規(guī)模擴張與效率提升“雙輪驅(qū)動”，萬辰集團交出亮眼成績單。

萬辰集團幾乎拿出了史上最佳的一份業(yè)績答卷。

3月17日晚間，好想來母公司萬辰集團發(fā)布2025年財報。報告期內(nèi)，集團營業(yè)收入達514.59億元，同比增長59.17%；加回計提股份支付費用后的凈利潤為25.68億元，同比大增212.18%；年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流達36.31億元。

值得關注的是，公司核心業(yè)務“量販零食”不僅營收高速增長，盈利水平也持續(xù)提升。

財報顯示，2025年萬辰集團旗下量販零食業(yè)務營收508.57億元，同比增長59.98%；全年毛利率12.32%，同比提升1.46個百分點；加回計提股份支付費用后的凈利潤25.33億元，凈利率達4.98%。

2025年以來，量販零食賽道從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)效考驗，萬辰集團以扎實的財報表現(xiàn)給市場注入信心。其發(fā)起的效率革命，也成為行業(yè)擺脫同質(zhì)化競爭的參考范本。

從當前結(jié)果看，萬辰集團憑借出色的產(chǎn)品力、扎實的供應鏈能力與精細化的會員運營體系，已進入發(fā)展新階段。

01 零食巨頭：規(guī)模與效率的協(xié)同共振

回顧量販零食賽道的發(fā)展歷程，2023年被視為重要轉(zhuǎn)折點，行業(yè)從區(qū)域割據(jù)邁向全國整合。

正是這一年，萬辰集團將旗下“好想來”“來優(yōu)品”“吖嘀吖嘀”“陸小饞”四個品牌合并，統(tǒng)一為“好想來品牌零食”。此后，好想來快速成長，成為業(yè)內(nèi)首個門店破萬的零食品牌。

截至2025年12月31日，萬辰集團門店數(shù)達18314家，凈增超4000家，進一步鞏固了量販零食賽道規(guī)模頭部的地位。另據(jù)灼識咨詢2025年12月31日數(shù)據(jù)，按門店數(shù)量計，萬辰集團旗下好想來為零食連鎖第一品牌。

從整個零售行業(yè)視角看，量販零食的爆發(fā)并非偶然，是宏觀環(huán)境與供應鏈效率提升共同作用的結(jié)果。

從商業(yè)模式看，量販零食通過“工廠直采”，砍掉傳統(tǒng)商超的多個經(jīng)銷商流通環(huán)節(jié)，重塑行業(yè)價值鏈，在提升效率的同時充分讓利消費者。

近年來，大眾消費趨于理性，量販零食“多、快、好、省”的模式精準契合了人們“既要優(yōu)質(zhì)商品、有挑選自由，又要高性價比”的需求。此外，過去幾年中國縣域城市消費力持續(xù)釋放，為量販零食行業(yè)提供了爆發(fā)土壤。

當行業(yè)進入成熟期，萬辰集團在擴大規(guī)模效應的基礎上，從內(nèi)到外開啟效率革命，聚焦讓門店網(wǎng)絡跑得更快、更準、更穩(wěn)。這一動作在2025年下半年尤為顯著。

首先是持續(xù)加碼數(shù)字化，并快速響應即時零售風口。

借助數(shù)字化物流系統(tǒng)，萬辰集團在全國布局48個常溫倉和9個冷鏈倉，通過自動分揀技術與智能運輸管理系統(tǒng)，實現(xiàn)“T+1”甚至“半日達”的配送速度。

2025年下半年，公司敏銳捕捉消費場景變化。去年6月至今，好想來與美團閃購、淘寶閃購等平臺深度合作，已有近萬家門店接入即時零售業(yè)務。

從過往報道看，這一舉措效果顯著。2025年6月至9月，僅淘寶閃購平臺上，好想來連續(xù)三個月線上訂單增幅超200%，線上新客占比突破90%，成功拓展了門店周邊3-5公里的增量市場。

