來源丨淘榜單（ID：taocharts）
作者丨楊潔?
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平臺定規(guī)則規(guī)范、持續(xù)的升級交易模式，市場各方參與者擁抱規(guī)則規(guī)范；如是，直播電商這個火到爆炸的行業(yè)才能走向持續(xù)健康發(fā)展，而不是最終走出一場曇花一現(xiàn)。

“嚴(yán)重利好去了，曲播止業(yè)變天”。正在2021年4月的淘寶曲播年度衰典現(xiàn)場，一名商家曾那樣感慨。

那項被稱為“嚴(yán)重利好”的辦法就是淘寶曲播改造了“坑位費”支與形式：主播跟商家經(jīng)由過程阿里Ｖ義務(wù)配合后的免費形式?jīng)]有再“一刀切”，而就是新刪了坑位費取銷量間接掛鉤，并等比例停止結(jié)算的彈性方法。

現(xiàn)現(xiàn)在，坑位費改造已逾三個月，履行進度跟后果怎樣？

本年天貓618時期就是坑位費“等比例結(jié)算形式”的第一波集合履行期。包含薇婭、林依輪、李靜、小奶牛歐洲購等約60位中心主播皆做了測驗考試。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，試止的1萬多個上架鏈接，幫商家節(jié)儉了遠數(shù)萬萬元的估算，商家投產(chǎn)ＲＯＩ（販賣額/坑位費）晉升較多，均勻一個商家節(jié)儉數(shù)萬估算。

最新新聞就是，正在阿里v義務(wù)進級的年夜布景下，仄臺行將推出等比例結(jié)算2.0及相干挨榜賽，以進一步完美全部買賣鏈條。據(jù)淘寶曲播小兩流露，進級后的等比例結(jié)算形式將給到商家主播更多的權(quán)利：比方額定嘉獎、基本結(jié)算進級等。

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軒媽食物：下降試錯本錢

“那款蛋黃酥下戰(zhàn)書我曾經(jīng)吃了兩個了，內(nèi)里的蛋黃就是烘烤挨集以后融進黃油構(gòu)成的，里面包裹著雪媚娘，露糖量沒有下，心感也更好?！?18時期，正在“潮水生涯品德日”曲播中，淘寶主播、掌管人李靜上架了軒媽家的低糖版蛋黃酥。

松接著，主播“四水姐姐張琰琰”的曲播中也上架了軒媽蛋黃酥。并且那些產(chǎn)物鏈接，皆采取了Ｖ義務(wù)所推出的結(jié)算新形式。

全部618時期，軒媽食物上了遠50場曲播，此中等比例形式的配合場次約為5場，包含李靜跟四水姐姐張琰琰的兩場。依照此前商定的銷量，依照新結(jié)算形式配合的主播皆實現(xiàn)了目的銷量。

“實在等比例結(jié)算的新規(guī)出去后，咱們一開端就是張望的；由于沒有曉得后果怎樣，也沒有曉得主播會沒有會抵牾”。軒媽食物相干部分賣力人背淘榜單表現(xiàn)。

但需要就是存正在的。自2019年打仗曲播電商以去，即便曾經(jīng)積聚了必定的品牌認(rèn)知度，正在一直追求新主播配合的進程中，軒媽食物也踩過一些“雷”。

“正在淘內(nèi)，咱們曾經(jīng)跟年夜主播、垂類的優(yōu)良食物主播告竣配合，但正在發(fā)掘其余垂類目主播中，仍是碰到了一些成績；比方一樣平常播衣飾跟好妝的主播，對產(chǎn)物沒有熟習(xí)，偶然候便會僵硬的讀賣面，產(chǎn)出也不可思議了，投進產(chǎn)出比以至沒有到非常之一?！避帇屖澄锵喔刹糠仲u力人表現(xiàn)。

“等比例結(jié)算的形式，有用的輔助咱們下降了危險。”據(jù)相干賣力人先容，此前正在主播的拓新進程中，品牌有必定的試錯本錢。而依照銷量結(jié)算的新形式，對商家去道，帶去了真切實正在的利益，節(jié)儉了本錢，基于對賭的形式商家正在設(shè)置坑位費上也沒有再遲疑。

