改革開放數十年，中國經濟高速增長的同時積極融入全球生態(tài)，國內產業(yè)鏈、人才、新基礎設施等領域的“溢出”效應越來越明顯。隨著近年來涌現出越來越多源自中國、具有全球視野的創(chuàng)業(yè)者，“出?！被颉叭蚧瘎?chuàng)業(yè)”已成為創(chuàng)投圈乃至社會各界最關注的商業(yè)趨勢之一。 

SHEIN、Anker等創(chuàng)業(yè)公司的成功起了巨大的財富示范效應，阿里巴巴、拼多多、字節(jié)跳動等大公司也把全球化作為了未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略。那么，投資人眼中的中國品牌全球化機遇有哪些？如何抓住這些機遇？

在近日召開的EqualOcean全球化峰會上，復星全球合伙人、復星銳正資本聯席總裁劉方未表示，“全球化不管去哪里，都需要更準確的戰(zhàn)略選擇和定位：到哪里去，與誰合作，找準自己的產品定位，以及在全球價值鏈當中的價值——才能夠遠交近攻，合縱連橫。” 

EqualOcean全球化峰會由全球化智庫EqualOcean主辦。在該論壇上，圍繞“投資人眼中的中國品牌全球化機遇”主題，復星全球合伙人、復星銳正資本聯席總裁劉方未和恒旭資本管理合伙人朱家春、華創(chuàng)資本合伙人王道平、華映資本管理合伙人王維瑋、光源資本執(zhí)行董事婁洋進行了一場圓桌對談。 

以下為對話實錄精編，有刪減：

主持人婁洋：請各位先簡單介紹下所在機構的近況。 

劉方未：復星銳正資本成立于2013年，是復星旗下的全球化投資機構。我們用全球的產業(yè)集團軍資源助力股權投資，從2016年開始建立海外辦公室，主要聚焦在以色列、東南亞、印度等市場。中國資本在這些市場上有非?；钴S的表現，在海外資本中可以排在前三名。

復星銳正資本在出海方向的投資可以劃分為兩個歷史進程：一是在新興市場通過構建本土團隊，積累當地資源；二是幫助國內的成功模式探索跨境的復制和溢出。截至目前，我們有多家公司成功登陸資本市場，比如以色列企業(yè)Holisto、印度最大的物流企業(yè)Delhivery，印度的攜程MakeMyTrip等，也有很多企業(yè)近年發(fā)展非常迅速，比如Urbanic、Voila、Desty等。

隨著內外循環(huán)的打通，除了投資以外，我們也在協助更多國內企業(yè)出海，其中包括我們在國內已經投資的企業(yè)。我們希望以各種形式為第三代全球創(chuàng)業(yè)者做好服務。

王道平：華創(chuàng)資本China Growth Capital是立足中國，專注于早期投資的綜合基金。華創(chuàng)資本在全球化領域一方面關注跨境出海，投資了像敦煌網，Ezbuy（蘭亭集勢），亞太最大的目的地旅游體驗平臺KLOOK這樣的項目；另一方面也在投資新興市場本土的優(yōu)質項目，比如東南亞領先的金融科技企業(yè)Akulaku。我自己更多關注ToC方向的數字化、智能化和消費升級，從早期的互聯網、移動互聯網和跨境電商，到消費、元宇宙，以及現在大火的AIGC等。

最近這一年來，我們觀察到許多原來專注國內市場的公司，不論是軟件公司和消費品牌，都紛紛在做全球化的布局。所以華創(chuàng)資本在全球化生態(tài)里的關注點也拓寬了，除了傳統的跨境項目，我們也在關注中國企業(yè)的‘泛出海’。

王維瑋：華映資本是從2009年開始做中早期投資的綜合基金，覆蓋科技、消費、企服等領域。我個人關注ToC賽道較多，包括互聯網、移動互聯網、消費品牌到元宇宙等方向。我覺得‘出海’跟‘全球化’是有差異的，華映資本既看出海也看全球化，從早期的跨境電商、到品牌出海、再到幫助品牌走向全球化，以及一些基于海外市場需求的特定門類品牌，我們都在持續(xù)關注。

