來源丨璽承電商（ID：xcds--）
作者丨小璽君
點(diǎn)擊閱讀原文

前段時(shí)間有同學(xué)問我，老師怎么給我們美工做績效？

類似這種問題，我遇到很多很多賣家都在問，說老師我們的運(yùn)營該怎么做績效？我們的客服怎么做績效，有太多這樣的問題。

01 

如何做績效

如何去給我們的員工做績效？

首先你要明白一個(gè)問題，績效的目的是什么?

績效的目的是為了提高現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的積極性?

還是為了標(biāo)準(zhǔn)化美工的工資體系?

還是為了明確崗位的等級，是為了明確這個(gè)崗位到底應(yīng)該定在什么級別，然后給他做績效?

你的目的明確之后，自然就知道該如何去做績效了。

其次績效一定要有效。

如何讓我們的績效變得有效果呢?你明確完你的績效目的之后，接下來就知道我們的績效有效性的措施是什么了。

舉個(gè)例子，你發(fā)現(xiàn)你的美工或者說現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)不夠積極，工作不愿意加班，沒有什么動力，上進(jìn)心一點(diǎn)都不明顯。那么我們怎么樣對這樣的員工工作做績效才有效果呢?

我們的績效要想實(shí)現(xiàn)好的效果，要具備三個(gè)點(diǎn)。

02 

做好績效的三個(gè)點(diǎn)

第一要對準(zhǔn)單一指標(biāo)。

不要給你的員工設(shè)置太多的績效標(biāo)準(zhǔn)，這樣是沒有用的。就是你做的績效是美工的點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)，又告訴他轉(zhuǎn)化率做到多少，然后又要求他應(yīng)該做多少張圖，應(yīng)該做多少個(gè)寶貝，還要要求他多長時(shí)間完成多少工作，這些就沒有意義。

為什么?因?yàn)榭冃?biāo)準(zhǔn)太多等于沒有績效。我的建議是，對于這種情況，你的績效標(biāo)準(zhǔn)要單一，讓這個(gè)員工發(fā)現(xiàn)并重視績效。

舉個(gè)例子，在半個(gè)月之內(nèi)，你對美工的績效標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率，只要它的點(diǎn)擊率達(dá)到了，你就給他獎金。那么對準(zhǔn)這一個(gè)指標(biāo)，他覺得完成起來應(yīng)該不是特別難，他就有了動力。

因?yàn)閱T工只會對有能力完成且能拿到績效完整度的績效采取行動。所以你要讓你的員工覺得“這件事是可以完成的，而且很簡單"，就這一個(gè)指標(biāo)，所以他就會把所有的精力拿去優(yōu)化這一個(gè)指標(biāo)。

除此之外，我們要進(jìn)行超價(jià)值績效。

什么叫超價(jià)值績效呢？說白了就是重賞之下必有勇夫，也就是說你的績效獎金一定要超乎他的想象，也就是要績效到位。

舉個(gè)例子，你跟你的美工定的績效標(biāo)準(zhǔn)就是考核，只考核這一個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率，那你的績效標(biāo)準(zhǔn)就是要他把3%提高到4%，只更提高至一個(gè)點(diǎn)到4%，就獎金2000塊錢。

我不管你做多少張圖，不管你怎么做圖，你只要做出一個(gè)4%的圖，而且經(jīng)過測試，經(jīng)過使用發(fā)現(xiàn)真的達(dá)到了4%，那就獎2000。

如果你突然超標(biāo)了，做到了5%，那就獎4000，甚至比他的工資還要高。這個(gè)時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)這個(gè)吸引力很大。

那么重賞之下就必然會有勇夫，而且美工會自己想辦法，能動性變得特別強(qiáng)。

像當(dāng)初的商鞅變法一樣，說從城南把一個(gè)柱子移到城北去，就給一根黃金。那么其實(shí)當(dāng)時(shí)很多人都不相信，但是當(dāng)這個(gè)超價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)出來之后，有一個(gè)人這么做了，給了一條金條之后，接下來很多人就有動力了。

為什么?因?yàn)檫@個(gè)績效是完完全全超價(jià)值的。

為什么我們要做超價(jià)值績效呢?你知道績效的目的，不是說你到底給他多少錢，你有沒有虧的問題，不要把賬算那么精明，績效的目的是為了讓你的團(tuán)隊(duì)氛圍能起來，團(tuán)隊(duì)的積極性變得更高一點(diǎn)，假如你的團(tuán)隊(duì)人人都很積極工作。那你的工作成果、工作效率是完全不一樣的。

所以團(tuán)隊(duì)的氛圍很重要，你通過績效多花2000塊錢，是讓你的團(tuán)隊(duì)都具有很好的戰(zhàn)斗力。

還有就是績效的方式要多變。

因?yàn)?0后的員工跟80后不太一樣，他們不是只需要錢，他可能心情很重要，有很多別的、有趣的績效方式也很重要。所以績效的方式要多元化，因?yàn)槿硕紩徝榔凇?/span>

我們要讓我們的團(tuán)隊(duì)績效有結(jié)果，針對一個(gè)崗位做績效的時(shí)候，建議是對準(zhǔn)單一指標(biāo)，然后當(dāng)這個(gè)指標(biāo)完成之后，下個(gè)月你再換別的指標(biāo)，要不斷的變換對標(biāo)的績效標(biāo)準(zhǔn)，要對準(zhǔn)單一指標(biāo)進(jìn)行超價(jià)值績效，然后要不斷的優(yōu)化你的績效方法，這樣你的績效效果就會變得更好了。

大家回去可以去做一下實(shí)操，你會發(fā)現(xiàn)你真的進(jìn)行超價(jià)值績效，對準(zhǔn)某一個(gè)指標(biāo)績效的時(shí)候，績效帶來的結(jié)果會馬上得到提升。因?yàn)槲覀兒芏鄬W(xué)員就是這么實(shí)施的，且有很大的實(shí)際效果。

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com