本文來自微信公眾號：硅基觀察Pro，作者：硅基君

2026年首個(gè)AI熱點(diǎn)毫無懸念地落在了OpenClaw身上。

自2月起，它在GitHub上的星標(biāo)數(shù)一路飆升，如今已突破23萬。

當(dāng)技術(shù)社區(qū)還在探討其架構(gòu)與能力邊界時(shí)，一批嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者已借助OpenClaw賺取了真金白銀。

在一個(gè)可通過Stripe官方驗(yàn)證收入的平臺上，開發(fā)者們基于OpenClaw的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被集中收錄，目前共有126個(gè)，并按過去30天的可驗(yàn)證收入進(jìn)行排名。

分析這份榜單后，我們能清晰地看到一個(gè)信號：

現(xiàn)階段，最賺錢的并非編寫底層框架的工程師，真正走在前列的是那些解決“最后一公里”部署問題的人。

更值得關(guān)注的是，部分項(xiàng)目已開始掛牌出售，其中最高定價(jià)達(dá)30萬美元。

這意味著，在短短30天的流量窗口期內(nèi)，最敏銳的創(chuàng)業(yè)者不僅賺到了錢，甚至已開始準(zhǔn)備離場。

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OpenClaw“賣鏟人”賺得盆滿缽滿

在收入最高的前30個(gè)項(xiàng)目中，超過17個(gè)（占比超一半）都在從事同一項(xiàng)業(yè)務(wù)：一鍵上云托管。

而收入前三的項(xiàng)目，也全部屬于這一類別。

這背后的邏輯并不復(fù)雜。OpenClaw的開源屬性理論上讓每個(gè)人都能部署自己的Agent，但現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)人不愿觸碰服務(wù)器、Docker、SSH、權(quán)限、API Key，更不想承擔(dān)安全風(fēng)險(xiǎn)。

這勸退了90%的新手，也催生了龐大的“代客泊車”市場。

簡單來說，用戶無需服務(wù)器、Docker、SSH，只需點(diǎn)擊一下就能讓OpenClaw運(yùn)行起來，然后按月付費(fèi)。

OpenClaw Pro是這一模式的代表企業(yè)之一。

它的業(yè)務(wù)很簡單：一鍵部署用戶專屬的OpenClaw實(shí)例，并將入口直接接入Telegram、Discord、WhatsApp等即時(shí)通訊平臺。

用該公司的話說，用戶不到一分鐘就能在Telegram、Discord或WhatsApp上完成個(gè)人AI助手的部署。

在TrustMRR平臺上，其過去30天收入為49527美元，折合人民幣約34萬元。

同賽道的還有Donely。

它宣稱能將OpenClaw一鍵部署到云端，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線，支持一鍵接入WhatsApp，還允許用戶使用自己的ChatGPT或Claude賬號。

定價(jià)方面，Donely根據(jù)功能不同，每月收費(fèi)0-50美元。過去30天，Donely收入達(dá)4.4萬美元。

隨著云托管競爭日益激烈，部分創(chuàng)業(yè)者開始向更垂直、更重服務(wù)的方向發(fā)展，setupclaw就是其中的代表。

與其他云托管公司不同，setupclaw主要服務(wù)于創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)，幫助AI助手清理收件箱、管理日歷、自動化工作流，且系統(tǒng)運(yùn)行在客戶自己的硬件上，強(qiáng)調(diào)合規(guī)性和持續(xù)運(yùn)營維護(hù)。

setupclaw的收費(fèi)更偏向“咨詢服務(wù)”，分為一次性交付和后續(xù)護(hù)理訂閱，甚至提供上門服務(wù)。

線下灣區(qū)上門服務(wù)收費(fèi)2400美元，遠(yuǎn)程服務(wù)起價(jià)1200美元；每增加一個(gè)高管Agent額外收費(fèi)1200美元。后續(xù)Care訂閱費(fèi)用從每月1875美元、3750美元到企業(yè)版每月7500美元起。

在TrustMRR平臺上，setupclaw累計(jì)收入36568美元，折合人民幣約25萬元。

不僅如此，甚至有人將OpenClaw做成了“硬件包”。

Roofclaw就是一個(gè)典型案例。它將已部署、加固完成的OpenClaw或“AI Chief of Staff”系統(tǒng)安裝在Apple設(shè)備中，直接寄給客戶，并提供一對一培訓(xùn)和后續(xù)支持。

