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中國Token出海新模式:西北綠電變?nèi)蛩懔?,全新出口格局引震?/h1>
05-18 06:09

遠(yuǎn)在美國舊金山的一名程序員,日常只需要花費幾美分,就能調(diào)用一款中國開發(fā)的AI,讓自己電腦上的“小龍蝦”AI助手自動完成程序開發(fā)工作。


他以為自己只是在為AI服務(wù)付費,殊不知,他購買的其實是產(chǎn)自內(nèi)蒙古的風(fēng)電與光電資源。


這就是當(dāng)下中國正在興起的Token出海新模式:依托我國西部廉價富余的綠電,通過芯片轉(zhuǎn)化為AI算力,為全球用戶的AI需求提供支撐。


這種模式能讓電力價值直接提升數(shù)十倍,只需要0.1秒,西北的清潔能源就能轉(zhuǎn)化為地球另一端需要的圖片、代碼與問答內(nèi)容,完成變現(xiàn)。


這里說的Token,是AI處理信息時的最小分割單位,通常一個字或者一個詞就是一個Token,AI生成內(nèi)容的長度,對應(yīng)著消耗的Token數(shù)量,現(xiàn)在各大模型廠商也都是按照Token使用量來收取費用。


貴州貴安華為云上屯數(shù)據(jù)中心


Token出海本質(zhì)上,就是用網(wǎng)絡(luò)線纜代替?zhèn)鹘y(tǒng)貨輪,把國產(chǎn)AI的算力直接輸送給全球的AI使用者,而且這種數(shù)字化出口完全不受關(guān)稅壁壘的影響。


過去中國出口的主力是服裝、手機(jī)、鋼鐵這類實體商品,依靠的是廉價電力與人口紅利;而Token出海,賣的其實是風(fēng)電、太陽能這類清潔能源,是那些原本可能在西北閑置浪費的電力資源。


想要把廉價電力轉(zhuǎn)化為溢價數(shù)十倍的算力,最核心的基礎(chǔ)是國產(chǎn)AI本身的實力足夠過硬。


近期,我國開放源代碼的AI模型全球總下載量突破百億,成功超越美國登上熱搜,這個成績足以說明國產(chǎn)AI的認(rèn)可度正在飛速提升。


從從零起步到實現(xiàn)反超,國產(chǎn)AI這幾年的發(fā)展速度堪稱亮眼。


有不少人質(zhì)疑,免費開源就算用戶量多也沒用,賺不到真金白銀。


但這些人忽略了一個關(guān)鍵數(shù)據(jù):上個月國產(chǎn)AI在Open Router的API調(diào)用占比已經(jīng)突破61%,首次超過了美國公司,這意味著越來越多的開發(fā)者愿意付費購買中國AI的算力來完成開發(fā)任務(wù)。


API就像是連接家庭和公共網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)線,開發(fā)者想要在自己電腦上使用AI能力,就需要通過API接入外部的算力服務(wù)。


而Open Router是目前全球影響力最大的API聚合平臺,匯集了數(shù)十家AI企業(yè)的服務(wù)供用戶自由選擇,它的調(diào)用數(shù)據(jù)直接反映了全球用戶的真實選擇。


DeepSeek、minimax這些國產(chǎn)AI,完成相同任務(wù)、消耗相同Token數(shù)量的情況下,定價要比ChatGPT低得多。


對于真正把AI當(dāng)作生產(chǎn)工具的使用者來說,當(dāng)性能差距只有幾個百分點,價格卻相差數(shù)倍的時候,大部分人都會選擇性價比更高的國產(chǎn)AI。


國產(chǎn)AI能做到低價,其實不是賠本賺吆喝,核心原因就是國內(nèi)的電力成本更低。


華為大模型相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示,大模型推理運(yùn)營的成本中,電費占比就達(dá)到了40%到60%。


怪不得業(yè)內(nèi)有句話說,大模型短期看缺芯片,中期看缺電力,電力成本優(yōu)勢對AI產(chǎn)業(yè)的影響確實至關(guān)重要。


近期DeepSeek到內(nèi)蒙古招聘運(yùn)維人員,就是直接把大模型的GPU機(jī)房建在了電力價格更低的地區(qū),貼近資源降低成本。


這其實是一件雙贏的事情:


