為什么在德國(guó)有這么多的隱形冠軍？
隱形冠軍需滿足的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)條件：
（1）世界前三強(qiáng)的公司或者某一大陸上名列第一的公司；
（2）年?duì)I業(yè)額低于50億歐元；
（3）不為外界所知的。
一、隱形冠軍
我們多年的研究反復(fù)證明了德國(guó)保持強(qiáng)勁出口實(shí)力的根源就是中小企業(yè)。雖然不是每一家中小企業(yè)都是成功的出口型企業(yè)，但德國(guó)中小企業(yè)中有許多公司都在各自的領(lǐng)域里占據(jù)了世界或歐洲市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。因此，這些市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)德國(guó)出口的可持續(xù)性和出口能力的持續(xù)加強(qiáng)做出了卓越貢獻(xiàn)，它們構(gòu)成了德國(guó)經(jīng)濟(jì)的主力軍。這種情況在過去的25年里幾乎沒有任何變化—更確切地說，這些中小企業(yè)的作用在全球化進(jìn)程和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中甚至變得更為重要。
在多年研究這個(gè)課題的過程中，我們發(fā)現(xiàn)在奧地利和瑞士也有很多中小企業(yè)是國(guó)際市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。即使是如盧森堡這樣的小國(guó)也有好幾個(gè)隱形冠軍。我們?cè)谶@本書中提到德國(guó)時(shí)的一些說法往往也適用于其他德語國(guó)家。因?yàn)槟抢锎嬖谥偷聡?guó)類似易于產(chǎn)生隱形冠軍的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。世界其他地方的情況則完全不同。沒有任何一個(gè)地方像德國(guó)和德語國(guó)家一樣有如此多的隱形冠軍。近30年來，我們一直在收集全球隱形冠軍的名字。圖1-9給出了各個(gè)國(guó)家的隱形冠軍的絕對(duì)數(shù)量和每百萬居民的隱形冠軍數(shù)量，其中只列出了擁有超過10家隱形冠軍的國(guó)家。
在德語區(qū)，我們一共找到了1 499家隱形冠軍，這相當(dāng)于占世界上全部確認(rèn)的隱形冠軍總數(shù)的55%。雖然德語區(qū)國(guó)家的人口只有不到1億，也就是說只占世界人口的1.5%，但是根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，這里占有全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的中小企業(yè)比在世界其他地方的總和還要多。一個(gè)非常有趣和令人驚訝的發(fā)現(xiàn)是，所有德語國(guó)家的每百萬居民的隱形冠軍數(shù)量都極為相似的處于14～16。占據(jù)這個(gè)排名第2位，但與德語國(guó)家差距甚遠(yuǎn)的國(guó)家集群是斯堪的納維亞國(guó)家。在這里，每百萬居民中有3～5個(gè)隱形冠軍。
其他歐洲大國(guó)，如意大利、法國(guó)、英國(guó)和西班牙都只有為數(shù)不多的隱形冠軍。如前文中提到的，它們的人均出口額也要低很多。美國(guó)和日本的情況差不多。中國(guó)已經(jīng)擁有了數(shù)量可觀的隱形冠軍，還必須考慮到，與工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)仍處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期階段，所以目前還沒有那么多的隱形冠軍。企業(yè)要成長(zhǎng)為隱形冠軍往往需要幾十年的時(shí)間，由此可以預(yù)見，中國(guó)的隱形冠軍數(shù)量將在未來10～20年里出現(xiàn)大幅的增加。
此處需要提醒的是，對(duì)于圖1-9中給出的數(shù)據(jù)應(yīng)該謹(jǐn)慎解讀。毫無疑問，我們收集到的德國(guó)和德語區(qū)的隱形冠軍名單比其他國(guó)家的完整。但是應(yīng)當(dāng)指出的是，許多其他國(guó)家的研究者也都或多或少系統(tǒng)地收集了隱形冠軍的名單20。所以，我們?nèi)匀豢梢哉J(rèn)為這里給出的數(shù)據(jù)大體上是準(zhǔn)確的，即使再繼續(xù)深入地收集也不會(huì)改變判斷的基本依據(jù)。這些數(shù)據(jù)支持了前面所總結(jié)的德國(guó)出色且持久的出口能力歸因于隱形冠軍的結(jié)論。
