8月17日，港交所公告，農(nóng)夫山泉已于8月16日通過(guò)聆訊。

農(nóng)夫山泉品牌廣為人知，但其實(shí)際控制人鐘睒睒卻十分低調(diào)。不過(guò)在2020年，鐘睒睒執(zhí)掌的兩家公司接連沖刺IPO，再次吸引了外界關(guān)注的目光。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以20倍市盈率估計(jì)，農(nóng)夫山泉市值約1300億港元，上市后躋身千億俱樂(lè)部是大概率事件。而在農(nóng)夫山泉之前，鐘睒睒實(shí)際控制的北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)股份有限公司已登陸上交所主板。頂著“首個(gè)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗”的光環(huán)，萬(wàn)泰生物自2020年4月29日掛牌上市以來(lái)，一度實(shí)現(xiàn)26個(gè)連續(xù)一字漲停板，被稱(chēng)為“年內(nèi)最牛新股”。

而在這次農(nóng)夫山泉上市之前，農(nóng)夫山泉已向股東派息95.98億元。作為大股東，農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒按照占股比例，在95.98億派息中應(yīng)分得超過(guò)83億元。

當(dāng)過(guò)記者的鐘睒睒是一位營(yíng)銷(xiāo)高手，但卻一直保持著神秘低調(diào)。他曾對(duì)媒體說(shuō)過(guò)，“不是我不想出來(lái)接受采訪，是因?yàn)槲液ε卤磺??！彼f(shuō)，真正沉下來(lái)研究的企業(yè)家，都不愿意在媒體上拋頭露面。

泥水匠、記者、商人

1954年12月，鐘睒睒生于浙江諸暨的一個(gè)知識(shí)分子家庭。不過(guò)小學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，他就輟學(xué)了。那個(gè)年代，他做過(guò)搬磚、泥瓦工、木工等勞力活。

恢復(fù)高考后，鐘睒睒決定參加高考，但兩次都名落孫山，轉(zhuǎn)而求學(xué)于電大。此后，他進(jìn)入《浙江日?qǐng)?bào)》工作了五年。1988年初，國(guó)家正式批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)，海南淘金熱興起。同年4月，他向《浙江日?qǐng)?bào)》遞交辭職信，成為浙江新聞?dòng)浾呷Α跋潞！钡牡谝蝗恕?/span>

鐘睒睒的商海闖蕩生涯由此開(kāi)始。

1991年前后，宗慶后推出的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液銷(xiāo)路很好，市場(chǎng)打開(kāi)后一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。鐘睒睒作為娃哈哈在海南和廣西的總代理，看到了低買(mǎi)高賣(mài)的商機(jī)。海南是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，娃哈哈對(duì)海南的代理商有優(yōu)惠價(jià)格；而娃哈哈在廣東銷(xiāo)路很好，于是鐘睒睒把娃哈哈從海南拉到廣東去銷(xiāo)售。渠道“竄貨”的事情很快被宗慶后發(fā)現(xiàn)，鐘睒睒失去了娃哈哈的代理資格。

1993年，鐘睒睒在?？诔闪⒑Ｄ橡B(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司，研制出“養(yǎng)生堂龜鱉丸”，第一年就賺到了1000萬(wàn)元。此后，鐘睒睒又推出了清嘴含片、成長(zhǎng)快樂(lè)、維生素等產(chǎn)品，均一炮而紅。

在養(yǎng)生堂成功的基礎(chǔ)上，鐘睒睒一度打算收購(gòu)千島湖畔一個(gè)有169年歷史的保健酒廠。對(duì)方說(shuō)，給200萬(wàn)元你就收購(gòu)吧。但鐘睒睒最終認(rèn)為酒廠雖然有歷史，但沒(méi)文化，不值這個(gè)錢(qián)。

不過(guò)站在千島湖畔，看著那一江好水，“白白流掉了覺(jué)得真可惜”，于是他放棄做酒，轉(zhuǎn)而做水。為了迎合城市人懷舊、回歸自然的心理，這款水取名“農(nóng)夫山泉”。

當(dāng)時(shí)，在飲用水和飲料領(lǐng)域，娃哈哈、樂(lè)百氏等已耕耘多年，盡管農(nóng)夫山泉異軍突起，產(chǎn)品線卻很單薄。鐘睒睒堅(jiān)信，水是真正的一條“大腿”，“因?yàn)樗a(chǎn)品在飲料行業(yè)中永遠(yuǎn)不可能衰敗，而其他飲料有一定的歷史性和階段性”?？煽诳蓸?lè)早年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)能將可樂(lè)和飲用水作為同等重要的產(chǎn)品，進(jìn)入飲用水市場(chǎng)時(shí)已經(jīng)晚了，“可口可樂(lè)已經(jīng)折了一條腿了”。

