來源丨電商行業(yè)（ID：dianshanghy）
作者丨顧影

    直播帶貨培訓亂象

正所謂，利之所在，趨之若鶩。

火爆的直播電商被認為是這兩年的“掘金富礦”之一，讓無數(shù)人心生向往，由此也催生出了直播培訓。

然而，近期#女子被騙千元學帶貨3天只賺3元#的詞條沖上微博熱搜，直播帶貨培訓的亂象再度成為聚焦點。

在此之前，“花了5999元買課，卻被踢出群聊”、“百位主播深陷帶貨騙局，一件都沒賣出去”等相關(guān)消息也屢見不鮮。

“做培訓的都是騙子，去培訓的就是傻子”，似乎成了不少人對直播電商培訓最深的印象。

對比多家主播培訓的課程安排，不難發(fā)現(xiàn)是大同小異的，簡單說來就是兩部分：對直播電商的行業(yè)認知，以及主播的表現(xiàn)力如何提升。

其中，前者包括崗位勝任力、核心競爭力、綜合通用能力等；后者則包含自我管理、目標管理、時間管理、執(zhí)行力提升等。

細看下來，基本沒什么問題，但是這些內(nèi)容是概括性的，放之四海而皆準，拿到其他行業(yè)里同樣能說通。

而從學習方式上看，主要有線上、線下兩種。線上課程大度是“直播+錄播”的類型，錄播課程的邊際成本低，賣的越多也就賺的越多。

可是，錄播課程沒有互動，吸引力不比直播課程強。大多學員沖著價格更高的直播干貨去，但也有不少人反映自己收到的是錄播課程，存在“以次充好”的現(xiàn)象。

一些學員想規(guī)避線上的風險，就會選擇線下課程。但其實只是跳入另一個坑，線下課程的培訓周期短，干貨知識也一樣有限。

既然線下線上都存在很多騙局，相關(guān)負面新聞屢次爆出，為何還有不少人上趕著“當韭菜”呢？

除了前期推銷員講得天花亂墜，更重要的原因在于，培訓機構(gòu)都抓住了學員們想一夜暴富的心態(tài)。

同時，輔以“為知識消費，學了也不會虧”的話術(shù)，擊穿用戶的心理防線，一步步落入圈套。

    小機構(gòu)參差不齊，大IP機構(gòu)入場

小型的直播培訓機構(gòu)往往良莠不齊，在一次次騙局中失去大家的信任。一些有知名度的主播看準時機，開始走上直播培訓的道路，尤以羅永浩的交個朋友電商學苑最為突出。今年2月，交個朋友直播矩陣新開設(shè)了一個賬號，名為 “交個朋友之電商學苑”。羅永浩是名譽校長，前新東方學校校長李亮擔任正式校長，頗有創(chuàng)辦直播界的“新東方”之姿。

2月19日，羅永浩在直播間正式開賣主播培訓課程，包括主播新星營、主播進階營、商家實操營三種。而課程價格并不低，售價最低的是2980元，另外兩個課程則賣20800元，這還是打完折的價格。

但是高價的課程費用沒有勸退網(wǎng)友，當天的直播共吸引了39.68萬人次，在線人數(shù)一度達到1.14萬的峰值。

并且，2980的主播新星營課程在直播未結(jié)束就已經(jīng)被搶光。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，當晚的課程總銷量為459，銷售額為115.41萬。

綜合來看，羅永浩第一次直播賣培訓課程的成績還不錯。

無獨有偶，這一個月爆火的東方甄選直播間的帶頭人——俞敏洪，也表示未來將開設(shè)新東方電商學院，“倒不是為了掙錢，而是為了讓中國主播的整體水平得到一個層次的提高”。

從小機構(gòu)到大IP機構(gòu)，從羅永浩到俞敏洪，為何都如此看重直播電商培訓？

除了對教培行業(yè)的熱愛，利益也是一大驅(qū)動力。

相比自己做電商，培訓的課程成本低，沒有庫存和現(xiàn)金流壓力，是一門“性價比更高”的生意。羅永浩曾說，“利潤、交個朋友的新生網(wǎng)紅主播、行業(yè)人才”這三樣是自己創(chuàng)辦電商學苑的目標。

做直播帶貨培訓，必不可少的就是成功案例的分析，而羅永浩和俞敏洪本身是其中的佼佼者，作為親身經(jīng)歷爆火的主播，更有話語權(quán)和信任背書，進而更容易獲得學員的信任。

但客觀地說，獲得知識是一方面，賺錢又是另一方面。無論是小型機構(gòu)，還是像交個朋友、新東方這樣的大IP機構(gòu)，想加入的學員都需要明白一點，沒有人會真正將賺錢秘訣告訴自己， 不能全然把機構(gòu)培訓當做賺錢法門。

    直播帶貨有沒有統(tǒng)一模板

每年關(guān)于直播培訓騙局的揭露與報道比比皆是，但為何還有源源不斷的人愿意沖進去呢？歸根結(jié)底，這些追風者們愿意花高價報培訓班的目的，或許也是希望能夠通過培訓上課獲取更多百試百靈的帶貨公式與模板，用金錢與時間來換取一條走向成功的捷徑。

然而，直播間的成功真的有捷徑可走嗎？

前段時間，突然走紅的東方甄選，讓我們看到有內(nèi)容、有質(zhì)量的知識型帶貨風格，即便與“全網(wǎng)最低價”口號的直播間相比有些劍走偏鋒，但也能一再破圈，輕松收獲大眾的好評與追捧。

除了新東方意外帶火的“知識型直播”之外，不久前，主播“楠一青瓷”也曾以極具特色的說唱內(nèi)容吸引了大量用戶的關(guān)注，直播間的在線人數(shù)和場觀人數(shù)激增。

時間再往回倒，還有品牌自播賬號“YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店”，它為了售賣羽絨服，將直播間搬到珠穆朗瑪峰腳下，新穎的直播方式迅速為直播間帶來一大波流量。

“雪山直播”的當天，直播間累計觀看人數(shù)達到了36.5萬，羽絨服的銷售額從之前的1.4萬飆升到35.5萬，直播大獲成功。

之后，佰草集的延禧宮直播間憑借獨具一格的宮廷式直播，同樣收獲大批用戶。

從薇婭、李佳琦的一句“全網(wǎng)最低價”到如今火遍全網(wǎng)的新東方直播間，一個又一個極具差異化的鮮明風格收獲了網(wǎng)友的一眾好評。

這個事實顯然說明，成功的直播并不存在整齊劃一的直播模板，無論是內(nèi)容還是產(chǎn)品，唯有用心將其做到極致的直播間，才可能走向成功。

新東方的出圈，難道不正是網(wǎng)友們早已對那些聲嘶力竭，拼命制造焦慮的帶貨套路厭惡已久的最好證明嗎？

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