焦慮的跨境從業(yè)者：不“養(yǎng)龍蝦”就會(huì)被淘汰嗎？
2026年初，一場(chǎng)由FOMO（錯(cuò)失恐懼）驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)熱潮席卷中國(guó)市場(chǎng)。在這股熱潮中，讓自己“動(dòng)起來(lái)”成了對(duì)抗焦慮的首選方式。從大廠免費(fèi)安裝到付費(fèi)卸載“小龍蝦”業(yè)務(wù)上線，不少人還沒(méi)弄明白“龍蝦”是什么，就已被鋪天蓋地的信息淹沒(méi)。
小紅書上有博主這樣描述：“用了OpenClaw，感覺(jué)自己成了AI時(shí)代的‘范師傅’”，“制造焦慮，步步為營(yíng)，總有人忍不住‘上架’，也總有人看到別人走到第三步（擔(dān)架）時(shí)，覺(jué)得自己至少得跟上前面一兩步。”
當(dāng)帶有OpenClaw的標(biāo)簽本身成為流量密碼時(shí)，它是否好用或許已不再重要。只要蹭上風(fēng)口，總會(huì)有“范師傅”不得已“上架”。有人說(shuō)2026年的節(jié)奏比2025年更瘋狂，前一天的信息到了第二天就可能過(guò)時(shí)。
筆者認(rèn)為，2026年的實(shí)際變化速度并未快到讓人無(wú)處喘息。聲音和情緒的傳播，往往比真實(shí)發(fā)生的改變更快。本文嘗試觀察普通人“養(yǎng)龍蝦”的實(shí)際效果，截稿日期為2026年3月16日，為這個(gè)不斷變化的世界留下時(shí)間刻度。風(fēng)急浪大時(shí)，不妨找到自己的節(jié)奏，不被外界裹挾。
01. 深圳：每天都有“小龍蝦”沙龍
先回答一個(gè)問(wèn)題：OpenClaw到底是什么？與此前的AI Agent（智能體）相比，它的進(jìn)步之處在哪？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，OpenClaw讓AI不再只是“聊天”，而是能真正“行動(dòng)”。
華創(chuàng)證券研報(bào)這樣描述：傳統(tǒng)云端大模型像一位遠(yuǎn)程顧問(wèn)，只提供文本方案；而OpenClaw擁有與用戶等同的系統(tǒng)權(quán)限，能直接操作電腦終端、編寫代碼、管理文件，是真正“有手”能干活的執(zhí)行者。
與此前的AI Agent相比，OpenClaw內(nèi)置了規(guī)劃、記憶和工具使用三大核心能力，代表了新一代“自主Agent”，不再需要人類通過(guò)復(fù)雜代碼或指令遠(yuǎn)程操控。
因此，OpenClaw的出現(xiàn)被業(yè)內(nèi)稱為AI的“第二次范式革命”，是從“動(dòng)口”到“動(dòng)手”的跨越。
在中國(guó)市場(chǎng)，OpenClaw迅速走紅，更多是營(yíng)銷的成功。從云廠商角度看，免費(fèi)安裝背后有著清晰的商業(yè)模式。
Agent執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)時(shí)，Token消耗量是普通對(duì)話的數(shù)百倍。用戶規(guī)模越大、使用頻率越高，模型調(diào)用產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值就越大。幫助更多人用上OpenClaw，本質(zhì)是擴(kuò)大AI服務(wù)的使用基礎(chǔ)。
此時(shí)，誰(shuí)提供部署環(huán)境，誰(shuí)就能把自家模型設(shè)為默認(rèn)選項(xiàng)。阿里云官方部署文檔明確說(shuō)明，在阿里云環(huán)境下安裝的OpenClaw，默認(rèn)調(diào)用通義千問(wèn)模型，按Token用量計(jì)費(fèi)。
風(fēng)口來(lái)了，安裝就能獲客的機(jī)會(huì)也來(lái)了。流量推著流量、熱點(diǎn)追著熱點(diǎn)，構(gòu)成了販賣焦慮的最佳試驗(yàn)場(chǎng)。
3月14日周六，深圳陽(yáng)光明媚，一場(chǎng)名為《如何安全養(yǎng)蝦》的分享會(huì)座無(wú)虛席。據(jù)筆者觀察，到場(chǎng)觀眾不下千人，不少人找不到座位只能站著，還有家長(zhǎng)帶孩子一起來(lái)聽。
