從“貴族運(yùn)動(dòng)”到價(jià)格回落：羽毛球市場(chǎng)的降溫與回歸
從打羽毛球被戲稱為貴族運(yùn)動(dòng)、價(jià)格漲幅超越黃金，到所謂的“羽毛球理財(cái)”神話破滅，這一切的轉(zhuǎn)變不過(guò)用了大半年時(shí)間。
近期，這場(chǎng)持續(xù)一年多的羽毛球漲價(jià)潮終于開(kāi)始顯現(xiàn)降溫跡象。
羽毛球價(jià)格松動(dòng)，市場(chǎng)趨于理性
春節(jié)剛過(guò)，頭部品牌威克多率先發(fā)布調(diào)價(jià)通知，斯莊格、齊克努等品牌迅速跟進(jìn)，宣布全系列羽毛球每筒降價(jià)5至10元。隨后，行業(yè)龍頭亞獅龍也加入降價(jià)行列，超牌、威肯等廠商紛紛調(diào)整價(jià)格。
圖/梁婷婷 攝
有意思報(bào)告從一位經(jīng)銷商處了解到，翎美也在3月初發(fā)布了調(diào)價(jià)通知。
在銷售終端，各大品牌的零售價(jià)普遍下調(diào)了5到10元左右。
就連官方尚未發(fā)布調(diào)價(jià)函、曾被稱為“漲價(jià)天王”的尤尼克斯，其實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格也出現(xiàn)松動(dòng)。前述經(jīng)銷商透露，雖然進(jìn)貨價(jià)未降，但調(diào)貨價(jià)和終端售價(jià)已開(kāi)始下探，尤尼克斯熱門型號(hào)AS-9的售價(jià)就下降了近10元。
不過(guò)值得注意的是，面對(duì)這波遲來(lái)的降價(jià)，賣家和買家似乎都較為平靜。
在北京西城區(qū)的一家李寧羽毛球?qū)Ｙu店里，店主輕描淡寫地說(shuō)：“最近確實(shí)都便宜了，一筒大概降了三五塊，幾乎可以忽略不計(jì)。”店主提到，從去年年底起，羽毛球價(jià)格就有小幅波動(dòng)，但調(diào)價(jià)對(duì)銷量影響不大，“打球的人該買還是買，不玩的人不會(huì)因?yàn)楸阋藥讐K錢特意來(lái)買”。
圖/梁婷婷 攝
另一家品牌門店工作人員也表示，對(duì)于習(xí)慣花160—170元買一筒球的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，幾塊錢的降價(jià)幅度不足以刺激購(gòu)買欲。
資深穿線師朱啟源在山東濟(jì)南經(jīng)營(yíng)網(wǎng)羽專營(yíng)店，他認(rèn)為價(jià)格回落的跡象在去年“雙11”就已顯現(xiàn)。當(dāng)時(shí)電商平臺(tái)大促，亞獅龍7號(hào)球的線上價(jià)格遠(yuǎn)低于經(jīng)銷商調(diào)貨價(jià)。
羽毛球“持續(xù)漲價(jià)”的預(yù)期就此打破。朱啟源還發(fā)現(xiàn)，價(jià)格下降時(shí)，零售客戶變化不大，但總銷量反而不如漲價(jià)時(shí)。
“大家都有買漲不買跌的心態(tài)。比如我的團(tuán)購(gòu)客戶，手里有不少存貨，現(xiàn)在看到價(jià)格松動(dòng)，原本打算訂貨的也開(kāi)始觀望了?！敝靻⒃凑f(shuō)。
那么，此前因成本飆升而漲價(jià)的廠商，為何開(kāi)始降價(jià)？
供需失衡：從“沒(méi)毛”到庫(kù)存積壓
回顧這輪長(zhǎng)達(dá)一年多的漲價(jià)，起點(diǎn)確實(shí)是“毛片短缺”。
某地體育用品企業(yè)負(fù)責(zé)人老陳介紹，符合羽毛球制作標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量毛片來(lái)自生長(zhǎng)周期3到4個(gè)月的鴨鵝，而生豬價(jià)格走低導(dǎo)致鵝鴨養(yǎng)殖量減少，優(yōu)質(zhì)毛片總量逐年下降。
2024年起，原材料減少疊加打球人數(shù)增加，漲價(jià)順理成章。但隨后情況逐漸變形。
老陳透露，羽毛球價(jià)格持續(xù)上漲后，經(jīng)銷商和用球量大的消費(fèi)者開(kāi)始大量囤球，有人甚至一次性購(gòu)買半年或一年的用量。這種囤貨行為讓生產(chǎn)端產(chǎn)生“需求旺盛”的錯(cuò)覺(jué)，促使工廠高價(jià)搶購(gòu)原材料、擴(kuò)大產(chǎn)能。
高利潤(rùn)吸引了大量新玩家。企查查數(shù)據(jù)顯示，近十年羽毛球相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量先減后增，2025年（漲價(jià)最瘋狂時(shí)）注冊(cè)量同比增長(zhǎng)36.14%至1277家，創(chuàng)近十年增速峰值。
圖/企查查
資本和中小廠家涌入，甚至有人用鴿子毛、雞毛制作低檔次球以牟利。
然而，消費(fèi)終端的熱度并未如工廠預(yù)期般持久。
朱啟源作為從業(yè)者和愛(ài)好者，感受真切：去年價(jià)格飛漲勸退了不少跟風(fēng)或因社交需求入坑的玩家，“老球友影響不大，但流失比例約10%”。不少人轉(zhuǎn)打網(wǎng)球或匹克球。
一邊是工廠擴(kuò)產(chǎn)，另一邊是前期囤貨延緩復(fù)購(gòu)、高價(jià)勸退新玩家，市場(chǎng)供求失衡。庫(kù)存增加、需求減少，廠商降價(jià)成為必然的市場(chǎng)調(diào)節(jié)。
價(jià)格走向：何時(shí)回歸“正?！保?/strong>
羽毛球價(jià)格松動(dòng)后，球友最關(guān)心的是“還能再降嗎”。
朱啟源認(rèn)為，目前的降價(jià)幅度對(duì)長(zhǎng)期打球的人來(lái)說(shuō)“微不足道”，“熱門球需降到110元左右（2022-2023年漲價(jià)前水平），大家才覺(jué)得正常”。
老陳更關(guān)注行業(yè)洗牌：大品牌降價(jià)擠壓低端產(chǎn)能，高位接盤、生產(chǎn)低品質(zhì)球的中小廠將面臨生存考驗(yàn)；而有性價(jià)比和護(hù)城河的正規(guī)工廠，雖需向經(jīng)銷商解釋，但前景樂(lè)觀。
關(guān)于價(jià)格走勢(shì)，老陳認(rèn)為核心變量是經(jīng)銷商和消費(fèi)者手中的囤貨何時(shí)消化?！敖衲晟习肽甏蟾怕试俳狄淮危掳肽陜r(jià)格體系將趨于穩(wěn)定。”
經(jīng)歷暴漲與回落，羽毛球市場(chǎng)終將回歸運(yùn)動(dòng)和消費(fèi)本質(zhì)，擠出水分，讓普通人“打得起球”，讓用心做產(chǎn)品的企業(yè)踏實(shí)賺錢。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“有意思報(bào)告”，作者：梁婷婷，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com