二、為什么在德國(guó)有這么多的隱形冠軍
德國(guó)超多的隱形冠軍數(shù)量不可避免地引出了這樣一個(gè)問題：為什么德國(guó)會(huì)有這么多的隱形冠軍呢？在試圖回答這個(gè)問題時(shí)，我們會(huì)遇到一連串復(fù)雜的影響因素，其中一部分因素需要回溯歷史并最終可以對(duì)德國(guó)當(dāng)前強(qiáng)大的出口表現(xiàn)進(jìn)行解釋。這些因素原則上也適用于整個(gè)德語區(qū)。
01：
歷史上的小國(guó)邦聯(lián)市場(chǎng)
與法國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家不同，德國(guó)直到100年前都還不是統(tǒng)一的民族國(guó)家，而是一群小國(guó)的松散集合。直到1918年，德國(guó)境內(nèi)的23個(gè)君主國(guó)家和3個(gè)共和國(guó)才正式合并組成德意志第二帝國(guó)。1871年以前，這些小國(guó)家甚至是完全獨(dú)立的國(guó)家。在這種環(huán)境下，任何想要實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的企業(yè)都必須國(guó)際化。這種對(duì)國(guó)際化的迫切渴望融入了德國(guó)企業(yè)家的血液里，并且一直保持到了今天。與國(guó)外同行相比，這些企業(yè)往往更早并且在規(guī)模更小的時(shí)候就開始出口。因此，這是一片孕育隱形冠軍和成就出口的沃土。
02：
傳統(tǒng)的技能
在德國(guó)許多地區(qū)都有被傳承了幾百年的技能，這些技能即使在今天仍煥發(fā)著光芒。黑森林地區(qū)一直以來都以制造高精密機(jī)械的鐘表而著名，鐘表業(yè)被認(rèn)為是最終開啟“現(xiàn)代工業(yè)時(shí)代的鑰匙”。21今天，在黑森林地區(qū)有超過400家醫(yī)療技術(shù)公司，它們都是由制造傳統(tǒng)的精密機(jī)械起家的，有的甚至直接從鐘表制造商轉(zhuǎn)型而來。我們也可以拿德國(guó)西北部的老大學(xué)城哥廷根來舉例。為什么那里有39家測(cè)量技術(shù)制造商，其中還不乏世界市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者？答案是，幾個(gè)世紀(jì)以來，哥廷根大學(xué)的數(shù)學(xué)教授水平領(lǐng)先于世界。其中一些公司的技術(shù)就來自于由著名數(shù)學(xué)家卡爾·弗里德里?！じ咚拱l(fā)現(xiàn)的原理22。德國(guó)物理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西門子前董事愛德華·克魯巴西克曾說過：“德國(guó)在21世紀(jì)獲得成功的技術(shù)基礎(chǔ)，可以一直追溯到中世紀(jì)?！蓖瑯?，測(cè)量技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)家彼得·倫納和他的Dolphin科技公司也說道：“德國(guó)依然是一個(gè)巨大的工程師事務(wù)所?！痹诘聡?guó)，有些東西會(huì)自然而然地傳承下來。
03：
出色的創(chuàng)新力
在典型的德國(guó)人以及外國(guó)人的眼里，德國(guó)在創(chuàng)新領(lǐng)域從來就不是一個(gè)重量級(jí)選手，但這是對(duì)現(xiàn)實(shí)的一個(gè)扭曲的印象。德國(guó)企業(yè)在諸如信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)或基因工程等領(lǐng)域都不屬于創(chuàng)新先鋒，這確實(shí)是個(gè)事實(shí)。這些領(lǐng)域通常被美國(guó)、日本和韓國(guó)，以及越來越多的中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。中國(guó)電信設(shè)備供應(yīng)商的龍頭—華為和中興近年來更是躋身世界范圍內(nèi)申請(qǐng)專利最多的公司之列。
