來(lái)源丨胡華成（ID：huachenghu）
作者丨胡華成

最近一段時(shí)間，北京師范大學(xué)教授，房地產(chǎn)專(zhuān)家董潘在2022年1月說(shuō)的話(huà)火了。

董潘教授指出，想要讓年輕人買(mǎi)得起房子非常容易。怎么個(gè)容易法？大家有沒(méi)有想過(guò)，我們一生的工作時(shí)間可能長(zhǎng)達(dá)40年，為什么貸款只給30年，不能給40年？國(guó)外的貸款可以還到80歲，我們?yōu)槭裁床荒苎娱L(zhǎng)？未來(lái)你們的收入肯定是在上漲的，首付能不能降到20%，甚至是15%？可不可以在前期只還利息，不還本金，在收入提升之后再還本金。因此，不能簡(jiǎn)單打壓房地產(chǎn)市場(chǎng)，打壓之后，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)不運(yùn)轉(zhuǎn)了。

站在客觀(guān)的角度來(lái)看，董潘教授的這番言論是有道理的，也并不是不能研究實(shí)施。不過(guò)網(wǎng)友對(duì)此并不買(mǎi)賬，其中點(diǎn)贊最高的一條評(píng)論表示，榨汁兒呢?cái)R這兒？

也有網(wǎng)友表示，房貸恒久遠(yuǎn)，一貸永流傳！

為什么網(wǎng)友對(duì)于董潘教授的觀(guān)點(diǎn)這么抗拒呢？其實(shí)大家并不是抗拒這個(gè)人，而是在抗拒高高在上的房?jī)r(jià)。

盡管房地產(chǎn)最近一段時(shí)間以來(lái)利好頻出，比如：降低貸款利率，降低首付比例，取消限購(gòu)政策等等，幾乎所有城市貌似都在盼著房地產(chǎn)市場(chǎng)重回往日?qǐng)鼍啊?/span>

只不過(guò)當(dāng)前最大的問(wèn)題是，買(mǎi)得起房子的人已經(jīng)有好幾套房子了，不需要再買(mǎi)。買(mǎi)不起房子的人不會(huì)因?yàn)榉抠J利率降低就可以買(mǎi)得起。他們想要的是房?jī)r(jià)可以正兒八經(jīng)下降，否則一切都是白搭。

當(dāng)然，如果我們只看到這些，恐怕很難從董潘教授的這番話(huà)里學(xué)習(xí)到一個(gè)通用的規(guī)律：降低用戶(hù)的支付難度。

不管一件商品有多貴，只要有具體的價(jià)格，它都有可能賣(mài)給原本不屬于它的客戶(hù)。也只有這樣，你的客戶(hù)群體才會(huì)大幅提升。

我們就以房子為例，很多年前，香港的房子是按照一棟一棟賣(mài)的，要想買(mǎi)就得買(mǎi)一棟。絕大多數(shù)人買(mǎi)不起，可是一間一間賣(mài)，人們就能買(mǎi)得起了。房地產(chǎn)商也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，于是將房子拆開(kāi)來(lái)賣(mài)也就成了趨勢(shì)。

隨著香港房?jī)r(jià)的暴漲，很多人連一套房子也買(mǎi)不起了，于是就引入了貸款制度，只需要交個(gè)首付就可以住進(jìn)去，剩下的錢(qián)慢慢還。

拆分這種方式也是我們非常容易看到的商業(yè)模式，只要你會(huì)不斷拆分，你就可以引流消費(fèi)潮流。

舉個(gè)例子，同樣是賣(mài)水果的，有的人可以買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，有的人只是勉強(qiáng)度日而已。差別在哪？很有可能就出現(xiàn)在了拆分這個(gè)細(xì)節(jié)之上。

榴蓮這種水果相信大多數(shù)人還是買(mǎi)得起的，可是購(gòu)買(mǎi)的比例并不高，原因則是它的價(jià)格給人的感覺(jué)太貴了。一般情況下，一個(gè)榴蓮超過(guò)100元是非常正常的事情，部分榴蓮的價(jià)格可能超過(guò)800元。

那么問(wèn)題來(lái)了，有很多消費(fèi)者想吃榴蓮，但是不愿意花費(fèi)100多塊買(mǎi)一個(gè)榴蓮該怎么辦？

答案就是將一個(gè)榴蓮拆分開(kāi)來(lái)分成2份或者是4份，這樣消費(fèi)者只需要用1/2或者1/4的預(yù)算就可以吃到榴蓮，雖然分量少了一點(diǎn)，重在品嘗味道。

除了榴蓮之外，波羅蜜也是經(jīng)常被拆分來(lái)賣(mài)的商品，因?yàn)橐粋€(gè)完整的波羅蜜太大了，價(jià)格也會(huì)比較貴。

可能有人會(huì)說(shuō)，這些不都是常識(shí)嗎？其實(shí)能將常識(shí)應(yīng)用到各行各業(yè)的就是高手。

因?yàn)橛行?a href="http://m.tbpl000603.cn/news/zhikubaogao">行業(yè)并不像水果，可以拆分變小來(lái)賣(mài)，必須整體售賣(mài)，這個(gè)問(wèn)題怎么解決呢？

舉個(gè)例子，假設(shè)你生產(chǎn)了一款電動(dòng)自行車(chē)，目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，根本沒(méi)有自己的生存空間。那么利用拆分的方法來(lái)賣(mài)就會(huì)比較好，也會(huì)是一個(gè)比較好的商業(yè)模式。

可問(wèn)題是，一輛電動(dòng)自行車(chē)怎么拆分來(lái)賣(mài)呢？不可能來(lái)賣(mài)零件吧？

這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)將價(jià)格化整為零。假設(shè)一輛電動(dòng)自行車(chē)的售價(jià)是3000元，直接拿來(lái)賣(mài)并不好賣(mài)，因?yàn)楹芏嘀放埔灿?000多元的電動(dòng)自行車(chē)，這個(gè)時(shí)候就可以采用“化整為零”的方法。

因?yàn)榫W(wǎng)友沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌，也不知道這輛電動(dòng)自行車(chē)的質(zhì)量到底怎么樣，人們大概率是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。如果想要降低消費(fèi)者接受這個(gè)品牌的難度，最簡(jiǎn)單的方法就是采用租的方法。

一個(gè)月租金只需要150元，你就可以擁有一輛想去哪里就去哪里的電動(dòng)自行車(chē)，再也不用擔(dān)心上班遲到，也不用擔(dān)心因?yàn)闆](méi)有停車(chē)位被扣分罰款的情況。這個(gè)價(jià)格甚至比你騎共享單車(chē)還要便宜，而這個(gè)電動(dòng)自行車(chē)不僅速度快，而且舒適。

如果是你，你愿不愿意租賃一個(gè)月試試呢？

當(dāng)你嘗試完畢，去退車(chē)的時(shí)候，工作人員會(huì)告訴你：“你租車(chē)的費(fèi)用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)車(chē)的費(fèi)用，如果你連續(xù)租賃兩年時(shí)間，這輛電動(dòng)自行車(chē)就變成你的了”。

你會(huì)有什么感覺(jué)？只要這輛電動(dòng)自行車(chē)騎著還可以，很多人會(huì)因?yàn)槌翛](méi)成本的原因，直接租兩年的電動(dòng)自行車(chē)，從而變相購(gòu)買(mǎi)它。

看了這些，你學(xué)會(huì)商業(yè)模式里的拆分技巧了嗎？

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