說到家族企業(yè)接班，第一反應(yīng)是啥？ 

有人說子承父業(yè)，有人說女婿接班，還有人說家族內(nèi)斗。但最近發(fā)現(xiàn)，市場上開始流行兒媳掌權(quán)了。 

比如去年，江蘇一家乳膠代工廠的95后兒媳就接了家族企業(yè)的爛攤子，但她跳出了低價(jià)內(nèi)卷的怪圈，靠漲價(jià)和口碑實(shí)現(xiàn)反殺；還有安徽300億白酒龍頭，兒子早早退場，兒媳直接上位副董事長…… 

她們不再是傳統(tǒng)敘事里的“豪門花瓶”，或者內(nèi)斗劇情里的配角，而是成了手握實(shí)權(quán)的高管、股東、董事、接班人。 

那為啥讓兒媳來挑大梁？有人是兒子實(shí)在扶不起來，干啥啥不行，擺爛第一名；有人是突發(fā)意外，家里頂梁柱塌了，兒媳硬著頭皮頂上……有網(wǎng)友調(diào)侃： 

“被公公婆婆選中接班的兒媳，肯定比逆子靠譜多了??！”

95后兒媳接手家族爛攤子

第一把火就是先漲價(jià)

去年618剛過，國內(nèi)乳膠床品行業(yè)眾多頭部品牌的代工廠——金橡樹，就讓兒媳馬冠琪上位接班，負(fù)責(zé)家族電商業(yè)務(wù)。 

別小看這家公司，它是江蘇金世緣乳膠制品股份有限公司旗下的品牌，在國內(nèi)以及泰國設(shè)有四家工廠，年?duì)I收最高時(shí)超過10億元，是國內(nèi)乳膠床品行業(yè)的隱形冠軍。金世緣曾掛牌新三板，2023年啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)板IPO輔導(dǎo)工作，但目前并無進(jìn)展。 

馬冠琪是95后，留美商業(yè)數(shù)據(jù)分析碩士，一直以來，她都是婆家家族企業(yè)的旁觀者，結(jié)果看著看著，發(fā)現(xiàn)公司一年不如一年。 

“我剛回來的時(shí)候，覺得職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)能把銷售額做上去，輪不到我插手。但這兩年，它在走下坡路。” 

到底有多慘？來感受一下她接過的這個(gè)爛攤子： 

銷售額同比暴跌40%，主鏈接賣一單虧一單，行業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)對品類的信心已經(jīng)跌到谷底，除了“降價(jià)”啥也不會(huì)。 

說白了，她可不是來“鍍金”的，反而是來“救火”的。 

接手第一周，商業(yè)數(shù)據(jù)分析出身的她就把財(cái)務(wù)模型從頭過了一遍，結(jié)果直接看傻了?！叭昝〉酶埶频模麈溄颖砻嬖谂芰?，實(shí)際上跑一單虧一單?！?nbsp;

更離譜的是，干了快二十年的公司，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)部門居然不知道電商啥時(shí)候該備貨，“全靠經(jīng)驗(yàn)和感覺”。 

面對這種困境，馬冠琪做了一個(gè)被內(nèi)部視為“自毀式”的決定：頂著市場份額流失的風(fēng)險(xiǎn)，全線漲價(jià)。團(tuán)隊(duì)都懵了：低價(jià)都賣不動(dòng)了，你還要漲價(jià)？ 

其實(shí)她的邏輯很簡單：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在自殺式降價(jià)，用料越來越差，口碑越來越爛，最后大家一起死。與其跟著卷死，不如主動(dòng)止血。她直言： 

“光看前端的加減法，毛利扣掉推廣，好像還留了點(diǎn)空間。但這個(gè)賬不能只算到這兒，后端還有那么大的公攤等著我們。工廠折舊、人員成本、整個(gè)體系的運(yùn)營費(fèi)用，全都得從這里面出。做品牌，賬要算透，才能看清自己能走多遠(yuǎn)?！?nbsp;

