來(lái)源丨見(jiàn)實(shí)（ID：jianshishijie）
作者丨唐露堯
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昨晚，“薇婭逃稅被追繳并處罰款13.41億元”的消息已經(jīng)引發(fā)全網(wǎng)熱議。就在大家紛紛討論事件本身時(shí)，關(guān)于這次事件背后所引發(fā)的行業(yè)波動(dòng)，反而是許多行業(yè)人士重點(diǎn)關(guān)注范圍。我們或至少看到這些巨變：

1、直播電商的收入模式和分成模式將發(fā)生重大變化。而對(duì)于許多品牌企業(yè)而言，企業(yè)自播或?qū)⒊蔀樾纶厔?shì)；

2、直播流量重新再分配。頭部大主播遭受重創(chuàng)，而中腰部主播將迎來(lái)流量第二春。

3、淘寶直播將大步走向去中心化，更多垂類的中腰部網(wǎng)紅將崛起。

2020和2021是直播電商最火的兩年，據(jù)阿里研究院發(fā)布的《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商》報(bào)告顯示，2021年直播電商規(guī)模將擴(kuò)大至2萬(wàn)億元。但隨著平臺(tái)流量、用戶增長(zhǎng)和疫情常態(tài)的三重紅利逐漸消失，加之頭部大V的接連爆雷，野蠻生長(zhǎng)了2年的直播電商行業(yè)是時(shí)候停下來(lái)重新思考。

合法合規(guī)是底線，回歸用戶價(jià)值也是這場(chǎng)狂歡后值得反思的方向，尤其要從流量至上過(guò)渡到重視留存轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)上、從短期收割心態(tài)轉(zhuǎn)到長(zhǎng)期穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)中。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，自播將成為新主流。

一方面，企業(yè)或品牌方其實(shí)更希望看到超級(jí)頭部主播流量壟斷的局面被打破。過(guò)去，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)誤將請(qǐng)明星或者頭部大V帶貨當(dāng)做獲取流量的特效藥，但這來(lái)的流量是主播明星的流量，用戶粘性不夠，后端轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)乏力，加之公域直播又都是打價(jià)格戰(zhàn)，細(xì)算下來(lái)，只能是賠本賺吆喝。

品牌商更希望得到更加多元化的價(jià)格帶展示，而不是單純由主播來(lái)定“全網(wǎng)最低價(jià)”。未來(lái)直播將更加個(gè)性化，去中心化。

另一方面，面對(duì)新的直播條款，企業(yè)會(huì)有更大調(diào)整空間，企業(yè)自播將崛起。我們看到越來(lái)越多的品牌的主播大都是自家導(dǎo)購(gòu)，他們既懂品牌，又懂產(chǎn)品和用戶，是最佳的直播人選。直播電商逐漸常態(tài)化的今天，“貨品播一體”的企業(yè)，自播或?qū)⒊蔀樾轮髁鳌?/strong>

然而，平臺(tái)政策的改變，流量的傾斜均是外部因素，企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)自播，最終考驗(yàn)的還是企業(yè)自身線上直播運(yùn)營(yíng)能力。

對(duì)于淘寶、快手、抖音等公域直播平臺(tái)而言。新的直播規(guī)則被制定，尤其是淘寶直播將加速去中心化布局，更多有價(jià)值的垂類網(wǎng)紅將被平臺(tái)賦能，這將迎來(lái)新一輪的中腰部主播軍備賽與公域流量的大洗牌。

某種程度上看，薇婭和雪梨直播大V被稅務(wù)重罰，宣告了淘寶直播過(guò)去傾力培植頭部大V的策略失敗。這看起來(lái)是壞消息，但實(shí)際上，反而幫助淘寶直播擺脫大V幾家獨(dú)大的局面，可以重頭啟動(dòng)去中心化策略。

只是這種去中心化的競(jìng)爭(zhēng)，不知道是不是淘寶直播的擅長(zhǎng)。至少面對(duì)抖音會(huì)壓力不小。甚至連視頻號(hào)也后來(lái)居上，找到了自己的節(jié)奏，如上周五刷屏的西城男孩視頻號(hào)在線演唱會(huì)事件，單場(chǎng)直播破2700萬(wàn)場(chǎng)觀，微信指數(shù)當(dāng)天創(chuàng)造1.8億搜索熱度。淘寶直播接下來(lái)會(huì)怎么找到自己的新節(jié)奏？

對(duì)于主播而言，頭部主播流量將被釋放，中腰部主播迎來(lái)流量第二春。直播電商行業(yè)仍然是一個(gè)新興行業(yè)，超級(jí)頭部主播的接連退場(chǎng)，并不意味著行業(yè)的落寞，而是行業(yè)即將踏入新階段的象征，公域流量正在重新大洗牌。

在新政策，新直播規(guī)則之下，直播電商從業(yè)者們?cè)俅伪焕叫碌钠鹋芫€，隨之而來(lái)的便是更多中腰部主播以及垂類網(wǎng)紅主播的崛起。

甚至一些先知先覺(jué)的大主播已經(jīng)開(kāi)始改變，如羅永浩的“交個(gè)朋友”直播間此刻已發(fā)展為9個(gè)垂類直播間，頭部大網(wǎng)紅的流量被逐一拆分，新人主播反而成為主角。這是新直播趨勢(shì)，也是中腰部主播的新機(jī)遇。

泡沫消失，行業(yè)進(jìn)入冷靜期，直播電商行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)。

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