朱家春：恒旭資本是來自于上汽集團的產業(yè)投資機構。恒旭資本的投資方向其實跟大家印象中不太一樣，除了科技和汽車，我們還會在汽車生態(tài)圈進行布局，比如在消費領域我們投資了寵物和醫(yī)藥項目，基于上汽國際化產業(yè)集團的定位我們投資了跨境基礎設施項目，還引入過海外品牌。汽車產業(yè)鏈非常長，上汽從原材料端一直到消費者端都積累了強大的產業(yè)資源，在這個基礎上恒旭資本以市場化的綜合直投基金模式運作。

- 年度回顧 -

主持人婁洋：今天四位合伙人所在的機構和所看的賽道都非常有代表性，我們接下來聊一聊今年的市場體感。內外部充斥著不確定性，從賣方的角度來看市場好‘冷’，推了很多項目但成交的不多。各位投資人從買方角度，對于今年市場的感受是怎樣的？

劉方未：今年確實國內外環(huán)境中發(fā)生了較多變化，前一個圓桌的國際問題專家們也討論到，改革進入了深水區(qū)，國際形勢變化莫測，疊加上后疫情因素，包括海外主流電商平臺和支付平臺的政策變動，給投資行業(yè)帶來了深刻的影響，市場出現了大幅震蕩。

但從較長的商業(yè)周期來看，短期的冷靜和思考以及資本市場的調整未必是壞事。在剛結束的二十大上，我們看到中國堅持開放和多邊合作的態(tài)度是不變的，中國的持續(xù)發(fā)展也需要內外循環(huán)相結合，企業(yè)作為對外溝通的橋梁，承擔著對外“講好中國故事”的使命，這是未來的方向。在經過一定的緩沖期后，我們相信市場會逐漸回歸正常狀態(tài)。

王道平：最近一兩年我們對宏觀環(huán)境中的變動關注度更高了，體感也更深了。我們正處在多個周期的交叉口，能做的就是調整狀態(tài)、適應外部變化。從行業(yè)的角度來說，我們關于募、投、管、退的邏輯都在新形勢下進行著轉變。比如原先在國內從事早期風險投資更關注初創(chuàng)企業(yè)能否快速成長、建立規(guī)模，這個邏輯在最近一兩年間有所變化?？傮w上，我看到的大多數投資人還是比較樂觀的，能夠更好更快地適應新環(huán)境的投資機構和創(chuàng)業(yè)者有機會實現彎道超車。

王維瑋：我覺得所有的投資實際上都是在‘超賣’和‘超跌’之間來回浮動，從一個角度來看今年市場特別‘冷’，換個角度看就是去年的市場太‘熱’了，今年只不過是在回調的過程中‘超跌’了。周期永遠存在，如果大家都覺得‘超跌’了想入場抄底，慢慢市場又會反彈起來。我們更關注兩個問題，一是真實市場的情況。雖然從宏觀經濟數據來看，今年整體消費需求受到抑制，但是成本端和供應鏈的情況都有顯著的好轉，出海美國的貨柜價格在去年出現大幅增長后今年已經回調很多。

更大的影響在于價值重構，在‘超賣’、‘超跌’之間，基準會發(fā)生變化。像剛才道平提到價值判斷，在對未來有樂觀預期時價值判斷的基準會更高，預期相對負面的時候企業(yè)估值倍數也會相應下調，這就是投資人和資產之間重構價格平衡。

朱家春：我們的退出市場還是在二級，在我的感受中今年二級市場估值的下探在下半年已經傳遞到一級市場了。我們在跟企業(yè)談的時候，估值都是有溝通余地的。對于投資行業(yè)來說，一方面我們關注資本市場是開閘放水還是冷靜收縮，另一方面要看企業(yè)所在的行業(yè)是否符合長期的政策方向。

