來源丨創(chuàng)業(yè)商機（微信號:RMB173）

作者丨小雪

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春節(jié)近在眼前，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這個節(jié)日里面蘊藏著不少的商機。

農村很多地方，全靠春節(jié)前后這兩個月賺錢，一年也就賺這2個月的錢，其它時間全是佛系做生意。

而在眾多春節(jié)短期項目中，賣對聯(lián)其實就是一個很賺錢的小生意。

雖說對聯(lián)的零售價并不高，但是薄利多銷，畢竟是大家過年時都要買的東西，做得好的話一天掙個上千塊真不難。

并且春聯(lián)的利潤也很高，大多數的春聯(lián)批發(fā)價在每副三毛四毛，但是零售價卻可以賣到兩元至三元之間。由此可見其利潤空間是極大的。

最重要的是沒有風險，本錢小。春聯(lián)賣不完的情況下，第二年還可以接著賣，不存在過期的說法。

那么今天，小雪就給大家分享一個賣春聯(lián)的案例，里面干貨滿滿，說不定可以給想賣春聯(lián)的朋友帶來一點思考。

90后小伙賣對聯(lián)

一個月賺幾萬塊錢

截止到去年，90后小伙蔣軍已經在賣春聯(lián)這條路上狂奔五年，他的老家在中部一個縣城，人口有200W+。

買祭灶糖、貼春聯(lián)是當地家家戶戶過春節(jié)的標準流程，因此市場還是很大的。

2015年的蔣軍還是一個很羞澀的小男生（彼時他正上大一），因為放寒假期間感到無聊，于是他做起了春聯(lián)生意。

第一年賣春聯(lián)的時候，由于和別的攤位賣的春聯(lián)高度雷同，導致第一年不僅錢沒賺多少，還剩下了很多貨。

事后發(fā)現(xiàn)，原來每個攤位都是在同一條批發(fā)街拿的貨，所以不管他開的價格多低，顧客都會還個很低的價，失敗也就不足為奇了。

因此第二年，蔣軍決定要開展差異化經營和走多元化路線。

他是這樣做的：

第一步：部分貨當地拿，部分貨1688上拿，從貨源上杜絕雷同。

第二步：采購窗花、中國結、紅包袋、生肖吉祥物、毛絨玩具等，把他們全都掛起來迎風招展。

第三步：拿了個筆記本電腦去那里放歌制造氣氛，吸引人流駐足觀看。沒人的時候蔣軍就玩玩游戲。這樣對比起來，優(yōu)勢一下子就凸顯了出來。

第四步：配套銷售。很多人也許只看中了一樣東西，但是經過蔣軍的推薦，往往會搭配其他東西一起售賣，但是價格上會稍微給些優(yōu)惠。

客人覺得占到便宜了，都會很樂意再買其它的。這樣一來，蔣軍的營業(yè)額提高了，利潤也提高了?？腿烁吲d他也高興，是個雙贏的好辦法

通過這四種方式，效果也是立竿見影的，第二年蔣軍就小賺了一把。
 

可能有的朋友會擔心競爭對手的模仿，其實完全不必過于憂慮。

為什么？

因為蔣軍研究過當地賣春聯(lián)的這個群體，主要由兩部分人構成：一種是想趁過年賺點外快的中年婦女，文化程度有限，不構成威脅。

另外一種就是他這種大學在校生了。這種競爭者也不足為懼。因為很多學生只是想趁寒假鍛煉一下，賺點小錢就行，沒心思分析市場，也就很難與他競爭。

慢慢的，蔣軍也有了一些經驗，知道什么樣的貨暢銷，哪些貨是他們當地需求的，哪些利潤可觀。

一直賣下來也增加了一些新產品：比如他們當地需求多的燈籠、裝飾宮燈、國旗、裝飾魚串等等。

