2025年，蘇州的首店經(jīng)濟(jì)交出了一份亮眼的答卷。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)的不完全統(tǒng)計(jì)，2025年蘇州重點(diǎn)商業(yè)載體共引入各類品質(zhì)首店298家（均為城市及以上級別），在品牌質(zhì)量和門店層級上都有明顯提升，清晰展現(xiàn)了城市消費(fèi)升級的趨勢。

首店層級的提升是2025年蘇州首店經(jīng)濟(jì)的突出特點(diǎn)。在298家品質(zhì)首店中，全國首店有13家、華東首店9家、江蘇首店55家、蘇州首店221家，和往年相比，品牌質(zhì)量與門店層級均有所提高。特斯拉、星聚會KTV、萬代玩具、裕蓮茶樓等眾多品牌把蘇州當(dāng)作品牌創(chuàng)新升級的重要站點(diǎn)，以獨(dú)特形態(tài)填補(bǔ)了市場空白，這不僅表明蘇州首店正朝著高能級方向發(fā)展，也證明了蘇州在全國商業(yè)版圖中的地位在不斷上升。

01.

姑蘇區(qū)、工業(yè)園區(qū)雙核引領(lǐng)

各區(qū)域協(xié)同發(fā)展

從行政區(qū)域來看，蘇州首店的布局呈現(xiàn)出姑蘇區(qū)與工業(yè)園區(qū)雙核引領(lǐng)、多個(gè)區(qū)域共同發(fā)展的態(tài)勢。

姑蘇區(qū)以100家首店的數(shù)量位居全市第一，占總量的三分之一以上。其中，蘇州萬象天地貢獻(xiàn)了58家首店，憑借自身力量提升了整個(gè)區(qū)域的首店能級。仁恒倉街、胥江天街、金地廣場、石路天虹等項(xiàng)目也紛紛發(fā)力，共同構(gòu)成了姑蘇區(qū)首店經(jīng)濟(jì)的豐富體系。

工業(yè)園區(qū)以95家首店緊隨其后，兩大核心區(qū)域總共貢獻(xiàn)了全市近三分之二的首店資源。蘇州中心商場引入了56家首店，蘇州星悅匯、蘇州比斯特購物村等項(xiàng)目協(xié)同作用，共同構(gòu)建起蘇州商業(yè)首店經(jīng)濟(jì)的另一核心板塊。

相城區(qū)引入了39家首店，蘇州大悅城、龍湖蘇州相城天街、蘇州相城天虹購物中心表現(xiàn)出色。

高新區(qū)引入了30家首店，龍湖蘇州獅山天街貢獻(xiàn)了27家首店，成為蘇州西部商業(yè)的核心動(dòng)力。昆山市引入14家首店，吳中區(qū)引入10家首店，吳江區(qū)、常熟市、張家港市也都有收獲，體現(xiàn)出蘇州商業(yè)活力在全域范圍內(nèi)的滲透。

02.

萬象天地、蘇州中心表現(xiàn)突出

頭部項(xiàng)目虹吸效應(yīng)增強(qiáng)

從項(xiàng)目分布來看，2025年新開項(xiàng)目表現(xiàn)亮眼，但存量商業(yè)依然是首店入駐的主要選擇。

蘇州萬象天地在年末壓軸開業(yè)，憑借58家首店的總量躍居榜首。在零售方面，特斯拉科技旗艦店全國首店以及泡泡瑪特城市旗艦店、FILA ICONA旗艦店等蘇州首店陸續(xù)開業(yè)，迅速確立了其在蘇州潮流市場的引領(lǐng)地位。高端美妝領(lǐng)域，PRADA BEAUTY、Valentino Beauty、NARS等品牌的蘇州首店聚集于此，增強(qiáng)了項(xiàng)目的時(shí)尚風(fēng)格。

