在又一家老牌食品國企入局的背后，試著用三個(gè)維度幫你看清2026年寵物賽道的市場機(jī)會。

作為陪伴了長三角地區(qū)眾多消費(fèi)者童年時(shí)光的乳業(yè)巨頭，光明在近年來難掩其“沒落”之勢，而在2025年最后一個(gè)月“跑步入局”寵物賽道，推出名為“光明友益”的貓狗糧品牌產(chǎn)品，正凸顯著這家公司的突圍意志。

這一舉動看似略有倉促，但畢竟也自有其邏輯，而行業(yè)似乎更關(guān)心的是，它所瞄準(zhǔn)的國內(nèi)寵物市場，在不同的維度下看起來還有不少的細(xì)分空間機(jī)遇去探索。

以美日為鑒，“光明”入局寵物賽道的邏輯

其實(shí)光明乳業(yè)入局寵物賽道這個(gè)事情，本身并沒有什么太令人意外的。

一方面，作為以低溫鮮奶為起家核心產(chǎn)品的乳業(yè)巨頭，光明近年來主業(yè)的業(yè)績承壓明顯。

他們在21世紀(jì)的頭20年里，在經(jīng)銷渠道、奶源等乳業(yè)零售重要環(huán)節(jié)的節(jié)節(jié)失守，以至于就算如今冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施逐步普及后，自己也無力去守住低溫鮮奶這個(gè)金字招牌。

同時(shí)，線下站點(diǎn)、品牌形象以及產(chǎn)品創(chuàng)新的老化，讓光明和同類產(chǎn)品相比，更易于受到來自咖啡、茶飲等新消費(fèi)品的沖擊。從曾經(jīng)年銷售額達(dá)80億元的“莫斯利安”酸奶的銷量不斷下滑，到前些年旗下的高端酸奶“如實(shí)”在被其視為“自家地盤”的上海部分商超下架，都可以視為這家老牌企業(yè)輝煌不再的反應(yīng)寫照。

根據(jù)財(cái)報(bào)披露，2025年三季度，光明乳業(yè)的凈利潤僅有約1億元，被伊利蒙牛等競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后，尋求新的增長亮點(diǎn)自然成了光明乳業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

另一方面，乳企跨界進(jìn)入寵物食品市場已不新鮮。

伊利在2023年推出寵物品牌“伊寶”、妙可藍(lán)多涉足寵物奶酪業(yè)務(wù)、貝因美更是在年報(bào)中直接把寵物營養(yǎng)賽道列為自身多元化戰(zhàn)略方向。

再把眼光投向全球市場，在寵食賽道占據(jù)前兩位的瑪氏和雀巢集團(tuán)，也都具有乳企的業(yè)務(wù)基因。雖然經(jīng)歷了近年來寵食飼養(yǎng)理念和消費(fèi)者偏好變化而引發(fā)的波動，但這兩家公司依舊在美國等主要市場占據(jù)了超過四成的占有率。

寵物食品賽道自身在長周期內(nèi)的高增長和在經(jīng)濟(jì)承壓期的韌性，是吸引國內(nèi)外包括乳企在內(nèi)的食品巨頭們爭相下場的主要原因，這方面美國和日本這兩個(gè)相對發(fā)展成熟的寵物市場就是很好的例子：

進(jìn)入2000年后至今的四分之一個(gè)世紀(jì)里，這兩大市場的年復(fù)合增長率始終高于各自國家的的GDP增長率，尤其讓人印象深刻的是即使這期間有2009年金融危機(jī)和2020年疫情兩度經(jīng)濟(jì)下滑區(qū)間，美日的寵食市場還是逐步完成了從規(guī)模擴(kuò)張到多功能分類增長的階段轉(zhuǎn)變，并且始終保持了正增長態(tài)勢。

在日本這個(gè)文化以及人口結(jié)構(gòu)趨勢和我們有更多共同點(diǎn)的社會里，針對寵物的各類食/用品市場在近年來更是隨著寵物數(shù)量的增長而不斷龐大，關(guān)于寵物的服務(wù)也向精細(xì)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。其國產(chǎn)寵食品牌逐步替代進(jìn)口高端產(chǎn)品更是標(biāo)志著日本寵物產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期。

2021年4月，日本人家庭中所擁有的寵物數(shù)量超過了該國15歲以下兒童的數(shù)量。同期的寵物經(jīng)濟(jì)市場達(dá)到了近9000億日元的規(guī)模。

作為某種比較，我國在2024年，城鎮(zhèn)家庭的寵物數(shù)量也首次超過了4歲以下幼兒的總數(shù)。同期國內(nèi)專業(yè)貓/狗糧的使用率分別為45%和25%左右，相較于美日這樣的成熟市場還有不少提升的空間，寵物產(chǎn)業(yè)成長的勢頭顯著，正在進(jìn)入從單純的規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向規(guī)模與質(zhì)量疊加增長的新階段。