有了前面擺攤賣對聯(lián)的經驗之后，蔣軍還干起了批發(fā)春聯(lián)、新年公仔、中國結等業(yè)務。

從前年他就開始給身邊賣春聯(lián)的小商販發(fā)名片，然后從網上挑選符合當地風情的貨源后寄回友商的攤位賺差價。

由于蔣軍深諳什么樣的選品才是顧客青睞的，所以往往有需要進貨的小商販基于對他的經驗都會從他那里進。

就這樣，靠著零售＋批發(fā)，蔣軍在去年短短一個月內就賺到了幾萬塊錢。

靠送對聯(lián)引流

也能賺錢

蔣軍靠賣春聯(lián)賺錢，河南小伙唐明哲則靠送春聯(lián)引流賺錢。

一開始唐明哲想的也是春節(jié)前擺攤賣對聯(lián)，但是看了一些回答和結合自己的實際情況，他想再去賣春聯(lián)，很容易就陷入了極大的市場競爭。

進貨成本姑且不談，光門檻低這一塊，每個人基本都可以做，并且別人做了幾年的經驗肯定不比我差。

所以唐明哲換了個思路，靠送對聯(lián)作為他的前端引流產品，然后賣過年剛需的東西，比如瓜子、花生。

這樣做的好處有兩個，一來把用戶囤積在微信里后，很多種類年貨都可以賣，比賣對聯(lián)的利潤更大不是嗎？二來只需要極低成本就能獲得大量的流量，因為對聯(lián)的成本，從網上批發(fā)并不貴。

甚至不需要自己去采購那些年貨，資源整合，找好供應商去談價格行了，相當于做社群團購，這樣就完成了初步的營銷閉環(huán)。

說干就干，唐明哲從1688上批發(fā)了幾百幅春聯(lián)之后，以送的形式讓人加微信好友。然后在朋友圈給自己做一個人設定位，九五后創(chuàng)業(yè)年輕人。

再在小年當天送祝福，發(fā)一個小紅包0.88圖個吉祥，語氣真誠讓客戶無論買或不買自己的東西都先把紅包收了，這波操作下來，客戶一般都會記住你的。

但緊接著，問題又接踵而來，那就是如何打消客戶信任問題并促成成交呢？

唐明哲是這樣做的，如果客戶擔心是假的，唐明哲就讓發(fā)貨商把倉庫拍給他。

然后在介紹產品的時候就說是我們租的倉庫，賣的價格也是毛利潤，可以到任何地方比價格，不滿意包退之類的增加信任感。

再包裝一下年輕人創(chuàng)業(yè)之類的，一般買這些東西的客戶孩子也和他差不多大，多多少少都會支持一下?？傊褪窍劝炎约旱恼嬲\擺出去。

最終這100個人里面唐明哲成交了50個人，年貨幾百塊錢的東西他一個人能賺50元，也就是說有兩千五的收益。除去成本九百，那也有1900元利潤。

并且這100個人里面做完之后，其實還可以再優(yōu)化產品投放，這個就看大家的想象空間了。

現(xiàn)在很多公司或者企業(yè)會免費送春聯(lián)，上面會印有他們的宣傳字樣。比如說你交話費送春聯(lián)，去銀行存錢送春聯(lián)等等，所以送春聯(lián)和燈籠這種過年的必備品已經成為一種大眾的營銷手段了。

如果春節(jié)期間實體零售業(yè)想要解決營銷引流的難題，那么送春聯(lián)將會是一個不錯的方式。而且春節(jié)前送，家家戶戶都需要，既走心也應景。

寫在最后

任何成功的人士，并不是他的項目有多么厲害，而是死磕一個項目，玩出不同的花樣，這樣賺錢才能長久。

沒有不賺錢的項目，只有不賺錢的人，這是我經常掛在嘴邊的一句話，相信好多人聽得耳朵都起繭了吧。

上述兩個案例同理也是如此。

玩到極致，玩出N種變現(xiàn)方式，錢就賺到手了。

所以不怕項目舊，就怕不會玩。

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