來(lái)源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長(zhǎng)住在十里村
點(diǎn)擊閱讀原文

想擺地?cái)傎嶅X(qián)，但沒(méi)手藝，沒(méi)口才，可以做點(diǎn)什么好？

村長(zhǎng)之前和一些村民分析賣(mài)辣條、襪子、手機(jī)貼膜、泡椒鳳爪等等，而最近快遞盲盒很流行。

有些村民想去試一下，所以今天村長(zhǎng)來(lái)和各位分析一下，擺地?cái)傎u(mài)盲盒能不能賺錢(qián)？從哪里進(jìn)貨？有什么參考的意義？

01

盲盒激發(fā)好奇心

其實(shí)盲盒的玩法一點(diǎn)都不稀奇，特別容易理解，花錢(qián)拆盒得到一個(gè)結(jié)果。

和我們線(xiàn)下買(mǎi)彩票、大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)只是在形式上不一樣而已。

但是為什么有人愿意玩嗯？主要是利用了人性的好奇和貪婪。

其一參與的成本很低，速度快，每次也就5-10塊錢(qián)，掏錢(qián)立享。

其二確定性，100%中獎(jiǎng)，彌補(bǔ)了一些用戶(hù)內(nèi)心的遺憾，這和套圈、娃娃機(jī)、買(mǎi)彩票不同。

其三更大的機(jī)會(huì)，總是希望自己能夠以小博大，獲得最好的。

其四從眾心理，只要現(xiàn)場(chǎng)有人圍觀(guān)，拆到了價(jià)值較高的商品，就會(huì)有人參與。

02

貨源從哪里來(lái)

那么既然要去擺地?cái)?，先要解決一個(gè)問(wèn)題，就是盲盒從哪里來(lái)？

這里分享三個(gè)最為靠譜的渠道：

1、1688

作為中國(guó)最大的網(wǎng)上批發(fā)商城，1688幾乎能滿(mǎn)足你對(duì)貨源的一切需求。

既有小物件，也有專(zhuān)門(mén)用于包裝的盒子，價(jià)格也比較合適。

找?guī)准以u(píng)分較高，款式好的商家直接下單就行。

2、本地小商品市場(chǎng)

如果想要再快一點(diǎn)的話(huà)，直接去本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)看看，尤其是廣州、杭州、福州這類(lèi)省會(huì)城市的市場(chǎng)，商品的種類(lèi)更多。

現(xiàn)場(chǎng)選貨，包裝，當(dāng)天晚上就可以營(yíng)業(yè)了。

3、義烏

如果你想做長(zhǎng)期的生意，那么建議你直接去義烏待幾天。

其一是商品更豐富，其二親自體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，其三價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，其四一些供應(yīng)鏈專(zhuān)門(mén)做盲盒的，發(fā)貨等效率比較好。

我了解過(guò)一些從業(yè)者都是先去幾次義烏，業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，再直接由賣(mài)家發(fā)貨。

整體來(lái)說(shuō)，盲盒的成本比較低，一般在3-5塊錢(qián)，性?xún)r(jià)比很高，如果要做高端的盲盒價(jià)格高的也有。

比如網(wǎng)上賣(mài)幾十上百塊錢(qián)的面膜，批發(fā)價(jià)也就10塊錢(qián)而已。

03

應(yīng)該怎么選品？

有些商家是你只管掏錢(qián)定數(shù)量，剩下所有的包裝、商品都由他們一條龍搞定的。

但是我個(gè)人建議你，在商品上自己把把關(guān)，親自挑選組合一下。

一定要讓用戶(hù)拆開(kāi)之后有驚有喜，拆盲盒絕對(duì)不是做一次性生意。

為什么套圈、買(mǎi)彩票用戶(hù)會(huì)持續(xù)性的去玩，盡管結(jié)果不確定，用戶(hù)都會(huì)把結(jié)果歸結(jié)自己運(yùn)氣差。

但是花5元、10元拆盲盒，拆除一卷垃圾袋，一支筆的話(huà)，稍微多一兩個(gè)人，別人就說(shuō)你套路，是騙子，絕對(duì)沒(méi)有回頭客了。

所以一定要讓用戶(hù)拆開(kāi)之后，覺(jué)得有價(jià)值感。

因?yàn)椴鹈ず型娣m然和買(mǎi)彩票類(lèi)似，但本質(zhì)不同，拆盲盒的本質(zhì)是賣(mài)貨！

賣(mài)貨就要物有所值，否則用戶(hù)寧愿拿5元、10元去店里買(mǎi)其他的東西。

所以記住幾個(gè)選品的關(guān)鍵詞：要大不要小，要重不要輕，要多不要少，要新不要舊。

比如原本超市賣(mài)13塊錢(qián)5包的方面，你的成本價(jià)也就5塊錢(qián)，用戶(hù)直接花8塊錢(qián)就能拆出5包來(lái)，這樣的價(jià)值感就很強(qiáng)了，數(shù)量多價(jià)格低。

像紙巾、垃圾袋、小面包都可以用這種玩法。

免責(zé)聲明：文中觀(guān)點(diǎn)或意見(jiàn)僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀(guān)點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com