不只是看到了市場(chǎng)的前景，也是因?yàn)樽畲蟮恼系K得到了解決。

對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，最直接的問(wèn)題是信任。江敏回憶起早期嘗試海外市場(chǎng)時(shí)的經(jīng)歷，“國(guó)外賣家對(duì)中國(guó)是有偏見(jiàn)的，看到包裹從中國(guó)發(fā)出，首先就得懷疑一下品質(zhì)問(wèn)題?！?/span>

在國(guó)內(nèi)，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有一套相對(duì)成熟的解決方案——鑒定師、鑒定機(jī)構(gòu)、平臺(tái)背書(shū)，形成了一個(gè)閉環(huán)。但跨國(guó)交易中的鏈路并不完整，這種偏見(jiàn)就會(huì)變得尤為致命，距離遠(yuǎn)，退貨麻煩，一旦出現(xiàn)糾紛，處理成本很高。

這些問(wèn)題在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里都沒(méi)有答案。

“以前我們沒(méi)有辦法保證買賣雙方不產(chǎn)生交易糾紛，也沒(méi)有辦法保證每個(gè)貨品的真?zhèn)魏推焚|(zhì)。”eBay大中華區(qū)銷售與品類管理總經(jīng)理龐濤向記者表示。在這種環(huán)境下，平臺(tái)只能對(duì)二手奢侈品這個(gè)品類采取了相對(duì)審慎的擴(kuò)張策略，未急于放大規(guī)模。

直到“正品保證”項(xiàng)目上線。eBay在全球設(shè)立8大驗(yàn)證中心，用一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程解決跨境交易中的信任問(wèn)題，也為賣家提供了保護(hù)。

信任問(wèn)題解決后，中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。過(guò)去十年國(guó)內(nèi)電商和直播業(yè)態(tài)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，為他們積累了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力。

龐濤從平臺(tái)視角觀察到，中國(guó)賣家的競(jìng)爭(zhēng)力建立在三個(gè)層面。

第一是貨品供應(yīng)的獨(dú)特性?！爸袊?guó)的一手消費(fèi)品消費(fèi)全球排名第一，過(guò)去幾十年積累了大量的貨品，這是全球獨(dú)一無(wú)二、無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)?！饼嫕蛴浾弑硎?，更重要的是款式差異，“很多款式在中國(guó)有，別的地方?jīng)]有。”

另一個(gè)是技術(shù)能力。龐濤提到，很多國(guó)內(nèi)頭部賣家，從采購(gòu)、鑒定、倉(cāng)儲(chǔ)、養(yǎng)護(hù)到合規(guī)，全部實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。ERP系統(tǒng)、進(jìn)銷存管理、物流跟蹤，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有IT系統(tǒng)支撐。

這種能力在海外同行中是稀缺的。龐濤對(duì)比過(guò)海外賣家的情況：“我去鄰國(guó)看他們的大賣家，還在用筆和本子記庫(kù)存，上架也是人工一個(gè)一個(gè)操作?！边@種效率差距，會(huì)直接轉(zhuǎn)化為成本和反應(yīng)速度的優(yōu)勢(shì)。

此外還有直播能力的領(lǐng)先。eBay正在不斷強(qiáng)化eBay Live直播電商業(yè)務(wù)布局，龐濤表示，他觀察到很多國(guó)內(nèi)商家不僅在國(guó)內(nèi)有成熟的直播間，在海外也搭建了自己的直播團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)能力和思維都較為超前。相比之下，海外市場(chǎng)還處于起步階段。

當(dāng)然，中國(guó)賣家在出海過(guò)程中也面臨著不少挑戰(zhàn)。物流成本高、履約周期長(zhǎng)是最大的問(wèn)題。從中國(guó)發(fā)貨到美國(guó)，經(jīng)過(guò)兩道海關(guān)，動(dòng)輒一兩周的運(yùn)輸時(shí)間，其間的不確定性遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。中美關(guān)系的波動(dòng)、匯率的變動(dòng)、關(guān)稅政策的變化，都會(huì)直接影響生意的成本和利潤(rùn)。

但這些問(wèn)題正在被逐步解決。在合規(guī)層面，中國(guó)的監(jiān)管部門(mén)開(kāi)始注意到二奢行業(yè)。從去年開(kāi)始，一些地方政府開(kāi)始嘗試建立二手商品的出口產(chǎn)業(yè)園。保稅區(qū)、海關(guān)、地方政府和平臺(tái)企業(yè)之間，正在探索更順暢的通關(guān)流程。

站在更長(zhǎng)的周期看，中國(guó)二奢出海的本質(zhì)，是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)成熟后的一次“溢出”。剩下的，就看中國(guó)賣家如何把在國(guó)內(nèi)積累的能力，更快、更好地應(yīng)用到全球市場(chǎng)中去。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com