來源丨科創(chuàng)最前線（ID：kczqxgzh）
作者丨小投
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爆火的元宇宙（Metaverse）概念正在吹起又一輪資本泡沫。

元宇宙一詞起源于科幻小說《雪崩》，描繪了一個人類在平行的人造世界中，用虛擬形象進行交互的世界。

如今，元宇宙產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被看作是互聯(lián)網(wǎng)的“終極形態(tài)”。

今年 3 月先是“元宇宙第一股”Roblox 在紐交所上市，緊接著Facebook、字節(jié)跳動跑步進場布局元宇宙，巨頭的跑步進場讓元宇宙概念在資本圈的熱度空前火爆，一夜之間發(fā)酵成了2021年最大的風(fēng)口。

隨之而來的是如VR、游戲等大量與元宇宙概念貼邊的產(chǎn)業(yè)廣泛受到市場關(guān)注。

二級市場上，受到“元宇宙概念”的拉動，游戲概念股一路暴漲，其中A股游戲公司中青寶因進軍元宇宙，5個交易日內(nèi)股價暴漲接近120%。

作為元宇宙的支撐產(chǎn)業(yè)之一，VR板塊被認為是人類進入元宇宙世界的大門，讓人類能夠更加沉浸式地體驗元宇宙這一平行世界。

在元宇宙概念加持下，VR這個近幾年來漸漸被市場遺忘的舊賽道重新被盤活。

業(yè)內(nèi)人士也紛紛看好VR乘著這波元宇宙的資本東風(fēng)，迅速打入家庭消費場景。

 9月14日，STEPVR創(chuàng)始人郭成在安信證券的分享中，解析了VR將如何顛覆社會投資機會，以及VR這門生意的未來到底是怎樣的。

作為最早從事VR行業(yè)的一批人，郭成從2012年年底開始關(guān)注VR市場，以一個從業(yè)者的視角，他針對未來VR行業(yè)發(fā)展的趨勢提到了幾個觀點：

1、VR是普通人進入元宇宙的大門，如果沒有VR作為媒介，元宇宙概念的普及只是空談。

2、VR未來會如智能手機、PC一樣進軍家庭場景，toC的普及是大勢所趨，但或許需要先從線下體驗場景突圍。

3、元宇宙并非專家、廠商們空造的概念，而應(yīng)該由終端消費者去定義。只有越快速地讓消費者形成VR消費意識，才能快速制造元宇宙中的經(jīng)濟機會。

以下為經(jīng)「投資人說」編輯整理的分享內(nèi)容：

01、VR是元宇宙世界的第一入口

元宇宙看起來它像一個未來的生活方式，更像一個前景廣闊的計算平臺，甚至是新一代的互聯(lián)網(wǎng)。

如果說元宇宙再造了一個全新的平行世界，那么VR就是進入元宇宙的大門。

元宇宙被看作是下一代的互聯(lián)網(wǎng)，那么如果下一代的互聯(lián)網(wǎng)如果還是由手機、PC承載的互聯(lián)網(wǎng)，我們?yōu)槭裁匆兴乱淮幕ヂ?lián)網(wǎng)？

在元宇宙環(huán)境下，終端消費者的需求是恒定和統(tǒng)一的——他們需要一個進入人為描述出來的綠洲、元宇宙或是平行世界，他們需要一個媒介去進入這一世界。

如果連個門都沒有，用戶進不去元宇宙世界，那么元宇宙概念其實是個空談。因此VR也是投資元宇宙最值得投資的方向。

要去滿足用戶參與元宇宙的需求，VR就得讓用戶體驗完全高于現(xiàn)有的手機和電視使用體驗。

怎么樣讓一個消費者去感受到一個計算和創(chuàng)造出來的平行世界？

這之中VR需要滿足什么功能？

以人類舉例，人的大腦是一個中樞計算單元，我們的眼耳鼻舌實際上全是傳感器。

那么要讓大腦認為VR中的世界是真的，我們就需要從視覺、聽覺、嗅覺等方面去輔助大腦做出真的判斷。

VR之所以成為元宇宙的大門，離不開傳感器成本的降低以及各種技術(shù)成熟。

從2014年到今天，現(xiàn)在VR設(shè)備基本上已經(jīng)具備了把眼耳鼻舌等各個維度上的感官復(fù)原的基礎(chǔ)技術(shù)能力，也就是說，過去幾十年干不成的事兒，現(xiàn)在能干得成了。

