來(lái)源丨豹變（微信號(hào)：baobiannews）

作者丨李卓

人類(lèi)的本能喜歡解密，劇本殺成了年輕人的社交新潮流。那么開(kāi)一家劇本殺店到底賺不賺錢(qián)，這個(gè)行業(yè)的財(cái)富密碼在哪里呢？

“大家合上劇本，開(kāi)始投票。如果兇手被投出來(lái)，則兇手出局。投出兇手的人會(huì)被評(píng)為MVP”，主持人小白和圓桌上的六個(gè)劇本殺新手宣讀規(guī)則。

小白是一家劇本殺線(xiàn)下店的主持人，業(yè)內(nèi)也把他這種職業(yè)稱(chēng)之為DM。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，劇本殺是大家角色扮演，通過(guò)線(xiàn)索找出兇手的多人社交游戲，是“狼人殺”游戲的劇情復(fù)雜版，介于桌游和密室的線(xiàn)下體驗(yàn)游戲，規(guī)則不復(fù)雜，又不需要耗費(fèi)龐大的關(guān)卡設(shè)計(jì)。

在電影和網(wǎng)劇領(lǐng)域，懸疑偵探題材非常容易出圈。這兩年大火的網(wǎng)劇《隱秘的角落》《沉默的真相》《白夜追兇》《無(wú)證之罪》無(wú)一例外都是這類(lèi)題材。

綜藝節(jié)目也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)財(cái)富密碼。湖南衛(wèi)視的《明星大偵探》已經(jīng)播了五季，長(zhǎng)盛不衰。

人類(lèi)的本能喜歡解密，這帶來(lái)巨大成就感。有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有人愿意賺這個(gè)錢(qián)。于是，劇本殺這個(gè)游戲品類(lèi)誕生。

劇本殺的火熱從劇本殺門(mén)店的數(shù)量可以看出。2020年，全國(guó)的劇本殺門(mén)店已經(jīng)到了1.2萬(wàn)家，從高中生到40歲的大叔，人人都愛(ài)劇本殺，這已經(jīng)成為新社交手段。一位受訪(fǎng)的劇本殺店主說(shuō)，他曾接待過(guò)一幫五年級(jí)的小學(xué)生，也曾接待過(guò)45歲的大叔群體。

01

年輕人現(xiàn)在都玩啥？劇本殺！

大多數(shù)人的現(xiàn)實(shí)生活非常平淡，而劇本殺里能體驗(yàn)到超日常的刺激——“偵查”和“反偵查”。

有的人喜歡拿到兇手劇本，因?yàn)橄矚g“騙人”的快感；有的人則喜歡拿到偵探角色，喜歡抽絲剝繭。

這類(lèi)游戲只需要圓桌和紙質(zhì)劇本，價(jià)格相比密室更加平民，在北京、上海、深圳一場(chǎng)收費(fèi)大概是98-228元/人，一場(chǎng)游戲需要4個(gè)小時(shí)左右。

那么平均下來(lái)，每個(gè)小時(shí)至少花25元，相對(duì)昂貴的密室來(lái)說(shuō)，這個(gè)玩起來(lái)性?xún)r(jià)比更高。同時(shí)，游戲的門(mén)檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于桌面游戲，所以很快就受到了年輕人的喜好和推崇。

時(shí)至今日，隨著劇本殺產(chǎn)業(yè)不斷繁榮和迭代，劇本殺已經(jīng)從單一的兇案推理衍生出情感本、歡樂(lè)本、硬核推理本等多種題材。在劇本殺圈里，也有一些自己的黑話(huà)，比如“本格”“變格”之分，“上車(chē)”“拼車(chē)”。

劇本殺確實(shí)讓人上癮。很多玩家已經(jīng)形成了打卡習(xí)慣。北京某互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的程序員元田表示，他已經(jīng)打了100個(gè)劇本，每個(gè)周五晚上他會(huì)從西二旗打車(chē)到東直門(mén)的劇本殺店。和其他資深玩家不一樣的是，他更喜歡在這個(gè)游戲里邊吃夜宵邊“打本”。只有在這個(gè)游戲里，他才不需要考慮代碼的問(wèn)題。