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薇諾娜：賣沒有動貨便退錢

正在節(jié)儉本錢的同時，品牌也能夠更有用率天挑選出販賣跟經(jīng)營才能強、且缺乏好貨物的中腰部主播，告竣持久配合。

除軒媽食物，正在618時期，薇諾娜也跟林依輪、小奶牛歐洲購等主播試止了等比例結(jié)算的形式。

對好妝品牌去道，年夜促節(jié)面沒有行就是產(chǎn)物銷量的刪量場，更就是品牌力暴發(fā)的秀場。大批開播的同時，品牌也正在均衡投進產(chǎn)出比。

2012年正式登岸天貓商鄉(xiāng)，2019年規(guī)劃新媒體跟曲播電商，薇諾娜敏捷生長為“外貨龍頭”。

到今朝為行，薇諾娜基礎(chǔ)真現(xiàn)了從頂流主播到中腰部主播的籠罩，一個月的開播場次瀕臨80場，投放的產(chǎn)物也更多樣化。

但正在投放腰部主播跟足部主播的進程中，也碰到了投進產(chǎn)出錯誤等的成績?！霸蹅円灾僚龅竭^一單出賣的情形，坑位費照吃沒有誤，品牌只能認(rèn)了虧本賺呼喊?！鞭敝Z娜達人曲播賣力人道。

隱然，等比例結(jié)算的形式就是對商家更加友愛的配合方法。

“特別就是針對首次配合的主播，咱們能夠愈加勇敢的來測驗考試?！鞭敝Z娜達人曲播賣力人先容，之前一些首次配合的主播產(chǎn)出沒有下，品牌便會間接廢棄配合會抉擇間接分歧做了。但正在新形式下，多了仄臺保證以后，針對那些單次后果欠好的主播，品牌能夠再配合，從中下效的挑選出實正合適本人品牌的主播。

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等比例結(jié)算2.0，進級了甚么？

毫無疑難，坑位費“等比例結(jié)算形式”的推出，給曲播電商止業(yè)帶去了一次年夜的風(fēng)背改變。一圓里能給到商家更多的保證，讓全部買賣愈加的公正，；另外一圓里，新的形式也能展示主播的賣貨真力，實正專業(yè)度下的主播實在其實不會受影響。

試止三個月后，淘寶曲播仄臺決議推出等比例結(jié)算形式2.0版本和等比例結(jié)算挨榜賽，以進一步完美全部買賣鏈條。

相較于之前，進級后的等比例結(jié)算形式，給到了商家、主播更多的權(quán)利：

額定嘉獎，曲播終極結(jié)算比例沒有設(shè)置下限，即超越目的銷量100%局部可取得額定嘉獎。

基本結(jié)算進級，上調(diào)第一次結(jié)算周期比例（即目的銷量20%門坎會進一步上調(diào)http://www.mh4488.cn/chapter/30222.html）。

公道性校驗義務(wù)目的銷量，來保障單方的權(quán)利。

同時，仄臺借推出了等比例結(jié)算挨榜賽，約請一切Ｖ義務(wù)主播加入挨榜，贏與百萬流量券。挨榜賽中，進進下結(jié)算率主播跟下ＲＯＩ主播榜單的主播，將取得淘系中心商家渠講暴光資本。

那也就是正在阿里Ｖ義務(wù)仄臺團體進級的年夜布景下履行的新版本。據(jù)淘寶曲播小兩流露，阿里Ｖ義務(wù)仄臺的進級跟標(biāo)準(zhǔn)，重要表現(xiàn)正在對報價、結(jié)算、托付三個環(huán)節(jié)。

經(jīng)由過程v義務(wù)仄臺買賣，仄臺將愈加深度的參與商家跟主播的買賣環(huán)節(jié)傍邊，對買賣的齊流程有了更強的掌控力。

利好主播跟商家的面也很明白：

經(jīng)由過程Ｖ義務(wù)配合，主播可取得愈加粗準(zhǔn)的收費流量攙扶。

主播取得更多維更優(yōu)良榜單推舉（如淘榜單/千牛/死意顧問）等后盾。

將強領(lǐng)導(dǎo)齊量主播經(jīng)由過程Ｖ義務(wù)買賣，商家可經(jīng)由過程Ｖ義務(wù)取得更多雜傭類主播/垂類主播等推舉。

仄臺增強對坑位費治象的管理，讓商家投產(chǎn)比確實定性更強。

仄臺定例則標(biāo)準(zhǔn)、連續(xù)的進級買賣形式，市場各圓參加者擁抱規(guī)矩標(biāo)準(zhǔn)；如就是，曲播電商那個水到爆炸的止業(yè)才干走背連續(xù)安康開展，而沒有就是終極走出一場過眼云煙。

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