可以說光明乳業(yè)的入局，“雖略晚但也并沒有遲到”。

蓬勃前景背后的激烈競爭

細(xì)看“光明友益”這個(gè)品牌目前推出的幾款產(chǎn)品，全都定位于中高端主糧。這一定位，既有出于高端主糧單價(jià)和毛利率更高的溢價(jià)考慮（目前全球市場范圍內(nèi)中高端寵糧每公斤均價(jià)接近7.5美元，遠(yuǎn)高于寵食整體均價(jià)的4.7美元），也有對標(biāo)同樣是乳企跨界的伊寶等品牌的因素，后者推出的寵糧同樣屬于高端主糧的定位。

從“光明友益”品牌在淘寶等主流電商渠道的售價(jià)來看，每公斤主糧的售價(jià)大約浮動在70元上下；且推出了不少小包裝100克的試吃裝銷售，符合當(dāng)下寵糧消費(fèi)人群面對新品牌時(shí)讓寵物嘗鮮試吃的謹(jǐn)慎需求。

目前看來，乳企做寵食的這幾年里，有三點(diǎn)利好以及一些弊端。

首先就是可以復(fù)用乳企在多年生產(chǎn)經(jīng)營中形成的成熟供應(yīng)鏈和穩(wěn)定品控體系，盡可能避免質(zhì)量翻車的事件。其次，是這些乳企通過奶制品牌形成的品牌印象和記憶，迎合當(dāng)下養(yǎng)寵人群把寵物“擬人化”風(fēng)潮，用所謂“人食級品質(zhì)”來解決消費(fèi)者對于寵食的“營養(yǎng)焦慮”。第三則是乳企在長期的食品行業(yè)競爭中，對于用戶理念和需求的變化可能會更為敏感，配以適當(dāng)?shù)难邪l(fā)迭代能力，能較好地應(yīng)對寵物行業(yè)因飼養(yǎng)理念變化等帶來的市場波動。

但弊端也是明顯的，這種弊端很大程度上來自于目前國內(nèi)寵食市場的競爭環(huán)境和發(fā)展階段。

一方面，國內(nèi)寵食市場呈現(xiàn)明顯的碎片化特征，圍繞市場占有率的競爭激烈。2024年國內(nèi)寵食行業(yè)Top5企業(yè)的市占率之和只有25%，而日美兩國市場Top5企業(yè)的市占率之和都超過了65%。巨大的提升空間吸引業(yè)內(nèi)企業(yè)競相投入營銷較量，也導(dǎo)致國內(nèi)大部分寵食企業(yè)都會產(chǎn)生不菲的相關(guān)費(fèi)用。作為后來者的乳企寵食品牌要想站穩(wěn)腳跟也只能跟隨。

另一方面，是在更傳統(tǒng)的寵食銷售渠道上的缺失。和美國寵物市場是以用戶從自然養(yǎng)寵向?qū)I(yè)養(yǎng)寵發(fā)展這一路徑略有不同的是，在我國自寵物產(chǎn)業(yè)起步階段，寵物店等專業(yè)機(jī)構(gòu)就扮演了相當(dāng)?shù)慕巧?，所以除了商超等核心場景外，專業(yè)寵物店、寵物醫(yī)院一直以來在寵食，尤其是在處方糧和高端主糧等品類的推薦和銷售環(huán)節(jié)扮演重要的作用。進(jìn)入市場更早的傳統(tǒng)寵食品牌在這一渠道的優(yōu)勢地位不是短時(shí)間內(nèi)會被瓦解和替代的。

傳統(tǒng)渠道的缺陷，讓新的寵食品牌在專業(yè)背書、消費(fèi)引導(dǎo)和市場覆蓋等環(huán)節(jié)容易陷入瓶頸。目前在幾大電商平臺上，乳企推出的寵糧品牌表現(xiàn)的聲量普遍不大。

但市場的演化依舊會給包括它們在內(nèi)的寵物產(chǎn)業(yè)新品牌創(chuàng)造出足夠的機(jī)會。

三個(gè)維度看2026年的寵物賽道的機(jī)會

隨著時(shí)代的發(fā)展，寵物賽道逐漸具備了一個(gè)相對獨(dú)特的屬性，那就是產(chǎn)品是消費(fèi)者無法親自體驗(yàn)、卻又關(guān)乎他們眼中“家人”健康的，“使用者”和“購買者”的身份分離且無法像人類那樣溝通，導(dǎo)致消費(fèi)者用戶很大程度上只能依靠專業(yè)度和與之相關(guān)的可信賴度來選擇產(chǎn)品。

