來源丨互聯(lián)網(wǎng)營銷官（ID：HLWCMO）

作者丨六爺

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圍繞著流量爭奪戰(zhàn)始終未曾停止，誰掌握了流量的分發(fā)，誰就掌握了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的命脈。

現(xiàn)如今這代年輕人的消費(fèi)觀念變了，他們開始傾向于“低價(jià)”、“品質(zhì)”的消費(fèi)觀念，不在一味以貴衡量商品的價(jià)值。于是品牌為了迎合消費(fèi)者心態(tài)，進(jìn)而獲得巨大流量，一場關(guān)于“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)正在慢慢席卷大地。

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撬動(dòng)下沉市場資源特價(jià)經(jīng)濟(jì)“真香”

近年以三線以下城市與農(nóng)村地區(qū)為腹地的下沉市場，已經(jīng)成為中國消費(fèi)的新高地, 也成為了兵家必爭之地， 曾經(jīng)被低估的領(lǐng)域所爆發(fā)的強(qiáng)大消費(fèi)能力，吸引一眾品牌前來廝殺較量，以期從中找到企業(yè)長久的生存之源。

主攻下沉市場的正新雞排，全國門店數(shù)已經(jīng)高達(dá)22030家，是肯德基（中國）的3倍、麥當(dāng)勞（中國）的7倍;

從下沉市場發(fā)家的蜜雪冰城也迎來了“全球門店數(shù)量首次突破一萬家”的佳績；

幾大電商平臺(tái)也以低價(jià)包郵搶占了大眾的注意力。

“性價(jià)比”成為了下沉市場的鮮明特色，特價(jià)經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)下火熱的趨勢...

特價(jià)經(jīng)濟(jì)緣何而生？

消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變是直接促成根本。上一代人講究的是賺多少錢，匹配與之適宜的消費(fèi)，而如今的年輕人，不管賺多少錢，消費(fèi)只沖著滿足消費(fèi)需求，契合消費(fèi)理念而定，他們傾向于更快捷，更舒適，性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)，“低價(jià)好物”的消費(fèi)風(fēng)潮正在升級(jí)，從而催生了特價(jià)經(jīng)濟(jì)市場。

另外消費(fèi)者在追求極致性價(jià)比的同時(shí)，也在越來越追求產(chǎn)品價(jià)值，過去“便宜沒好貨”的消費(fèi)心理也逐漸被事實(shí)改變，“把錢花在刀刃上”的理性消費(fèi)觀轉(zhuǎn)變已成大流。

消費(fèi)者心態(tài)變更，品牌也要隨之變化，才能在時(shí)代的激流中繼續(xù)乘風(fēng)破浪。年輕人歷來是市場的風(fēng)向標(biāo)，是消費(fèi)觀念的引導(dǎo)者，大家的消費(fèi)更有態(tài)度，對(duì)于未來發(fā)展也是一個(gè)好趨勢。

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品牌風(fēng)靡入局“低價(jià)”市場

電商平臺(tái)紛紛布局低價(jià)營銷策略，以C2M模式從根本上打造品牌競爭力。

C2M模式對(duì)于社會(huì)發(fā)展有著普惠意義，它將工廠與消費(fèi)者連接在一起，節(jié)省庫存、物流、總銷、分銷等一切中間環(huán)節(jié)，砍掉包括庫存在內(nèi)的所有成本，用低價(jià)格、高品質(zhì)吸引受眾的注意力，幫助許多工廠渡過艱難時(shí)刻。

處在需求端的消費(fèi)者想買便宜高質(zhì)量的廠貨，而在供給側(cè)的工廠要想辦法去做零售、創(chuàng)造好供給，需求和供給是經(jīng)濟(jì)中的一對(duì)孿生兄弟，彼此依存，相互促進(jìn)，靈活性采集用戶需求、數(shù)據(jù)，讓工廠生產(chǎn)有目標(biāo)，有計(jì)劃，對(duì)于兩者而言是互贏的選擇。

電商平臺(tái)在其中發(fā)揮“牽線”作用，運(yùn)用數(shù)字化科技助力，為廠家與用戶搭建一個(gè)溝通平臺(tái)。

拼多多作為最早貫徹C2M模式的品牌，在激烈的電商江湖中，闖出一片立足之地。通過拼團(tuán)的方式，聚集需求量，形成單品爆款，接著由廠家直接訂制，直接發(fā)貨，經(jīng)營多年，活躍用戶數(shù)甚至超過了阿里。

1688是阿里巴巴業(yè)務(wù)平臺(tái)之一，深耕工廠20多年、覆蓋172個(gè)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，是中國甚至全球交易量最大的“廠貨”平臺(tái)，以“廠家直營”成為許多批發(fā)貨源的優(yōu)質(zhì)通道。如今，被年輕人稱為“寶藏平臺(tái)”，在年輕圈中異?；鸨?，是“省錢能手”的常駐地。

