來源丨藍鯊消費（ID：lanshaxiaofei）
作者丨李佳琪
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電商的發(fā)展，千人千面的營銷要求，90-00后消費者對產品顏值的高要求，讓新消費品牌的SKU急劇增加，每個品生命周期縮短，設計需求指數(shù)級上升，傳統(tǒng)的依賴設計師個人能力的設計模式越來越跟不上市場的需求，智能設計成為新的可能。

10月12日，成立于2020年11月智能設計公司水母智能宣布完成7000萬元A輪融資，源碼資本領投，紅杉中國種子基金、高瓴創(chuàng)投跟投。今年6月，水母智能完成天使輪融資。短短3個月內累計融資規(guī)模超1億元。

這家孵化自洛可可創(chuàng)新設計集團的公司，因何而生？有何核心競爭力？它能給新消費行業(yè)和中小微企業(yè)帶來哪些設計之變？它能讓每一個人都能享受到設計之美嗎？帶著這些問題，藍鯊消費專訪了水母智能創(chuàng)始人苗奘。
 

01、智能設計，水母之名

神秘的海洋世界中，有一種擁有“返老還童”神奇本領的小生物——燈塔水母。它不僅擁有超高的顏值，敏感的神經，還有著生生不息的創(chuàng)造力。
這些“特質”與苗奘想要做的事情不謀而合。“我們做設計，首先看重顏值；其次我們需要敏感的神經，可以洞察用戶的需求；最后，我們所做的智能AI設計方案本身的創(chuàng)造和生產能力很強勁且生生不息。”

苗奘有著雙碩士（設計、創(chuàng)新管理）的交叉學科背景，在設計行業(yè)“摸爬滾打”的十幾年間，她做過項目設計研究、工業(yè)設計、品牌設計、服務設計、UED等，在國內與海外均有著豐富的工作經歷。

在海外時，她做洛可可英國的branch，回國后挑選了與互聯(lián)網(wǎng)最為相近的業(yè)務——UI設計，并逐步將其升級為UED，做成了集團第二大事業(yè)群。她還在智能汽車火起來前，提前3—5年布局。后來她意識到，汽車還是汽車人的天下，智能設計才是設計人的天下。于是，她毅然將智能汽車的業(yè)務交接，全心投入水母智能的搭建。

十幾年的時間里，苗奘始終懷揣著一份“初心”：挺起中國設計的脊梁，讓每一個人享受設計的美好。

“電商發(fā)展起來后，首先產品的SKU急劇增加，生命周期急劇縮短；其次產品更換包裝的頻次大幅提升，設計的需求呈指數(shù)級上升。加之千人千面的營銷，對SKU的要求越來越多。這時我們感到明顯的力不從心，1000人的設計團隊又能怎樣？依舊無法跟上時代的訴求?！?/span>

所以，“讓每一個人享受設計的美好”的愿景，純人工一定干不了。不僅是每個人對設計的要求不一樣，更因為外部環(huán)境發(fā)生了巨大的變化——SKU的爆發(fā)速度，讓創(chuàng)業(yè)者們必須想辦法用技術/AI驅動?！斑@是趨勢，沒得選。”苗奘說。團隊剛剛成立時，團隊不懂AI 、不懂運營，但下定決心“大干一場”的苗奘認為這些都不重要，智能設計業(yè)務是團隊的戰(zhàn)略性選擇，必須把它做出來。

而AI設計這件事能否順利起步，有兩點至關重要：

1、對于設計和產業(yè)的理解是否足夠深入。

AI設計并非是純互聯(lián)網(wǎng)的事情，需要靠十幾年的行業(yè)積累將其結構化。如何用技術和數(shù)據(jù)進行驅動，是擺在團隊面前的巨大挑戰(zhàn)?！昂迷谶@是我們所擅長的，所以比較有信心?！?/span>

