2013年，亞馬遜云正式入華，攪動了當時中國云計算并不算大的一池春水。

它的鯰魚效應持續(xù)至今，再度加劇了國內(nèi)云計算廠商的“內(nèi)卷”局面。一場峰會，又讓原本緊張的空氣多了一些火藥味。

10月13日-10月14日，2022亞馬遜云科技中國峰會中，宣布了四大戰(zhàn)略舉措，并對企業(yè)出海、各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、綠色低碳等方面提出了新的方案。從技術(shù)到能力，從業(yè)務(wù)到服務(wù)，從合作到生態(tài)，亞馬遜云將當下在中國的發(fā)展戰(zhàn)略條條捋清。

更透露了一個關(guān)鍵信號：這位全球頂流已經(jīng)打開了雷達掃描中國的廣袤土地，并欲在各行各業(yè)插上屬于自己的小紅旗。

亞馬遜云科技CEO Adam Selipsk在峰會上表示：“中國一直以來都是亞馬遜云科技全球最具戰(zhàn)略意義的布局之一?！?021年7月，亞馬遜云科技北京區(qū)域新增第三個可用區(qū)，打造具有高擴展性、高容錯和高可用性的彈性區(qū)域。至此，中國已經(jīng)成為亞馬遜云科技除美國以外，唯一一個擁有三個完整區(qū)域的國家。

亞馬遜云用了8年時間做準備，如今要邁出下一步了。

縱觀亞馬遜云目前在中國的業(yè)務(wù)，大體分為兩個板塊，一是全球業(yè)務(wù)，包括中國企業(yè)出海及跨國企業(yè)中國業(yè)務(wù)，如游戲出海、跨境電商、支付等；二是中國本土企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以電商、制造業(yè)、供應鏈等為重點行業(yè)。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國公有云市場，算上中國出海業(yè)務(wù)后，亞馬遜云的份額占27.8%，位于第二。但如果不含出海業(yè)務(wù)，亞馬遜云只有6.3%的份額。

顯然，對于國內(nèi)企業(yè)，亞馬遜云在出海業(yè)務(wù)上吸引力極大，而在本地化企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，AWS顯現(xiàn)出了水土不服的癥狀。

亞馬遜云準備如何發(fā)揮優(yōu)勢，補齊短板？

01 出海造英雄

巨頭的嗅覺總是靈敏的。最近幾年，中國企業(yè)的出海一直處于“快車道”。

公開數(shù)據(jù)顯示，中國當下?lián)碛谐^50萬家出海企業(yè)，并已經(jīng)從勞動密集型、資本密集型的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)為技術(shù)驅(qū)動型和思維創(chuàng)新型企業(yè)。埃森哲在2021年做了一項中國“獨角獸”公司調(diào)查，發(fā)現(xiàn)45%的獨角獸公司，將海外擴張視為重中之重，82%的公司打算在24個月之內(nèi)進入國外市場。其中，計劃出海的企業(yè)中，中小企業(yè)占65%，表現(xiàn)出強烈的出海意愿。

無論是游戲、金融、電商、社交還是數(shù)據(jù)庫、智能硬件，各行業(yè)都在紛紛把生意做到國外去。究其原因，一是這些行業(yè)在國內(nèi)都已經(jīng)發(fā)展得十分成熟，海外空間更大；二是出海難度低，這些產(chǎn)品不會與當?shù)匚幕l(fā)生沖突，更容易打入市場。

某出海游戲公司告訴光錐智能：選擇出海云廠商的標準和國內(nèi)情況十分不同。一是安全性能的考量，二是云廠商對當?shù)睾戏ê弦?guī)政策的了解和本地化部署，三是靈活通用，在未來潛在的出海地區(qū)保持可用，降低遷移成本。

不可否認的是，哪怕國內(nèi)云廠商已經(jīng)在光速追趕，但我們依然需要正視與世界第一之間的差距。

以數(shù)據(jù)庫服務(wù)為例，目前亞馬遜能提供15種，不僅有自研的、開源的，還有其他品牌的數(shù)據(jù)庫。而其他一些云服務(wù)商可能僅提供四、五種。

而在全球范圍內(nèi)的便捷性方面，亞馬遜云科技透露，在全球27個地理區(qū)域運營著87個可用區(qū)，服務(wù)245個國家和地區(qū)，基本覆蓋了國內(nèi)出海公司的目的地。雖然中國云計算龍頭阿里云在全球化布局上也并不遜色，公開數(shù)據(jù)顯示，阿里云目前在全球28個地區(qū)運營著85個可用區(qū)，覆蓋超過200個國家和地區(qū)。但在區(qū)域分布上，阿里云并沒有那么平均，可用區(qū)主要集中在亞太和歐洲部分地區(qū)。

在幾天前的峰會上，亞馬遜云也明確了將加大“全球一體化”戰(zhàn)略。在“連中外、襄百業(yè)、攜伙伴、促綠色”四大戰(zhàn)略措施中，第一個便是成為全球化拓展的最佳技術(shù)橋梁。針對中國出海企業(yè)，通過亞馬遜的全球業(yè)務(wù)體系，快速拓展海外布局。

