來(lái)源丨源碼資本
點(diǎn)擊閱讀原文

1月19日，抖音電商與源碼資本聯(lián)合舉辦“新品牌發(fā)展趨勢(shì)研討沙龍”，并在研討沙龍上共同發(fā)布了《新品牌成長(zhǎng)趨勢(shì)白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》）?！栋灼分卸兑綦娚炭偨Y(jié)了“新品牌，新生意，新增量”的消費(fèi)品牌發(fā)展趨勢(shì)，品牌如何通過(guò)內(nèi)容去連接用戶和美好生活重塑消費(fèi)鏈路。并且通過(guò)王小鹵、Blank ME、云鯨、PMPM、WonderLab、王飽飽、usmile源碼資本消費(fèi)賽道成員企業(yè)的具體案例，總結(jié)了新品牌在抖音電商的成長(zhǎng)策略。源碼資本則從投資機(jī)構(gòu)視角，分析了新品牌的成長(zhǎng)路徑，數(shù)字化變革為新品牌提供的土壤，以及新品牌如何打造“產(chǎn)品力”護(hù)城河。研討會(huì)上，源碼資本合伙人吳健、常凱斯，抖音電商服務(wù)商負(fù)責(zé)人張浩，抖音電商商家策略負(fù)責(zé)人黃庭府，源碼成員企業(yè)代表WonderLab，云鯨，PMPM等共同分享了各自領(lǐng)域的最新思考。

以下為源碼資本合伙人常凱斯演講全文

感謝大家今天來(lái)到《新品牌成長(zhǎng)趨勢(shì)研討沙龍》，我在源碼主要是看消費(fèi)賽道，源碼資本在消費(fèi)領(lǐng)域投資了云鯨智能、百果園、鄰幾、布魯可、PMPM、moody、usmile、WonderLab、茶顏悅色、王小鹵、喜姐炸串等新品牌，未來(lái)將持續(xù)在消費(fèi)領(lǐng)域挖掘有科技力和產(chǎn)品力的新品牌。

今天想跟大家探討的是，真正穿越周期的品牌他們有哪些共性？

關(guān)注渠道和流量紅利，集中精力打磨產(chǎn)品

相比于渠道，品牌表現(xiàn)出了更強(qiáng)的穿越周期的力量?？偨Y(jié)穿越周期品牌的成功，會(huì)發(fā)現(xiàn)成功的消費(fèi)品品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中，無(wú)一例外都是抓住時(shí)代的渠道紅利和媒體紅利。

在渠道紅利方面，以寶潔和可口可樂(lè)為例，寶潔的發(fā)展過(guò)程中，和沃爾瑪共同發(fā)展，把握住了這一超級(jí)渠道。高峰時(shí)期，沃爾瑪一個(gè)渠道占寶潔整體銷售額的8%，與沃爾瑪?shù)膹?qiáng)綁定讓寶潔牢牢守住領(lǐng)先位置，發(fā)展至今達(dá)到3500億美金市值以及700多億美金收入。

在媒體紅利方面，寶潔和可口可樂(lè)對(duì)廣告投入非常堅(jiān)決，也非常樂(lè)于嘗試最新的廣告形式。還是以寶潔為例，最初有廣播的時(shí)候，寶潔是第一個(gè)贊助廣播里的廣播劇。因?yàn)閷殱嵁?dāng)時(shí)是賣肥皂的，所以后面大家把廣播劇也稱為“肥皂劇”，這也是肥皂劇這個(gè)說(shuō)法的由來(lái)?，F(xiàn)在寶潔仍然還是全球最大的電視廣告商。