漲價(jià)帶來的陣痛再所難免，客戶跑了，競品笑了，市場份額嘩啦啦往下掉。 

但她的經(jīng)營思路很明確，先重塑價(jià)格帶，并在小紅書上做天然乳膠科普，死磕“學(xué)生薄墊”這個(gè)剛需場景，最后讓后端生產(chǎn)配合前端節(jié)奏。 

銷售數(shù)據(jù)是最有力的證明。2025年三季度，金橡樹天貓第三、京東第一。整體生意同比漲了40%。漲到600多的學(xué)生薄墊，價(jià)格是競品兩倍，銷量翻倍。雙11前，毛利拉回合理水平，主鏈接扭虧為盈。 

在最難的時(shí)候，有一句話支撐她走過了最艱難的時(shí)刻：

“功成不必在你，但功成一定有你。” 

臨危受命的95后兒媳馬冠琪，以專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和品牌思維，就這么水靈靈地把一家陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭的傳統(tǒng)企業(yè)給拉了出來，煥發(fā)新生。 

300億安徽白酒龍頭

兒子不行兒媳上

如果說馬冠琪是“救火”隊(duì)長，那張丹丹就是“豪門太子陪讀”轉(zhuǎn)正的教科書案例。 

張丹丹的公公倪永培，今年73歲，是安徽白酒龍頭——迎駕貢酒的創(chuàng)始人，民營白酒上市公司被稱為“徽酒榜眼”，市值長期穩(wěn)定在300億上下。 

其實(shí)老爺子當(dāng)年創(chuàng)業(yè)挺不容易的，1997年的時(shí)候改制重組了當(dāng)?shù)匾患倚【茝S，一開始為了生存下去各種砸重金搶地盤，通過直接買斷酒店、商超的方式取得市場。 

在安徽站穩(wěn)腳跟后，2014年，迎駕貢酒推出中高端白酒，沖擊600-800元的白酒價(jià)格帶，并且取得了成功。 

2015年，迎駕貢酒在上交所A股主板上市，老爺子也成了民營白酒上市公司實(shí)控人中年紀(jì)最大的一位。年紀(jì)大了，誰來接班就成了難題？ 

倪老爺子只有一個(gè)兒子倪慶燊，早年曾去新西蘭留學(xué)，回來后也在集團(tuán)各個(gè)公司輪過崗，2012年還當(dāng)過董事。 

但詭異的是，2017年董事會(huì)換屆時(shí)，他毫無征兆地脫離核心管理團(tuán)隊(duì)，并未連任董事職務(wù)。從此消失在了管理層名單里，只剩下持有的公司持股。 

兒子退場，誰來接班？當(dāng)時(shí)媒體就猜測，老倪是不是打算培養(yǎng)兒媳婦做接班人，因?yàn)樗穆臍v堪稱“太子陪讀”的標(biāo)準(zhǔn)模板：

從基層做起，歷任銷售公司財(cái)務(wù)部部長、人力資源部副部長、迎駕山莊副總經(jīng)理、集團(tuán)董事長助理、證券投資部部長，2017年當(dāng)上集團(tuán)副總裁。

雖然兒子不干了，但是兒媳能干啊！2019年，張丹丹當(dāng)上投資公司總經(jīng)理，2020年當(dāng)上集團(tuán)副董事長。2023年，張丹丹成了迎駕集團(tuán)第三大股東，持股8.76%，僅次于公公的22.06%與丈夫的9.48%。 

2025年10月，張丹丹正式出任迎駕貢酒副董事長。要知道，這可是迎駕上市以來第一次設(shè)這個(gè)職位，懂的都懂，這是距離正式接班又前進(jìn)了一步。 

其實(shí)白酒這行，最講究論資排輩。老爺子沒把位置給兒子，也沒從外面請職業(yè)經(jīng)理人，而是把兒媳一步步扶上來，是不是也能說明在老爺子眼里，兒媳比兒子和外人都靠譜。 

