來(lái)源丨新10億商業(yè)參考（ID：xsy-shangyecankao）
作者丨格子
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“貓如果幸福了，人就幸福了，人幸福了，這個(gè)地球就會(huì)幸福了?！?/span>

這句話在養(yǎng)貓圈十分流行，90后的張琳說(shuō)起這句話，臉上也是滿滿的幸福感。

很多年輕人把寵物貓狗視為“家人”，養(yǎng)寵物甚至比養(yǎng)自己都上心。為了讓“主子”幸福，他們想盡了辦法，花多少錢都樂(lè)意。

“在主糧方面，我會(huì)比較關(guān)注它的蛋白質(zhì)含量，低于30%的都不會(huì)考慮。當(dāng)然零食也必不可少，比如凍干、羊奶布丁、貓條、餅干等等，我們家貓?zhí)貏e喜歡吃山羊奶貓布丁。”張琳說(shuō)。

火熱的寵物食品市場(chǎng)由此被催生。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)寵物食品行業(yè)消費(fèi)規(guī)模突破千億，達(dá)到1226.5億元，同比增長(zhǎng)23.9%。

今年以來(lái)，寵物食品賽道也備受資本青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至9月底，今年寵物食品行業(yè)已發(fā)生15起融資，就連三只松鼠、元?dú)馍值榷技娂妬?lái)分一杯羹。

火爆的寵物食品市場(chǎng)到底有多賺錢？

01、“鏟屎官”引來(lái)投資人

“我加的微信群里，美妝、保健品群幾乎都沒(méi)人說(shuō)話。但是寵物群一天有幾百條消息，不僅分享喂養(yǎng)信息，還有好多寵物的照片視頻，大概類似如此活躍的群就是育兒群了吧……”

張俞是一名資深“鏟屎官”，養(yǎng)貓已經(jīng)有5個(gè)年頭了。關(guān)于小貓的吃穿住，她這些年可是操碎了心。

“最開(kāi)始生怕它吃不好，或者營(yíng)養(yǎng)不良，于是就在網(wǎng)上做了大量功課。以前一直以為只要吃貓糧就行了，研究完才知道，小貓可以吃的東西有那么多，罐頭啊、零食啊、保健品啊……反正就五花八門的?！?/span>

“不過(guò)在主食挑選上我會(huì)更用心，比如貓糧的味道，那種有香料的我都不怎么選。平時(shí)定期還會(huì)給貓貓買一些補(bǔ)鈣、調(diào)理腸胃的營(yíng)養(yǎng)品吃，一個(gè)月要花費(fèi)1000多。”

像張俞這樣心甘情愿為寵物花錢的“寵物奴”，比比皆是。

國(guó)泰君安發(fā)布的《我國(guó)寵物各細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)額情況》顯示，現(xiàn)在養(yǎng)一只寵物年平均花費(fèi)為3969元，其中花費(fèi)的大頭主要來(lái)源于食品，為1711元，占總支出的40%。

這么旺盛的需求自然給行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)，做寵物食品的商家開(kāi)始井噴式發(fā)展。天眼查顯示，截至目前，我國(guó)共有超過(guò)70.74萬(wàn)余家經(jīng)營(yíng)范圍包括“寵物食品”的企業(yè)，并且90%左右的寵物食品企業(yè)都是在近5年成立的。

據(jù)Euromonitor公布的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為2024億元，寵物食品占寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的比重達(dá)60.6%，2020年中國(guó)寵物食品行業(yè)消費(fèi)規(guī)模突破1226.5億元，同比增長(zhǎng)23.9%。

這么好的賺錢機(jī)會(huì)，投資人自然不會(huì)缺席。

2021年，寵物食品賽道已經(jīng)發(fā)生了15+輪融資事件，這個(gè)數(shù)量比去年全年還要多。參投的機(jī)構(gòu)中不乏投資界的大佬，經(jīng)緯中國(guó)、騰訊投資、君聯(lián)資本等均在其內(nèi)。有的企業(yè)是投資圈中的香餑餑，多次受到資本的關(guān)注。

比如寵幸寵物在5月和7月份就獲得了兩輪融資，由騰訊領(lǐng)投，總?cè)谫Y額6億元，成為今年寵物食品行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的融資事件。

