那些不由價格主導(dǎo)的資源分配場域。

神譯局是36氪旗下編譯團隊，聚焦科技、商業(yè)、職場、生活等領(lǐng)域，重點引介國外的新技術(shù)、新觀點、新風(fēng)向。

編者按：生活中存在不少由隱性市場分配的資源，它們不依靠價格來決定歸屬。只有摸清這些隱性市場的規(guī)則，并制定合理的應(yīng)對策略，你才能在愛情、事業(yè)和生活里收獲意想不到的好運。本文編譯自外刊，希望能給你帶來啟發(fā)。

生活里藏著無數(shù)隱性市場，它們悄無聲息地左右著資源分配，掌握其規(guī)則才是真正的競爭優(yōu)勢?？赐赶到y(tǒng)規(guī)律，有策略地參與其中，你就能為自己創(chuàng)造幸運。

1. 你一直身處身邊的隱性市場

經(jīng)濟學(xué)家把世界看作眾多市場的集合體。每個市場中，人們都在爭取自己想要的東西。但我們面臨一個核心問題——稀缺性。人們渴望的事物往往供不應(yīng)求，無法滿足所有人的需求。所以，我們需要一種機制來決定誰能得到稀缺資源，誰又會錯失。

我們常常用抬高價格的方式分配資源：當(dāng)價格上漲時，很多人會覺得不值得花高價購買，從而退出市場。價格上升導(dǎo)致需求減少，這是經(jīng)濟學(xué)家所說的需求定律。

我把這種靠價格決定分配的市場稱為可見市場。它之所以“可見”，是因為運作機制清晰易懂，參與方式也很簡單：只要判斷商品是否值得購買，就能決定是否出手。

但稀缺性并非總能通過價格解決。有些資源由隱性市場分配，其分配機制和價格無關(guān)。這類隱性市場更難被察覺，參與起來也更復(fù)雜，卻無處不在。

有時價格確實存在，但定得太低，解決不了供應(yīng)短缺的問題：泰勒·斯威夫特的“Eras Tour”巡回演出門票平均售價204美元，最低僅49美元。這樣的價格，肯定有很多人想買。有些餐廳人氣爆棚，幾乎訂不到位置。新款iPhone發(fā)售當(dāng)天就被搶空。像Pop Mart的Labubu這樣的潮流玩具，也常常一貨難求。

“稀缺性并非總能通過價格解決。”

有時我們完全不使用價格機制，比如公共住房、公立學(xué)校學(xué)位、圖書館書籍等政府福利，不會賣給出價最高的人。我們也不會讓價格決定誰能得到救命的捐贈器官、最后一張病床或呼吸機。

這些場景里，稀缺性依然存在：有人能拿到門票、預(yù)約名額、商品、政府福利和救命醫(yī)療資源，有人卻拿不到。這些就是你身邊無處不在的隱性市場。它們有自己獨特的規(guī)則，你必須學(xué)會讀懂這些規(guī)則。

2. 你得掌握隱性市場的規(guī)則

每個隱性市場都有一套獨特的規(guī)則。要在隱性市場里成功，第一步就是掌握這些規(guī)則。那么，隱性市場的規(guī)則有哪些類型呢？

一類是基于“先到先得”原則。遵循這個原則時，誰先拿到商品，誰就能擁有它。但這個看似簡單的原則，衍生出的市場規(guī)則卻有三種不同的形態(tài)。

比如，先到先得的規(guī)則可以是“競速”形式。想預(yù)訂加州納帕谷的米其林三星餐廳The French Laundry，你就得在“先到先得”的競速中搶占17張餐桌的預(yù)訂名額。當(dāng)月的所有預(yù)訂會在網(wǎng)上同時開放，如果你想在十一月用餐，就得在十月一日上午十點做好快速點擊的準備。

先到先得的規(guī)則也可以是候補名單或排隊機制。需要腎臟移植救命的患者，可以通過當(dāng)?shù)匾浦仓行募尤胧耪咂鞴俚暮蜓a名單，這個名單可能要等上好幾年。等待時間越長，器官出現(xiàn)時獲得移植的優(yōu)先級就越高。

想欣賞西斯廷教堂的天頂壁畫、在服裝快閃店買高端服飾，或是通過機場安檢，你都得排隊，遵循“先到先得”的規(guī)則。這些規(guī)則獎勵早到或等待最久的人。但還有一些市場規(guī)則完全不同。

另一類規(guī)則是通過抽簽分配。紐約市的暑期青年就業(yè)計劃每年為十萬青年提供崗位，但還是會拒絕數(shù)萬申請者，他們用抽簽來決定誰能獲得工作機會。倫敦馬拉松的參賽名額、特許學(xué)校的學(xué)位、大型狩獵許可證，也都靠抽簽分配。

“每個隱性市場都有其獨特的運作規(guī)則?！?/p>

還有一類規(guī)則涉及集中清算，要求參與者排序自己的偏好：向算法申報第一選擇、第二選擇等優(yōu)先級。紐約市小學(xué)的入學(xué)分配、醫(yī)生住院醫(yī)師的崗位分配、中國高校的招生錄取，都遵循這種機制。

婚戀市場、勞動力市場、私立學(xué)校招生市場，運行的規(guī)則也各不相同。我把這些市場稱為“choose-me”市場，因為你選擇的是某個人、某家公司或某所學(xué)校，但要達成匹配，你也得被對方選擇。