而張丹丹作為“自己人”，既有完整的業(yè)務(wù)歷練，又有資本層面的持股，接班姿態(tài)已經(jīng)非常清晰。 

不做“豪門花瓶”的兒媳

開始接過家族企業(yè)的重?fù)?dān)

其實(shí)相比傳統(tǒng)的家族接班，兒媳接班還算是比較少見的。 

但是隨著越來越多的創(chuàng)始人逐漸老去，接班問題早已成了懸在家族企業(yè)頭上的一把達(dá)摩克里斯之劍。很多家族企業(yè)都面臨同一個(gè)難題：兒子不想干、干不好、干不了；女兒出嫁了不方便，女婿又怕分家產(chǎn)。接班人挑來挑去，回頭一看，反而發(fā)現(xiàn)兒媳接班成了最優(yōu)解。 

比如2011年上市的萬昌科技，剛敲完鐘第三天，創(chuàng)始人高慶昌就突然去世了，整個(gè)公司瞬間陷入癱瘓。 

誰來撐場子？兒子高寶林繼承了股權(quán)，但真正沖到臺前穩(wěn)住局面的，是兒媳于秀媛。 

于秀媛是會(huì)計(jì)師出身，歷任副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)，最終出任董事長。在公公去世后她臨危受命，一邊穩(wěn)住資本市場，一邊穩(wěn)住內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，在最動(dòng)蕩的時(shí)刻扛起了家族企業(yè)。 

很多人以為，接班就是當(dāng)董事長、上電視、開年會(huì)講話。但不是只有站C位才叫接班，在很多傳統(tǒng)家族里：兒子管生產(chǎn)、管工廠；兒媳管資產(chǎn)、管錢、管股權(quán)。 

比如中國頂級豪門——美的家族，相比名聲在外的何享健、何劍鋒父子，很少有人注意到兒媳盧德燕扛起了家族的地產(chǎn)板塊。 

盧德燕非常低調(diào)，2013年為了單獨(dú)發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，何享健將美的置業(yè)的全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓到了她名下，美的置業(yè)自此開始崛起。 

兒子何劍鋒負(fù)責(zé)投資、布局、對外形象（盈峰集團(tuán)）；兒媳盧德燕負(fù)責(zé)地產(chǎn)、物業(yè)、穩(wěn)基本盤。手握著真金白銀實(shí)業(yè)的兒媳，怎么看都像是這個(gè)家族的“壓艙石”。 

還有家族色彩極重的A股老牌面包龍頭——桃李面包，三兒媳肖蜀巖是關(guān)鍵一環(huán)，別看她不常出現(xiàn)在新聞?lì)^條，但你翻翻公告——持股、資本運(yùn)作、減持、股權(quán)結(jié)構(gòu)……處處有她的名字。 

比如今年2月的時(shí)候2026年2月，桃李面包公告：實(shí)控人吳志剛及其一致行動(dòng)人肖蜀巖計(jì)劃減持。肖蜀巖持股約601.7萬股，占總股本0.38%，準(zhǔn)備清倉。 

說白了，能管錢的人，才是真正的自己人。 

為啥A股越來越流行“兒媳接班”？兒子不想干、干不好，或者在外面有自己的事業(yè)，與其硬扶阿斗，不如直接換將。 

但兒媳似乎天然就比女婿“安全”，畢竟女婿是外姓人，搞不好就分家奪權(quán)帶走資源；兒媳嫁進(jìn)來了，孩子跟自家姓，在老一輩眼里，血緣牽絆可信度更高一些。 

但對家族企業(yè)來說，最殘酷也最樸素的真理是——誰能讓公司活下去，誰就上，有時(shí)候能力比血緣重要更重要。 

所以現(xiàn)在市場上也逐漸出現(xiàn)了“兒媳接班”的新鮮事，老一輩企業(yè)家的接班思路也打開了： 

傳兒不如傳賢，誰能干誰上唄。

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