我們想就歐洲專利局2007～2016年10年間的專利授權(quán)量對(duì)德國(guó)出色的創(chuàng)新能力進(jìn)行闡述和討論。在歐洲專利局遞交的專利申請(qǐng)量可以被看作最有代表性地反映了國(guó)際專利運(yùn)營(yíng)的水平。雖然專利只是構(gòu)成國(guó)家創(chuàng)新力的一部分，但是仍可窺一斑而見全豹。表1-1顯示了10年間歐洲專利局授予專利權(quán)的國(guó)家。
從專利的絕對(duì)數(shù)量來看，美國(guó)居于首位，其次是德國(guó)，第三位是日本。從每百萬居民擁有的專利數(shù)量來看，德國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他國(guó)家，穩(wěn)居榜首，其他國(guó)家與其差距巨大。同歐洲主要國(guó)家相比，德國(guó)每百萬人口擁有的專利數(shù)量是法國(guó)和意大利的4倍，差不多相當(dāng)于英國(guó)的5倍。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中還包括創(chuàng)新力比較弱的歐洲國(guó)家，如西班牙和俄羅斯。以如此缺乏創(chuàng)新力的表現(xiàn)，這些國(guó)家很難在全球競(jìng)爭(zhēng)中與對(duì)手看齊。中國(guó)的歐洲專利數(shù)量在這10年的觀察期內(nèi)雖然還比較少，但其上升趨勢(shì)卻是穩(wěn)步而強(qiáng)勁的。德國(guó)的專利中有超出其應(yīng)有比例的一部分來自于隱形冠軍。它們中的許多公司都位于最大的專利申請(qǐng)者之列。它們的創(chuàng)新能力在世界范圍內(nèi)也是非常出色的。當(dāng)然，關(guān)于創(chuàng)新我們需要進(jìn)行更廣泛深入的討論，而不是只看這些專利數(shù)量就下斷論。
04：
強(qiáng)大的制造基礎(chǔ)
在2008年金融危機(jī)前的幾年，德國(guó)曾經(jīng)因?yàn)檫^度依賴制造業(yè)，不能足夠快地過渡到服務(wù)業(yè)而飽受批評(píng)，甚至被嘲笑。事實(shí)上，德國(guó)制造業(yè)在GDP中的比重不管以前還是現(xiàn)在確實(shí)比其他發(fā)達(dá)國(guó)家的高。但是，自危機(jī)爆發(fā)以來，輕視制造業(yè)的看法已經(jīng)被完全扭轉(zhuǎn)過來。英國(guó)、法國(guó)和美國(guó)等國(guó)家后悔過度依賴服務(wù)業(yè)而忽視了制造業(yè)。美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬和英國(guó)前首相戴維·卡梅倫多次強(qiáng)調(diào)，有必要復(fù)興本國(guó)的制造業(yè)。日本作為出口國(guó)的衰落也可以主要?dú)w因于國(guó)內(nèi)制造業(yè)的積弱。《華爾街日?qǐng)?bào)》稱這個(gè)現(xiàn)象為“日本國(guó)內(nèi)出口之恙”23。
事實(shí)上，強(qiáng)大的制造業(yè)是出口成功的重要基礎(chǔ)。圖1-10顯示了所謂的貿(mào)易收支差額與制造業(yè)占GDP比重之間的關(guān)系24。貿(mào)易收支差額顯示一個(gè)國(guó)家有多少貿(mào)易順差。
在主要工業(yè)國(guó)家中，只有中國(guó)和韓國(guó)的制造業(yè)基礎(chǔ)稍稍強(qiáng)過德國(guó)。其他主要的歐洲鄰國(guó)和美國(guó)的制造業(yè)在GDP中的比重則明顯低得多。制造業(yè)在GDP中的比重與貿(mào)易收支差額的相關(guān)性系數(shù)為0.79，說明兩者的相關(guān)性非常強(qiáng)。雖然德國(guó)強(qiáng)制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)格局看起來有些老派，但戰(zhàn)略上卻是成功的。成功的背后是德國(guó)比其他國(guó)家高得多的投資，特別是規(guī)模較小的公司的投資。通用電氣資本公司在一項(xiàng)針對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行的國(guó)際研究中發(fā)現(xiàn)，德國(guó)中小企業(yè)的投資是英法兩國(guó)類似公司的兩倍多25。這凸顯了德國(guó)在未來也將捍衛(wèi)制造業(yè)的決心，然而做到這一點(diǎn)絕非易事。隨著全球化的推進(jìn)，越來越多的生產(chǎn)和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)將被轉(zhuǎn)移到新興國(guó)家，隱形冠軍似乎在如此大環(huán)境下顯得更游刃有余。在過去幾十年間，這些中小企業(yè)既在國(guó)外也在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位。相比之下，大多數(shù)大企業(yè)在增加國(guó)外就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)削減了國(guó)內(nèi)的工作崗位。