從中短期來看我們相對偏謹慎，尤其是我們覺得二級市場估值的修復可能比較難，一些行業(yè)很難快速回到原來的高估值水平，下半年6到9月還出現一二級市場倒掛的情況。一方面我們作為投資人要謹慎地對待估值和條款，另一方面在這種狀態(tài)下，我們有機會‘撿到’一些便宜的好項目，前提是要研究國家長期的政策方向，選好行業(yè)，這也是我們接下來重要的策略。

- 行業(yè)走勢 -

主持人婁洋：2020年‘出?！峭顿Y領域的熱門話題，結合國家的‘雙循環(huán)’戰(zhàn)略，中國的供應鏈和高素質人才都形成溢出效應。但在今年，‘逆全球化’的聲音甚囂塵上。在各位投資人的觀察中，企業(yè)對于全球化的態(tài)度是否發(fā)生了變化？企業(yè)更多是仍將全球化作為長期戰(zhàn)略，還是選擇暫緩出海、退守國內？

王道平：在這個問題上，我們觀察到不同行業(yè)正經歷著非常不一樣的狀態(tài)。最近一兩年我們用人民幣投得比較多的一些行業(yè)，比如硬科技、智能制造和醫(yī)療，他們的布局重心在國內，更多在擁抱國家戰(zhàn)略和國內的機遇。

另一方面，數字化方向的創(chuàng)業(yè)企業(yè)更向外，他們在積極開拓全球市場，比如電商、消費品和SaaS公司。對于SaaS公司來說，向海外市場滲透相比起在國內和項目制的軟件公司競爭會更容易，海外整體的付費意愿也更高。

對于消費品牌來說，雖然今年整體受冷遇，但相比其他行業(yè)本身不需要那么大量的資本支持，在一個相對低谷的環(huán)境下，一些好的品牌慢慢發(fā)展還是有機會逆勢而上、脫穎而出的，品牌的成長需要時間。我們投資的一些消費品牌在國內業(yè)務發(fā)展良好的基礎上，今年也在發(fā)力全球。比如我們投資的寵物生活方式品牌未卡，今年他們的重要策略之一就是布局東南亞。

王維瑋：我從幾個方面來分享。一個是我們對于‘逆全球化’的體感，我們看到有一些趨勢是很難‘逆’。中國擁有全球最完整的產業(yè)鏈，在泛消費、數字化和一些科技領域，全球化的趨勢持續(xù)存在，中國供應鏈和人才在向歐美、中東、拉美和東南亞等地持續(xù)溢出，我們并沒有看到‘逆全球化’或供應鏈脫鉤這樣的情況在實質上發(fā)生。對于我們的被投企業(yè)本身有全球布局的，也沒有退回國內的現象，相反我們看到全球化的多樣性和可能性都在增強。

傳統意義上，中國作為制造業(yè)大國憑借供應鏈能力參與全球化，在這個過程中我們積攢了資源，在更多方向上更深層地推動全球化進程。對于原來以外貿為主的消費品企業(yè)，隨著互聯網基礎設施在全球范圍的建立，他們有能力直面用戶，通過用戶洞察重新定義產品。在過去他們往往是按照B端市場的訂單被動提供產品，新環(huán)境下他們掌握了更大的主動權。

在數字化領域，包括產業(yè)數字化這一側，我們今年也看到許多軟件公司正加速在全球尋找機會，中國的數字化能力越來越強了。

華映資本關注互聯網和文化投資多年，在這個方向上我們也看到中國的游戲、漫畫和數字閱讀等產品在全球市場上廣受歡迎。中國的文化以這些產品為載體與全球用戶增加融合，更多海外用戶對中國文化建立起認知，同時伴隨著中國的文化自信越來越強，這個方向上的全球化是很難‘逆’的。

朱家春：我們投資的幾個出海項目今年都受到了匯率利好，當然他們也面臨很多問題，比如他們在想辦法脫離亞馬遜的控制，在投入資源搭建自主自控的渠道和物流體系，這些都是向好的方面，證明大家還是長期看好全球化方向的。中國的產業(yè)鏈和履約能力還是位于全球前列，尤其是我們廣闊的腹地也給企業(yè)提供了更多選擇。

