△ 點(diǎn)擊收聽(tīng)音頻

年終將至，很多公司都開(kāi)始做明年的戰(zhàn)略。什么是戰(zhàn)略？如何制定戰(zhàn)略，并且落地執(zhí)行？讀懂了《三國(guó)演義》，你就知道了答案。

戰(zhàn)略的意義：導(dǎo)向著愿景的方向

在《三國(guó)演義》中，與曹操、孫權(quán)相比，劉備的起點(diǎn)很低。

雖然是“中山靖王之后”，但當(dāng)時(shí)只是一個(gè)“販履織席”的普通人。

劉備素有“匡扶漢室”的夙愿，也為此付出了很多的努力，鎮(zhèn)壓黃巾軍、討伐董卓，依附公孫瓚、陶謙等諸侯。

然而，由于沒(méi)有一個(gè)好的戰(zhàn)略，他一直在打仗，事業(yè)卻始終沒(méi)有起步。

直到諸葛亮出山，做出“隆中對(duì)”的戰(zhàn)略方針，這才給劉備指明了正確的方向，最后也得以建立蜀漢的基業(yè)。

在做戰(zhàn)略前，企業(yè)一定要知道自己的使命、愿景是什么。

因?yàn)?strong>戰(zhàn)略是由使命、愿景驅(qū)動(dòng)的，戰(zhàn)略導(dǎo)向著使命和愿景的方向。

所以，你做戰(zhàn)略不能跑偏了，公司的愿景在這邊，而戰(zhàn)略在那邊，那永遠(yuǎn)也成不了一家偉大的公司。

我們常說(shuō)，愿景管10年，戰(zhàn)略管3年。10年愿景遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？很遠(yuǎn)。那怎么實(shí)現(xiàn)呢？

你需要定戰(zhàn)略。通俗地講，戰(zhàn)略就是布臺(tái)階，三年一個(gè)臺(tái)階，三年一個(gè)臺(tái)階，三年又一個(gè)臺(tái)階，布臺(tái)階就是定戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略就是你實(shí)現(xiàn)愿景的臺(tái)階。

戰(zhàn)略的本質(zhì)：是取舍，是舍九取一

諸葛亮在“隆中對(duì)”中提出的戰(zhàn)略可以概括為八個(gè)字：“聯(lián)孫抗曹，跨有荊益”。

聯(lián)合孫權(quán)，打贏赤壁之戰(zhàn)，再兼并荊州、益州，之后就能待機(jī)而起，以宛洛為主攻方向，以秦川為側(cè)翼呼應(yīng)，進(jìn)取天下。

這也是諸葛亮基于天下大勢(shì)做出的最符合實(shí)際的戰(zhàn)略謀劃。

戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是取舍，是舍九取一。戰(zhàn)略回答的是做什么和不做什么的問(wèn)題，是去做正確的事情。

那么，怎么判斷哪些事情是正確的呢？你可以從想做、可做和能做這三點(diǎn)去判斷。

想做的事情：你的公司的使命、愿景是什么？能為客戶(hù)創(chuàng)造什么價(jià)值？你想做成什么樣的公司，想做多大，做到多強(qiáng)，是成為全國(guó)頭部，還是成為世界500強(qiáng)？

可做的事情：不是你所有想做的事情都可做的，有些事情從人性上來(lái)說(shuō)是沒(méi)法做的，有些事情從商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)說(shuō)，也是不可做的。

能做的事情：你的核心優(yōu)勢(shì)是什么？你是財(cái)力雄厚，還是技術(shù)實(shí)力過(guò)硬？你能不能形成差異化，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)？

這三件事情交集的部分，就是正確的事情，也是你戰(zhàn)略生根的地方。

掃碼進(jìn)老板社群，在群里您可以找商機(jī)、交商友，還能了解更多前沿市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼進(jìn)群！

戰(zhàn)略的落地：需要大家達(dá)成共識(shí)

諸葛亮在“隆中對(duì)”中提出，在占據(jù)荊州和益州后，待天下有變，荊州一上將領(lǐng)荊州兵至達(dá)宛、洛，直插中原，劉備率益州之眾，出兵秦川，互為掎角之勢(shì)，然后進(jìn)擊中原，就能實(shí)現(xiàn)劉備“匡扶漢室”，一統(tǒng)天下的理想。

原本按照這個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)思，劉備是有很大的幾率成功的。為什么最后失敗了？

關(guān)鍵在于，戰(zhàn)略在落地的時(shí)候，劉備集團(tuán)很多人沒(méi)有形成戰(zhàn)略共識(shí)。

最典型的就是關(guān)羽。關(guān)羽在劉備攻下漢中，進(jìn)位漢中王后，沒(méi)有按照諸葛亮的戰(zhàn)略方針行事，而是孤軍北伐，結(jié)果遭到孫權(quán)、曹操夾擊，最終敗走麥城。

荊州失去后，諸葛亮的北伐戰(zhàn)略基本上就已經(jīng)破產(chǎn)了。

戰(zhàn)略必須自上而下傳達(dá)到位，上下達(dá)成共識(shí)。

因?yàn)橹挥写蠹叶祭斫饬斯緫?zhàn)略對(duì)自己意味著什么、對(duì)自己的工作有哪些影響，大家的參與度才會(huì)變高，對(duì)公司決策和目標(biāo)分解的認(rèn)同度才會(huì)變高。