從出口表現(xiàn)和創(chuàng)造就業(yè)這兩方面來講，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)所發(fā)揮的作用有著根本性的差異。這可以在一定程度上解釋法國(guó)、美國(guó)和德國(guó)在出口表現(xiàn)方面的差異。法國(guó)和美國(guó)的許多大公司是服務(wù)提供商，它們的價(jià)值創(chuàng)造不是發(fā)生在本國(guó)，而是在客戶所在的市場(chǎng)，并且為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。屬于這類公司的有法國(guó)大型零售商家樂福、歐尚、酒店集團(tuán)雅高（Accor）、能源公司威立雅（Veolia）、建筑公司布依格（Bouygues）和萬喜（Vinci）及娛樂公司維旺迪。美國(guó)的情況與法國(guó)類似，擁有快餐巨頭如麥當(dāng)勞、漢堡王、星巴克，眾多的連鎖酒店如希爾頓和萬豪，還有許多金融服務(wù)商都依靠在美國(guó)本土之外的工作崗位實(shí)現(xiàn)了它們大部分的價(jià)值創(chuàng)造。
不同于服務(wù)，有形的產(chǎn)品可以在本國(guó)生產(chǎn)，然后再出口到世界各地。擁有具有競(jìng)爭(zhēng)力的制造業(yè)的國(guó)家可以在參與新興國(guó)家發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)把工作崗位留在國(guó)內(nèi)，以保持本國(guó)的就業(yè)穩(wěn)定。
05：
激烈的競(jìng)爭(zhēng)
邁克爾·波特指出了激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和可持續(xù)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力之間的密切關(guān)系26。很大一部分隱形冠軍和它們的主要競(jìng)爭(zhēng)者都在德國(guó)，甚至常常就在家門口附近。激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)為增強(qiáng)德國(guó)企業(yè)的出口能力和競(jìng)爭(zhēng)能力做出了決定性的貢獻(xiàn)。
06：
德國(guó)制造
與1887年被英國(guó)認(rèn)為是劣質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)簽的情況正好相反，今天的“德國(guó)制造”早已成為一流產(chǎn)品的標(biāo)簽。毫無疑問，“德國(guó)制造”的標(biāo)簽和它所代表的品質(zhì)為德國(guó)長(zhǎng)期的成功出口做出了貢獻(xiàn)。
07：
產(chǎn)業(yè)集群包括傳統(tǒng)集群，如索林根的刀具、施韋因富特的軸承、費(fèi)爾貝特的門鎖和紐倫堡的鉛筆。其他的還有像在霍恩洛厄的通風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)群，東威斯特法倫的端口技術(shù)產(chǎn)業(yè)群，韋爾泰姆的保溫容器產(chǎn)業(yè)群，或者近來興起的德國(guó)北部的風(fēng)能產(chǎn)業(yè)群。這種產(chǎn)業(yè)群通常把世界上最有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)聚集在一起，從而激發(fā)出最佳效能。這樣的產(chǎn)業(yè)群在德國(guó)有幾十個(gè)。
08：
企業(yè)家集群