這中間有一個非常重要的原因。上述游戲公司提到：“出海公司最怕的就是不合規(guī)，搞不懂本地合規(guī)政策，就像閉著眼睛走路，不知道什么時候掉坑里?！?/span>

“一般我們上線一款游戲，不同國家的政策不同，需要10-20個工作日的審核期，用亞馬遜云之后，能夠比較快速過審，甚至幾乎不用等”。

同時，亞馬遜云全球一致的技術(shù)架構(gòu)，能夠保證企業(yè)在發(fā)展?jié)撛诔龊５貐^(qū)時，底層數(shù)據(jù)和能力不需要遷移，降低遷移成本的同時提高效率。

另一方面，由于出海的中小企業(yè)越來越多，更加在意成本控制。

針對“如何挑選云服務(wù)器”知乎中曾經(jīng)有人發(fā)起過一項調(diào)查，排名第一的參考標準是“能否試用”。第二才是安全性、費用等。與國內(nèi)云廠商相比，亞馬遜云的付費模式采用先體驗后付費模式，甚至可以按月付費，一定程度減輕了中小企業(yè)的部分壓力。

不過，性價比和高效也正是中國云廠商未來的切入點。據(jù)了解，阿里云、騰訊云、華為云都在積極出海布局，開展本地業(yè)務(wù)。

一位跨境電商創(chuàng)始人曾在采訪中講道：“在印尼等東南亞地區(qū)，阿里云的性能已經(jīng)完全能夠滿足，讓他們決定換廠商的關(guān)鍵點在于溝通和效率，國內(nèi)拉個群就能搞定的問題，外企要發(fā)三天郵件?！?/span>

02 外來的和尚，本地的經(jīng)

關(guān)于“外來和尚”的討論，在2013年，亞馬遜云剛剛進入中國的時候就已經(jīng)開始了。

從數(shù)據(jù)來看，在近10年的時間里，亞馬遜云并沒有真的成為“本地人”。

拋開出海業(yè)務(wù)，亞馬遜云在中國的份額僅占6.3%，在阿里云、華為云、騰訊云和天翼云之后。顯然，在國內(nèi)云廠商的強競爭力之下，即便是世界第一的AWS，也沒能在中國的本土市場闖出一片新天地。

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯曾總結(jié)了中國市場失敗的三個教訓：不夠激進、投資不足，本地化不夠。

光錐智能向多位從業(yè)人士了解到，亞馬遜云的水土不服，根本原因在于中國的數(shù)字化進度與美國的差異化。

舉個簡單的例子，思邁特智能曾對光錐智能分享道：“國內(nèi)和國外在數(shù)據(jù)素養(yǎng)上有較大的差異。國外的BI不支持數(shù)據(jù)的錄入，因為在做BI之前數(shù)據(jù)就已經(jīng)很完備了，但中國企業(yè)在分析的過程中可能數(shù)據(jù)都沒準備好，數(shù)據(jù)錄入和BI需要同時去做，這也是中國企業(yè)的特殊性?！?/span>

另外一個重要的原因在于，除了國內(nèi)企業(yè)對于數(shù)據(jù)安全性的考量，亞馬遜云與其他云廠商之間的互通不暢。

Gartner數(shù)據(jù)顯示，中國的混合云采用率在2021年達到了42%，預計到2024年，其滲透率將達到70%，其發(fā)展并不再局限于技術(shù)層面，混合云的運營范圍已經(jīng)從傳統(tǒng)的專注于單一的本地環(huán)境風險緩解和成本控制，發(fā)展為在管理風險和成本的同時，提高敏捷性，并對在各類云環(huán)境中完成這些任務(wù)的復雜性進行管理。

在這樣的趨勢下，多云融合是企業(yè)選擇云廠商的一個重要標準。如果不能互通，即便亞馬遜云一家的性能再強，也并不能形成整體競爭力。

上述出海游戲公司講到一個普遍情況：“有的企業(yè)，協(xié)同辦公用釘釘，數(shù)據(jù)庫跑在華為云上，可能同時使用了三家以上的云服務(wù)，如果底層不能互通，就只能所有業(yè)務(wù)都跑在一個云上，遷移成本高，選擇范圍小?！?/span>

一位業(yè)內(nèi)人士告訴光錐智能：“前幾年，亞馬遜云的模式都是美國模式，雖然先進，但不合適?！?/span>

不過，亞馬遜云已經(jīng)開始著手解決本地化不足的問題。

從峰會中透露出的信息可以看到，亞馬遜云在中國圈定了金融、制造、汽車、零售與大眾消費品、醫(yī)療與生命科學、教育、游戲、媒體與娛樂、電商、能源與電力等十大重點行業(yè)。

這和當下國內(nèi)幾家云廠商的主攻領(lǐng)域幾乎不謀而合。金融、零售、游戲處于國內(nèi)上云的第一梯隊，應用場景與數(shù)據(jù)息息相關(guān)且計算量大，但由于發(fā)展時間較久，也已經(jīng)在國內(nèi)形成了成熟的市場格局。