看準(zhǔn)了飲用水這個(gè)產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉開(kāi)始在全國(guó)優(yōu)質(zhì)水源地跑馬圈地?！澳阆耄覜](méi)有千島湖的水我能做成農(nóng)夫山泉嗎？”鐘睒睒果斷地拿下千島湖20年的獨(dú)家開(kāi)發(fā)權(quán)。隨后，湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖、吉林長(zhǎng)白山、新疆瑪納斯等水源地都被農(nóng)夫山泉拿下。合作中，鐘睒睒一般都會(huì)與當(dāng)?shù)卣炏麻L(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的獨(dú)家取水權(quán)，他甚至還成功說(shuō)服吉林地方政府專(zhuān)門(mén)在長(zhǎng)白山靖宇縣鋪設(shè)了一段鐵路。

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)周刊》，由于農(nóng)夫山泉的灌裝廠都設(shè)在臨近水源地的偏遠(yuǎn)地區(qū)，不僅運(yùn)費(fèi)高，長(zhǎng)途運(yùn)輸中造成的產(chǎn)品破損也很常見(jiàn)。彼時(shí)，鐘睒睒表示，為了避免偏高的運(yùn)輸成本，即使是同樣在長(zhǎng)白山建有礦泉水生產(chǎn)基地的另外一個(gè)飲用水品牌，也沒(méi)有將旗下的礦泉水產(chǎn)品鋪到全國(guó)市場(chǎng)，而僅在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。他不禁自嘲道，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，搬上搬下不賺錢(qián)?！?/span>

但是，鐘睒睒始終相信，這些優(yōu)質(zhì)山泉早晚有一天會(huì)為他帶來(lái)高回報(bào)的?！拔以诓季衷O(shè)這些水廠的時(shí)候，就占據(jù)了中國(guó)最好的水源地。占據(jù)這些資源，就是為了占據(jù)有利地形。”在鐘睒睒看來(lái)，占據(jù)一個(gè)好的水源，就是占據(jù)了整條價(jià)值鏈，價(jià)值鏈管理做好了，就能掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話語(yǔ)權(quán)。

茶葉蛋和原子彈

在鐘睒睒看來(lái)，企業(yè)分兩類(lèi)。一類(lèi)是快速消費(fèi)品企業(yè)，看你是不是最早進(jìn)入，是不是可以做出你的標(biāo)準(zhǔn)，有沒(méi)有不可替代性；另一類(lèi)是高科技企業(yè)，看它科技的創(chuàng)新程度，和它所處的領(lǐng)先位置。

人總要喝水，農(nóng)夫山泉因此站在一個(gè)日不落的產(chǎn)業(yè)中。但歸根結(jié)底，“我賣(mài)的東西都是茶葉蛋”。鐘睒睒胸中還有造“原子彈”的夢(mèng)想和勇氣?！拔乙丫植己?，還沒(méi)有轉(zhuǎn)型好的時(shí)候，我理解變革就是保命，我要保住這條小命，讓他活得好一點(diǎn)?！?/span>

“我們現(xiàn)在要研究‘原子彈’。”鐘口中的“原子彈”，就是他的“大健康”布局。

2001年，鐘睒睒持股98.38%的養(yǎng)生堂斥資1710萬(wàn)元收購(gòu)萬(wàn)泰生物95%的股權(quán)。2019年12月30日，萬(wàn)泰生物歷經(jīng)18年研發(fā)的二價(jià)HPV疫苗“馨可寧”（Cecolin）拿到注冊(cè)批件，成為首個(gè)獲批上市的國(guó)產(chǎn)HPV疫苗；其國(guó)產(chǎn)九價(jià)疫苗也是全球第二個(gè)、中國(guó)首批申請(qǐng)臨床試驗(yàn)的宮頸癌疫苗。近日，其研發(fā)的新型冠狀病毒（2019-nCoV）抗體檢測(cè)試劑盒（化學(xué)發(fā)光微粒子免疫檢測(cè)法）也已獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局應(yīng)急審批通過(guò)。

為了攻克這些難題，鐘自嘲找的都是晚上不熄燈的人?！拔也还芩钦l(shuí)，不管他是教授不是教授，我不管你到什么程度，只要天天晚上燈亮著我就給你錢(qián)。”

招股書(shū)顯示，截至IPO之前，鐘睒睒持有農(nóng)夫山泉87.45%股權(quán)，其中17.86%為直接持有，69.58%通過(guò)養(yǎng)生堂間接持有。另有資料顯示，鐘睒睒通過(guò)直接持股和養(yǎng)生堂，共持有萬(wàn)泰生物83.56%股權(quán)。截至8月18日，萬(wàn)泰生物市值947.63億元，鐘睒睒手上股份價(jià)值超過(guò)790億元。

一手軟飲，一手大健康，鐘睒睒走得特立獨(dú)行。他曾自我評(píng)價(jià)：“我是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人，同行們?cè)诟墒裁础⑾胧裁?，我根本不管?！?/span>

在浙商研究會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)楊軼清看來(lái)，鐘睒睒很有個(gè)性，各種評(píng)選都不參加，早年拒絕了很多應(yīng)酬，可能也“得罪”不少人。即使在低調(diào)務(wù)實(shí)的浙商群體，像鐘睒睒這么低調(diào)的企業(yè)家也是寥寥無(wú)幾。

但隨著萬(wàn)泰生物上市、農(nóng)夫山泉推進(jìn)IPO，這位浙商中的隱形富豪終于開(kāi)始揭開(kāi)家族財(cái)富的神秘面紗。
 

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