以此看當(dāng)下的渠道和媒體，抖音的出現(xiàn)代表了渠道和媒體兩方面的重大變化。新的品牌在抖音上目前是有紅利的，一個(gè)平臺(tái)能完成媒體廣告和渠道交易的全閉環(huán)。這給品牌提出了一個(gè)新的課題，也必將帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。對(duì)品牌隨之而來(lái)的創(chuàng)新會(huì)是哪些方面，大家都在摸索，但是兩點(diǎn)是確定的：1、 新平臺(tái)規(guī)模一定遠(yuǎn)超過(guò)去；2、新平臺(tái)一定是更徹底的數(shù)字化的。

1、新平臺(tái)規(guī)模一定遠(yuǎn)超過(guò)去。頭部主播，包括薇婭、李佳琦，這兩個(gè)個(gè)人主播已經(jīng)是大幾百億GMV了，充分證明了這個(gè)模式的需求。新平臺(tái)的GMV肯定會(huì)占零售總額里相當(dāng)大的比例。

2、新平臺(tái)一定是更徹底的數(shù)字化。新的平臺(tái)帶來(lái)了信息沉淀，各個(gè)環(huán)節(jié)的漏斗轉(zhuǎn)化，最后交易的數(shù)據(jù)都沉淀在同一個(gè)品牌上，決策鏈路也更直接

這樣規(guī)模又大、數(shù)字化又徹底的平臺(tái)，未來(lái)會(huì)對(duì)整個(gè)商業(yè)社會(huì)造成什么樣的影響，這是一個(gè)重要的課題。這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在還沒(méi)有確定的答案，但是可以肯定的是，影響足夠深遠(yuǎn)。這也是大家今天參加這個(gè)活動(dòng)，花很多時(shí)間來(lái)跟抖音交流的重要原因。

除此之外，從消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，除了渠道平臺(tái)以外，還是產(chǎn)品為王。還是要跟大家強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是最主要的東西，留存就是產(chǎn)品力的直接體現(xiàn)。

舉個(gè)例子，如果把整個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)抽象出來(lái)，假設(shè)市場(chǎng)上只有A、B兩個(gè)品牌，消費(fèi)者隨機(jī)進(jìn)來(lái)，A品牌可能有50%的留存，B品牌可能30%的留存。我們可以用一個(gè)馬爾科夫模型模擬一下，就可以跑出一個(gè)很有意思的結(jié)果。

這個(gè)模型有兩個(gè)非常有意思的特點(diǎn)。第一，模型終局是跟起始狀態(tài)無(wú)關(guān)，可能最開(kāi)始B品牌是A品牌的一千倍、一萬(wàn)倍甚至A品牌是0，但是模型收斂的結(jié)果，A品牌終局階段的用戶數(shù)永遠(yuǎn)是B品牌的1.4倍，它是和起始狀態(tài)是無(wú)關(guān)的。換句話說(shuō)，不管領(lǐng)先者的初始優(yōu)勢(shì)多大，只要競(jìng)爭(zhēng)者在用戶留存上有優(yōu)勢(shì)，終局上一定能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

第二、競(jìng)爭(zhēng)收斂的速度遠(yuǎn)比大家想象的要快。我們也跑了一個(gè)簡(jiǎn)單的模型，在剛才的模型假設(shè)中，新老品牌看起來(lái)只有20%的復(fù)購(gòu)差距，但新品牌用6個(gè)復(fù)購(gòu)周期就能夠完成穩(wěn)態(tài)的收斂。假設(shè)大家的產(chǎn)品是月活型的產(chǎn)品，新品牌用6個(gè)月時(shí)間就可以超過(guò)老品牌。

因此，總結(jié)下來(lái)，關(guān)注渠道、關(guān)注流量，集中精力打磨產(chǎn)品，這樣才能幫大家建立長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并更快收斂競(jìng)爭(zhēng)。我們也一直跟源碼成員企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為王，大家要花更多精力在研發(fā)產(chǎn)品上面。