從我們投資的主要方向—科技和智能制造來說，有一些細分賽道比如AGV（Automated Guided Vehicle，自動導航運輸車）是起源于海外、傳遞到國內，在國內獲得強勁發(fā)展后又向海外市場輸出。

拿儲能來說，中國的電動化和光伏產業(yè)鏈在全球處于領先位置，我們的軟件定義汽車和ADAS（Advanced Driving Assistance System，高級輔助駕駛系統）在某些方面也是不遜于人的，尤其是智能座艙交互。在我們擁有閉環(huán)產業(yè)鏈的科技賽道上向海外輸出成本和供應鏈優(yōu)勢，這可能是ToB型科技企業(yè)走出去的抓手。我們也在鼓勵一些汽車產業(yè)鏈中的軟件和中間件企業(yè)到全球拿訂單，中國的L2級別ADAS一旦起來，我們有機會看到中國涌現出Tier 1供應商。

劉方未：復星銳正資本很早就開始深耕全球化，搭建了海外辦公室，基于復星的平臺，我們能為國內的出海企業(yè)提供更多的資源支持，協助他們在海外進行業(yè)務孵化和開拓。我們管線里的企業(yè)整體在向全球化的方向發(fā)展，不論是在海外拓展新業(yè)務線還是獨立發(fā)展。

我們看到兩個比較明顯的趨勢，一是企業(yè)家的心態(tài)變化。像主辦方說的，從第一代、第二代到如今第三代的企業(yè)家，他們對于全球化的心態(tài)已經出現了較大的迭代更新。第二個趨勢變化是在貨品出海以外，我們的企業(yè)參與到全球價值鏈分工的更多環(huán)節(jié)中來，像剛才兩位朋友說的企業(yè)服務和文化的出海。

大家對于全球化的整體考量，除了商業(yè)機會，更核心的在于對國際局勢的判斷、跨國界的組織建設以及公司的人才積累，疊加這些因素綜合判斷，我們認為“逆全球化”不會形成趨勢。雖然大家對于全球環(huán)境中的震蕩有所顧慮，但是我們堅信基于全球的水平分工和全球產業(yè)鏈垂直整合一體化形成的全球化趨勢。更高維度的全球化將在投入產出、資源配置、規(guī)模優(yōu)勢三者的約束和引導下，繼續(xù)受市場規(guī)則推動。

另外我想分享兩個有趣的案例。一家公司是全球時尚奢侈品購物平臺識季，他們將海外的貨品信息整合，將最豐富優(yōu)質的精品提供給國內的消費者。在過去兩年疫情下，國內消費者出國旅行受阻，識季加快了國際化發(fā)展，從歐美擴展到中國香港地區(qū)、日韓、中東等，將海外低迷的供應市場做整合，自身取得了快速發(fā)展。另一家公司是我們在以色列投資的一個自動駕駛項目，在過去兩年間他們越來越重視中國市場，期望在中國建立分支機構，與中國的自動駕駛專家和頭部企業(yè)產生互動。

總結來講，我覺得不管是進還是退，更多的企業(yè)其實是把自己的價值維度從國內范疇打開到全球維度。不管采取何種策略，核心因素仍然是自身的組織建設能力有多強，以及構建跨國商業(yè)體的能力有多強。

- 投資偏好 - 

主持人婁洋：各位嘉賓在選擇投資一家公司的時候最看重其什么特質？這個判斷邏輯在過去一兩年間有沒有發(fā)生變化？

王道平：不同類型的公司投資邏輯不一樣。華創(chuàng)資本主要投早期，在看產品型公司時，無論是消費品、硬件還是軟件，我們會重點關注產品力、產品特色和創(chuàng)新性。相較于軟件產品，實物產品更難做到強產品力，因為這是一項綜合指標，需要設計、材料、生產制造、品牌各方面表現亮眼。這就需要團隊在各自的領域里有深厚的積淀和獨特的認知，這是非常難的事情。

