來源：見實(shí)
 

在前不久的微信公開課小游戲直播場中，《請叫我托尼老師》曾被作為標(biāo)桿案例做過講解。到今天，這款小游戲已累計(jì)用戶2400萬+。

產(chǎn)品出自長沙嗨鹿。在今年上半年的小游戲榜單上，這個團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)了多款，如《指尖樂動》、《推削圓》等。后者用時一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)200萬DAU，總累計(jì)用戶也已達(dá)2000萬。

在其研發(fā)重點(diǎn)中，3D題材和音樂題材都被重點(diǎn)對待。嗨鹿創(chuàng)始人張斌告訴見實(shí)，團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)時多考慮三個要點(diǎn)，分別為：是否吸量、用戶容易上手否、技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度。剛提及的這些產(chǎn)品可以說是這三個重點(diǎn)的產(chǎn)物之一。

在1個多小時的暢聊中，張斌和見實(shí)聊起許多話題，尤其是立項(xiàng)和測試、各個環(huán)節(jié)的評估等。老辦法，一起回顧下現(xiàn)場聊天實(shí)錄，看看哪些內(nèi)容會對我們有所啟發(fā)。

見實(shí)：現(xiàn)在小游戲堆一個高級別DAU的產(chǎn)品還有必要嗎？

張斌：對超休閑游戲當(dāng)然重要，高DAU是一個基礎(chǔ)。當(dāng)然，隨著市場規(guī)模的不斷變化，情況也會不同。比如疫情期間，一款游戲能過百萬，甚至過兩百萬都很簡單。但疫情逐漸恢復(fù)之后，學(xué)生們開學(xué)之后，員工們也復(fù)工之后，微信生態(tài)內(nèi)的小游戲活躍用戶，整個盤子的流量體量就會縮減的很厲害。

現(xiàn)階段馬上又要到暑假了，又會迎來流量的小高峰。所以，市場量小的時候可能每款游戲在3、50萬的DAU就已算不錯的產(chǎn)品。

見實(shí)：新的大爆款產(chǎn)品多嗎？

張斌：今年上半年的爆款產(chǎn)品，比如《請叫我托尼老師》這款小游戲，目前已累計(jì)用戶2400萬以上。這是我們第一款自研的產(chǎn)品，整體數(shù)據(jù)還算不錯。這款游戲的數(shù)據(jù)從去年底開始發(fā)，到現(xiàn)在已屬于末期階段。（小編注：這款游戲，前不久有被微信公開課小游戲直播場，拿來作為案例分享過）

上半年我們也重點(diǎn)研發(fā)了音樂題材類小游戲，其中一款《指尖樂動》的數(shù)據(jù)也不錯，這款產(chǎn)品和《請叫我托尼老師》同期發(fā)布。但是這款游戲的生命周期比較長，同時在手Q、OPPO 、頭條平臺，數(shù)據(jù)表現(xiàn)都還不出錯。但是音樂題材類型的游戲，用戶受眾比較窄，DAU量級不算很高。

今年我們的另一個研發(fā)重點(diǎn)是3D類題材小游戲，比如《機(jī)械球快跑》、《推倒一切》、《車輪壓一壓》、《給腳就跑》、《疊高跑圈圈》、《搞把大寶劍》等。

近期，和合作伙伴新推出的《推削圓》小游戲的數(shù)據(jù)也很亮眼，一周左右就推到200萬DAU，目前總累計(jì)用戶已達(dá)2000萬的級別。

見實(shí)：如何判斷一款游戲已經(jīng)達(dá)到了瓶頸？

張斌：如果指DAU的瓶頸最終還是看ROI，對于發(fā)行來說只要ROI是正向的，我們就會不斷放大資源的投入。當(dāng)然產(chǎn)品都會有一個由增量到平穩(wěn)到衰減的過程。

這個沒有一個具體的量化指標(biāo)說到達(dá)多少DAU就算是瓶頸了。因?yàn)椴煌挠螒蝾愋偷纳芷谝矔惶粯?，比如我們自研的一款游戲跑了大半年了，目前的?shù)據(jù)還是在一個比較平穩(wěn)的水平上。