2、如何用技術驅動和算法化。

AI設計涉及數(shù)據(jù)挖掘、知識圖譜、圖像算法、推薦算法等，“我們希望能找到一位精通各種算法及互聯(lián)網(wǎng)常規(guī)前后端運營測試的CTO，但非常難?！苯涍^長時間籌備，水母智能組建起一支以苗奘為首的“設計+算法+互聯(lián)網(wǎng)”的跨學科團隊，其中研發(fā)人員（設計研發(fā)、技術、Lab實驗室）占比高達80%。公司算法、技術、產品及運營負責人均來自阿里、網(wǎng)易、微博等大型互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有豐富的大型互聯(lián)網(wǎng)產品設計和運營管理經。
 

02、智能設計就是普惠設計

“過去十幾年中，我們看到了很多（設計）產業(yè)中費了老勁依舊沒能解決掉的問題?！泵甾时硎?。

1、設計方案的不確定性。比如客戶找到設計師，希望其能設計一款高大上、國際化的簽名。兩周后設計師拿出了三份簽名，客戶都不滿意，但簽名第二天要用了。沒能對結果達成一致，勢必會耽誤客戶的寶貴時間?！熬拖衩總€人對‘高大上’的理解不同一樣，設計行業(yè)中，設計方案的確定性極弱?！懊甾收f。

2、生產的不確定性。有人說，別輕易碰供應鏈，全是坑！核心問題在于，生產出來的產品能否真正還原設計要的樣子。答案是大部分難以做到。過去經常碰到這種情況，“客戶看到一個方案后非常雀躍，但當設計圖真正下到生產線時，生產工程師非常頭疼。因為色彩和材料根本無法還原。”這會導致產品延期，同樣耽誤客戶的時間。

3、消費者喜好的不確定性。“我們拿過很多國際設計大獎，非常自豪開心，但當線上線下全渠道一起打的時候才發(fā)現(xiàn)，獲獎的東西能否賣得出去完全是另外一回事。原因就在于我們追求了設計的高精尖，但忽略了消費者喜好?！痹O計的交易本質上是知識產權的交易?？蛻裟玫皆O計師的設計就應該掌握知識產權，且需要建立在不侵犯他人版權的基礎上，否則很多風險會隨之轉嫁至客戶身上。基于工業(yè)設計行業(yè)里的普遍痛點，苗奘總結了三個“關鍵詞”來定義水母智能的產品。

1、可商用。包括四個動作：第一：通過圖像算法，讓所有生成的方案都不相同。第二：用戶下單后，為避免“撞車”，平臺做下架處理。這也是水母智能與市面上大多（設計）模板公司最大的差別。因為只有AI才能生產出大規(guī)模且個性化的設計。第三：用戶收到設計原文件后，水母會給其發(fā)一個區(qū)塊鏈存證證書，以證明此時此刻交易的發(fā)生，證明它的字體有版權且設計元素來自于水母。第四：IP領域新的嘗試。過去的 IP商業(yè)化流程是：第一步，商家找到IP方并拿到授權，此過程需要三個月甚至半年（國際）。第二步，將IP產品化（去供應鏈趟坑）。第三步，上架售賣。最后，監(jiān)測及維權。現(xiàn)在水母智能將以上四個環(huán)節(jié)合一，并把IP合作方的IP紋樣前置在系統(tǒng)中，由商家或用戶直接生成自己喜歡的方案。隨后，水母智能與螞蟻鏈共同合作，進行全網(wǎng)監(jiān)測。

2、可生產。即確保設計的還原度。在可生產方面水母做了如下幾件事：第一：將供應鏈的部分數(shù)據(jù)（材質工藝等）在設計環(huán)節(jié)前置，否則在生產環(huán)節(jié)很難將設計工藝進行還原，“我們是在生產可實現(xiàn)的基礎上做設計?！暗诙核柑峁┑脑O計圖非位圖而是矢量圖?！耙驗樯碳視▽⑺┯迷诓煌妮d體和情境中，所以要給它們提供最大的便利?！钡谌禾峁┯糜谏a的工程文件，如刀版圖、點陣圖等。這需要與產業(yè)非常緊密的對接，做得出生產工程圖。第四：柔性生產閉環(huán)，對接整合各類目最先進的柔性生產商?！疤貏e是對于中小商家來講，他們想要的不僅僅是一張圖。”苗奘說。