在出海方向上，產品力依然是重要的考察維度，但是渠道和國內不太一樣。我們過去投資的跨境電商項目，可能以亞馬遜為主要渠道，現在大家的渠道就不限于亞馬遜，甚至會跳過亞馬遜選擇自建站、社交媒體平臺或線下渠道。所以，我們會具體分析不同的品類和不同的區(qū)域。對投資人來說，比較難的是我們如何把握不同市場上的用戶需求，了解不同市場上用戶的需求有助于我們做出投資決策。

回到主持人的問題，基本的邏輯沒有太大的變化，但是在不同的維度上我們會有不同的側重點。

王維瑋：我的想法和道平類似，不同類型的全球化公司判斷標準不一樣，我更多是看消費和產品，關注點最終還是落在產品上。但是對于我來說，創(chuàng)業(yè)者的市場選擇也很重要。出?？蛇x的市場很多，歐美、日韓、中東、非洲、東南亞、拉美等，創(chuàng)始團隊的經驗和所選的市場是否匹配，創(chuàng)始團隊是否具備對市場的了解和對當地用戶的洞察，這些是我關注的。

跨境電商最早是亞馬遜大賣，后來興起獨立站熱潮，現在其實已經發(fā)展到全渠道的階段。大賣有大賣的價值，獨立站有獨立站的優(yōu)勢，我們看到的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊越來越多在打磨全渠道能力，根據海外用戶洞察做獨立的產品定義。出海在早期就是供應鏈溢出和人才溢出，現在更近一步，我們希望看到創(chuàng)業(yè)公司具備用戶Know-How和全渠道能力。

此外，因為我們的投資輪次比華創(chuàng)稍晚，我們看到靠單一爆品很難做到大體量，發(fā)展過程中會遇到天花板。所以我們關注出海企業(yè)在拓品類和拓地域方面的先后順序選擇，這個問題沒有統一答案，不同行業(yè)和不同團隊適合不一樣的打法，但是評判維度還是我前面分享的那幾個。

朱家春：我們這邊分兩類，一類是平臺型企業(yè)，像我們投資的一家海外電商平臺，主要銷售車后市場配件的，我們可以在供應鏈方面給他們一些賦能，這種情況下我們更看重企業(yè)在海外的渠道和品牌建設能力，包括他們對于海外市場流行趨勢的理解和預測。當然，團隊在這方面的經驗和能力相對來說難以盡調，這對我們的投資決策也是比較大的挑戰(zhàn)。

相對來講，我們更喜歡的是技術或產品優(yōu)勢外溢的模式，比如電池廠在海外建廠，緊跟著就是我們投的一些回收企業(yè)在海外建廠，一些軟件企業(yè)在幫國產廠商做了大量適配后可以給大眾、通用供貨。這種模式還是基于產品在國內不斷試驗、形成能力優(yōu)勢溢出到海外，但是這種模式下很難出現大平臺，更多是小而美的公司。

劉方未：在我們看來，對于做全球化運營的企業(yè)有三項能力特別重要。第一項是全球化的視野疊加在海外有本地化能力的團隊，第二項是能夠組建跨國的組織架構，這一項我們發(fā)現無論海外企業(yè)走進來還是國內企業(yè)走出去都很難。很多公司業(yè)務發(fā)展的很好，但在跨國管理上遇到障礙，高管團隊如果參與過國際化組織或500-1000人規(guī)模的大型組織建設會有很大的幫助。

第三項就是對于商業(yè)模型的選擇和思考需要立足于不同國家的三化進程（工業(yè)化，城鎮(zhèn)化，信息化），從底層深究自己的商業(yè)模型在不同國家和地區(qū)能否真正落地發(fā)芽，而不僅是做簡單復制。結合我們在過去5到7年的實踐來看，這三項考量標準沒有大的變化，具備這三項能力的企業(yè)普遍取得了較好的發(fā)展。

- 模式洞察 - 

主持人婁洋：結合方未關于組織全球化的回答我想追問一個問題，你在之前的采訪里多次提到‘時光機失靈’理論，能否展開講講背后的含義？

劉方未：我在2012年進入投資行業(yè)的時候，耳濡目染的大量投資理論是“copy from the USA”。但隨著我對新興市場的投資實踐積累，我發(fā)現中國對比其他國家的“時光穿梭機理論”大部分情況是失靈的，即便不失靈，使其在新市場生效的原因也并非其在原來市場上生效的原因。

