第137屆廣交會(huì)展期過(guò)半，作為一期參展企業(yè)的廣東創(chuàng)新永恒科技集團(tuán)有限公司，業(yè)務(wù)員的手機(jī)依舊響個(gè)不停。來(lái)電的是在廣交會(huì)上有過(guò)一面之緣的海外客商，他們沒(méi)急著回國(guó)，反而將下一站目的地改成了江門(mén)。

“每天都有客戶詢問(wèn)能否來(lái)工廠參觀?！眹?guó)際客戶拓展總監(jiān)張智站在江門(mén)產(chǎn)業(yè)園的車(chē)間里說(shuō)道，身后的機(jī)械手正安靜且精準(zhǔn)地抓取頭盔外殼，生產(chǎn)線上一片繁忙。過(guò)去幾天，已有五六撥客戶從廣交會(huì)展館乘坐永恒公司的商務(wù)車(chē)，一路南下，實(shí)地探訪攤位背后的頭盔工廠。

△永恒科技在廣交會(huì)上吸引了眾多客戶前來(lái)了解產(chǎn)品。

在廣交會(huì)摩托車(chē)頭盔展區(qū)，永恒公司的9平方米標(biāo)準(zhǔn)展位并不顯眼，沒(méi)有特裝布置，也無(wú)聲光電效果。但展臺(tái)上的頭盔，卻讓不少路過(guò)的客商駐足。一位塞爾維亞客戶就是其中之一，他在展館里轉(zhuǎn)了好幾圈，對(duì)比了多家供應(yīng)商。

走到永恒攤位前，他拿起一頂頭盔，用手按壓外殼，翻開(kāi)內(nèi)襯觸摸泡沫，最后湊近聞了聞——沒(méi)有異味?！斑@種品質(zhì)在廣交會(huì)上很少見(jiàn)?！惫ぷ魅藛T遞上名片，順勢(shì)發(fā)出邀請(qǐng)：“我們的工廠在江門(mén)，比展位大一百倍，要不要去看看？”塞爾維亞人有些猶豫，行程安排得很滿，但手中的頭盔讓他難以割舍。最終，他和同事決定派兩人前往江門(mén)。

這一看，就看了一整天。

車(chē)輛從廣交會(huì)展館出發(fā)，不到兩小時(shí)就抵達(dá)江門(mén)永恒科技產(chǎn)業(yè)園。塞爾維亞客戶走進(jìn)工廠，宏大的廠房和一字排開(kāi)的自動(dòng)化設(shè)備映入眼簾：機(jī)器人從注塑機(jī)上取件，沿著軌跡打磨切邊，流水線上整齊碼放著半成品。這家工廠正為多個(gè)世界一流品牌大批量生產(chǎn)頭盔。

“你們?cè)跒檫@些品牌代工？”塞爾維亞人有些不敢相信。張智點(diǎn)頭，帶著他們繼續(xù)參觀，指著一條生產(chǎn)線解釋：“我們的每一個(gè)關(guān)鍵部件都是自主生產(chǎn)的，從ABS材料進(jìn)廠開(kāi)始，每一批頭盔都要進(jìn)行性能測(cè)試，全程不依賴外部合作?！?/p>

接下來(lái)的時(shí)間里，兩人不再提“看一眼就走”。從生產(chǎn)線到實(shí)驗(yàn)室，從展廳到倉(cāng)儲(chǔ)，他們?nèi)套屑?xì)考察，不斷溝通細(xì)節(jié)——型號(hào)、尺碼、包裝、交期、付款方式。

直到夕陽(yáng)西下，他們終于伸出手：“我們簽合同吧?！眱蓷l貨柜，貨值80萬(wàn)元人民幣。一個(gè)此前從未接觸過(guò)的新客戶，在江門(mén)工廠待了一整天后，直接下了訂單。

這樣的案例并非個(gè)例。

一位美國(guó)一流品牌的客戶，企業(yè)前期一直在溝通爭(zhēng)取。原本客戶只打算在永恒公司的展位上停留片刻，去江門(mén)工廠的行程“根本排不上”。但在展位上看到產(chǎn)品后，他的團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論，最終老板決定推掉上午的另一個(gè)行程，專程前往江門(mén)。

“我們只有兩個(gè)小時(shí)?！泵绹?guó)客戶來(lái)到工廠，站在展廳里看著一排排為國(guó)際頂尖品牌代工的頭盔，沉默了幾秒，隨后說(shuō)了一句讓張智至今難忘的話：“我差一點(diǎn)錯(cuò)過(guò)了一家非常一流的好工廠。”

當(dāng)天，他不僅確認(rèn)了現(xiàn)有型號(hào)的訂單，還將全新項(xiàng)目的ODM開(kāi)發(fā)交給了永恒公司。臨走時(shí)，他握著張智的手說(shuō)：“你們用一個(gè)小攤位，藏了一個(gè)大工廠。”

“我們的廣交會(huì)展位很小，得想辦法把客戶從展位拉到江門(mén)來(lái)?！边@個(gè)策略效果顯著。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)永恒公司共收獲意向訂單約8—10萬(wàn)頂頭盔，貨值約1200萬(wàn)到1500萬(wàn)元人民幣，其中約六成是此前從未接觸過(guò)的新客戶。還有不少前期通過(guò)郵件聯(lián)系但未能落地的潛在客戶，通過(guò)這次工廠實(shí)地參觀，雙方建立了信任，訂單也順利落地。

像永恒公司這樣沉浸在廣交會(huì)余溫中江門(mén)企業(yè)還有很多。他們剛從琶洲歸來(lái)，展位上的名片還沒(méi)整理完，工廠里的商務(wù)接待日程已經(jīng)排到了下周。意大利采購(gòu)商在詢問(wèn)五金產(chǎn)品的模具細(xì)節(jié)，南美客戶在催促樣品發(fā)貨時(shí)間，中東客商正在安排來(lái)江門(mén)的行程。

廣交會(huì)雖已結(jié)束，但江門(mén)制造的“展會(huì)”遠(yuǎn)未落幕。從琶洲到江門(mén)，廣交會(huì)的余熱正隨著一輛輛商務(wù)車(chē)，在這座制造業(yè)城市持續(xù)升溫。

編輯 | 蓬江發(fā)布編輯部

來(lái)源 | （文/圖 江門(mén)日?qǐng)?bào)全媒體記者 凌雪敏）

原標(biāo)題：《“我差一點(diǎn)錯(cuò)過(guò)了一流工廠”，廣交會(huì)蓬江這家頭盔工廠收獲意向訂單上千萬(wàn)元》

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