餐飲方面，入口天物、THAI1949西泰料理、鳥醺、米倉食堂、肉祭燒肉一番等江蘇首店或華東首店匯聚，涵蓋了從高端正餐到休閑輕食的全品類需求。裕蓮茶樓山泉制茶所、COMMUNE幻師X臻選店、西西弗書店主題定制店、NORHOR北歐表情家居城市旗艦店等非標(biāo)準(zhǔn)門店，為項(xiàng)目增添了獨(dú)特的文化標(biāo)識和社交屬性。

存量商業(yè)方面，蘇州中心商場在2025年持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，全年引入56家首店。Michael Kors、PUMA Sneaker Box、Abercrombie & Fitch Getaway概念店等首店，進(jìn)一步鞏固了其在潮流領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。餐飲方面，來菜華東首店、W Coffee SH brunch&bistro江蘇首店、胡叨叨砂鍋焗海鮮蘇州首店等形成合力，構(gòu)建了強(qiáng)大的餐飲體系。此外，kilian全新旗艦店全國首店、KAILAS磐石空間概念店江蘇首店、saucony旗艦店蘇州首店等非標(biāo)準(zhǔn)門店的落地，也為其增加了更多亮點(diǎn)。

龍湖蘇州獅山天街全年引入27家首店。半秋山西餐廳江蘇首店以及GRVRGROVE旗艦店、楊有喜藍(lán)調(diào)主題店、阿山哥粗糧山野菜等蘇州首店，既具有首店的稀缺性，又有話題傳播力。此外，安素尚新形象店江蘇首店、麺屋莊野蘇州首店、ONEMORETHAI泰鋪華東首店、月滿大江蘇州首店等也為項(xiàng)目注入了新的活力。

三大項(xiàng)目總共引入首店141家，占全市總量的47%，頭部項(xiàng)目的“虹吸效應(yīng)”越來越明顯。

同時(shí)，蘇州仁恒倉街、蘇州大悅城、蘇州星悅匯、首開龍湖蘇州胥江天街、蘇州比斯特購物村等項(xiàng)目也紛紛加大投入，均引入了10家以上的首店品牌，共同構(gòu)成了蘇州首店經(jīng)濟(jì)多點(diǎn)開花的生動(dòng)局面。

值得關(guān)注的是，商企集團(tuán)化優(yōu)勢持續(xù)顯現(xiàn)：龍湖蘇州各項(xiàng)目全年總共引入首店47家，天虹在蘇州的項(xiàng)目總共引入首店29家，通過集團(tuán)的資源整合和業(yè)態(tài)協(xié)同，為蘇州首店經(jīng)濟(jì)注入了持續(xù)的動(dòng)力。

03.

餐飲、零售為主流

休閑餐飲、二次元熱度持續(xù)

餐飲以143家占據(jù)主導(dǎo)，占比約48%；零售110家緊隨其后，占比約37%，兩大業(yè)態(tài)總共占比高達(dá)85%，是首店增長的核心力量。文體娛、兒童親子、生活服務(wù)三大業(yè)態(tài)分別貢獻(xiàn)17家、14家、14家，總共45家，占比15%，作為消費(fèi)生態(tài)的重要補(bǔ)充，其價(jià)值日益突出。

餐飲業(yè)態(tài)不僅在數(shù)量上領(lǐng)先，還展現(xiàn)出強(qiáng)大的創(chuàng)新活力。其中，休閑餐飲成為絕對主流，烘焙甜品和飲品兩大品類總共超過餐飲總數(shù)的四成。從UH祐禾、Edmi Patisserie，到CHARLIETOWN、去茶山、CARINO BAKERY&CAFE等品牌，蘇州消費(fèi)者對“甜”的追求，成為推動(dòng)品牌入駐的直接動(dòng)力。

異國風(fēng)情餐飲和中式餐飲也貢獻(xiàn)了大量優(yōu)質(zhì)首店。異國風(fēng)情餐飲方面，半秋山西餐廳、Chili's奇利斯餐廳、GRVRGROVE、薰井洞·韓國大排檔等國際風(fēng)味各有特色；中式餐飲方面，贛二叔、大館·湖南山里菜、馬鴻興、宋小謹(jǐn)?shù)鹊胤教厣讼?，滿足了消費(fèi)者多樣化的口味需求。值得注意的是，川湘贛等重口味菜系與江浙粵等清淡菜系同步發(fā)展，顯示出蘇州餐飲市場的多元化和包容性。