02、主糧最賺錢？

老林在寵物行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打多年了，自己也是兩只貓的“家長(zhǎng)”。

最近這些日子，他總在小紅書(shū)上分享一些關(guān)于如何養(yǎng)貓的筆記，不僅引來(lái)各位貓主人的注意，還吸引了一批想做貓糧生意的人。

“最近有幾十個(gè)人私信來(lái)找我了，都是些問(wèn)寵物食品生意的事，本來(lái)注冊(cè)小紅書(shū)想看看什么樣的文章有人看，結(jié)果粉絲沒(méi)漲多少，反而引來(lái)一批做生意的人?！崩狭致杂行o(wú)奈地說(shuō)道。

其實(shí)，寵物食品行業(yè)在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)成熟了，尤其在美國(guó)。到現(xiàn)在為止國(guó)內(nèi)一半市場(chǎng)都是進(jìn)口的品牌，比如皇家等高端進(jìn)口品牌依然穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

汐汐就是進(jìn)口寵物食品的忠實(shí)消費(fèi)者，“我買之前都會(huì)在豆瓣、知乎上看測(cè)評(píng)，感覺(jué)國(guó)外的品牌品質(zhì)更好。”

相比較國(guó)外有著近百年的寵物行業(yè)發(fā)展歷史，中國(guó)在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展要晚得多。1996年，瑪氏、皇家等外國(guó)寵物食品進(jìn)入中國(guó)，催生了國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)的發(fā)展。

最開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的寵物食品行業(yè)是從海外代工起家的，企業(yè)產(chǎn)品多以寵物零食為主。直到2010年前后，國(guó)內(nèi)的寵物食品企業(yè)才開(kāi)始相關(guān)業(yè)務(wù)布局，也主要以寵物零食為主，最近幾年才開(kāi)始拓展干糧、濕糧業(yè)務(wù)，產(chǎn)品線不斷豐富和完善。

目前，國(guó)內(nèi)比較知名的品牌有麥富迪、瘋狂小狗等等。

寵物食品主要分主糧、零食和保健品三大類，這里面還分有更多細(xì)分門類。比如主糧分干糧和濕糧，主要用來(lái)維持寵物的日常所需體能；零食分肉干類、咬膠類和餅干類，主要用來(lái)調(diào)節(jié)心情和食欲、輔助訓(xùn)練、增強(qiáng)互動(dòng)；保健品主要有維生素、蛋白粉等等，主要用來(lái)促進(jìn)寵物的生長(zhǎng)發(fā)育，輔助疾病治療。

不過(guò)銷量最大的還是主糧。據(jù)《2020年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》，2020年我國(guó)寵物食品市場(chǎng)以主糧為主，占比約65.6%，而零食和保健品占比分別為32.6%、1.8%。老林也表示，自己著手的生意中，銷量最大的就是主糧。

“一方面主糧是剛需，肯定銷量大，另一方面還是因?yàn)橹骷Z相比較零食和保健品價(jià)格更便宜一些，如果沒(méi)有很高的消費(fèi)能力，很多年輕人可能會(huì)以主糧為主，再加一些少量的零食。”一位線上寵物食品賣家這樣說(shuō)道。

實(shí)際上，這幾個(gè)品類里最賺錢的，也是主糧。根據(jù)中金研究報(bào)告，以中寵為例，過(guò)去5年，其寵物干糧、濕糧、零售業(yè)務(wù)毛利率分別在30%-50%、20%-30%、20%左右。主要原因在于，寵物主糧品牌教育更成熟，并且生產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，人工成本明顯低于依賴人工制作的寵物零食等其他食品。

目前，我國(guó)寵物食品市場(chǎng)的代工工廠和品牌方大多是相互獨(dú)立的。

代工工廠主要負(fù)責(zé)將谷物原料、肉類原料、豬皮等原材料加工為主糧、零食等成品，企業(yè)負(fù)責(zé)從代工工廠那里拿貨并售賣。而企業(yè)方也會(huì)做出不同的品牌，分別面向大眾、中端和高端市場(chǎng)。比如中寵就做出了面向大眾市場(chǎng)的品牌“中寵”“脆脆香”，中端市場(chǎng)品牌“toptrees”以及高端品牌“wanpy”“zeal”等等。