抓住時(shí)代機(jī)會(huì)，打造全球品牌

另外一個(gè)我們看到的時(shí)代機(jī)會(huì)就是國(guó)際化。國(guó)際化是我們的時(shí)代趨勢(shì)，也是時(shí)代機(jī)會(huì)。消費(fèi)品品牌巨頭，本土市場(chǎng)基本只有30-40%，海外市場(chǎng)占了60-70%，其中中國(guó)占20-30%。中國(guó)企業(yè)如果想和這些巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際化是必經(jīng)之路。只有做好了國(guó)際化，才能和這些巨頭在規(guī)模效應(yīng)上能夠匹敵。

國(guó)際化除了能占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)也能更好的學(xué)習(xí)各國(guó)的先進(jìn)生產(chǎn)力。在疫情之前，我們每年都會(huì)去一個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聊一聊，尤其是當(dāng)?shù)爻龊５闹袊?guó)企業(yè)。給我印象最深刻的就是華為，華為能真正的像跨國(guó)企業(yè)一樣，在海外建各種各樣的能力中心，除了在海外做銷售以外，能夠把當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)的能力內(nèi)化下來(lái)，沉淀到自己的組織里。

以后我們看公司，希望這個(gè)公司是一個(gè)原生型的國(guó)際公司，以后大家討論的時(shí)候都不會(huì)說(shuō)這個(gè)公司是不是出海的公司還是國(guó)內(nèi)的公司，出海、國(guó)際化可能是一個(gè)默認(rèn)的操作。

中國(guó)公司出海有幾大優(yōu)勢(shì)：

第一、技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新首先需要人才，中國(guó)每年大學(xué)理工科的畢業(yè)生是300萬(wàn)人是美國(guó)的5倍，工程師紅利非常明確。其次，從需求、供給角度中國(guó)還是有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

第二、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。我國(guó)制造業(yè)擁有最強(qiáng)的基礎(chǔ)，尤其是中國(guó)大灣區(qū)，從需求、人才儲(chǔ)備、供應(yīng)鏈完備程度都是全球最好的地方。供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)尤其體現(xiàn)在電子類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，比如說(shuō)源碼投資的云鯨智能，以及其他電子制造企業(yè)、智能硬件企業(yè)、新一代家電企業(yè)等，都在充分利用中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

第三、渠道能力。從電商競(jìng)爭(zhēng)看，中國(guó)的電商發(fā)展非常快，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，電商目前在國(guó)內(nèi)外仍然代表先進(jìn)能力。而現(xiàn)在從渠道能力上看，中國(guó)在電商上的運(yùn)營(yíng)能力是領(lǐng)先全球的，新的運(yùn)營(yíng)方式，新的方法論中國(guó)都是最先進(jìn)的。從渠道能力的輸出方面看，中國(guó)當(dāng)前有明確的紅利。

第四、文化影響力。中國(guó)五千年的文化沉淀讓我們有自信站上國(guó)際舞臺(tái)，相信隨著中國(guó)國(guó)力的不斷增強(qiáng)，中國(guó)文化在世界上的影響力也會(huì)增強(qiáng)。李子柒在youtube上受到各國(guó)用戶的喜愛(ài)，就是直接的證明。下一階段中國(guó)的公司出?？隙ㄒ彩切枰袊?guó)文化的國(guó)際化作為強(qiáng)支撐。

時(shí)代機(jī)會(huì)就像集齊七龍珠召喚神龍一樣?，F(xiàn)在出海國(guó)際化的基礎(chǔ)條件已經(jīng)越來(lái)越完備，我們覺(jué)得很快會(huì)出現(xiàn)源于中國(guó)，走向世界中國(guó)消費(fèi)品品牌。這些企業(yè)會(huì)把中國(guó)和世界的精華結(jié)合起來(lái)，成為神龍一樣的超級(jí)物種。

天九老板云還開(kāi)放企業(yè)家聯(lián)盟社群，在社群里，您可以尋找優(yōu)質(zhì)商機(jī)、結(jié)交商友，還能了解更多前沿市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼進(jìn)群！

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com