3、可被愛。水母智能下沉到雨傘、襪子等類目產業(yè)帶，測算不同人群對不同風格的喜好數(shù)據(jù)，觀察不同類目在過去1~3年里頭/腰部SKU的設計變化趨勢并加以分析，根據(jù)特定群體對特定類目/跨類目用戶喜好的設計主題、色組關系等進行提取并進行設計，再從中挑選部分產品進行測款，對接柔性供應鏈，讓其先小批量進入市場，從而得到客戶的反饋。苗奘認為，”小微本就是一個龐大的群體，過去出于成本的考慮，無法服務它們。但今天當我們用AI技術去服務它們的時候，我們把智能設計也叫普惠設計?！?nbsp;

2021年10月17日，北京·遼寧大廈·遼寧廳，由國內領先的消費新媒體藍鯊消費主辦，新浪財經、新潮傳媒、鉛筆道、企查查協(xié)辦的2021新消費品牌獨角獸峰會成功舉辦。

以下為水母智能創(chuàng)始人苗奘分享實錄，經藍鯊消費編輯，有刪減：大家好，我是老苗。
 

01、人肉設計跟不上時代了

過去的十幾年里，我深有體會的第一點是：過去一個sku有三年的生命周期，今天平均18個月，直播帶貨的（產品的生命）周期有的已縮短到了1周。我們看到，我們共創(chuàng)商家里玩包裝玩得好的，通過包裝變換去刺激（存量）消費者甚至去獲增量客戶，這個ROI超過了在營銷投放上的ROI。當營銷實現(xiàn)了千人千面，不只有爆品能夠跑出來，很多小眾的品也在算法的推薦下推薦給了細分的客戶。
 

這就是商品的大爆發(fā)，SKU的大爆發(fā)，通過人肉去提供設計能力已然跟不上了。我看到的第二點是，全球設計供給的整體發(fā)展，從第二次工業(yè)革命開始，當時只有大廠有inhouse的設計師，后來技術普及之后更多腰部的廠商也需要設計供給，這時出現(xiàn)了第三方的設計供給。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國出現(xiàn)了平臺化的設計供給，后面又出現(xiàn)了模板化的設計供給。

到今天，新消費崛起，每個品牌都說，我要和別人不一樣；消費者也說，我要不一樣的東西。這時，我們只能通過智能化設計來提供大規(guī)模且個性化的設計供給。

這是我看到的過去十幾年，全球以及中國設計的需求側以及供給側所發(fā)生的變化。 從2020年初至今，水母智能擁有300萬＋注冊用戶。我們從這些小B身上看到了餐飲和食品等相關新消費領域的變化：

1、自從（新冠）疫情最嚴重的（2020年）2月開始，餐飲和食品行業(yè)logo設計的訂單一直在上漲，增幅近6%。它們所關注的（設計）關鍵詞是健康、美味、綠色、營養(yǎng)等。

2、商家對logo的選擇偏向于國風。用戶也開始更多地選擇紅色、黃色等經典配色。這在今天上午的頒獎環(huán)節(jié)（新消費品牌獨角獸TOP30和新消費品牌未來獨角獸TOP100）得到了印證。我再和大家分享兩個品牌創(chuàng)業(yè)的（設計）方法論：分別針對線上品牌和線下品牌。
 

首先是面向線上品牌。產品品牌和渠道品牌不同的是，產品品牌一上來會先打線上。打線上，無論爆款環(huán)是十環(huán)，還是八環(huán)、六環(huán)……我想強調的是，所有的方法論中，最最重要的是你要和客戶去共創(chuàng)。因為你的idea、產品的賣點一定是在和用戶的互動當中獲得的，而不是團隊在辦公室里頭腦風暴自己定下來，這一點至關重要。

當我們給colorkey做它與花木蘭的聯(lián)名款產品時發(fā)現(xiàn)，在Z時代的觀念里，化妝不再是為了悅人，而是悅己?；咎m這個人物形象本身就有這樣的特質：有追求、有個性。我們并沒有直接把花木蘭的卡通形象貼在產品上，而是肆意地讓女性群體的個性、自信、悅己發(fā)揚出來。

