來(lái)源丨新零售參考（ID：xlsck360）
作者丨廖一帆
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“我的胸沒(méi)模特大，穿起來(lái)有那個(gè)效果嗎？”

“這樣穿，老公會(huì)喜歡嗎？”

“有效果，老公會(huì)喜歡！”這是來(lái)自“情趣用品之都”一位可愛(ài)的客服小姐姐日常會(huì)面臨的問(wèn)題。很累，但是也很快樂(lè)！

要問(wèn)“情趣用品之都”在哪？相信大部分的人都會(huì)想到東莞。但是不是，這個(gè)“情趣之都”是在江蘇連云港灌云縣，沒(méi)想到吧！那你一定會(huì)覺(jué)得既然是“情趣用品之都”，那么一定是美女如云吧！

不，你又想錯(cuò)了！美女如云的地方是在2014年以前的東莞，而灌云縣里只有一群老大媽，她們用1分鐘一條丁字褲，2分鐘一款半透明內(nèi)衣，4分鐘一件吊帶裙的超高效率，不斷地造福這個(gè)世界上的男男女女！

這些男男女女，雖然嘴上不說(shuō)，但是卻是在私底下默默地為情趣內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)付出。

他們的付出，讓曾經(jīng)江蘇省貧困的灌云縣，一夜脫貧致富，并且成為了我國(guó)最大的情趣內(nèi)衣生產(chǎn)基地。

1、“羞羞”的情趣內(nèi)衣小鎮(zhèn)

在國(guó)內(nèi)，雖然“大清亡了一百多年”，但是只要是觸及到與“性”有關(guān)的問(wèn)題，大家都是不敢堂而皇之地拿到臺(tái)面上談?wù)?，情趣用品更是如此?/span>

但是在這種看似堅(jiān)守的“羞恥心”之下，卻掩蓋不了成人用品市場(chǎng)每年的數(shù)倍增長(zhǎng)的事實(shí)，每年銷(xiāo)量不斷突破，數(shù)以億計(jì)后的用戶購(gòu)買(mǎi)情趣用品。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的情趣用品市場(chǎng)，在2016年就已經(jīng)有了440.5億元的規(guī)模，到了2019年更是破了千億，達(dá)到1188.7億元。到了2020年，我國(guó)一共新增4.5萬(wàn)家情趣用品相關(guān)企業(yè)，增速高達(dá)48.5%。

而在江蘇灌云縣，就有這樣的一個(gè)小伙子，靠情趣用品年入千萬(wàn)！被人稱為“中國(guó)維秘王子”，他就是雷叢瑞。

他可以說(shuō)是第一個(gè)吃螃蟹的人，在2006年電商火熱的時(shí)期，進(jìn)入了電商領(lǐng)域，賣(mài)過(guò)情趣用品，也賣(mài)過(guò)拖鞋、暖寶寶、保健品、化妝品，但是效果都不怎么樣。

一直到2008年，開(kāi)始接觸情趣內(nèi)衣。

好家伙！這一舉動(dòng)直接讓他打開(kāi)了新世界的大門(mén)！

他所設(shè)計(jì)的一個(gè)爆款，三年賣(mài)了1000多萬(wàn)件，其他廠商加起來(lái)至少賣(mài)了5000萬(wàn)件。直接給他帶來(lái)巨額的利潤(rùn)。

之后越做越大，慢慢的外面小廠已經(jīng)開(kāi)始滿足不了需求，他想與其從外面進(jìn)貨，不如自己生產(chǎn)。

于是，這里的大媽白天耕田種地，晚上忙完農(nóng)活就游走在一片片蕾絲中。經(jīng)過(guò)大媽們的巧手，3 分鐘就能變成勾魂的情趣內(nèi)衣。

他這一舉動(dòng)，直接帶動(dòng)了灌云縣當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，至少有10萬(wàn)人從中受益。

到2014年，雷叢瑞就調(diào)轉(zhuǎn)了方向，把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)外。

不得不說(shuō)，他的這一舉動(dòng)是非常正確的行為！現(xiàn)在，中國(guó)情趣用品占領(lǐng)了全世界 70% 的份額，而這其中 80 % 的情趣內(nèi)衣都出自連云港灌云縣。

他在美國(guó)、歐洲、非洲、東南亞、日韓，甚至中東、朝鮮都有客戶。

而他現(xiàn)在的目標(biāo)，就是打造一個(gè)可以媲美維密的地方！

從商業(yè)的角度上看，雷叢瑞無(wú)疑是成功的。他讓灌云線上商家超過(guò)3000家，直接讓灌云縣成了情趣內(nèi)衣之都，超越大廣州。

但是從他的目標(biāo)上看，維密夢(mèng)靠他自己或許很難，但是他有機(jī)會(huì)，整個(gè)灌云都有機(jī)會(huì)，畢竟他們是最懂“人性”的一群人。

2、“說(shuō)不出口”的情趣內(nèi)衣

需求原來(lái)如此強(qiáng)烈

再來(lái)說(shuō)說(shuō)情趣用品這個(gè)賽道！

2021年，可謂是情趣用品市場(chǎng)風(fēng)生水起的一年！

今年7月，扶搖直上的老品牌“醉清風(fēng)”欲沖擊“情趣用品第一股”，雖然隨后不久就主動(dòng)撤回了申請(qǐng)，但是還是引發(fā)了一波不小的熱議，有網(wǎng)友戲稱“情趣用品的春天來(lái)了”。

春天真的來(lái)了嗎？

從行業(yè)規(guī)模上看，中國(guó)情趣用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去3年間整體呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2017年的446.8億元增長(zhǎng)至2019年的682.2億元。