見實(shí)：變現(xiàn)呢？微信那么多廣告組件變現(xiàn)場景，哪些組件收益效率高？

張斌：總體來說，激勵視頻>Banner>插屏>導(dǎo)流。但是具體來看，并不能單獨(dú)看哪些組件收益效率最高，一般都是把幾種變現(xiàn)結(jié)構(gòu)組合起來看，同時也根據(jù)具體的某款產(chǎn)品而定。

比如一些模擬養(yǎng)成類的游戲就比較合適來用激勵視頻來做變現(xiàn)，因?yàn)橛螒蛲娣ㄔO(shè)計(jì)本身，有很好的數(shù)值成長系統(tǒng)，玩家如果需要得到一些道具或更多金幣，他是愿意來看“視頻廣告”作為交換的。

比如現(xiàn)在超休閑的很多游戲內(nèi)容很簡單，但是沒有數(shù)值成長系統(tǒng)，就沒有辦法來通過激活視頻做變現(xiàn)，這種情況下就會通過Banner或插屏來進(jìn)行變現(xiàn)，或者做導(dǎo)流廣告。

但是在這里就需要注意很多的平衡點(diǎn)，如加了廣告有沒有打擾到用戶，用戶的體驗(yàn)會不會下降，留存會不會下降；如果將鋪天蓋地的廣告堆上去，留存肯定會很差，最后會得不償失。

見實(shí)：小游戲立項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，就今年而言你們是怎樣做的？

張斌：與我們而言，立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)環(huán)節(jié)涉及到的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，及方法。我們第一個考慮要素是產(chǎn)品吸不吸量。由于微信是去中心化的市場，因此能不能買到量是至關(guān)重要的。如果不能滿足，很難做成爆款。

第二個考慮要素，要求產(chǎn)品本身一定是易上手，比如在沒有新手引導(dǎo)的情況下能快速玩懂。因?yàn)槲⑿耪麄€用戶人群一般偏低齡化，兒童用戶和女性用戶占比最大。同時，這類群體很少接觸游戲，是非常輕度的小游戲玩家用戶，如果不能快速上手用戶就會馬上離開。

第三個考慮要素，主要技術(shù)層面的實(shí)現(xiàn)難度，能不能將產(chǎn)品體驗(yàn)做的很流暢。

此外，在美術(shù)、玩法上也會做一些創(chuàng)新和調(diào)整。

我們通常調(diào)整的思路，包括：1、可以參考游戲投放的素材，比如近期比較火的“拔銷子救人”的素材很火，市面上也出現(xiàn)很多此類題材的小游戲，數(shù)據(jù)都不錯。

2、根據(jù)短視頻網(wǎng)站里看過令人滿足感很強(qiáng)的視頻，這些視頻素材可以提供視覺上的參考。我們會靈活應(yīng)用、借鑒此類的素材，讓游戲具備更豐富的表現(xiàn)力。比如打耳光、切蛋糕等。

3、歐美的榜單我們也會研究，輔助我們找到一些流行趨勢。在玩法上做一些組合，如合成、跑酷、點(diǎn)擊跳躍、射擊、連線、切割等，可以把幾種玩法進(jìn)行一些組合創(chuàng)新。在市場上，其實(shí)很多游戲都是類似的玩法組合。

見實(shí)：2019年時“立項(xiàng)定生死”的結(jié)論，今年變了嗎？

張斌：沒有變，立項(xiàng)還是很重要的一個環(huán)節(jié)。做任何類型題材，一般就能決定之后的用戶規(guī)模，能做多大的用戶盤子，競爭就有多大。同時，在一定程度上也決定了團(tuán)隊(duì)需要投入多少人力、財(cái)務(wù)和時間來打磨一款產(chǎn)品。

不過隨著市場的變化，在今年游戲品質(zhì)相比去年，精良了很多，在開發(fā)制作層面，對研發(fā)技術(shù)的考慮會比原來占比大了一些。對研發(fā)的要求也是逐漸上升的，如對美術(shù)，對游戲手感，對游戲的流暢度等等。這些也已經(jīng)成為未來團(tuán)隊(duì)能否形成市場競爭力的關(guān)鍵能力。