我們用了非常多POP的設計語言，能讓她們張揚出來。再如今天上午獲獎的伏牛堂（霸蠻）。

伏牛堂最開始在線上競爭時，我們用了一塊紅布。用戶收到粉時，在家里就餐會打開一塊紅布，這塊紅布能與用戶產生真正的情感共鳴。

其次是面向線下品牌。線下渠道品牌的打法又不同。渠道品牌的設計更加注重的是”5米5秒“。因為它的背后是非常殘酷的貨架競爭。當貨架的同一排放著你和競品的東西，或者說你和競品的東西是上中下排列。

這時所強調的“5米”是指：當用戶進入到線下的商超，站在貨架5米外的時候已經掃描了貨架。你是否能用一個大色塊吸引他的注意力，抓住他的眼球？當他進一步靠近貨架的時候，他會在5秒內作出（購買）決策。

大家不要相信用戶在貨架面前能夠停留一分鐘。這都是假象。無論他停留多久，他的決策早已在5秒內就下了。當然，如果你在“5米”的時候已經失利了，在“5秒”上也沒有機會。所以，如何服務好線上和線下的品牌？我們過去是通過咨詢師、設計師來搞定這一切。今天，當sku大爆發(fā)，我們似乎沒有那么大的能量去同時服務這么多品牌。

我們希望夠把過去服務百強的Know-How全部結構化、算法化，讓機器來完成其中一部分（工作）。水母智能從2020年2月份開始陸續(xù)上線了智能logo、智能頭像、智能包裝、智能商品設計，例如靠枕、襪子、盤子、口罩等等，我們做了一系列的嘗試。

大家現(xiàn)在看到的是智能包裝，如果你是做堅果的，那么你不需要有太多的供應鏈Know-How，你只要選堅果，我們就會推薦合適的材質給你，隨后自行輸入自己的主副標題，我們會生成很多設計方案，并且你可以通過3D拖拽的方式看到你的商品方案，下單就可以直接獲取到設計圖或設計圖＋打樣或設計圖＋小批量生產。

我相信，當你去測款時，需要的不是工廠和你說：3萬個包裝起訂。而是非常敏捷地回應：這次100個，下次500個，再下次1000個……看到消費者的反饋后快速去調整產品。同時，我們一直重視供應鏈是否前置。一個小白創(chuàng)業(yè)者不明白裝堅果的包裝和裝鹵味的包裝有什么區(qū)別時，我們會通過內置在系統(tǒng)當中的數(shù)據(jù)幫他避掉這些坑。
 

02、智能設計+柔性供應鏈得競爭力

所以，智能設計＋柔性供應鏈與傳統(tǒng)設計+傳統(tǒng)供應鏈比有什么區(qū)別呢？

首先，傳統(tǒng)設計至少要7-15天的時間，而AI設計是實時出圖。傳統(tǒng)設計師的產能是（同時做）2-3個方案。

AI設計一次性出圖可以給到20個方案，并且可以一批一批地換。傳統(tǒng)包裝設計啟動需要預付款，而智能設計是你自行先生成你所喜歡的設計再付款。在商品設計中，我們非常強調的一點是，我們是否是基于消費者的喜好去做設計。這其中有四個動作。

第一：你所經營的類目的消費者有什么樣的喜好。大家現(xiàn)在看到的是我們和1688、C2M、犀牛智造共同合作的智能商品設計。我們看到這個類目下（她），熟女、輕熟女、少女喜歡的主題、風格以及色組是完全不同的，我們要基于這個群體的喜好去做設計。

第二：類目下跨流量周期，也就是1-3年頭部及腰部商家在流量位里，隨著時間的發(fā)展，設計趨勢怎樣的變化？

第三：基于特定群體的喜好將他的特征提取出來。

第四：最終我們支持小單快反，能夠有多個設計方案，并且都可以支持小批量，能快速的（將產品賣）到客群當中看反饋，迭代后再看反饋。

大家現(xiàn)在看到的是我們和螞蟻鏈以及犀牛智造共同發(fā)起的“文昌星”計劃。我們將一些傳統(tǒng)的IP文樣內置在系統(tǒng)當中，用戶選擇喜歡的紋樣，我們會用智能設計去生成一個國潮風。