02、VR進軍家庭場景是大勢所趨，但必須先從線下體驗場景突圍

VR和元宇宙未來走向C端家庭將是必然的趨勢。

只不過現(xiàn)在大家都想去觸達C端，但VR并不一定能像智能手機一樣率先從C端開始爆發(fā)，VR的模式可能會跟PC的發(fā)展路徑更相似。

智能手機為什么會普及？是因為首先它是個手機，天生具備進入家庭場景的基礎(chǔ)條件——滿足家庭打電話的基本需求。

最早的時候，PC對于一般用戶來說，是沒有需求的，并且價格也很貴。

在沒有生態(tài)的情況下，它先從線下發(fā)展。

比如很多人第一次接觸PC是在學(xué)校的計算機房或者是網(wǎng)吧。

在我們的預(yù)期中，VR在未來一段時間內(nèi)肯定也是做不便宜的，而且VR海是世界上最難賣的東西之一。

它本身就是個媒介，我們今天在線上跟大家去形容VR的體驗有多好，對于消費者來說都是不夠具體的感受。

那么今天我們?nèi)プ鯲R市場，為什么我們不把類似PC網(wǎng)吧這種線下的VR業(yè)態(tài)先重新再做一遍呢？

其實單線下市場，空間就很大。

從線下“網(wǎng)吧型”的生態(tài)中建立自己的小生態(tài)，是VR市場化往前推進，建立生態(tài)的必由之路。

VR產(chǎn)品想賣出去，需要在線下為消費者設(shè)置體驗場館，通過體驗產(chǎn)生高粘性，消費者才有動力去買一個回家，否則只能永遠只能是盲目購買。

總的來說，最重要的是讓消費者體驗到一個全新的、三維的、超越現(xiàn)有手機PC終端的三維互聯(lián)網(wǎng)體驗。

具體的推動模式就是讓消費者發(fā)生盡快到現(xiàn)場體驗店體驗，然后形成付費，進而依賴上VR終端。

我們團隊現(xiàn)在的解決方案也是先在線下快速去擴張門店，向消費者提供線下整套的VR產(chǎn)品體驗。

形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)后，就能順利進入C端的家庭場景。

另外，線下的VR店不僅是通過門票回收成本，同樣還是在線下和消費者拉近距離，去驗證整個體驗是否能夠持續(xù)地讓消費者產(chǎn)生復(fù)購。

03、好內(nèi)容讓消費者為元宇宙買單，但離不開VR終端的廣泛普及

元宇宙未來的發(fā)展路徑不是專家定義的，也不是某個廠商定義的，元宇宙這件事最終應(yīng)該由終端消費者去定義——

即終端消費者會為怎樣的體驗或者形式買單。

只有越快速讓消費者形成VR消費意識，就能越快速能制造元宇宙中的經(jīng)濟機會。

當(dāng)然，這里邊的機會是無限的。

任何在現(xiàn)實世界存在的東西，我們在元宇宙里，可以全部再造一批。

所以我們談?wù)撛钪妫鋵嵾€是要去談?wù)撊绾巫屜M者去買一個全新的、平行于人類所生存宇宙的平行宇宙。

只有消費者買單，才能產(chǎn)生大量的體驗消費和大量的內(nèi)容消費。

總之，VR這個ToC的終端設(shè)備，最后的發(fā)言權(quán)還是在于消費者。

回答消費者是否會愿意買單的答案，就是去解答如何通過VR給消費者帶來額外的附加值。

海外市場上，家用VR終端已經(jīng)出現(xiàn)了放量的現(xiàn)象。

國內(nèi)的終端市場雖然仍未看到放量的現(xiàn)象，但在中國VR市場的機會是巨大的。

只要能做出一個（殺手級的）應(yīng)用，就能迅速地打開整個市場。

這個時候需要從業(yè)者去做什么？

一是需要一些團隊們把自己的技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為可以落地的技術(shù)和產(chǎn)品。

