酒店為降本已近乎瘋狂，而這股壓力正層層傳導(dǎo)至酒店用品批發(fā)商，讓他們陷入艱難“渡劫”。

今年開(kāi)年，一款一體成型的無(wú)紡布一次性拖鞋意外走俏，眾多酒店門(mén)店紛紛向批發(fā)商詢(xún)報(bào)價(jià)。

據(jù)批發(fā)商介紹，傳統(tǒng)棉紡布拖鞋因工序繁雜，每雙批發(fā)價(jià)達(dá)一塊多；而這款一體成型的無(wú)紡布拖鞋僅需一道工序，批發(fā)價(jià)僅6毛多。

雖說(shuō)單雙僅省幾毛錢(qián)，但背后的成本節(jié)省不容小覷。東吳證券2026年3月報(bào)告顯示，經(jīng)濟(jì)型酒店實(shí)際RevPAR約83元，入住率約58.8%。

若以一家120間房、全年75%入住率、每間房日均1.5雙拖鞋使用率、每雙拖鞋便宜5毛錢(qián)計(jì)算，全年可節(jié)省24600元。按200元RevPAR、12%凈利率估算，這相當(dāng)于酒店9天的純利，也難怪門(mén)店對(duì)這款拖鞋趨之若鶩。

即便受石油價(jià)格波動(dòng)和需求激增影響，該拖鞋價(jià)格已漲至近9毛錢(qián)，門(mén)店仍追著要貨。

除拖鞋外，清潔劑也是酒店壓縮成本的重點(diǎn)領(lǐng)域。

過(guò)去經(jīng)濟(jì)型酒店清潔劑種類(lèi)繁多，馬桶、桌子、玻璃等各有專(zhuān)用，酸性、中性、堿性等功能細(xì)分明確。

如今門(mén)店更傾向選擇“多合一”清潔劑，一瓶搞定所有場(chǎng)景，既降低成本又簡(jiǎn)化培訓(xùn)。當(dāng)前酒店用品采購(gòu)的核心邏輯是：在無(wú)客訴前提下選最便宜的，只要拖鞋不打滑、牙刷不掉毛、清潔劑能洗凈，價(jià)格優(yōu)先。

在此背景下，酒店用品批發(fā)商今年日子格外艱難。

批發(fā)商最大的感受是“報(bào)價(jià)難”。按去年價(jià)格報(bào)價(jià)常被門(mén)店嫌貴，門(mén)店還會(huì)拿著報(bào)價(jià)來(lái)回比價(jià)，甚至一單一簽，今天報(bào)價(jià)明天就拿去壓價(jià)。即便批發(fā)商僅留8%毛利率，門(mén)店仍覺(jué)得貴。

以往批發(fā)商靠信息差賺錢(qián)，如今1688、拼多多等平臺(tái)讓價(jià)格透明化，門(mén)店能直接查到工廠(chǎng)價(jià)，批發(fā)商加一分錢(qián)都被認(rèn)為賺得多。批發(fā)商的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和避坑能力不再被重視，“專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)”失效，而“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”又拼不過(guò)工廠(chǎng)。

更難的是，部分門(mén)店要求賬期，批發(fā)商需墊資，還可能面臨拖款、退貨等問(wèn)題，8%毛利率扣除人工、資金成本后幾乎無(wú)利可圖，甚至可能壞賬。

門(mén)店玩命省錢(qián)并非摳門(mén)，而是實(shí)在扛不住。2025年全行業(yè)RevPAR僅恢復(fù)至2023年的95%，部分中端酒店入住率跌破60%；2026年開(kāi)年平均房?jī)r(jià)低迷，酒店轉(zhuǎn)讓掛牌量增加但成交周期變長(zhǎng)。行業(yè)增量見(jiàn)頂、存量互殺，酒店自身盈利困難，只能通過(guò)摳成本維持，批發(fā)商成了壓力傳導(dǎo)的最后一環(huán)。

中短期來(lái)看，這條鏈條上的各方壓力巨大，雖無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，但都將活得很累。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“聞旅”（ID：wenlvpai），作者：林黛曦，編輯：Sette，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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