用戶做簡單的DIY就可以下單。我們所認為的新消費創(chuàng)業(yè)應該是這樣的：消費側、需求側，無論我們做什么樣的品類，什么樣的sku，什么樣的設計，核心在于我們在什么渠道售賣？競爭的本質是什么？如何去競爭？第二個是數(shù)據(jù)驅動。

首先要基于消費者的喜好去驅動營銷數(shù)據(jù)，驅動后面的智能生成。智能生成后去測款，哪一款是更好的？為什么好？如何迭代產品？迭代幾輪再進入到供應鏈去生產。
 

智能設計+柔性供應鏈會發(fā)生什么？ 最下面的這一層是供應鏈的變革。供應鏈的變革其是基于前一個環(huán)節(jié)，也就設計環(huán)節(jié)。如果設計環(huán)節(jié)沒有去做數(shù)字化的變革，只做了后端供應鏈的變革、生產環(huán)節(jié)的數(shù)字化的變革，那相信我，全是坑。因為在設計環(huán)節(jié)就被挖坑了。所以重要的是，在設計環(huán)節(jié)，將供應鏈的材質，工藝，處理等數(shù)據(jù)都前置到設計環(huán)節(jié)。

其次，當我們想要和柔性生產去對接的時候，我們需要做到的是：不只是給到平面圖和效果圖，而是這些平面圖和效果圖基于生產的約束以及反向的要求和規(guī)范生成的工程圖。比如說襪子，將它變成點陣圖。如果是一個包裝，將它變成刀板圖。這樣才能非常好地和后端的產業(yè)進行鏈接，最終進入到柔性生產環(huán)節(jié)。

今天大會的主題是新消費。在我看來，新消費有兩個非常重要的環(huán)節(jié)：

一是基于數(shù)據(jù)做產品的創(chuàng)新，以及基于消費者的反饋迭代創(chuàng)新。

二是如何去做營銷？如何去做推廣？但核心中的核心是要基于消費者的數(shù)據(jù)，以最快的效率完成設計＋供應鏈，以最快的效率拿到客戶的反饋去迭代。

03、結語

水母智能自2020年11月成立以來，經歷了幾個關鍵成長節(jié)點。

1、2020年2月水母智能正式上的孵化期，水母從logo設計切入，自主研發(fā)了“達芬奇AI設計引擎”。憑借近20年在設計行業(yè)的經驗積累及用戶數(shù)據(jù)，將設計原理、設計模型及人工智能技術深度融合，進行全鏈路設計算法研發(fā)，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)在設計、生產和營銷環(huán)節(jié)的全程流通，從而進一步推動了在線設計技術革命。 “當時我們不知道是否會被客戶所接受，誠惶誠恐。疫情期間，產品一上線服務器立刻爆掉。

兩天就有3000多小B付費，這給我們極大的信心?！?/span>

 2、2021年10月水母智能包裝正式上線?！爸悄馨b是業(yè)界沒有過的產品形態(tài)，我們又一次誠惶誠恐。包裝行業(yè)的部分客戶非常著急，我們幾乎是邊研發(fā)邊被催促的狀態(tài)。這讓我們意識到，客戶非常需要高性價比的設計服務。 

當下，水母智能已與阿里釘釘、阿里云、支付寶、飛書、美團、抖音、1688成為深度業(yè)務合作伙伴，與小象智合、漢儀字體、視覺中國等平臺達成戰(zhàn)略合作，為平臺商家提供一站式普惠設計服務。 

苗奘表示，首先，明年水母會在包裝設計上持續(xù)發(fā)力，賦能更多消費品牌。其次，協(xié)助各個縣域，甚至更下沉的農副產品市場，通過設計增加顏值，促進銷量。此外，水母智能還會對各個產業(yè)帶進行設計賦能，希望能與這些產業(yè)帶走向共同富裕。
 

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