西部富余的清潔能源,通過GPU運(yùn)算轉(zhuǎn)化為Token之后,電價直接從一度電幾毛錢,升值為數(shù)十倍的高價值算力商品。


除此之外,這種數(shù)字化的Token出口還有很多獨特優(yōu)勢。



青海大數(shù)據(jù)中心


過去我們依托人口紅利成為世界工廠,但近年來不斷遭遇貿(mào)易戰(zhàn)沖擊,對出口增長造成了不小影響。


而Token出海巧妙繞開了關(guān)稅制裁的限制,完全不受傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘的干擾。


電力紅利與算力紅利,將會成為繼人口紅利之后,拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的新增長點。



國產(chǎn)AI的算力價格優(yōu)勢,也不是無序內(nèi)卷的結(jié)果,核心來源是我國完善電網(wǎng)基建帶來的電力成本優(yōu)勢。


AI是公認(rèn)的“電老虎”,不管是前期的模型訓(xùn)練,還是后期給用戶提供服務(wù),都需要消耗巨量的電力。



全國單體最大光伏項目


去年美國就有媒體報道,當(dāng)?shù)貑蝹€大型數(shù)據(jù)中心的耗電量,就達(dá)到了全美居民人均用電量的2倍,由此可見AI產(chǎn)業(yè)對電力的巨大需求。


根據(jù)2025年公開數(shù)據(jù),中國工業(yè)用電每度約為0.115美元,美國為0.15美元,德國更是高達(dá)0.276美元,成本差距非常明顯。


國產(chǎn)AI的價格優(yōu)勢,最基礎(chǔ)的來源就是更低的電力成本。


另外,我國一直存在產(chǎn)用電區(qū)域不均衡的問題:內(nèi)蒙古等地的風(fēng)電光電在用電低谷期發(fā)出來卻用不完,又沒法大規(guī)模儲存,就會出現(xiàn)“棄電”浪費。


一邊是棄電造成的資源浪費,另一邊是全球算力需求爆發(fā)帶來的用電成本飆升,兩者結(jié)合之下,Token出海的商機(jī)就自然而然顯現(xiàn)了。



今年年初,可自主運(yùn)行的AI助理突然爆火,也就是Open claw,被很多人俗稱“小龍蝦”,不少人靠幫用戶安裝這款程序就賺到了幾十萬。


甚至騰訊都在辦公樓樓下免費幫員工安裝“小龍蝦”,現(xiàn)場還排起了長隊。


很多用戶用Open claw自動運(yùn)營小紅書、公眾號,它可以自主收集熱點,生成符合賬號風(fēng)格的文案,調(diào)用AI生成圖片,最后自動完成上傳,整個過程不需要人工干預(yù)。


不少人抓住這個風(fēng)口,很快就把賬號做到了千粉以上。


雖然現(xiàn)在各大平臺對這類自動運(yùn)營賬號管控變嚴(yán),但越來越多人開始用Open claw完成過去只有人工助理能做的各類工作。


比如投資人可以讓它每天收集宏觀政策或者目標(biāo)企業(yè)的新聞,整理匯總后,早上一上班就發(fā)到自己的郵箱或者微信,節(jié)省大量收集信息的時間。


這類AI助理需要反復(fù)推理調(diào)用工具,而且很多都是24小時運(yùn)行,消耗的Token數(shù)量會呈指數(shù)級增長,對應(yīng)的算力成本也會快速上漲,性價比突出的國產(chǎn)AI自然就成了全球用戶的首選。


從普通對話到能操作設(shè)備的AI助理,用戶現(xiàn)在更關(guān)注能不能拿到想要的結(jié)果,不會過分糾結(jié)每一次推理是不是足夠“頂尖”,這就讓成本敏感的中小企業(yè)和個人開發(fā)者,對性能接近、價格相差數(shù)倍的國產(chǎn)AI十分青睞。


那么,國產(chǎn)AI和美國AI未來會產(chǎn)生直接競爭嗎?