中國(guó)版“OpenClaw”開發(fā)者向霞光社表示，開年以來(lái)，深圳幾乎每天都有“小龍蝦”沙龍。這種全民焦慮的源頭，更多與情緒相關(guān)。大灣區(qū)社群“追光群”在心理學(xué)分享中，用CBT療法拆解“龍蝦焦慮”：看到大家都開始“養(yǎng)龍蝦”，就產(chǎn)生焦慮情緒，進(jìn)而影響行為。
對(duì)普通民眾而言，“龍蝦”熱潮帶來(lái)的焦慮更多是：它提升了工作效率，原本一小時(shí)的手動(dòng)任務(wù)，幾分鐘就能完成。那么，人和“龍蝦”誰(shuí)會(huì)被替換？當(dāng)“龍蝦”能完成人的工作，是否意味著更多崗位被AI替代？未來(lái)的勞動(dòng)者是人工智能，還是智能工人？
“龍蝦”的出現(xiàn)，幾乎將這種焦慮推向頂峰。但霞光社發(fā)現(xiàn)，很多參加沙龍、想裝“龍蝦”的人，其實(shí)沒(méi)想好要做什么。“可如果不裝，好像就會(huì)被時(shí)代淘汰?！?/p>
02. 第一批“吃龍蝦”的跨境人已清醒
不過(guò)，也有人把“龍蝦”用得順手。
伴渡出海合伙人詹琦分享，她在使用“小龍蝦”時(shí)，實(shí)現(xiàn)了錄音音頻到營(yíng)銷文案的自動(dòng)化。流程如下：
下載faster whisper的large-v3模型，降低成本并保障數(shù)據(jù)安全，避免云端轉(zhuǎn)寫費(fèi)用；
讓OpenClaw調(diào)用本地模型，完成短音頻轉(zhuǎn)寫任務(wù)，確保流程首次順利運(yùn)行；
在本地創(chuàng)建音頻文件存放文件夾（如根目錄下的voice文件夾，并規(guī)劃子文件夾結(jié)構(gòu)），復(fù)制路徑；
向OpenClaw發(fā)送任務(wù)提示詞，比如要求生成代辦事項(xiàng)（如歸檔記憶庫(kù)、生成逐字稿、撰寫公眾號(hào)文章），并寫入上述路徑；
試運(yùn)行工作流，根據(jù)問(wèn)題定位調(diào)試，逐步優(yōu)化自動(dòng)化效果。
但她也認(rèn)為，要建立“人格一致性+策略清晰度”的基礎(chǔ)，讓OpenClaw在長(zhǎng)期任務(wù)、跨對(duì)話與多工具協(xié)作中保持穩(wěn)定風(fēng)格和可解釋決策，需要與AI建立5-10年的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。需不斷將提示詞發(fā)給Gemini或GPT，生成《個(gè)人認(rèn)知檔案》喂給OpenClaw。
聚焦跨境電商，其主要耗時(shí)環(huán)節(jié)包括選品、上架、發(fā)貨、售后。其中，市場(chǎng)是方向，平臺(tái)是通道，選品是關(guān)鍵。
一位跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理表示，她花兩周訓(xùn)練“龍蝦”，跑通了信號(hào)監(jiān)控-競(jìng)品爬蟲-選品-listing-持續(xù)運(yùn)營(yíng)的鏈條，做了20多個(gè)skill和3個(gè)web管理頁(yè)面。不過(guò)她也提到，只要工作流清晰，在OpenClaw出現(xiàn)前，用自動(dòng)化工具也能完成，還不費(fèi)Token。
Token費(fèi)用有多貴？一位投放運(yùn)營(yíng)告訴霞光社：“在亞馬遜的一個(gè)廣告流程中，從關(guān)鍵詞庫(kù)到競(jìng)品廣告架構(gòu)分析，再到自己鏈接的廣告落地，一個(gè)產(chǎn)品花了1.1美元?！彼a(bǔ)充道：“用了十幾個(gè)skills，還沒(méi)算Gemini的費(fèi)用，真是有錢人才能玩得起?！?/p>
至于是否真能提升生產(chǎn)力，多數(shù)受訪者表示，生產(chǎn)力需考慮供應(yīng)鏈、工廠等層面，“這些都得靠人跑出來(lái)?！?/p>
“龍蝦”更像一款養(yǎng)成類產(chǎn)品。詹琦在實(shí)操分享中提到“小龍蝦”的最優(yōu)落地方案：一個(gè)研究主agent搭配多個(gè)專職子agent并行執(zhí)行，兼顧靈活性、執(zhí)行深度和成本可控性，如定性研究agent、評(píng)論分析agent、爆款監(jiān)測(cè)agent、報(bào)告生成agent。
此時(shí)，agent成為首席研究統(tǒng)籌官，定義研究命題、分發(fā)任務(wù)、輸出報(bào)告。每個(gè)agent各司其職，像訓(xùn)練有素的特種部隊(duì)，共同構(gòu)建全面的市場(chǎng)與用戶洞察能力。
