來源丨淘榜單（微信號：taocharts）

作者丨劉奕琦

點擊閱讀原文

辛巴回來了。2021年2月22日晚，因“糖水燕窩”事件被快手封號60天的該平臺頭部主播辛巴，正式解封。
 

“終于回來了”、“太想你了”、“獅子王歸來”…在辛巴的微博超話和快手帳號留言區(qū)里，粉絲們集體慶祝和迎接。其中，他們和外界最關心的事情是：辛巴什么時候重新開播？

對此，辛巴并沒有給出確切的答案。回歸當天，他在自己視頻的帳號留言道：這次你們接我回家。

這句話讓人不禁想起他在2020年6月的那次封禁后回歸。當時辛巴與快手另一位大主播“散打哥”因為罵戰(zhàn)，受到官方處罰，雙雙暫退了一個多月。

一年前的那次“卷土重歸”，辛巴在微博上是這么說的：“我回來了,6月14號直播間見；所有曾經(jīng)的他/她,我來接你們回家”，簡單的文案，搭配一段煽情的視頻。一場沸沸揚揚的退網(wǎng)風波，被扭轉成為一次大型營銷活動。

據(jù)辛巴團隊稱，那場直播的銷售額5小時就破10億，最終成績超過12億，創(chuàng)下了辛巴直播史上的最高戰(zhàn)績。

如果說和散打哥的罵戰(zhàn)風波是一顆小石子，那么“糖水燕窩”事件就是一枚深水炸彈，給辛巴本人和快手平臺都帶來了極大的沖擊。這一次回歸，辛巴還能如此幸運嗎？

回歸第三天，辛巴做了什么？

“今天是個特別的日子，師傅要親手給我們做晚飯吃！”2月24日，辛巴女徒弟徐婕在個人的快手帳號發(fā)了這樣一段視頻。

辛巴解封后并沒有選擇自己的賬號里發(fā)布內容，而是在徒弟的賬號中露臉。

視頻中，他澆熱油、撒香菜、拌涼菜…在廚房里忙得不亦樂乎。“兩個字，絕了”，辛巴的另一位徒弟“時大漂亮”邊吃邊嘖嘖稱贊。他是“糖水燕窩”事件的另一個主角，和辛巴一樣收到封號60天的平臺處罰。

有人說這是辛巴對外界的一次小試水，但在小榜君眼里更像是一場站臺。除了拍辛巴做菜，視頻一開頭，徐婕就釋放出自己將于3月1日開啟牛年第一場直播的信息。

內容一經(jīng)發(fā)布，瞬間吸引了不少辛巴粉前來圍觀?！靶戽歼€是你懂事，知道我們想看啥”，該條評論躋身熱門。而大家問得最多的依然是：辛巴什么時候直播。

雖然本人沒有短期內開播的意思，但辛巴的徒弟早已經(jīng)忙碌起來。徐婕以外，蛋蛋小盆友、貓妹妹等都紛紛發(fā)布了年后的直播預告。辛巴的妻子初瑞雪，也于近期推出最新個人單曲。值得一提的是，辛巴解封當天，也出現(xiàn)在了她的打歌視頻中。

去年11月1日，辛巴在快手的粉絲數(shù)超過7000萬。這個數(shù)字，相當于泰國的總人口數(shù)量。而“糖水燕窩”給他帶來最直觀的影響，就是掉粉。

據(jù)觀察，帳號被封頭七天，辛巴掉粉超過20萬，30天里掉粉近百萬。到了正式解封的時候，他的粉絲數(shù)量和高峰期相比，少了約200萬。

回歸后，辛巴做回了讓他一戰(zhàn)成名的老本行——沖榜，即在其他主播直播間狂刷禮物。這也是他完成初期粉絲積累最關鍵的辦法?！皻g迎辛總！”看到禮物的主播們無不熱情招待，也鼓動粉絲前往關注。但想要回歸到原來的高點上，辛巴可能還有很長一段路要走。

江湖不在，對手已遠

“快手，我希望你們把眼睛擦亮一點，我辛有志在大部分的類目當中，可以調動整個國內的資源，請運用好我身上的本事和資源......”辛巴和散打哥罵戰(zhàn)期間，曾在直播時公開喊話快手平臺，頗有些挑釁的意味。

快手當然不愿意受制于大主播和主播家族，這不利于平臺的健康發(fā)展，也有悖于快手創(chuàng)始人宿華“普世”的初心。

為了擺脫這一點，快手做了很多努力。例如扶持新主播、商家號和MCN機構，來平衡生態(tài)。又例如邀請周杰倫等大IP入駐，加強平臺話語權?！拔覀冊诜龀种行≈鞑ミ@件事上的投入是上不封頂?shù)摹?，快手電商營銷中心負責人張一鵬曾說過。