見實(shí)：你們從哪幾個維度來評判品質(zhì)好壞？

張斌：我們拿到產(chǎn)品一般會從幾個維度來考慮：第一，游戲的題材是否符合我們吸量的標(biāo)準(zhǔn)；第二，游戲是否有舒適的手感；第三，性能的表現(xiàn)怎么樣，如游戲包的加載速度，不同型號手機(jī)的適配；第四，要看游戲的玩法是否新穎，是否屬于易上手的玩法。行業(yè)里有一句話叫“吸量治百病，流暢遮千丑”。

見實(shí)：一款小游戲在Demo階段的測試，最關(guān)注測試哪些指標(biāo)？

張斌：這個沒有完全的標(biāo)準(zhǔn)，要看產(chǎn)品的完成度，一般來說我們要求核心玩法出來后會進(jìn)行小量測試。比如每天1-2千的流量，來測試驗(yàn)證一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括吸量，留存，時長這些指標(biāo)。三個數(shù)據(jù)跑完之后，評估完，再進(jìn)入到進(jìn)一步優(yōu)化的環(huán)節(jié)；如果次日留存達(dá)到20%以上，時長為300秒，我們視為達(dá)標(biāo)。

初步數(shù)據(jù)驗(yàn)證完成以后，我們就會進(jìn)入到商業(yè)化的測試階段，簡單點(diǎn)來說就是如何優(yōu)化收入。但是這個環(huán)節(jié)有一個矛盾點(diǎn)就是，每當(dāng)優(yōu)化廣告收入的同時，要考慮到留存和其它一些指標(biāo)的變化，從而找到一個平衡點(diǎn)。

此外，也要看一款小游戲“中長期”的發(fā)展情況，雖然現(xiàn)在的裂變跟18、19年比要弱一些，但是還是值得去深挖微信生態(tài)內(nèi)裂變的更大可能。

我們通常會從幾個點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化，比如游戲是否流暢，加載速度快不快，玩家在進(jìn)入游戲后能不能快速上手，關(guān)卡難度上是否太難了，游戲名字，ICON素材，等等。

見實(shí)：商業(yè)化系統(tǒng)驗(yàn)證完畢之后，就會進(jìn)入到什么階段？

張斌：商業(yè)化優(yōu)化完成以后，基本進(jìn)入到買量運(yùn)營階段。首先還是要想辦法找到游戲的用戶群在哪里，找到適合的用戶，持續(xù)地往里面開始導(dǎo)量，把用戶規(guī)模放大。

當(dāng)然這個過程中，需要運(yùn)營不斷的分析數(shù)據(jù)，隨時調(diào)整運(yùn)營策略。比如我們今年3、4月份推出的一款游戲，三天DAU就已過一百萬，七天DAU過了二百萬。

此外，后續(xù)的不斷迭代升級，也很關(guān)鍵。在成本允許的情況下，我們會盡量延長產(chǎn)品的生命周期，將收入和利潤最大化。

見實(shí)：這當(dāng)中會有哪些共性和天然的矛盾點(diǎn)，是不能解決的嗎？

張斌：對微信小游戲來說留存是很核心的指標(biāo)，但是商業(yè)化又會與留存會有一些沖突和矛盾，那就意味著這個過程中有很多方面的數(shù)據(jù)，去實(shí)現(xiàn)對兩個數(shù)據(jù)指標(biāo)的權(quán)衡。

但是矛盾點(diǎn)永遠(yuǎn)都在，最終如何權(quán)衡，還是要看平攤到各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)之后，實(shí)現(xiàn)的ROI的數(shù)值是否是正的，并且是向上走的。

其實(shí)，這和微信小游戲整個變現(xiàn)通道有關(guān)，一個是微信本身的廣告組件，如激勵視頻、Banner等；一個是小游戲?qū)С龅膹V告位，也就是賣量。在這兩個變現(xiàn)方式上，通過產(chǎn)品本身綜合數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，從而評估是主打高流量組低導(dǎo)出，還是主打低流量組高導(dǎo)出。

如果導(dǎo)出做的很高，就意味著廣告對用戶的干擾占比會很大，留存、用戶裂變分享等數(shù)值就會受到影響，所以才造成了沖突，只能通過取舍和不斷找平衡點(diǎn)來解決。

雖然每款游戲、每個公司，在這方面都會有自己的經(jīng)驗(yàn)和方法論，但最終考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)本身對各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的把控和取舍的能力。

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