定價(jià)也很直接，一次性收費(fèi)5000美元。過去30天，Roofclaw僅靠這項(xiàng)業(yè)務(wù)就收入3.54萬美元。

綜合這些案例，我們能發(fā)現(xiàn)一個(gè)清晰的商業(yè)邏輯：

OpenClaw解決了“技術(shù)可行性”問題，而這些靠OpenClaw賺錢的公司解決的是“使用可行性”問題。

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部分從業(yè)者已開始離場

除了部署與托管，OpenClaw還衍生出其他商業(yè)模式，比如將Agent做成“可購買的成品”。

如果說托管賣的是“基礎(chǔ)設(shè)施”，那么這一層面賣的就是“現(xiàn)成角色”。

Claw Mart就是典型代表。它的定位很明確：為OpenClaw提供各類定制化角色，類似一個(gè)“Agent應(yīng)用商店”。

簡單來說，用戶無需懂提示詞工程，可直接在上面購買經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的AI配置文件、工作流程指南，甚至是預(yù)設(shè)好性格和技能的“數(shù)字員工”，價(jià)格通常幾十美元一個(gè)。

角色價(jià)格通常在19美元到99美元之間，就像給不同“職級”標(biāo)價(jià)——AI CEO、營銷內(nèi)容專家、銷售顧問，分工明確，可直接上崗。

值得一提的是，這些角色并非簡單的提示詞。

以內(nèi)容營銷專家“蒂根”為例，其背后是一套完整的多模型調(diào)度與流程編排：

她背后調(diào)度著三個(gè)模型——Grok負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)搜索與SEO優(yōu)化，Claude Opus負(fù)責(zé)長文寫作，Gemini負(fù)責(zé)主圖生成。再加上品牌聲音體系與CMS發(fā)布集成，一篇博客從選題、研究、寫作到上線，被打包成可復(fù)制的流程。

從整個(gè)生態(tài)來看，我們還發(fā)現(xiàn)另一個(gè)現(xiàn)象：在統(tǒng)計(jì)的126個(gè)相關(guān)項(xiàng)目中，已有不少開始考慮退出。

Quick Claw就是一個(gè)典型樣本。

它主打“手機(jī)30秒部署OpenClaw”，在某一周流量爆發(fā)期內(nèi)迅速起量，過去30天收入約8132美元。

如今，Quick Claw正在考慮出售，價(jià)格從最初的50萬美元降至30萬美元。這個(gè)價(jià)格仍不低，換算成ARR約為3.1倍。

雖然倍數(shù)看似不高，但這類項(xiàng)目的現(xiàn)金流往往來自“熱點(diǎn)爆發(fā)期”，而非持續(xù)訂閱，因此收入持續(xù)性較差。

例如，Quick Claw的收入絕大部分集中在2月9日至14日那一周，此后快速回落。

即便如此，該項(xiàng)目目前已收到3個(gè)意向。

同樣準(zhǔn)備離場的還有ClawdHost。

ClawdHost為Clawdbot、Moltbot和OpenClaw提供托管服務(wù)，過去30天收入1608美元，且下滑明顯，過去10天僅收入約140美元。

但即便如此，ClawdHost的出售價(jià)格仍達(dá)2萬美元。

這背后的邏輯不難理解。在生態(tài)早期，這些資產(chǎn)的價(jià)值不完全由現(xiàn)金流決定，而是由“占位價(jià)值”決定。

誰先占據(jù)入口，誰就有被收購或整合的可能?？傮w而言，OpenClaw的第一波財(cái)富效應(yīng)并非來自模型能力突破或技術(shù)護(hù)城河。

真正產(chǎn)生現(xiàn)金流的是“交付形態(tài)”：有人賣部署，有人賣角色，有人賣硬件，有人賣咨詢。

技術(shù)能力相對同質(zhì)化，但誰能將復(fù)雜的Agent包裝成簡單的產(chǎn)品，誰就更容易獲利。在這一階段，市場獎勵的不是“更智能的模型”，而是“更低摩擦的交付方式”。