基于這一屬性，我們不妨用三個(gè)維度來看待2026年包括寵食在內(nèi)的寵物大賽道里的機(jī)會。

第一個(gè)維度，是針對購買者-客戶在空間和時(shí)間維度痛點(diǎn)的解放和滿足。

比如針對租房和小戶型消費(fèi)者，提供諸如折疊貓砂盆、壁掛式狗廁所等節(jié)省空間的產(chǎn)品；針對上班時(shí)間長而無暇陪伴和清理寵物的用戶，提供各種智能玩具和智能貓砂盆用具等；為沒有時(shí)間卻想為寵物提供多元化鮮食的用戶服務(wù)的“寵物便當(dāng)”等等。

同時(shí)，圍繞一些大城市高密度養(yǎng)寵人群區(qū)域，會有不少寵物展會、比賽和社交活動，都會為一些本地化的寵物產(chǎn)品和服務(wù)提供場景機(jī)會。

這種產(chǎn)品場景的背后，一方面是作為“使用者”的寵物生理需求的解決，另一方面則是養(yǎng)寵人出于某種擬人化心態(tài)、或者“要補(bǔ)償寵物”的心理而衍生出的需求。

第二個(gè)維度，是針對使用者-寵物生命周期和健康方面的需求滿足。

這首先直觀的表現(xiàn)在寵食的精細(xì)化和多樣化發(fā)展，寵物老年處方糧、針對一些寵物品種可能基因疾病隱患的品種專用糧、具有“美容”功效的寵食等開始逐漸增多。

而在食品以外的其他服務(wù)上，目前產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從常見的寵物體檢為起點(diǎn)，逐步向其前后鏈路上的寵物疾病預(yù)防、臨終關(guān)懷、殯葬等服務(wù)延伸。

而到了未來，隨著寵物醫(yī)療水平的持續(xù)提升，會越來越多出現(xiàn)一些諸如寵物在患病或者老年階段所需要的監(jiān)測、輔助工具等產(chǎn)品的機(jī)會。將成為消費(fèi)者為寵物提供疾病關(guān)懷的必要手段。

（寵物用血糖儀的內(nèi)容在社交網(wǎng)絡(luò)上逐漸增多）

這種需求，還常常關(guān)聯(lián)養(yǎng)寵人紀(jì)念寵物的心理訴求，較易出現(xiàn)在一些對寵物有高情感投入的客戶身上，在未來一些電子科技或者AI產(chǎn)品可以幫助他們保留下對于寵物的獨(dú)特回憶。

第三個(gè)維度，是基于渠道和商業(yè)觸達(dá)結(jié)構(gòu)改變形成的機(jī)會。

對于想取得規(guī)?；晒Φ膶櫸锂a(chǎn)品而言，必須對渠道的變化保持敏感。

在進(jìn)入21世紀(jì)后，美國的寵食零售渠道從商超場景向以寵物店為代表的專業(yè)渠道轉(zhuǎn)變、日本的寵食零售渠道則從大型超市向藥妝便利店的“近場”轉(zhuǎn)變，這些轉(zhuǎn)變都因?yàn)楦髯試茵B(yǎng)寵人群的習(xí)慣變化和城市化進(jìn)展而起，為新興的寵食品牌提供了機(jī)會。

在我國，線上零售份額快速擴(kuò)大是近年來寵食在內(nèi)的寵物用品銷售渠道最大的變化。并且隨著社交網(wǎng)絡(luò)、閃購等細(xì)分場景的演化，讓其成為眾多寵物品牌的必爭之地。

與此同時(shí)，線下渠道也出現(xiàn)迭代，類似平價(jià)折扣超市、或者專門針對寵物需求的零售店形態(tài)越來越多地成為大型商業(yè)綜合體來吸引年輕客流的有效工具?；谶@點(diǎn)，如果光明等乳業(yè)企業(yè)如果能適當(dāng)激活和重塑自己的線下站點(diǎn)渠道，對他們的寵食品牌而言未嘗不是個(gè)突圍的機(jī)會。

最后，隨著許多商業(yè)綜合體向?qū)櫸镉押铆h(huán)境的方向轉(zhuǎn)變，還會出現(xiàn)一些諸如衛(wèi)生安全等社會公眾倫理方面問題，都會為寵物產(chǎn)品提供一定的市場空間。

當(dāng)城市化和現(xiàn)代生活的發(fā)展讓寵物成為更多人重要的陪伴，如何抓住趨勢，并在“揚(yáng)長避短”的過程中分到想要的那杯羹，會是眾多企業(yè)未來要面對的課題。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com