03. AI很遠(yuǎn)，人生很長(zhǎng)
從目前圍繞OpenClaw的創(chuàng)業(yè)方向看，大致分為tob和toc兩類。
tob是為企業(yè)做數(shù)字員工，企業(yè)通常傾向定制化。已成交的企業(yè)用戶分兩類：一是大型企業(yè)已有成熟SOP，可在原有流程中提升自動(dòng)化程度；二是初創(chuàng)企業(yè)，希望將工作交給機(jī)器優(yōu)化流程，實(shí)現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)高效作戰(zhàn)。
值得一提的是，一家數(shù)字員工初創(chuàng)企業(yè)告訴霞光社，其企業(yè)定制服務(wù)定價(jià)為原業(yè)務(wù)人工成本的30%。無(wú)論人力成本是否真能節(jié)省，企業(yè)主已在為焦慮付費(fèi)。
在更多企業(yè)內(nèi)部，工具使用的安全性被放在首位。OpenClaw的嘗試被限制在個(gè)人賬號(hào)或新建賬號(hào)測(cè)試，聚焦電商場(chǎng)景的deskclaw工作人員表示：“來(lái)找我們的企業(yè)主，更多需求是在原有程序上做自動(dòng)化嘗試?！?/p>
至于toc方向的使用，目前成效顯著的案例較少。
因?yàn)椤褒埼r”缺點(diǎn)不少：大量無(wú)意義Token消耗、系統(tǒng)訪問(wèn)權(quán)限高但防御弱、系統(tǒng)設(shè)計(jì)脆弱、技能市場(chǎng)存在惡意技能威脅、公網(wǎng)端口暴露、關(guān)鍵信息存儲(chǔ)缺陷等?！度绾伟踩B(yǎng)蝦》分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，AGI-X社群創(chuàng)始人落璇表示，適合安裝OpenClaw的人群是懂技術(shù)的AI從業(yè)者和開發(fā)者。
日前，工信部發(fā)文《關(guān)于防范OpenClaw（“龍蝦”）開源智能體安全風(fēng)險(xiǎn)的“六要六不要”建議》，多次提及安全風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)“龍蝦”的安全隱患，已有初創(chuàng)企業(yè)探索新形態(tài)。如硬件產(chǎn)品Violoop，一個(gè)月內(nèi)完成兩輪融資。不同于OpenClaw的“部署難題”，Violoop插電即用，內(nèi)置常用skill，小白也能輕松上手。
這通過(guò)物理方式隔離了數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，不過(guò)產(chǎn)品尚未眾籌，成效需時(shí)間驗(yàn)證。
每一輪工業(yè)革命中，舊職業(yè)會(huì)消失，崗位會(huì)減少，但新產(chǎn)業(yè)和新職業(yè)也會(huì)誕生。世界經(jīng)濟(jì)論壇《2025年未來(lái)就業(yè)報(bào)告》預(yù)測(cè)：到2030年，全球雖有9200萬(wàn)個(gè)崗位被AI替代，但會(huì)催生1.7億個(gè)新崗位。
《工人日?qǐng)?bào)》曾報(bào)道：廈門港海潤(rùn)碼頭，傳統(tǒng)模式下裝卸10萬(wàn)噸級(jí)巨輪需50名工人，負(fù)責(zé)調(diào)度、裝卸、疊箱、監(jiān)護(hù)。AI加入后，僅需1名遠(yuǎn)程操作員。剩下49名工人轉(zhuǎn)型為操作工藝師，參與優(yōu)化智能調(diào)度算法，給AI當(dāng)“老師”。
這正是AI時(shí)代擁抱變化、不斷進(jìn)化的體現(xiàn)。
最后，這篇文章是人類“古法手工制作”的。OpenClaw創(chuàng)始人Peter Steinberger在播客中說(shuō)，他寧愿看語(yǔ)法生硬的真人文字，也不愿看AI生成的內(nèi)容，甚至開始欣賞文字里的錯(cuò)別字。和Peter一樣，我也無(wú)比熱愛(ài)人類。
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “霞光社”（ID：Globalinsights），作者：洋紫，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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