舉例來說，在新興市場上，特別是東南亞和南亞地區(qū)的企業(yè)，在今年估值嚴重下降，基本從10-15倍的水平下跌掉60%到70%。大量獨角獸企業(yè)手握的用戶變現“三大法寶”在現實中紛紛失靈。大多數中國投資人不是很看好的社交電商模型，卻在印度跑出一個Meesho并大有超越平臺電商的勢頭。再去看一些在歐美沒有跑通的模型，比如MCN、電商和電商生態(tài)衍生出來的一系列商業(yè)模式在中國發(fā)展得風生水起。

從我的判斷來看，核心是因為每一個經濟體的“三化”進程不一樣。新興市場國家直接從第三產業(yè)起步，也就是信息化率先發(fā)展，但其工業(yè)化和城鎮(zhèn)化還處在較低的水平上。我們如果用時光穿梭機理論來看印度和東南亞市場，他們并不是像中國的某一側切面，其實他們的“三化”是分處在三個不同的時間階段：類似于2016年中國的互聯網水平，按照中國有5000萬到1億主要消費人群來計算的話大概是2006年中國的消費水平，以及1990年代中國的工業(yè)化水平。

這些國家的信息化跟城鎮(zhèn)化是聯動的，信息化（或者說線上化）帶來的機會和線下的購物商超和城鎮(zhèn)化的開發(fā)進程同步進行，并不像中國是先完成城鎮(zhèn)化、再開始線上化的進程。所以像Nykaa（印度美妝電商獨角獸）這樣的公司就很有代表性，Nykaa在2015、2016年從線上起家逐步發(fā)展到線下，比較像國內的聚美優(yōu)品和樂蜂網。整體來說這些國家的工業(yè)化進度比較慢，商品流通比較發(fā)達，甚至很多商流的名詞都不一樣。這就是我所說的每一個國家不同的“三化進程”所導致的時光穿梭機理論失靈。

雖然我們可以對新興市場的“三化進程”做簡化歸納，但其實它在不同國家的細分差異非常大，在不同的法律先行過程中，國家通過哪些抓手做引導，在我看來這是推演商業(yè)理論時的核心課程之一。即，深入研究目標市場的“三化進程”將能推導出我們的商業(yè)模式是否能在當地落地。現在有許多企業(yè)想把中國的數字化優(yōu)勢復制到海外，如果直接生搬硬套會遇到很多問題，在這個過程中一定要先深入研究我們的模式在對方的商業(yè)土壤上是否能落地，或者哪些模式的合體與變形才更有可能生根發(fā)芽。

主持人婁洋：道平剛才反復提到‘產品力’，在你看來中國出海品牌的‘產品力’應當是怎樣的？

王道平：我覺得這個事情很重要，我們都知道中國公司一般比較擅長生產、制造、運營，這是一項顯著優(yōu)勢。問題在于我們偏重在成本上做文章，拼命降低成本。我們有很多產品型公司做出海或跨境，無論是通過平臺還是獨立站，但是真正能做大規(guī)模、做出品牌的非常少。如果我們沒有辦法把產品做出溢價，我們投資人去投科技、投制造也就缺少用武之地。只有把品牌或者溢價做出來，才能形成良性的正循環(huán)，在更大程度上發(fā)揮我們‘大市場’的作用。

從我們做早期投資的角度，我們希望更多地看到有特點、有創(chuàng)新的產品，或者是一些新增的市場。同時在現有市場進行產品微創(chuàng)新也是非常好的，從業(yè)者在這方面的經驗和感知會更多。比如今年特別火爆的E-bike，結合了自行車和現在國內強大的電池、電機生產優(yōu)勢，是產業(yè)鏈和供應鏈的發(fā)展帶來的應用端的創(chuàng)新和突破。在這些品類上，中國企業(yè)有非常大的競爭優(yōu)勢，這就構成比較強的產品力。