銷售渠道方面主要分為線上和線下。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2020年國(guó)內(nèi)寵物食品行業(yè)線衫、線下渠道占比57.2%、42.8%。其中線上渠道聚焦電商平臺(tái)，線下渠道則包括寵物店、寵物醫(yī)院和超市等。

在品牌營(yíng)銷方面，企業(yè)也是煞費(fèi)苦心，不僅大力宣傳人與動(dòng)物相親相愛(ài)的理念，還花大錢上綜藝、做地鐵廣告，比如中寵的wanpy就贊助了綜藝《我要這樣生活》，麥富迪贊助了《向往的生活》第四季。不僅如此，他們還在各個(gè)社交平臺(tái)上做大量的投放。

“沒(méi)營(yíng)銷的話渠道打不開(kāi)，營(yíng)銷的話錢又花不起，所以很多企業(yè)經(jīng)常在小紅書(shū)、抖音上做大量的投放，以此來(lái)做品牌推廣?！?/strong>老林說(shuō)道。

其實(shí)，網(wǎng)紅種草確實(shí)能得到寵物主的青睞。根據(jù)《2021寵物食品行業(yè)消費(fèi)洞察報(bào)告》，在網(wǎng)紅種草、綜藝冠名、專業(yè)雜志、明星代言、專業(yè)賽事冠名幾種方式中，網(wǎng)紅種草位居第一，占比高達(dá)46%。由此可見(jiàn)，口碑評(píng)價(jià)是影響寵物主購(gòu)買的關(guān)鍵因素。

03、“我更看好小而美的品牌”

“我在家里裝了一個(gè)攝像頭，上班的時(shí)候也會(huì)時(shí)不時(shí)打開(kāi)手機(jī)看一下貓貓的狀態(tài)。它非常粘人，我在家的時(shí)候它無(wú)時(shí)無(wú)刻都會(huì)跟在我身邊，連上廁所它都會(huì)在門口等我，有它感覺(jué)很踏實(shí)，心情煩躁的時(shí)候看到它也會(huì)開(kāi)心一些，它可以治愈一切。”

能帶來(lái)陪伴，這也許是很多人選擇養(yǎng)寵物的原因之一。

這些年，隨著城市單身人群越來(lái)越多，養(yǎng)寵物的人也越來(lái)越多。寵物成為治愈都市青年“孤獨(dú)”的良方。很多養(yǎng)寵物的人往往將寵物看作家人、朋友、孩子，早已超越了簡(jiǎn)單的飼養(yǎng)關(guān)系。日益增長(zhǎng)的物質(zhì)消費(fèi)水平，他們對(duì)寵物方面的消費(fèi)也在持續(xù)升級(jí)。

這帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，也讓中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模增速遠(yuǎn)超過(guò)世界平均水平。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)寵物食品市場(chǎng)銷售增速為18.01％，世界寵物食品市場(chǎng)銷售增速為7.35％。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)寵物食品行業(yè)規(guī)模約1382億元，預(yù)計(jì)相關(guān)行業(yè)規(guī)模2021年將達(dá)1554億元。

寵物食品行業(yè)前景大好，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。

比如食品衛(wèi)生問(wèn)題。“毒貓糧”在養(yǎng)寵圈并不陌生，這是一種營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)及其不合理的貓糧，還添加了大量的誘食劑，貓咪吃后會(huì)上癮從而不再接受具有影響價(jià)值的食物，長(zhǎng)期以這種貓糧為主食，結(jié)果就是營(yíng)養(yǎng)不良/過(guò)度肥胖/腸胃肝臟腎臟負(fù)擔(dān)過(guò)重，導(dǎo)致消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，最終可能導(dǎo)致貓咪生病乃至死亡。

類似的食品安全問(wèn)題還有很多，這對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)制造都提出了更高的要求。稍有不慎，苦心經(jīng)營(yíng)的品牌可能就會(huì)墮入深淵。

再者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇也是企業(yè)需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

近年來(lái)國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入，各種品牌如雨后春筍般崛起，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有的企業(yè)甚至開(kāi)始采用直接降價(jià)、互動(dòng)促銷等措施，以抵御競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的業(yè)績(jī)壓力。

“雖然現(xiàn)在市面上的品牌很多，但是有的品牌占著好場(chǎng)不產(chǎn)好糧，我還是看好小而美的品牌”。老林說(shuō)道。

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