02 果汁茶爆品：4個月售出3500萬瓶的秘密

其次，也是最值得一提的，當行業(yè)從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)效深耕”，萬辰集團與山姆、胖東來、奧樂齊等頭部零售企業(yè)一樣，全力打造自有品牌，成為2025年以來提升效率、拓寬成長邊界的重要抓手。

實際上，萬辰集團的企業(yè)愿景一直是通過自身效率提升，以“高質(zhì)價比”為消費者提供真正需要的商品。

同時，萬辰集團已積累專業(yè)的采購經(jīng)驗與穩(wěn)定的供應鏈基礎。在零售終端，作為擁有近兩萬家門店、近兩億注冊會員的企業(yè)，能敏銳捕捉消費者需求變化。這些都是持續(xù)打造自有品牌，尤其是爆款產(chǎn)品的先決條件。

2025年，萬辰集團率先推出“好想來超值”與“好想來甄選”雙系列產(chǎn)品矩陣。

其中，“好想來超值”錨定基礎高頻品類，核心邏輯是大牌品質(zhì)、親民價格；“好想來甄選”則通過差異化創(chuàng)新，聚焦“高質(zhì)量與新奇感”。

分析萬辰集團去年的爆品，不難發(fā)現(xiàn)其可復制的產(chǎn)品邏輯。

復雜多變的消費環(huán)境背后，一個明確的事實是——經(jīng)過多年市場教育，無論哪個層級的消費者，只會為真正優(yōu)質(zhì)、有質(zhì)量、有附加價值（如新奇感或情緒價值）的產(chǎn)品買單。

以“好想來超值”系列的爆款“果汁茶”為例。

在茶飲料賽道，有糖茶占比達70%，是高增長賽道。好想來以果汁茶切入有糖茶賽道，提升真實果汁含量，讓產(chǎn)品口感更豐富且兼具健康體驗?？谖哆x擇上，通過多輪“風味概念”測試，挑選用戶購買意愿最強的口味定向研發(fā)。

包裝設計上，采用“隨機撕拉幸運簽”的互動設計，為消費者提供更多情緒價值。

最新數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品自去年8月上市后，僅4個月銷售額破億，累計售出3500萬瓶，月度復購率超過同類型頭部品牌單品。

再以“好想來甄選”系列的“青提茉莉風味啤酒”為例。該產(chǎn)品是啤酒行業(yè)首創(chuàng)口味，以精釀為基底，疊加清新青提風味，滿足消費者“微醺”需求，在同等價位產(chǎn)品中做到品質(zhì)最優(yōu)。

從好想來爆款打造經(jīng)驗可見，萬辰集團常通過“原料差異化+口味適配性”的產(chǎn)品邏輯，在消費高頻的大賽道創(chuàng)新，打造大單品。同時借助長期積累的上游供應鏈資源，讓自有產(chǎn)品價格保持合理范圍，既有辨識度又有普適性，傳遞“安心、省錢、好吃”的自有品牌理念。

更難得的是，萬辰集團在產(chǎn)品上堅持“強品控”，自有品牌構(gòu)建了獨有的“安·質(zhì)嚴·選”食品安全與質(zhì)量管理體系。

據(jù)介紹，該體系以“四嚴”準則打造高標準供應商體系，實施從篩選、審核到生產(chǎn)管控的全流程管理；通過“四檢”機制建立嚴格商品檢驗體系，涵蓋產(chǎn)品驗收、透明監(jiān)控、定期抽檢、運輸控制及消費者反饋，全方位保障產(chǎn)品品質(zhì)。

也因精準的市場洞察和亮眼的產(chǎn)品表現(xiàn)，大品牌紛紛向萬辰集團拋出共創(chuàng)橄欖枝。

去年四季度，好想來落地兩款聯(lián)名商品：一是與蒙牛聯(lián)名的純牛奶，含3.6g優(yōu)質(zhì)乳蛋白，憑借優(yōu)質(zhì)低價，上市即引發(fā)線下?lián)屬?，一度脫銷；二是與新消費品牌食驗室聯(lián)名的風味玉米片，聚焦風味與健康，快速在社交媒體破圈。

