來源丨十里村（微信號:shilipxl）

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村長之前和各位村民分別分享了如何打造能賣貨的朋友圈，哪些渠道可以進貨，以及進貨的過程中需要注意什么。

而有了貨源，通過什么渠道賣出去也是一個難題。
 

淘寶開店也僅僅是一個賣貨渠道而已，生活中還有許多賣貨的方式能把我們的商品推廣出去。
 

所以，今天村長就告訴大家一些常見的賣貨渠道，這也是許多年銷過億商家經常在用的。
 

01 永遠不要忽視線下渠道

盡管現在大家一提到賣貨就想到互聯網，但是村長個人認為線下渠道依舊是不可忽視的大市場，所以我們先來說說線下有哪些賣貨渠道。

1、地攤
 

我之所以把擺攤放在第一個位置，是因為它的成本極低且極具靈活性。
 

如果你是賣衣服襪子的，你只要拉著一個手提袋、行李箱就可以出攤了。
 

天晴就出，下雨就收，可以四處尋找銷售點，關鍵是投入的成本極低。

特別適合那些賣果蔬、服飾、小吃的商家。

千萬不要小瞧擺地攤這種古老的商業(yè)模式，因為直到現在靠擺地攤月入幾萬的案例比比皆是。
 

尤其是在山東、河南等地，還有趕大集、廟會的風俗，有時候僅一場大集活動，就能帶來幾十萬的銷售額。

剛才我們說的是自己擺攤的To C思路，我再說一個針對To B攤主的思路。

近幾年來地攤經濟火熱，除了有人盯上了大件的車輛，還有人盯上了極不起眼的地攤小喇叭、小臺燈等。

試想下，一個杭州這樣的大城市，每晚有多少擺地攤的？他們又有哪些需要和痛點？你有什么可以賣給他們的？

2、超市
 

a、便利店
 

我們平常消費最多的地方，應該是線下的便利店。
 

便利店的數量也是實體店中最多的，所以有些商品能進便利店的話，它的銷量是很可觀的。

無論小區(qū)的夫妻店、還是寫字樓下的品牌連鎖店，這些都是我們日常鋪貨的渠道。

但要鋪貨進便利店，有兩點需要注意的地方：
 

其一并不是所有的商品都適合在便利店賣，比如很少有便利店賣被子、衣服的。
 

其二與其一個個BD便利店，不如想辦法搞定便利店上游的供應鏈，在他們手上，可能掌握了大半個城市的便利店店主資源。

b、商超

除了便利店外，還有更大型的商超。
 

商超的好處是商品種類繁多，客流也大，不管是創(chuàng)新產品還是其他大眾品，都有機會占領一席之地。

而不好的地方在于，一般進商超的成本太高了，結算賬期比較長，而且還要收入場費。
 

所以想把自己的貨鋪進連鎖性質的大商超，還是需要一定的人脈關系和經濟實力的。

c、特定商品

我們日常生活中，除了便利店、商超外，馬路上還有許多其他類型的店鋪，他們也是某些商品的核心渠道。
 

比如你有一款飲料產品，旅館適不適合？各類中小飯店可不可以？酒吧行不行？
 

再如某些特定的商品，服飾店、母嬰店、美妝店、理發(fā)店等等，這些都是比較垂直類型的商店渠道。

所以從門面的角度來說，要根據我們實際售賣商品的形式來定。

3、批發(fā)市場
 

批發(fā)市場的銷售方式有兩種：

其一是To C的，滿足一些人淘貨的心理。
 

其二是To B的，服務一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、大型活動的批量采購需求。
 

但從你廠家的角色來說，你還是服務于這些商場的批發(fā)商戶好，人群也比較精準，給他們供貨，有他們負責銷售。

4、開店

再來說說開店，這里也有兩種模式：
 

其一是自營，就是你自己在某個街道上選擇一個合適的門面開店，這種賣貨形式成本自然是很高的，回本的周期性也比較長，風險也大。
 

其二是代理，就是招募加盟商開店，你提供貨源及品牌、營銷相關的支持，這種加盟門店在我們身邊也隨處可見。
 