每個隱性市場都有自己的規(guī)則體系。要在特定市場里勝出，必須先掌握這些規(guī)則。當(dāng)你看透游戲法則，就能制定出制勝策略。

3. 不妨試試“退而求其次”的策略

掌握游戲規(guī)則后，你就能制定最優(yōu)策略來達成目標。在很多隱性市場里，我所說的“退而求其次”策略值得一試。這個策略要求你表現(xiàn)得好像次優(yōu)選擇（而非真正的首選）才是你的首要目標。

為什么要用這個策略？假設(shè)你在參與一場“先到先得”的競賽，比如預(yù)訂The French Laundry餐廳。你執(zhí)意要在十一月某個周六晚上去那里吃飯。所有預(yù)訂名額在十月一日上午十點開放。名額釋放時，你要爭分奪秒地點擊某個時段。你應(yīng)該優(yōu)先點擊哪個時段呢？

你真正的首選可能是周六晚上七點半。你或許會決定優(yōu)先點擊這個時段。我把這種爭取真正想要的東西的策略稱為“全力以赴”。但“全力以赴”的問題在于風(fēng)險很大。你想要的東西，往往也被很多人看中。所以，當(dāng)你爭搶這個熱門預(yù)訂時段時，很可能要和許多有同樣需求的客戶競爭。

選擇“退而求其次”策略，就是把更早的晚餐時段（比如下午5點甚至4點半）當(dāng)作首選。如果你寧可預(yù)約4點半，也不愿放棄在這家餐廳吃飯的機會，那么“退而求其次”策略可能更適合你。因為競爭4點半時段的人會少很多，你成功預(yù)約的概率會大大提高。

風(fēng)險更高的市場也適用這個邏輯。美國私立大學(xué)的很多申請者會選擇“早期決定”申請，這意味著如果被錄取就必須入學(xué)。由于“早期決定”申請有入學(xué)約束，你只能向一所學(xué)校提交這類申請。大學(xué)喜歡申請者的承諾，所以會給“早期決定”申請者更高的錄取概率。

“這種策略需要你表現(xiàn)得仿佛某所并非真正首選的學(xué)校（某所吸引力稍弱的院校）才是你心目中的頭號目標?！?/p>

那么，該選哪所學(xué)校進行“早期決定”申請呢？考生可能會考慮向目標校提交申請。這或許是明智的，但如果錄取幾率微乎其微，即便那是你的首選，過早申請也未必是最佳策略。與其孤注一擲，不如選擇錄取率較高的學(xué)校進行“早期決定”申請，爭取次優(yōu)選擇。這樣就能抓住第二、第三甚至第四志愿學(xué)校提升的錄取機會。

4. 可以考慮“雙重申請”和“多處登記”

隱性市場里另一個常見策略是“雙重申請”，也就是同時參與多個市場的競爭。

“雙重申請”在采用抽簽機制的市場里尤其普遍。美國的多元化簽證抽簽計劃，會向移民輸出量較少的國家發(fā)放簽證。該項目通過抽簽選拔申請人，中簽者可以赴美并獲得綠卡。但抽簽允許中簽者攜帶全家赴美，所以已婚夫婦各自提交申請更有利：只要其中一人中簽，全家就能赴美。

參與劇院門票抽簽時，通?？梢陨暾垉蓮堥T票。如果你想和朋友一起去看劇，就應(yīng)該采取“雙重申請”策略，即雙方都參與抽簽，這樣能讓觀劇的成功率翻倍。

允許雙重參與有助于提高整體抽簽效率。積極性更高的人更愿意付出額外努力來實施這個策略。允許雙重參與，能讓更渴望中獎的人獲得更高的成功概率。

與此相關(guān)的策略是“多處登記”。急需器官移植的患者，可以在不同地區(qū)的移植中心同時登記多份器官等待名單。因為離捐贈者更近的移植中心能提高獲得器官的機會，“多處登記”意味著獲得器官的機會會增加。

5. 你也可以是隱性市場的設(shè)計師

很多隱性市場由別人設(shè)計，你只需學(xué)習(xí)規(guī)則來獲取所需。但也有一些隱性市場由你掌控，比如時間與注意力的分配市場，或是家庭資源的分配市場。

你可以決定哪些郵件要及時回復(fù)，哪些朋友要回電，哪些可以忽略。在家里，從財務(wù)資源的分配到電視遙控器的爭奪，再到孩子甜點的分配，一切都由你決定。在這些場合，你就是市場規(guī)則的制定者。

作為市場設(shè)計師，你在隱性市場里可以優(yōu)先考量三個要素：

效率：避免資源浪費，把資源分配給最需要的人。

公平：盡可能平等地向市場參與者分配資源。

便捷：讓參與者能坦誠表達需求，避免獲取過程的繁瑣。

優(yōu)秀的市場規(guī)則應(yīng)該努力同時實現(xiàn)這三個目標。

效率可能意味著優(yōu)先回復(fù)那些能真正幫助收件人的郵件，比如正在推進項目的人，收到反饋后能立即提升工作效率。也可能意味著把有限的時間投入到當(dāng)日回報最高的任務(wù)上，而不是數(shù)月前安排的、完全可以取消的例行會議。

公平性要求給予需要平等對待的人同等的時間、關(guān)注和資源，而不是偏袒那些最善于索取的人。

最后，在某些市場里，我們可以通過優(yōu)先分配機制來優(yōu)化稀缺資源的利用。在一些國家，登記器官捐獻的人如果未來需要移植器官，會獲得更高的優(yōu)先權(quán)。這些優(yōu)先機制有助于確保稀缺資源得到更有效的分配。同樣的邏輯也適用于你的時間和注意力：把部分資源優(yōu)先留給自己，反而能創(chuàng)造更多可分配的資源。

譯者：Teresa

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com