未來，萬辰集團將在品類豐富性上進一步探索，自有品牌圍繞超值和甄選兩個系列，為消費者提供更具價格優(yōu)勢和差異化的產(chǎn)品體驗。也因果汁茶的成功，萬辰集團將“與消費者共創(chuàng)”納入產(chǎn)品創(chuàng)新體系，持續(xù)為用戶帶來滿足情緒價值的“小確幸”產(chǎn)品。

可以肯定的是，當下的萬辰集團已通過強大的產(chǎn)品力、面向消費者的創(chuàng)新模式，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。反映在財報數(shù)據(jù)上，就是營收的爆發(fā)式增長與利潤率的穩(wěn)步提升。

03 億級會員：構(gòu)筑品牌與用戶的“超強鏈接”

除了門店規(guī)模與渠道升級、發(fā)力自有品牌，萬辰集團提升效率的另一抓手是高效且精細化的會員運營。對于連鎖零售企業(yè)，數(shù)量過億且被盤活的會員體系，無疑是重要核心資產(chǎn)。

截至2025年末，萬辰集團注冊會員人數(shù)近1.9億，貢獻約八成商品交易總額，年交易會員數(shù)量突破1.4億。

在流量成本高企的情況下，用戶“全生命周期”的有效運營，不僅能將“一次性”消費轉(zhuǎn)化為長期互動，還能顯著提升營銷資源轉(zhuǎn)化效率，將消費行為轉(zhuǎn)化為長期品牌忠誠度。

過去一年，萬辰集團搶先發(fā)力會員業(yè)務。

用戶通過掃碼注冊，可在每月8日“會員日”享受88折優(yōu)惠，每周“瘋狂星期三”用1積分參與“人氣零食抽獎”活動。

去年9月，好想來推出國慶中秋雙節(jié)會員活動，創(chuàng)新打造“會員成長任務”“消費抽獎”等趣味玩法，將福利激勵融入用戶旅程，13天吸引近400萬用戶參與。

2026年春節(jié)期間，好想來啟動年貨節(jié)，推出“集五福抽汽車”活動，有效激活會員互動熱情，提升門店客流。線上，檀健次空降好想來抖音直播間，以趣味互動引爆流量。

憑借這些日常運營活動，萬辰集團已完成從“會員拉新到激活、再到留存”完整鏈路的重構(gòu)。

此外，萬辰集團構(gòu)建了數(shù)千萬級私域會員池，通過社群提供專屬1v1會員服務，利用自研CRM系統(tǒng)實現(xiàn)“千人千面”個性化互動，包括基于地域及時效性的精準推送、會員專屬優(yōu)惠券及新品嘗鮮權(quán)，鎖定了高復購核心用戶群。

尾聲：提效是手段，懂用戶才是核心

業(yè)內(nèi)普遍認為，中國零售行業(yè)正進入調(diào)整與分化的關鍵時期。

消費分級背景下，量販零食賽道成為線下零售的難得增量。灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)廣義零食飲料零售市場穩(wěn)中向好，規(guī)模從2019年的3.2萬億元升至2024年的4.0萬億元，年均復合增長率5.0%，預計2029年將達5.4萬億元，年均復合增長率5.9%。其中，量販零食業(yè)態(tài)作為高效渠道增長強勁：2019至2024年，市場規(guī)模年均復合增速達77.9%，預計未來五年保持36.5%的年均復合增速，2029年市場規(guī)模約6137億元。

競爭加劇的紅海中，以萬辰集團為代表的頭部企業(yè)，已率先從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向效率提升。萬辰集團2025年業(yè)績報告，證實了其“效率制勝”邏輯的正確性。

當然，對萬辰而言，提效只是手段，精準擊中用戶需求才是關鍵。

復盤其效率革命不難發(fā)現(xiàn)，無論是自有品牌創(chuàng)新、會員精細化運營還是即時零售拓展，每一步變革都在打破商家與消費者的壁壘，最終目的是讓每一袋零食、每一瓶牛奶、每一杯啤酒，更精準地觸及消費者需求。

這或許才是零售業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵，也是企業(yè)在未來競爭格局中掌握主導權(quán)的真正護城河。

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