來源丨獨(dú)角獸早知道（ID：iponews）

作者丨Arti  

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7月9日證監(jiān)會預(yù)披露冰峰飲料招股書，公司擬募資6.69億元用于玻璃瓶裝生產(chǎn)線改擴(kuò)建、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級及品牌建設(shè)以及信息化管理平臺建設(shè)等項(xiàng)目。

“冰峰”在西安可謂無人不知、無人不曉，已經(jīng)有逾70多年歷史。繼北京老牌飲料北冰洋擬通過并購重組裝入A股公司后，冰峰飲料日前也正式披露招股書，計(jì)劃登陸深市主板。
 

已有70多年歷史

冰峰汽水起源于1948年，一位商人從天津引進(jìn)一套汽水制造設(shè)備前往新疆，受阻大雪留在西安，于1951年建成西北汽水廠，后并入西安食品廠。日后又一場大雪，為生產(chǎn)汽水打水的井轆轤被凍，積雪結(jié)冰若小山峰，因此得名“冰峰”。

冰峰汽水的生產(chǎn)商為西安市食品廠，冰峰是該廠的其中一個(gè)生產(chǎn)車間，廠里人稱為“汽水車間”。2006年，西安市食品廠與西安市另外數(shù)家食品廠合并成為西安市糖酒食品工業(yè)總公司。原“汽水車間”繼續(xù)生產(chǎn)冰峰汽水。

冰峰飲料主營業(yè)務(wù)為橙味汽水、酸梅湯等飲料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。經(jīng)歷70余年發(fā)展，其銷售網(wǎng)絡(luò)以陜西市場為中心，目前已覆蓋全國200多個(gè)大中城市。產(chǎn)品類型也從碳酸飲料延伸至植物飲品、風(fēng)味飲料和茶飲料等。

2018年-2020年，冰峰飲料實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為2.86億元、3.02億元、3.33億元；同期凈利潤分別為6969.10萬元、7767.08萬元、6525.15萬元。

從主營收入產(chǎn)品構(gòu)成看，橙味汽水依然是冰峰最主要收入來源。招股書顯示，2018-2020年，冰峰玻璃瓶橙味汽水和罐裝橙味汽水銷售金額占總營收比重超過80%。玻璃瓶酸梅湯和其他產(chǎn)品如茶飲料雖然增長幅度較大，但其尚處于市場開拓階段，銷售規(guī)模占比不到10%。

“涼皮、肉夾饃、再來一瓶冰峰”在民間被譽(yù)為“三秦套餐”，“這味兒很西安”“從小就喝它”的品牌形象深入人心。冰峰雖然在陜西擁有較高知名度，但全國覆蓋面不足。冰峰飲料銷售收入主要來自陜西，占比分別為87.44%、81.73%和80.23%，存在一定的銷售區(qū)域集中風(fēng)險(xiǎn)，一定程度上制約了公司未來向外拓展業(yè)務(wù)的發(fā)展。

招股書中，冰峰飲料也指出發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，如果公司不能有效開發(fā)陜西省外新市場，拓寬更廣闊的產(chǎn)品市場區(qū)域，將對公司未來成長產(chǎn)生一定影響。為此，冰峰飲料銷售網(wǎng)絡(luò)以陜西市場為中心，近年來已由西北、華北等地區(qū)向外推廣，目前已覆蓋全國200多個(gè)大中城市。

股東方面，糖酒集團(tuán)直接持有冰峰飲料99%股份，為公司控股股東。張軍通過糖酒集團(tuán)和久悅酒業(yè)控制冰峰飲料100%的表決權(quán)，為公司實(shí)際控制人。

老字號突重生謀突圍

事實(shí)上，二十世紀(jì)六七十年代，我國不少城市擁有當(dāng)?shù)靥厣钠放?，甚至成為城市名片。七十年代末，國際飲料巨頭可口可樂和百事可樂進(jìn)入中國市場，利用其強(qiáng)大的營銷能力和資金實(shí)力在我國強(qiáng)勢擴(kuò)張。進(jìn)入九十年代，國產(chǎn)“老汽水”或合資后品牌被停用，或被沖擊陸續(xù)停產(chǎn)，少數(shù)勉強(qiáng)維持經(jīng)營，規(guī)模亦大幅收縮。

隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)，被打壓20年的中國老汽水品牌陸續(xù)恢復(fù)啟用，八王寺汽水2003年回歸，嶗山可樂2004年復(fù)產(chǎn)，北冰洋汽水2011年復(fù)出，山海關(guān)汽水2014年重啟，天府可樂也于2016年1月宣布品牌復(fù)出。

有專家指出，當(dāng)前國內(nèi)飲料市場品牌眾多。冰峰飲料想要謀求“國產(chǎn)汽水第一股”，需要獲得全國性的市場認(rèn)可，至少是大范圍的市場認(rèn)可，否則區(qū)域性品牌體現(xiàn)不了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿εc競爭力。

冰峰飲料在碳酸飲料市場的主要競爭對手包括百事公司、可口可樂、北冰洋和健力寶，在植物飲料市場的主要競爭對手包括康師傅、王老吉、信遠(yuǎn)齋、九龍齋。

值得注意的是，北京老牌汽水北冰洋也同樣瞄準(zhǔn)資本市場。日前，大豪科技收購紅星股份、北冰洋、義利面包等食品資產(chǎn)日前有了新進(jìn)展，這筆總對價(jià)127億元的收購方案已獲北京市國資委批復(fù)，且在公司臨時(shí)股東大會上通過，意味著公司向大食品領(lǐng)域轉(zhuǎn)型更進(jìn)一步。

整體來看，資本市場上，區(qū)域大品牌甚至老字號的表現(xiàn)都普普通通，甚至差強(qiáng)人意。老字號企業(yè)想要在資本市場上獲得認(rèn)可，最重要還是把業(yè)績做好。

冰峰飲料在招股書中指出，公司依賴經(jīng)營積累，向省外市場開發(fā)的人財(cái)物資源相對不足，導(dǎo)致市場拓展能力受限。盡管在陜西和周邊地區(qū)，“冰峰”品牌基礎(chǔ)深厚，知名度和美譽(yù)度高，但全國覆蓋面不足。與國內(nèi)外寡頭等競爭對手相比，公司競爭力不足，市場拓寬和產(chǎn)品延伸任務(wù)繁重。

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