淘特是阿里巴巴進(jìn)擊下沉市場的又一重磅平臺(tái)，是全球首個(gè)以C2M產(chǎn)業(yè)帶為核心供給的購物APP，鏈接工廠和消費(fèi)者的數(shù)字化系統(tǒng)，通過工廠直供的方式為消費(fèi)者提供又好又便宜的商品，滿足消費(fèi)者多元化需求，更好地去滲透到下沉市場。

京東京喜也以“廠直優(yōu)品”策略為主，布局183個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，助力1000余商家銷售額破千萬，品牌在下沉市場觸及之深，70%的用戶來自3-6線城市，目前京東已經(jīng)將極其重要的微信一級(jí)入口給了平臺(tái)京喜。從京東商城的頻道之一，到獨(dú)立品牌獨(dú)立App，再到擁有微信一級(jí)入口，京喜對(duì)京東的重要性已不言而喻。

對(duì)于淘寶、拼多多、京東等有影響力的電商平臺(tái)來說，他們都擁有穩(wěn)定且規(guī)模化的客戶群，只是用戶群的下沉程度不盡相同，這也成為品牌日后發(fā)力點(diǎn)，不過這些平臺(tái)的相同之處就是都把重點(diǎn)聚焦在工廠一端。在奉行“得工廠者得天下”的C2M時(shí)代，注定是一場不斷制衡的拉鋸戰(zhàn)。

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貫徹“C2M模式”于平臺(tái)有何益處？

雖然C2M的模式并不算新，但它卻炙手可熱。各大電商平臺(tái)都在借助C2M這種模式來反哺品牌，助力各自用戶流量“破圈”。

 1、打造爆款，聚集流量 

電商平臺(tái)的推薦機(jī)制是品牌低價(jià)的最高獲益目標(biāo)，低價(jià)商品大眾會(huì)蜂擁購買，如此銷量就會(huì)極大提升，店鋪就會(huì)被優(yōu)先推薦，一個(gè)成功的爆款是可以為店鋪打造持久的收益。因?yàn)橄M(fèi)者在選擇商品時(shí)都會(huì)更傾向于選擇高性價(jià)比、高銷量的店鋪消費(fèi)。所以，電商運(yùn)營的本質(zhì)是流量管理，如何為店鋪和品牌帶來持續(xù)的流量增長是門技術(shù)活。

而在“低價(jià)”的噱頭吸引下，消費(fèi)者更容易沖動(dòng)消費(fèi)，在下單完成的那一刻，店鋪就開始了流量沖刺，而靠一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品將店鋪上升到銷量排行榜上，流量的集聚力是驚人的。

 2、搶占資源，深挖用戶 

下沉市場已然站在風(fēng)口上。今時(shí)不同往日，得益于國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，如今三線以下城市和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)面貌已有了明顯改觀，居民收入持續(xù)增加，再加上移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備滲透率的日漸提高，下沉人群的日常消費(fèi)與對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用也進(jìn)入了升級(jí)的通道之中，如此，用戶資源也將被極大開發(fā)出來。

品牌的嗅覺是十分靈敏的，下沉市場的巨大潛力也將持續(xù)不斷吸引資本入駐，他們必然要多花些心思，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，洞察下沉人群的需求與偏好，針對(duì)用戶行為的變化，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)，以便全方位提升用戶體驗(yàn)，用戶獲得滿意的消費(fèi)體驗(yàn)，品牌自然而然就集聚了強(qiáng)大的粉絲忠誠度。

 3、合作共贏，共謀未來 

電商平臺(tái)之所以能推出“性價(jià)比高”的產(chǎn)品，是省去了許多附加的成本，原因之一就是去品牌化的優(yōu)勢，知名品牌溢價(jià)高，產(chǎn)品價(jià)格自然也高的多，而去品牌的產(chǎn)品大多由中小企業(yè)生產(chǎn)，數(shù)字化智能助力企業(yè)預(yù)測需求與柔性生產(chǎn)，自然，成本也就能相對(duì)減少，產(chǎn)品價(jià)格回歸使用價(jià)值本身。

各大平臺(tái)雖是競爭關(guān)系，但是不可否認(rèn)的是他們共同壯大了“特價(jià)經(jīng)濟(jì)”的規(guī)模，也真真正正幫扶了一些瀕危的中小企業(yè)，助力制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶以及工廠們進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，這是互惠舉措，中小企業(yè)穩(wěn)，大眾就業(yè)就穩(wěn)，中國經(jīng)濟(jì)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，合作共贏才能共謀未來。

從前是一個(gè)點(diǎn)的競爭、一款產(chǎn)品的競爭，現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭演變?yōu)楣?yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。而C2M將從根本上打造供應(yīng)鏈的競爭力，電商平臺(tái)也在積極尋找差異化優(yōu)勢，是否能在充滿競爭的消費(fèi)戰(zhàn)場之外又開拓了一片無人開發(fā)的沃土，未來可期！

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