村長始終認為線下門店有其特殊的商業(yè)價值，比如信任關系的建立、服務的便利性等等，所以線下門店的賣貨渠道我認為會一直存在。

5、會銷
 

線下銷售還有一種經典模式，不需要開店，不需要商超鋪貨，直接做現場成交，這就是會銷模式。

主要通過招募核心代理，線下組織客戶到場，全國各地進行巡演賣貨。
 

這種賣貨方式，其一考驗會前的邀約效果，其二考驗現場的成交能力。

02 充滿想象的線上渠道銷售

我知道大家可能更加關心線上的賣貨渠道，畢竟不受地域的限制，也能有機會接觸到更多的客戶。
 

而線上渠道也主要分為兩種，一種是自建的渠道，一種是成為商家供貨。
 

6、自媒體平臺
 

你可以通過在公眾號、微博、頭條號上創(chuàng)作相關的內容，打造有影響力的IP，然后再進行帶貨變現。

當然，你也可以直接選擇一些博主進行付費廣告的投放。
 

前者想要實現帶貨的時間比較長，后者則需要一定時間和金錢的投放試錯。

7、平臺店鋪

網上開店賣貨到現在已經超過20年了，除了淘寶，現在到拼多多上開店更為普遍。
 

你可以選擇到淘寶、拼多多上開C店，也可以去1688等垂直平臺上成為批發(fā)商供貨。
 

另外，現在電商平臺的分銷十分成熟，你也可以利用淘客、京東聯盟、拼多多聯盟進行帶貨分銷。

8、社交電商平臺

這幾年社交電商平臺最為火爆，許多平臺沒有店鋪的概念，只要聯系平臺招商進行供貨即可。
 

比如我們熟知的云集、貝店、斑馬等等，有些商品就是靠在這些平臺賣禮包火起來的。

要想成為平臺的商家也比較簡單，加幾個商家群、商會等，就能聯系上。
 

但是這類平臺起的太多，散的也快，還有一些平臺有貨款結算的風險，所以不是加入的越多越好。
 

比如當時吳召國風風火火做未來集市，一天銷售也能到幾千萬，可消失的的也很快。

9、微商

微商渠道是我一直很看好的渠道，畢竟微商的帶貨能力驚人。
 

大家之所以對微商的感覺不好，主要還是微商之前被很多商家給坑了。

但無論是招募社交電商平臺代理，還是微信代理，微商這個群體始終是最好的選擇。

同樣，你如果能聯合一個微商大代理做一款商品，起盤的概率也是很高的。

10、直播賣貨
 

村長說過，直播帶貨會成為企業(yè)和個人賣貨的標配，不管你在淘寶直播賣貨，還是快手，亦或是現在的視頻號。

只要你有粉絲基礎，也愿意花錢進行推廣，就有機會通過直播把貨賣出去。
 

當然，你也可以找一些大主播幫忙帶貨，但要記得避坑。
 

其實找大主播帶貨就是為了做品牌廣告，核心還得靠自己多賣賣，品牌自播是趨勢。

11、社群團購

目前，還有一種帶貨能力更有效的渠道，那就是社群團購。
 

其一是針對小區(qū)居民日常水果生鮮的群團購，你如果是賣水果，賣海鮮的商家，可以找找這類平臺。

其二是精選商品的群團購，涉及到的商品種類更多，村長知道一兩個社群團購渠道一年成交量就有5、6億。
 

12、二類電商
 

還有一種看似小眾卻悶聲發(fā)財的賣貨模式，就是二類電商，沒有店鋪，不依靠任何電商平臺。（文章：做二類電商，才是悶聲發(fā)大財。）
 

哪里有流量，就把廣告投放在哪里，最后算投產比。

比如公眾號的底部，趣頭條新聞中、各種搜索等渠道，以酒水、保健、數碼產品為主，而且很多都是三無產品。
 

但村長不建議不懂的個人去冒這個風險，不僅對貨品有要求，更對資金有要求。
 

其實，我們目前的賣貨渠道是很多，包括一些微信IP、品鑒會、電視購等等。
 

但村長認為渠道再多，都不如先把商品做好，商品有了品質和口碑的保證，然后再去拓展渠道會更容易。

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