在北京高校做教務(wù)工作的周天也是一家劇本殺店的?？汀Ｋ矚g這家店的老板和主持人，認(rèn)為他們?cè)谥鞒值臅r(shí)候懂得什么時(shí)候“閉嘴”。在大多數(shù)他給差評(píng)的劇本店里，“主持不專(zhuān)業(yè)”是他唯一不復(fù)購(gòu)的原因。

劇本殺游戲紛繁多樣。在情感本的主持演繹中，主持人需要做到演技出眾，能讓玩家進(jìn)入游戲。在推理本的主持中，主持人需要做到不要“劇透”破壞游戲體驗(yàn)，也要做到在復(fù)盤(pán)環(huán)節(jié)時(shí)能夠表達(dá)清晰，把故事真相脫稿講出來(lái)。

很多影視劇的編劇也是這個(gè)游戲的重度沉迷者。影視編劇張洛彬非常喜歡在游戲里扮演那些現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法體驗(yàn)的角色，比如“大姐大”，霸氣流氓。而日常生活中她溫婉恬靜。

大部分沒(méi)那么上癮的玩家把這個(gè)游戲當(dāng)成了團(tuán)建項(xiàng)目。接待過(guò)北京某著名大廠(chǎng)的劇本店店員馮松，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)團(tuán)建預(yù)算非常驚愕，每周都有一家互聯(lián)網(wǎng)公司的不同部門(mén)來(lái)他們店進(jìn)行劇本殺團(tuán)建。“大概是因?yàn)樵谶@樣的‘詐欺游戲’里更容易看到人的性格?！瘪T松猜測(cè)。

2020年疫情一度讓劇本殺店陷入困境。

由于沒(méi)法出門(mén)聚會(huì)，劇本殺店門(mén)庭冷落，高昂的房租導(dǎo)致很多店直接關(guān)門(mén)。在劇本殺店經(jīng)營(yíng)者的微信群里，每天都有店鋪轉(zhuǎn)讓的消息。

而線(xiàn)上APP迅速涌來(lái)了巨大流量，幾乎所有線(xiàn)上劇本殺APP的服務(wù)器都出現(xiàn)過(guò)宕機(jī)。

雖然都是劇本殺，但線(xiàn)上劇本殺和線(xiàn)下劇本殺幾乎是兩種業(yè)態(tài)。線(xiàn)上劇本殺時(shí)長(zhǎng)大多數(shù)在1小時(shí)左右，線(xiàn)下劇本的繁瑣程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線(xiàn)上劇本，所以體驗(yàn)感上完全不一樣。線(xiàn)上劇本殺短、平、快，注重兇案詭計(jì)，線(xiàn)下劇本殺長(zhǎng)、注重故事、偏重于互動(dòng)機(jī)制，所以線(xiàn)上替代不了線(xiàn)下。

今年5月疫情形勢(shì)平復(fù)之后，在家里憋壞了的年輕人們極度渴望恢復(fù)社交節(jié)奏，線(xiàn)下劇本殺店又迎來(lái)爆發(fā)期。

02

搞劇本店賺錢(qián)嗎？

對(duì)于普通玩家來(lái)說(shuō)，最容易接觸的就是劇本門(mén)店生意。

開(kāi)一家劇本店簡(jiǎn)單，幾萬(wàn)塊的裝修就可以搞定。在運(yùn)營(yíng)上，只需要一個(gè)全職店長(zhǎng)和若干兼職主持人就可以搞定。所以很多玩家選擇下場(chǎng)自己開(kāi)店。但是，真的很賺錢(qián)嗎？

我們先來(lái)做一個(gè)開(kāi)店盈利模型：

房租是大頭。

以北京為例，如果開(kāi)一個(gè)擁有4個(gè)房間的門(mén)店，首選可以注冊(cè)公司的商業(yè)公寓樓，由于公攤面積較大，4個(gè)房間的房租大概是1.5萬(wàn)-2.5萬(wàn)/月。裝修成本需要一次性投入5萬(wàn)-10萬(wàn)元。

劇本至少需要20個(gè)普通盒裝，考慮到老客的復(fù)購(gòu)，至少每個(gè)月需要買(mǎi)4個(gè)劇本。我們把30個(gè)劇本作為開(kāi)店的固定成本，每月4個(gè)劇本當(dāng)成可變成本。

