來源丨胡華成（ID：huachenghu）

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站在員工的角度看老板，你會(huì)覺得老板就是傻叉；站在老板的角度看員工，你會(huì)覺得員工真的不讓自己省心。

員工和老板雖然同在一條船上，但是他們真的很難保持齊心協(xié)力。一旦公司這條大船將要翻掉，員工們跑得一個(gè)比一個(gè)快，只有老板與船共存亡。

也正因?yàn)槔习宓倪@種責(zé)任感，迫使他們經(jīng)常做出一些員工無法看懂的決定。作為老板，他們又不能一一給員工解釋，因此員工與老板不知不覺就站在了對立面上。

我相信絕大多數(shù)做過銷售的員工都遇到過這樣一個(gè)問題，明知道公司的產(chǎn)品缺點(diǎn)很多（比如：產(chǎn)品質(zhì)量不行、款式落后、價(jià)格高等等），還要硬著頭皮去賣。由于自己都不相信公司的產(chǎn)品，因此，業(yè)績會(huì)很差。

1 公司為什么賣垃圾產(chǎn)品？

20多年前，我有個(gè)朋友做的就是插座公司的銷售。由于這家公司剛成立不久，研發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量根本就不過關(guān)，經(jīng)常出現(xiàn)短路的現(xiàn)象，時(shí)不時(shí)還有經(jīng)銷商過來退貨。

也正是因?yàn)楫a(chǎn)品問題太多，這個(gè)朋友經(jīng)常過來跟我抱怨，指出老板良心太壞了，不合格的產(chǎn)品怎么能讓他們亂賣呢？
 

當(dāng)時(shí)我也不太懂，只能跟他一起罵老板。后來，我這個(gè)朋友就離職了，到了現(xiàn)在還是一個(gè)普通的銷售，而當(dāng)時(shí)的那個(gè)老板已經(jīng)成為了千萬富翁。

為什么一個(gè)賣不合格產(chǎn)品的老板還能做大做強(qiáng)呢？在我創(chuàng)業(yè)之后，我終于明白了這個(gè)道理。

用現(xiàn)在流行的詞來說，老板必須在創(chuàng)業(yè)之初用最快的時(shí)間最小的成本推出公司的MVP產(chǎn)品。

請注意，這里的MVP產(chǎn)品跟NBA里說的MVP不是一個(gè)意思。這里的MVP指的是Minimum Viable Product，中文翻譯為最小化可實(shí)行產(chǎn)品。

用通俗的話來說，老板想要推出某項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候，必須用最快的速度，最低的成本打造出一個(gè)樣本，然后推向市場。

一般來說，低成本往往意味著低質(zhì)量，老板們自然也知道這個(gè)道理，可是為什么老板們還要這樣做呢？

這樣做主要有兩個(gè)目的：第一個(gè)是驗(yàn)證市場；第二是個(gè)搶占市場。

假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品是市場需要的，即使產(chǎn)品的質(zhì)量次了一點(diǎn)，只要價(jià)格不太高，消費(fèi)者還是可以接受的。只有消費(fèi)者接受了這款產(chǎn)品，這才說明市場是需要的。這個(gè)時(shí)候公司就可以加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量。如果公司一開始就投入巨額資金研發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品，很有可能在浪費(fèi)了大量時(shí)間、大量金錢之后，市場不認(rèn)可，那么公司離倒閉也不遠(yuǎn)了。

同樣，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者看上某個(gè)市場的時(shí)候，一定會(huì)有很多人也看上了這個(gè)市場，那么這個(gè)時(shí)候拼的就是誰能更快推出產(chǎn)品。只要誰能用更快的速度搶占市場，誰就擁有了市場的主導(dǎo)權(quán)，這個(gè)非常重要。

2 創(chuàng)業(yè)者一定不能留戀產(chǎn)品

不知道大家是否留意，真正的工程師和科學(xué)家很難創(chuàng)業(yè)成功，這是為什么呢？

因?yàn)楣こ處熢诖蛟飚a(chǎn)品的時(shí)候，總是想追求完美。在明知產(chǎn)品存在問題的情況下，他們不會(huì)輕易將產(chǎn)品推向市場。而實(shí)際上這與創(chuàng)業(yè)市場的常識是不相符的，因此，很多優(yōu)秀的工程師和科學(xué)家很難成為優(yōu)秀的企業(yè)家。

反觀國內(nèi)這些知名的企業(yè)家，很多都是外行人。比如說：馬云、任正非、雷軍等等。

馬云在成立阿里巴巴的時(shí)候，自己對于編程那是一竅不通，但是不影響他做出了偉大的阿里巴巴；任正非也不是一個(gè)技術(shù)宅，華為也是憑借著代理起家，后來通過模仿產(chǎn)品最終走出了一條非同尋常的道路；雷軍是一個(gè)程序員，但是對于手機(jī)硬件產(chǎn)品并不懂，這也不影響他打造出強(qiáng)大的小米集團(tuán)。
 

我在接受創(chuàng)業(yè)者咨詢的時(shí)候，也時(shí)常提醒他們，如果你在創(chuàng)業(yè)之初認(rèn)定某個(gè)產(chǎn)品有市場，那么請一定要盡快用最低成本做出一個(gè)可行性產(chǎn)品來驗(yàn)證市場。如果市場認(rèn)可，那么你就可以升級產(chǎn)品。如果市場壓根沒有任何反應(yīng)，那就說明這款產(chǎn)品只是創(chuàng)業(yè)者在自嗨而已，并不是市場真正需要的。

這一點(diǎn)特別像我跟大家分享文章，有時(shí)候我感覺一個(gè)論點(diǎn)特別有價(jià)值，就會(huì)在自媒體上發(fā)表出來，誰知閱讀量十分慘淡。有時(shí)候只是給大家分享一個(gè)防騙小知識，閱讀量反而特別大，這就是現(xiàn)實(shí)。

綜上所述，假設(shè)你是一名員工，希望你能理解老板的這種難言之隱；假設(shè)你是一名創(chuàng)業(yè)者，那么一定不要在產(chǎn)品上自嗨，市場永遠(yuǎn)是對的。判定產(chǎn)品是否受歡迎，那么一定要推出你公司的MVP產(chǎn)品。

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