決策向高管傳達(dá)時(shí)，最好進(jìn)行一對(duì)一的溝通。除了對(duì)戰(zhàn)略的拆解和宣講，老板也知道這些人里面，誰(shuí)可以跟著你一起打勝仗，誰(shuí)對(duì)公司認(rèn)同度高、能扛起責(zé)任、有潛力也有體力。

向管理層傳達(dá)，首先你要勾勒全景圖，對(duì)管理層說(shuō)清楚為什么要這么干，不能讓信息在中間斷層，確保大家能理解；其次，你要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，讓大家愿意干，最后告訴他們戰(zhàn)略布局，要讓他們知道落地怎么干，有具體的方法。

向基層員工傳達(dá)，召開(kāi)一個(gè)全體的會(huì)議就可以了，先激勵(lì)人心，然后說(shuō)一下戰(zhàn)略的目標(biāo)，和怎么幫助大家拿到結(jié)果。

切記，沒(méi)有共識(shí)的戰(zhàn)略，就是一句空話(huà)。

戰(zhàn)略的執(zhí)行：打硬仗，邊打邊總結(jié)

俗話(huà)說(shuō)：“三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行”。戰(zhàn)略制定后，就要堅(jiān)決執(zhí)行。

可以說(shuō)，在劉備進(jìn)位漢中王前，諸葛亮的戰(zhàn)略基本上得到了全面的執(zhí)行。而在關(guān)羽失荊州，劉備兵敗夷陵后，諸葛亮的戰(zhàn)略基本破產(chǎn)了。

沒(méi)了荊州，諸葛亮也根據(jù)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，對(duì)戰(zhàn)略做了調(diào)整。

當(dāng)時(shí)，蜀漢經(jīng)過(guò)荊州之失，夷陵之?dāng)?，?guó)力損耗，已經(jīng)是三國(guó)中最弱的一方。鑒于形勢(shì)，諸葛亮在戰(zhàn)略上只能走“和孫吳，伐曹魏”的路子，多次出兵北伐，名為北伐，實(shí)為自保。

很多企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，為什么制定一個(gè)戰(zhàn)略卻最終拿不到結(jié)果？

關(guān)鍵就在于得不到執(zhí)行。執(zhí)行不到位，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)不了。真正好的戰(zhàn)略，不是定出來(lái)的，而是一場(chǎng)硬仗接一場(chǎng)硬仗打出來(lái)的。

戰(zhàn)略只是框定一個(gè)方向，戰(zhàn)略的迭代，靠的是邊打邊總結(jié)。

世界在變，以前的戰(zhàn)略、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等都可能失效，那你的戰(zhàn)略也要有靈動(dòng)性，要隨著變化不斷總結(jié)、調(diào)整。

戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)：離不開(kāi)組織的保障

諸葛亮提出的戰(zhàn)略思想能夠得到貫徹，離不開(kāi)一干文臣武將的支持。

“五虎上將”開(kāi)疆拓土，諸葛亮、法正、費(fèi)祎、蔣琬等文臣治理內(nèi)政，從而奠定了蜀漢的基業(yè)。而到了后來(lái)，隨著大批人才的凋零，蜀中幾乎淪為無(wú)人可用的境地，才有了“蜀中無(wú)大將，廖化當(dāng)先鋒”。

由于人才梯隊(duì)跟不上，也直接導(dǎo)致諸葛亮北伐中原的戰(zhàn)略，一直沒(méi)有大的進(jìn)展。

戰(zhàn)略需要具有相匹配的組織能力才能落地。因?yàn)樗袠I(yè)務(wù)策略一層層落下去，最終都是落到人的身上。

戰(zhàn)略制定后，要做目標(biāo)的拆分，每個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)流是什么，業(yè)務(wù)策略是什么。業(yè)務(wù)變，組織架構(gòu)也要隨著變。

組織架構(gòu)變了，你就應(yīng)該做人才盤(pán)點(diǎn)。在這個(gè)組織架構(gòu)里，有人能力欠缺了，那你要培養(yǎng)；有些崗位是沒(méi)人的，那你要招聘。

補(bǔ)齊了人，下一步，你就得考核大家，做績(jī)效考評(píng)，做激勵(lì)…所以，戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，背后的支撐力量就是一套完整的組織機(jī)制。沒(méi)有高效、敏捷的組織作為保障，戰(zhàn)略就很難落地、執(zhí)行。

最后，總結(jié)一下：

什么是戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略是由使命和愿景驅(qū)動(dòng)的；

戰(zhàn)略的本質(zhì)是取舍，是舍九取一，是做正確的事；

戰(zhàn)略的落地，需要公司上下達(dá)成共識(shí)；

戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，是打出來(lái)的，離不開(kāi)組織機(jī)制作為保障。

還想學(xué)習(xí)更多管理干貨嗎？那就上天九老板云吧！

>>> 點(diǎn)擊進(jìn)入老板云，瀏覽更多精彩文章！

天九老板云APP，聚合百余萬(wàn)企業(yè)家商業(yè)勢(shì)能，可快速對(duì)接海量高端人脈，獲取高匹配度的合作商機(jī)。天九老板云，150萬(wàn)老板的生意群。

往日精彩美文推薦

??

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com