不用舉太多例子，因為關于好產品沒有統一的標準，需要綜合考量。但是創(chuàng)新性一定是我們最關注的特質之一。

主持人婁洋：當下中國的電動車形成了全球領先的產品力，中國汽車產業(yè)也越來越多地走向海外。您能不能給我們分享一些中國汽車產業(yè)走出去的發(fā)展趨勢？

朱家春：上汽在海外已經累計售出三百多萬輛車，到2025年我們一年要售出150萬輛，海外市場已經成為許多車企爭相競爭的蛋糕，這也是我剛才提到的技術的外溢。

在并購方面，過去我們的汽車零部件企業(yè)在海外并購吃了很多虧，過程中會遇到很多意想不到的阻礙。但是這幾年隨著企業(yè)的全球團隊越來越成熟，對不同市場的了解日益深刻，我們在這方面逐漸建立起優(yōu)勢。

從恒旭資本的投資策略來說，我們今年會把新能源作為非常重要的賽道。首先我們在新能源技術上領先，把回收再做起來，我們就可以實現從光伏、電池到回收的全產業(yè)鏈打通和閉環(huán)，我們可以把這條產業(yè)鏈作為國家級全能型產品向外輸出。我們也在鼓勵產業(yè)鏈上的企業(yè)向海外輸出能力，努力成為全球化的公司。此外，汽車軟件出海也是一個非常重要的方向。

主持人婁洋：您能否從消費品牌、游戲和文化的全球化方面給我們分享更多觀察？

王維瑋：從制造貿易、產品定義到品牌心智，出海其實經歷了幾個階段。剛才我們聊了消費品出海，汽車出海，我們的手機品牌在海外也有非常強的用戶認知，但是文化出海聊得比較少，尤其是內容出海。

實際上最近幾年我們看到文化內容出海漸成趨勢，這個方向上的出海是有先天優(yōu)勢的。受限于不同的生活方式，不同地區(qū)的用戶對于產品的使用場景存在較大區(qū)別，比如剛才道平說的E-bike在國內的使用場景就相對有限，還比如戶外儲能。但是無論人們接受的教育和認知模式存在多大差異，喜怒哀樂的情緒在人性中是共通的。美國文化通過電影、動畫傳播到全世界，與其說各地人民對美國文化有認知，倒不如說我們對于內容中傳遞出的喜怒哀樂產生了共情。

中國的游戲已經作為一種文化載體先行打開了海外市場，由米哈游開發(fā)的角色扮演游戲《原神》去年的收益在全球排名第一。今年《原神》推出了一個京劇風新角色‘云堇’，請到上海京劇院的楊揚老師配音京劇唱段，在YouTube上收獲了過千萬播放量，并被翻譯成不同文字傳播到全球。米哈游為《原神》的不同角色演繹不同內容，這在我們看來就是品牌和IP，誰敢說在未來他們不可能超越迪士尼和冰雪奇緣在全球的影響力呢？我們對于制造、產品、品牌再到文化內核的全球化，是非常喜聞樂見的。

主持人婁洋：最后請各位對于中國品牌全球發(fā)展的現狀和機遇做個簡短總結。

朱家春：企業(yè)可以把本土化的運營和供應鏈的能力發(fā)揮出來，把中國企業(yè)的履約能力和先進技術輸出到海外。

王維瑋：對消費企業(yè)來說，全球市場依然存在很大增量，而且細分市場豐富多樣，未來對他們來說是非常好的機會，希望明年會更好。

王道平：保持耐心，遠離宏觀市場的噪音，建議大家當下還是要深入市場，深入到第一線，做好自己。

劉方未：在過去，資本周期比產業(yè)周期的波動更劇烈，現在到出海和全球化的層面是內外一起波動。未來國際市場會比過去在國內對企業(yè)提出更高的要求，企業(yè)的全球化要基于更精準的戰(zhàn)略選擇和定位：到哪里去？跟誰合作？找準自己的產品定位，以及在全球價值鏈中的核心價值，才能夠遠交近攻，合縱連橫。

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