除了由不同行業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)集群，我們還發(fā)現(xiàn)了另一種集群，我們稱之為“企業(yè)家集群”。許多隱形冠軍的周圍經(jīng)常會(huì)有距離很近的公司，但彼此屬于不同的行業(yè)，所以它們不構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群。在韋斯特林山區(qū)里有一個(gè)村莊叫溫德哈根，這里有4 260名居民和3個(gè)中等規(guī)模的全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者：維特根（Wirtgen）路面銑刨技術(shù)公司、專業(yè)的紫外線浴設(shè)備制造商JK公司和哥特布呂克（Geutebrück）安防監(jiān)測(cè)系統(tǒng)公司。在德國(guó)境內(nèi)，還有很多類似如此企業(yè)家集群。我們觀察到：在位于下巴伐利亞地區(qū)的諾依特勞布林、昆策爾紹、黑森州的海格爾、上奧斯塔爾伯縣的奧伯科亨或韋登河畔的阿勒爾等地都有隱形冠軍集群出現(xiàn)。這是怎么回事？奧妙在于社會(huì)性影響機(jī)制。不同于產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)家集群的紐帶不是行業(yè)，而是提供成功典范并鼓勵(lì)效仿的社交網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)诩亦l(xiāng)—一個(gè)只有7戶村民的很小的村莊，見證了同樣的事情：7戶里面走出了5個(gè)企業(yè)家。德國(guó)的企業(yè)家精神遠(yuǎn)比我們想象的要多。
09：
分散的區(qū)域分布
在世界上大多數(shù)國(guó)家，才智往往會(huì)聚集在一起，通常是在首都或少數(shù)大城市中。很少有國(guó)家的人才分布如同德國(guó)一樣分散。在德國(guó)有隨處可見的世界級(jí)企業(yè)。我們認(rèn)為人才分散在各地具有巨大優(yōu)勢(shì)。即使是在東德地區(qū)，自柏林墻倒塌以來，也已經(jīng)出現(xiàn)了45家隱形冠軍。
10：
雙軌制職業(yè)培訓(xùn)
一個(gè)經(jīng)常被認(rèn)為是德國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的重要原因是其在世界體系中獨(dú)特的理論結(jié)合實(shí)踐的培訓(xùn)體系。這的確是正確的?！暗聡?guó)具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”，世界經(jīng)合組織在一項(xiàng)關(guān)于職業(yè)培訓(xùn)研究的報(bào)告中說道27。這里沒有更多要補(bǔ)充的了，越來越多的國(guó)家正在試圖仿效德國(guó)的教育培訓(xùn)制度。
11：
地緣政治中心的地位
即使在未來世界經(jīng)濟(jì)共同體、未來全球化的世界中，依然會(huì)有距離和時(shí)區(qū)存在。德國(guó)在這方面處于一個(gè)獨(dú)特的中心位置。從這里你可以在正常的辦公時(shí)間內(nèi)與從東亞到美洲西海岸的所有國(guó)家通話。而美洲和亞洲之間不行，因?yàn)樗鼈冎g的時(shí)間差是10～12個(gè)小時(shí)。此外，從德國(guó)出發(fā)在世界上最重要的商業(yè)地帶里旅行的時(shí)間要比自亞洲或美洲出發(fā)的旅行時(shí)間短。即使在歐洲，德國(guó)也位于中心的地理位置。這種優(yōu)越性在日益加深的全球化中顯得越發(fā)重要。
12：
國(guó)際化精神
國(guó)際商業(yè)始終需要開闊的文化視野。安東·富格爾說：“最好的語言是客戶的語言?！彼谥惺兰o(jì)晚期領(lǐng)導(dǎo)過一個(gè)全球化的貿(mào)易業(yè)務(wù)。在大國(guó)中，德國(guó)走在國(guó)際化精神的前沿。然而，一些較小的國(guó)家，如瑞士、荷蘭、瑞典和新加坡在國(guó)際化方面更徹底。
對(duì)德國(guó)隱形冠軍的數(shù)目之多當(dāng)然還有其他的解釋。典型的德國(guó)式的美德，如嚴(yán)謹(jǐn)或準(zhǔn)時(shí)就經(jīng)常被強(qiáng)調(diào)。我們的分析表明，德國(guó)企業(yè)在全球的成功和隱形冠軍數(shù)量眾多的原因不是單一的，而是多元的、錯(cuò)綜復(fù)雜的。其中一些原因很難被復(fù)制仿效，因?yàn)樗鼈冇兄苌畹臍v史根源。而其他的原因可以提供給中國(guó)企業(yè)作為啟發(fā)，以提供學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。
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