另外一個(gè)每年都需要投入的成本是大眾點(diǎn)評(píng)的推廣通。

這是一個(gè)隱形房租，由于劇本店通常不會(huì)開(kāi)在商場(chǎng)或者底商，所以引流非常依賴(lài)大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)。在北京，如果要選擇桌游這個(gè)品類(lèi)，需要支付給點(diǎn)評(píng)2.3萬(wàn)/年的費(fèi)用，如果選擇密室品類(lèi)需要支付2.8萬(wàn)/年費(fèi)用，也是一筆不小的開(kāi)支。

劇本殺是典型的周末生意，周六下午是黃金時(shí)間，加上凌晨，理論上一天最多可以開(kāi)五場(chǎng)，4個(gè)房間，一天可以開(kāi)20場(chǎng)。平均每場(chǎng)可以收600元，那么一天最多有12000元。

北京的一位劇本店主表示，他的單日峰值收入是9000元，在暑假，賺的是學(xué)生的錢(qián)。2019年暑假，他的門(mén)店收入是6萬(wàn)元，店員工資和房租是2.5萬(wàn)元，自己賺了3.5萬(wàn)元。

除了暑假，元旦和長(zhǎng)假也是劇本店收入的高峰期。

但大多數(shù)時(shí)間是淡季。九月開(kāi)學(xué)，大部分劇本店單月收入會(huì)急劇下滑。受訪(fǎng)店主彭天愛(ài)對(duì)豹變表示，2019年9月的收入是3.5萬(wàn)元，支付了房租水電和店員工資后，所剩無(wú)幾。

在疫情前，北京東直門(mén)一個(gè)150平米的劇本店，一年可以做到50萬(wàn)收入，固定成本是10萬(wàn)元，可變成本是25萬(wàn)-30萬(wàn)。半年多可以回本，但凈利潤(rùn)也不太高。

但如果在二、三線(xiàn)城市，這個(gè)模型就要好很多。在貴陽(yáng)，一個(gè)同樣面積的劇本殺店的房租只有北京的1/5，二、三線(xiàn)城市里年輕人生活節(jié)奏慢、壓力更小，可支配收入更高，劇本殺店反而活得非常舒服。豹變了解，在山東聊城的一家劇本殺店，幾乎每周都是滿(mǎn)房的狀態(tài)。

由于進(jìn)入門(mén)檻低，每天都有新門(mén)店產(chǎn)生。

老劇本店辛辛苦苦教育了市場(chǎng)之后，卻面臨著一個(gè)新的問(wèn)題：劇本店越來(lái)越多了。

休閑文化氛圍濃厚的西南地區(qū)，劇本殺產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，貴陽(yáng)甚至有“劇本之都”之稱(chēng)。坊間流傳，疫情前貴陽(yáng)一個(gè)小區(qū)多的時(shí)候有近百家劇本店。

每天都有劇本店倒閉，也有新的劇本店產(chǎn)生。

03

這個(gè)行業(yè)的財(cái)富密碼在哪？

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一次完美劇本體驗(yàn)的因素非常多。我們用一個(gè)公式來(lái)描述：

劇本體驗(yàn)=劇本本身的質(zhì)量*劇本主持*店家服務(wù)質(zhì)量*其他玩家的配合

權(quán)重最大的是劇本。劇本游戲由三部分組成：劇情、兇案手法、互動(dòng)機(jī)制。劇本質(zhì)量參差不齊，大部分市場(chǎng)上的劇本涉嫌抄襲、融梗、有BUG、文筆差，體驗(yàn)起來(lái)非常不友好?！坝械膭”緞?chuàng)作者根據(jù)電影直接就寫(xiě)同名的劇本游戲，玩家拿到劇本就能猜到兇手?！币幻孢^(guò)100個(gè)劇本的玩家對(duì)豹變表示。

玩家玩了爛本就會(huì)罵店家，店家買(mǎi)了爛本會(huì)罵發(fā)行。為了避免再次觸雷，很多店家愿意參加展會(huì)去親自測(cè)試本子的質(zhì)量。

所以就有了劇本殺展會(huì)的繁榮。

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