從消費(fèi)的人群上看，男性消費(fèi)者占了大多數(shù)，比例高達(dá)61%。從年齡層來(lái)看，還是年輕人占主導(dǎo)，這點(diǎn)符合一般人的認(rèn)知。

30歲以下人群，是情趣內(nèi)衣消費(fèi)的絕對(duì)主力。往上則隨著年齡的增長(zhǎng)，“情趣”逐漸下降。

情趣內(nèi)衣屬于成人用品。在視覺(jué)上會(huì)產(chǎn)生刺激的效果，促進(jìn)荷爾蒙分泌，品位與性結(jié)合，成為精神文明的產(chǎn)物。

國(guó)內(nèi)情趣內(nèi)衣更確切的叫法是情趣服飾，是介于內(nèi)衣和服裝之間的成人用品。

但是就目前的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，春天還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。

我們國(guó)內(nèi)的性觀念相對(duì)于其他國(guó)家是比較保守的，因此我國(guó)情趣內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展較緩慢，市場(chǎng)集中度不高，比較分散，大多是代理國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多，但是布局較分散。

在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的國(guó)際國(guó)內(nèi)的情趣內(nèi)衣品牌包括：奈麗絲，歐姿麗雅，蘇澤爾，夜火，F(xiàn)EESEXY，ALIOMOON，耶妮婭，LaSenza，lovely-kit，MAGICGIRL，dear-lover，ilove1230，三凱維詩(shī)，以比贊，佳麗緣，兔女郎，蘭水晶，黛麗芬等等。

而我們自主的品牌相對(duì)而言還是比較少的。

就拿醉清風(fēng)來(lái)說(shuō)，為什么上市會(huì)失??？

首先，是大量的刷單行為，僅2018-2020年的刷單金額就超過(guò)4500萬(wàn)元；這從側(cè)面上就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)情趣市場(chǎng)的消費(fèi)力度還是不夠的。

其次，醉清風(fēng)還因廣告問(wèn)題，在3年內(nèi)就遭到8次行政處罰；同時(shí)，企業(yè)還疑似存在分紅亂象。

由于這個(gè)行業(yè)本身是非常敏感的，所以在這一塊上，國(guó)家也沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)適用于這一類的企業(yè)，使得這一類的企業(yè)在發(fā)展上，過(guò)于的散漫自由。

畢竟，擦邊球是很難打的！

3、存在即是合理，賺錢(qián)的事不丟人

那么重點(diǎn)來(lái)了，成人用品市場(chǎng)現(xiàn)在還可以做嗎？

先說(shuō)結(jié)果，可以做！

這個(gè)市場(chǎng)非常的龐大。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前的成人用品市場(chǎng)，打頭陣的依然是情趣用品。

從近三年的數(shù)據(jù)來(lái)看，計(jì)生類、功能類和情趣類商品整體銷(xiāo)售趨勢(shì)，可見(jiàn)三年內(nèi)情趣類從體量上看穩(wěn)居第一。從成交額看，情趣類商品繼續(xù)保持第一名。

從分性別不同年齡段的需求排名可以看出，不同年齡段對(duì)成人用品的需求差異明顯，真正體現(xiàn)了“年輕人干柴烈火 中老年人柔情似水”，各取所需。

從女性各年齡段和購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)看，年輕女性以避孕測(cè)孕和提升快感類消費(fèi)品為主，但到35歲以上，自慰用品上升勢(shì)頭加快，逐漸占據(jù)主要消費(fèi)比例。

這還只是在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，在國(guó)外有超過(guò)40%的人使用或使用過(guò)情趣用品。

不只歐美，澳大利亞、中東，甚至是東南亞地區(qū)對(duì)于情趣用品的需求也十分可觀，尤其是對(duì)于增添情趣，又無(wú)傷大雅的情趣內(nèi)衣更是青睞有加。

內(nèi)銷(xiāo)有空間，外貿(mào)的需求量也大，這樣的行業(yè)無(wú)疑是當(dāng)前非常好的一條賽道。但是同樣的，這個(gè)行業(yè)也有它致命的缺陷！就是它的品牌意識(shí)不夠強(qiáng)！

就目前的市場(chǎng)而言，想要在諸多情趣內(nèi)衣電商企業(yè)中脫穎而出，勢(shì)必不能再依靠單純的低價(jià)賣(mài)貨思維來(lái)運(yùn)營(yíng)，這種方式雖然可以在短期內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，但是卻不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期效益。

無(wú)論商家是在情趣內(nèi)衣領(lǐng)域，還是其他品類領(lǐng)域中，品牌化將是最核心的內(nèi)容。

那要怎么做呢？首先商家要提前做好布局，做好品牌定位。對(duì)于沒(méi)有自有品牌的商家而言，可以將更多的精力放到產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)上，塑造品牌，或者渠道建設(shè)。

同時(shí)還需提高客戶體驗(yàn)度，從而達(dá)到提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率的目的。

未來(lái)的情趣內(nèi)衣市場(chǎng)，想要走得更遠(yuǎn)，必須要在“尺碼”、供應(yīng)鏈方面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，走一條精品化、專業(yè)化的道路。

并且個(gè)性化定制這個(gè)方向也是發(fā)展重點(diǎn)，并且盡可能地將定制門(mén)檻設(shè)置到最低，讓更多小品牌，甚至小微品牌都有機(jī)會(huì)能有自己的品牌去做這個(gè)運(yùn)營(yíng)。

但是生意再好，也是要看人的。市場(chǎng)再好，有一大堆人照樣賺不到錢(qián)，市場(chǎng)再差，生意照樣有人干，還有干得更好的。

就像有一句話說(shuō)的那樣，人要是行，干一行行一行，一行行，行行行！要是不行，干一行，不行一行，一行不行，行行不行

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