零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出時(shí)尚化、體驗(yàn)化、高端化的明顯趨勢。時(shí)尚生活與服裝兩大品類在零售首店中占據(jù)主導(dǎo)地位。從PRADA BEAUTY、Valentino Beauty、NARS、BYREDO、LE LABO等高端美妝，到Tagi.江蘇首店等品質(zhì)生活品牌，再到saucony旗艦店、FILA GOLF全新3.5形象店等運(yùn)動(dòng)潮流店鋪，零售首店已經(jīng)不再是單純的銷售商品，而是品牌傳遞理念、塑造形象、連接消費(fèi)者的重要載體。

文體娛、兒童親子、生活服務(wù)等其他業(yè)態(tài)的首店數(shù)量雖然較少，但亮點(diǎn)不斷。Molly Zoo全國首店、MUSEUM+LAB全國首店、星聚會KTV X-PARTY Comic潮流旗艦店全國首店等，都為項(xiàng)目增添了獨(dú)特的差異化標(biāo)識。

值得一提的是，在情緒價(jià)值和圈層效應(yīng)的影響下，二次元品類呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。全年引進(jìn)二次元相關(guān)首店近20家，蘇州星悅匯、SUONE金地廣場持續(xù)增加投入，形成“二次元聚落”。萬代玩具拼裝模型店全國首店、多美卡江蘇首店、萌谷子MOEGOODS蘇州首店、幽默貓?zhí)K州首店、次元過家家蘇州首店等品牌相繼落地，成為年輕客群購買周邊和打卡的熱門地點(diǎn)。

04.

非標(biāo)準(zhǔn)店崛起

占比超兩成

2025年，蘇州引進(jìn)的非標(biāo)準(zhǔn)店型（包括概念店、旗艦店、主題店、形象店、奧萊店等）總量超過60家，占首店總數(shù)的20%。這些門店不再是標(biāo)準(zhǔn)店的簡單復(fù)制，而是品牌進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新測試、重塑品牌形象、連接核心消費(fèi)者的關(guān)鍵載體。

以科技提升體驗(yàn)的特斯拉體驗(yàn)店科技旗艦店全國首店落戶蘇州萬象天地，將前沿科技體驗(yàn)與商業(yè)空間完美融合，成為熱門地標(biāo)。以文化重塑品牌的裕蓮茶樓開設(shè)了山泉制茶所全國首店，將傳統(tǒng)茶飲與現(xiàn)代生活方式相結(jié)合，傳遞獨(dú)特的品牌理念。以場景帶動(dòng)消費(fèi)的星聚會KTV開設(shè)了X-PARTY Comic潮流旗艦店全國首店，將K歌、二次元、潮流文化融合在一起，打造了Z世代社交的新場景。

泡泡瑪特城市旗艦店、FILA ICONA旗艦店、kilian全新旗艦店等非標(biāo)準(zhǔn)首店，不僅提升了項(xiàng)目的時(shí)尚程度，還鞏固了品牌在區(qū)域市場的引領(lǐng)地位。而非標(biāo)準(zhǔn)門店的集中出現(xiàn)，更反映出品牌方對蘇州市場的高度重視。

2025年，蘇州首店經(jīng)濟(jì)的核心特征已從數(shù)量增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升。首店能級明顯提高、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、店型創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)……眾多首店正通過實(shí)際行動(dòng)詮釋消費(fèi)升級的多種路徑。蘇州不僅是品牌落地的優(yōu)選之地，更是探索未來消費(fèi)趨勢的試驗(yàn)場，為商業(yè)發(fā)展提供了可借鑒的“蘇州樣本”。

本文來自微信公眾號“贏商網(wǎng)”，作者：李磊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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