二是需要去探索可高速裂變用戶的應(yīng)用。

如VR的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、展示、醫(yī)療、娛樂等等應(yīng)用方向都是比較放量型的打法方向。

另外，從內(nèi)容上去推動VR行業(yè)的復(fù)購也是很重要的。

那么做什么樣的內(nèi)容才能讓消費者產(chǎn)生足夠的消費需求？

其實這個答案并不是VR行業(yè)的從業(yè)者去回答的。

但是我們探索后發(fā)現(xiàn)，這類內(nèi)容可能是讓消費者產(chǎn)生勝負心理的游戲，這類型的游戲復(fù)購率最高。

所以我們在路徑上也選擇先做體育競技類的內(nèi)容，因為這樣的內(nèi)容制作簡單、成本低。

但是VR同時也是個強技術(shù)驅(qū)動的行業(yè)，想要通過內(nèi)容賺錢，背后還需要有一套強技術(shù)來支撐的。

有人會問，什么時候才能制作像電影「頭號玩家」中看到的社交型的內(nèi)容？

最重要的還是需要先有足夠的數(shù)量的VR終端，這樣才能讓創(chuàng)業(yè)團隊在投放內(nèi)容的同時，還能回收一定的成本。

舉個例子，如果我們?nèi)ネ斗乓粋€RPG型的游戲內(nèi)容，需要在既有的門店、終端的情況下，把RPG的內(nèi)容成本收回來，甚至實現(xiàn)可觀的利潤。

也就是說，VR的內(nèi)容是有階段地演進的，隨著終端量的變化，游戲的流行風(fēng)向會發(fā)生變化。

那么，區(qū)塊鏈重在元宇宙里重不重要？

我認為是非常重要的。

現(xiàn)實生活中，我們的各項財務(wù)確權(quán)是由各國政府建立的，而在全新的元宇宙里，沒有一個確定的機關(guān)為大家建立共識，要想用戶相信他是一個真實的平行宇宙的話，還是需要一個經(jīng)濟系統(tǒng)和財產(chǎn)系統(tǒng)。

小米最近也發(fā)布了一款概念新品——小米智能眼鏡。

外觀上和普通眼鏡幾乎沒有區(qū)別，基說能完成騎行導(dǎo)航、拍照、分析和自研語音實時翻譯等功能。

對于我們所有從業(yè)者來說，小米的智能眼鏡是一個非常好的嘗試，我們歡迎各種各樣的新終端的嘗試。

除了小米，我們也看到陸續(xù)有大場團隊跑步進場。

在大廠的競爭下，創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)該如何保持先發(fā)的優(yōu)勢？

首先技術(shù)和產(chǎn)品要絕對過硬，而且做的方向要對。

VR技術(shù)的背后實際上全是精密儀器技術(shù)，只要你能做出一臺足夠精密的儀器，就已經(jīng)有非常強力的防守城墻了。

其次，要形成一個能自洽的自循環(huán)小生態(tài)。

在大廠進攻之下，初創(chuàng)團隊?wèi)?yīng)該集中于線下商用競爭的場所，在重點商圈鋪設(shè)點位，形成強網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

將消費者、技術(shù)元器件供應(yīng)商、技術(shù)開發(fā)商、設(shè)備開發(fā)商、線下的門店運營服務(wù)商等所有人都匯集到自己的生態(tài)鏈條上來。

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