比如騰訊云以音視頻和游戲見長，零售電商更傾向于阿里云打磨出來的產(chǎn)品。目前，國內(nèi)正在進入數(shù)字化的“深水區(qū)”，也就是制造業(yè)、能源行業(yè)等非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在上云。

在這個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，對于亞馬遜云來說，也存在著新的增量機會。

對于這些急需上云的傳統(tǒng)客戶而言，除了行業(yè)特有的痛點與需求需要解決，更重要的是能否針對自己公司做特定的優(yōu)化和本地化處理。這無疑考驗了亞馬遜新組建的服務(wù)團隊，對各自所在行業(yè)的理解，以及如何把本地實際情況與亞馬遜的國際經(jīng)驗相結(jié)合。

具體到業(yè)務(wù)上，亞馬遜為包括大眾、三星、西門子等外資制造業(yè)廠商，海爾、三一重工等國內(nèi)制造業(yè)廠商提供服務(wù)，這些服務(wù)主體的業(yè)務(wù)都與亞馬遜主體業(yè)務(wù)頗有相通之處。

舉個例子，大眾通過亞馬遜的云科技推出了自有的“工業(yè)云”平臺，能夠集成超過120家工廠、1500家供應商及超過3萬個地點數(shù)據(jù)。通過庫與庫的對比，一些原本在后續(xù)才可能發(fā)生的問題，能夠做到“早發(fā)現(xiàn)，早治療”。

事實上，亞馬遜云選擇的路徑和京東云當下的業(yè)務(wù)布局有一定的相似性。從電商到供應鏈，從供應鏈到工廠的業(yè)務(wù)場景的層層遞進和拓展，并打造好服務(wù)團隊，進行深度服務(wù)。

03 中國生態(tài)初建成

技術(shù)和業(yè)務(wù)的差距已經(jīng)在步步追趕，生態(tài)能力才是下一個賽點。

亞馬遜云的觸角在國內(nèi)已經(jīng)開始蔓延開來。

在近十年的時間里，亞馬遜云沒少在中國交朋友。第一類是咨詢公司。峰會上，亞馬遜云科技宣布深化與SAP、普華永道、Infor三大合作伙伴的戰(zhàn)略合作，完成從咨詢到解決方案，再到服務(wù)交付的完整上云和云上創(chuàng)新的整個閉環(huán)。

第二類是ISV服務(wù)商。包括系統(tǒng)集成商、獨立軟件供應商等，亞馬遜云通過能力認證、支持計劃、解決方案和市場拓展四個方面，推出了ISV全成長路徑，通過技術(shù)、銷售資源等亞馬遜獨有的全球資源和支持。

以上不同的角色，組成了亞馬遜云合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）。自亞馬遜云科技成立開始，合作伙伴就是關(guān)鍵的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在過去的15年中，亞馬遜云APN在全球已經(jīng)有了超10萬家合作伙伴分布在150個國家。

事實上，關(guān)于生態(tài)能力的打造，已經(jīng)成為頭部云廠商的共識。

今年7月，在2022阿里云合作伙伴大會中，阿里集團資深副總裁、阿里云全球銷售總裁蔡英華表示，要恪守邊界，與伙伴形成分工明確的合作模式。這是阿里云構(gòu)建生態(tài)的一種策略之一，分利給合作伙伴，以此不斷拓寬邊界。

騰訊云則主打性價比，今年幾次調(diào)整代理商政策，給予代理商較高的返點政策，多位云代理商對光錐智能表示：“騰訊云代理商返點能達到15%左右，幾乎是最高的，折扣力度也大，中小企業(yè)性能要求不高的情況下，優(yōu)先推薦騰訊云?！惫_數(shù)據(jù)顯示，騰訊云目前合作伙伴數(shù)量超9000家，在30多個行業(yè)推出400多個解決方案，年營收規(guī)模破千萬的合作伙伴達到數(shù)百家。

而對于華為云來說，對合作伙伴的倚重更是行業(yè)內(nèi)皆知，其大多數(shù)項目都通過合作伙伴參與招投標。也正是因為龐大的中間商體系，華為云的政企業(yè)務(wù)才能尤其在下沉市場中勝出。

今年華為云合作伙伴大會上，再次明確了“市場加速”的信號。以做大市場和增強能力作為雙重驅(qū)動，以B2B2B模式覆蓋更多客戶，中間的B便是合作伙伴，因為合作伙伴更懂終端客戶，可以服務(wù)好客戶。

不過，無論是哪種形式，都說明數(shù)字化轉(zhuǎn)型走向深處，云廠商已經(jīng)不能再孤軍奮戰(zhàn)了。一場新的全面PK正在展開，云廠商們的較量中，實體經(jīng)濟數(shù)智化的車輪滾滾前進。

本文來自微信公眾號“光錐智能”（ID：guangzhui-tech），作者：劉雨琦

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