Token出海目前也并不是一片坦途,還面臨不少挑戰(zhàn)。


現(xiàn)在Token消費的主力還是企業(yè)用戶,這塊市場的門檻并不低。


企業(yè)不是不想選低價產(chǎn)品,只是目前美國的Claude、ChatGPT這類頭部產(chǎn)品,不光性能依然領(lǐng)先,在數(shù)據(jù)安全、合規(guī)性、適配企業(yè)需求這些維度,都積累了更多優(yōu)勢。



企業(yè)用戶占比超過80%的Claude盈利能力非常強(qiáng)勁,它主打的輔助編程能力一直保持行業(yè)領(lǐng)先,雖然普通用戶數(shù)量遠(yuǎn)不及接近9億的ChatGPT,但預(yù)計2026年盈利就會超過200億美元,很快就能追上ChatGPT的水平。


而且企業(yè)用戶比個人用戶忠誠度更高,更換工具的意愿很低,一旦合作就會長期穩(wěn)定使用。


目前來看,國產(chǎn)AI想要拿下這塊大蛋糕還存在不小難度。


尤其是海外大型企業(yè)對數(shù)據(jù)隱私非常重視,美國頭部大模型企業(yè)在合規(guī)方面的積累也要比國產(chǎn)AI更充分。


目前已經(jīng)形成了一個正向飛輪:大企業(yè)付費使用頭部大模型,廠商獲得充足資金后就能開發(fā)性能更好的產(chǎn)品,進(jìn)一步拉開差距。


當(dāng)然,國產(chǎn)AI企業(yè)也在不斷優(yōu)化,努力滿足大企業(yè)的需求,比如Minimax就依托高性價比的大模型,已經(jīng)在全球市場賺到了不少收入。


Minimax的海外收入占比已經(jīng)達(dá)到70%,在香港上市不到半年,股價最高就翻了接近9倍,同時它也在不斷學(xué)習(xí)適配全球各地區(qū)的隱私法規(guī),提升大模型透明度,更好符合海外監(jiān)管要求。


國產(chǎn)AI想要出海,面臨的困難還不止市場和合規(guī)這一方面。


最突出的就是高端芯片禁運(yùn)帶來的一系列問題。


高端芯片不僅能讓AI性能更好,還具備能耗低、開發(fā)成本低、損耗小使用壽命長的優(yōu)勢,如果芯片效率不夠,最終就會導(dǎo)致電力轉(zhuǎn)化為Token的效率下降,推高整體成本。


目前DeepSeek最新模型已經(jīng)在運(yùn)營階段全面適配了華為等國產(chǎn)GPU,雖然解決了“卡脖子”問題,也控制了成本,但想要進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效率,還有很長的路要走。


因此,國產(chǎn)AI現(xiàn)階段選擇走“高性價比、量大價優(yōu)”的路線,是最符合當(dāng)下情況的選擇。


這個定位正好匹配了普通用戶、個人開發(fā)者、價格敏感型中小企業(yè)的需求:他們需要AI提升效率,同時又希望控制成本,國產(chǎn)AI正好滿足了這部分市場需求。


未來一段時間,美國AI深耕高端企業(yè)市場,國產(chǎn)AI服務(wù)大眾性價比需求,其實是各有空間的格局,雙方都有廣闊的市場可以挖掘。


有專家預(yù)測,到2030年全球Token年消耗量會比現(xiàn)在增長300倍以上,Token出海的市場空間無比廣闊。


雖然眼下還有不少困難,但依托中國電力優(yōu)勢發(fā)展算力出口、賺全球用戶的錢,已經(jīng)是一條非常清晰明確的發(fā)展路線。



中國正在從人口紅利大國,向算力紅利大國轉(zhuǎn)型,Token出海就是轉(zhuǎn)型路上的一個重要方向。


現(xiàn)在,中國出口的商品不再只有襯衫、手機(jī)和新能源汽車,還有內(nèi)蒙古的風(fēng)電、西北的光電——這些原本可能被浪費的清潔能源,現(xiàn)在通過海底光纜,只用不到100毫秒就能傳到地球另一端,變成用戶需要的代碼、圖片和內(nèi)容。


關(guān)稅壁壘攔不住這種數(shù)字化出口,這可能是中國有史以來最“輕盈”的出口品類,但未來它在我國出口總額中一定會占據(jù)相當(dāng)重要的位置。



參考資料:


鳳凰網(wǎng):《中國大模型霸榜OpenRouter Token出海敘事有望成為風(fēng)口》


36氪:《老外用不起GPT,全跑來“薅”中國大模型的羊毛了》


網(wǎng)易科技:《OpenClAw剛裝上,Token焦慮就來了?》


21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道:《國產(chǎn)算力鏈弄潮:CPU緊俏、GPU爆發(fā)》


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