在辛巴封號期間，快手也完成了一個大動作：上市。面對市場更嚴格、更透明的考核，快手必須強硬起來。

事實上，解封前，辛巴曾在蛋蛋小盆友和貓妹妹的直播中短暫現(xiàn)身過。這是一場有關分享公司開年活動的直播，鏡頭僅掃過辛巴的側臉和背影。

直播卻被平臺快速拉停，快手向兩位主播發(fā)布了禁播三天和四天的處罰。禁封原因是：直播中出現(xiàn)可能干擾快手社區(qū)秩序的行為。

上市后的快手不敢再一次發(fā)生“糖水燕窩”這樣的風波。必要時候，必然會選擇棄車保帥。

平臺不再如從前一樣全盤接納，辛巴的對手們也漸行漸遠。

辛巴曾在2020年年初立下當年帶貨1000億，2021年沖刺3000億的宏大目標。受到兩次隱退的沖擊，這個目標如今看來難以完成。短短60天里，各個平臺，曾與辛巴相提并論的頭部主播們也有了不少動作。

淘寶平臺，頭部主播薇婭在春節(jié)期間登上春晚舞臺，參與支付寶的“掃五福”活動，利用錯峰流量瘋狂漲粉。從2月1日開始，7天時間漲粉超過3000萬，如今粉絲量近7700萬。頭部主播李佳琦則入選美國《時代》周刊的全球“下一代百大影響力人物榜單”，拿下了一個極具里程碑的勛章。

新人羅永浩入場直播電商不足一年，到了2020年底團隊人數(shù)規(guī)模已經(jīng)達到了350人。不久前，他的“交個朋友”公司正式簽約落戶杭州市濱江互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)。離電商之都更近了一步，羅永浩今年或許也將有大動作。

重開直播？退隱幕后？辛巴何去何從

在“糖水燕窩”事件發(fā)酵中期，國家廣播電視總局就發(fā)布了“加強網(wǎng)絡秀場直播和直播電商管理的通知”。發(fā)酵后期，廣州市白云區(qū)市場監(jiān)管局也介入了調查。

監(jiān)管部門的收緊將逐漸引導直播電商走向正軌，而辛巴的這場風波也很難徹底畫上休止符。網(wǎng)上甚至還有不少人討論，這個案例是否會登上今年的315晚會。

解封后，辛巴將何去何從。

“沒有人會放棄7000萬粉絲，不管結局如何，都得重出江湖奮力一搏。”傳聞中，一位接近辛有志團隊內部人士如是說過。

而小榜君認為，如果沒有阻力，辛巴必然還會重開直播。解封后的當天，帳號就迫不及待開始刷禮物漲粉，就是最好的證明。

但重出江湖，需要有新的姿態(tài)。

在小榜君看來，辛巴團隊首先需要放棄對“數(shù)字游戲”的追逐。我們從他們以往言論中不難看出，團隊很喜歡強調銷售額。無論是614當天突破12億的成績，還是1000億、3000億的目標。

當然，數(shù)字是主播向粉絲和商家秀肌肉的最好證明。特別是對正在上升期、競爭激烈的中腰部主播來說，極為重要。但對于頭部主播而言，沉迷數(shù)字是一件危險的事情。

其次，凈化粉絲群體。直播電商的本質依然是電商。而快手的私域模式和打賞，容易滋生對主播個人有”盲目崇拜”的非理性消費粉絲。他們下單的目的不是為了滿足個人需要，而是為了支持主播。那么，當主播個人形象出現(xiàn)污點，這些粉絲很容易快速流失。

凈化粉絲并不指疏遠粉絲，而是在直播時將重心放在產(chǎn)品上，介紹時盡量客觀冷靜，讓消費回歸理性。

最后，也是最重要的一點，就是精選貨品。貨品，才是直播電商的命脈所在。頭部主播是聚光燈下最醒目的存在，是摸石頭過河的那批人。在貨品選擇上，必須步步小心。

辛巴這次的復出，看起來頗為謹慎小心。小榜君也大膽猜測，接下來，賣貨也許將不再是辛巴直播的重心，為旗下孵化的主播引流才是。

他曾經(jīng)說過，較于出圈和直播，他更在意的是電商背后直接關聯(lián)的供應鏈。有了供應鏈，就相當于有了肥沃的土壤，可以在上面快速孵化和培養(yǎng)更多的新主播。

去年年底，辛巴所屬的巴伽娛樂傳媒公司在網(wǎng)上發(fā)布了最新的主播招募視頻。外界看似野蠻生長的師徒制，實際上早已開始公司化和流程化。在帶貨上采取保守姿態(tài)－用直播吸粉固粉－批量“生產(chǎn)”徒弟－用個人流量導流－讓徒弟主攻帶貨…是否會成為辛巴接下來的發(fā)展方向呢？

聲明：圖文源自網(wǎng)絡，版權歸原作者及來源所有，如有侵權，請聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關注言商社，并在對話框回復哈佛還可免費獲得哈佛商學院強烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財經(jīng)著作100本”+“微粒體商務PPT100份”助你在危機時刻修煉內功，實現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com