來(lái)源丨正見(jiàn)品牌顧問(wèn)（ID：zhengjianbrand）
作者丨崔洪波
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今天在中國(guó)，80 后有多少人呢？80 后有2.2億。那么我們的 90 后有多少人呢？90 后有 1.9 億。那 00 后呢，大概有 1.6 億。

我們可以看到年輕人的數(shù)量其實(shí)是呈一個(gè)下滑趨勢(shì)的，那么也就意味著，如果假設(shè)我們想做未來(lái)的年輕人的這筆生意的話(huà)，大量的品牌涌入，我們想搶他們的市場(chǎng)的時(shí)候，實(shí)際上，你在做所有的策略的時(shí)候，其實(shí)你要格外地更加精準(zhǔn)，更加有效。

那么未來(lái)怎么去做這些年輕人的生意呢？我在這里提四點(diǎn)基本的建議。

一、融入、理解、讀懂這一批年輕人。 

那么你要理解他們的思想，他們的文化，也就是說(shuō)年輕人的這些比如說(shuō)朋克養(yǎng)生，比如說(shuō)國(guó)潮，比如說(shuō)他們的民族自信心和自豪感，比如說(shuō)他們?yōu)槭裁茨軌蛲苿?dòng)國(guó)貨的振興，那或者是說(shuō)他們的二次元文化。

你如果不了解他們的二次元文化，不了解他們的文化語(yǔ)言，或者是整個(gè)的思維體系的話(huà)，你很難跟他們達(dá)到精神和思想上的共鳴。換而言之，讓他們認(rèn)為你是我們的品牌，這是第一點(diǎn)，也就是說(shuō)新的思想和文化的融入。

二、融入到新的場(chǎng)景細(xì)分中。 

比如說(shuō)我們會(huì)看到，我們今天有非常多的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，或者說(shuō)消費(fèi)者實(shí)用的場(chǎng)景。比如說(shuō)我們餐后、餐前、馬拉松，或者是我們非常大量的打車(chē)場(chǎng)景，或者說(shuō)商務(wù)的場(chǎng)景等等這一系列。

那么，你的產(chǎn)品必須得融入到這一批年輕人的某一個(gè)特定的場(chǎng)景上，其實(shí)你會(huì)跟他們綁得更加緊密。所以，這是一種新的市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)手段，我們叫場(chǎng)景細(xì)分。

三、開(kāi)創(chuàng)新的品類(lèi)，或者是子品類(lèi)

你必須得去思考一件事情，就是你要?jiǎng)?chuàng)造出能夠跟他們更加契合的一些細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。那么我們把這種產(chǎn)品比做你的品牌策略，叫做開(kāi)創(chuàng)新的品類(lèi)，或者是子品類(lèi)。

比如說(shuō)我們今天會(huì)看到，當(dāng)年小米來(lái)去做年輕人的第一臺(tái)手機(jī)，年輕人的第一臺(tái)車(chē)等等這一系列。你會(huì)看到，它對(duì)年輕人的產(chǎn)品匹配性非常強(qiáng)。

那么今天，結(jié)合當(dāng)下年輕人非常大量的新的需求，比如說(shuō)他們更關(guān)注天然和健康，那我們就會(huì)看到，出現(xiàn)了純天然、無(wú)添加的新的市場(chǎng)的形成。那比如說(shuō)年輕人會(huì)更加關(guān)注潮流時(shí)尚，那么就會(huì)看到潮玩的市場(chǎng)的形成，比如說(shuō)潮鞋等等一系列的東西。那年輕人更加在意自己的文化認(rèn)同感的時(shí)候，我們就會(huì)看到國(guó)貨和國(guó)潮的崛起。

所以就是說(shuō)，你的品牌一定要能夠開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的品類(lèi)，或者子品類(lèi)。因?yàn)樵谶@種新的品類(lèi)或子品類(lèi)中，它是幫助消費(fèi)者建立了一個(gè)新的框架。而這種框架里，它會(huì)向著有利于你勝出的一個(gè)方向來(lái)去做。否則的話(huà)，你說(shuō)我再跟傳統(tǒng)的品牌在一個(gè)維度上去競(jìng)爭(zhēng)，那其實(shí)你是非常難以勝出的，因?yàn)槟鞘撬麄冏钣袃?yōu)勢(shì)的一個(gè)高地。

四、在新的渠道和溝通界面，去跟這些年輕人溝通 

比如說(shuō)我們會(huì)看到，今天越來(lái)越多的消費(fèi)者，在整個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們會(huì)看到，無(wú)論在線(xiàn)上還是在線(xiàn)下，其實(shí)都出現(xiàn)了非常強(qiáng)的碎片化的一個(gè)趨勢(shì)。

那么年輕人有年輕人購(gòu)物的地點(diǎn)，有年輕人溝通的平臺(tái)和場(chǎng)地，比如說(shuō)他們會(huì)更喜歡B站，他們會(huì)更喜歡小紅書(shū)，他們更喜歡在得物上去購(gòu)物等等這一系列的。那這種場(chǎng)景，或者這種平臺(tái)，往往不是我們過(guò)去習(xí)慣的大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的方式。

比如說(shuō)我們會(huì)看到海倫司，它在線(xiàn)下?tīng)I(yíng)造了年輕人的小酒館，聚會(huì)的小球館的這種模式。其實(shí)它在酒吧的這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分出來(lái)，一個(gè)年輕人的市場(chǎng)，其實(shí)它就變成了一個(gè)年輕人流行文化和亞文化的一個(gè)渠道。

比如說(shuō)我們會(huì)看到 X11 這種，那么實(shí)際上它和泡泡瑪特，創(chuàng)造了一個(gè)新的，叫潮玩渠道，而這些渠道對(duì)年輕人的吸附效應(yīng)其實(shí)是非常強(qiáng)的。那怎么辦呢？我的產(chǎn)品和品牌，必須得匹配于年輕人的這一批，他所生活和消費(fèi)的一些地方，像劇本殺、密室逃脫等等這一系列的東西。

所以你只有做到了這四點(diǎn)，你才能真正精準(zhǔn)地成為年輕商業(yè)的勝利者。當(dāng)然，你也可以做大眾品牌。大眾品牌，我們也可以向年輕人去贏得一定的銷(xiāo)量，或者說(shuō)獲得一定的成功。但是這種成功，其實(shí)相比于更加精準(zhǔn)的定位，更加精準(zhǔn)的去擁抱年輕人來(lái)說(shuō)，其實(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)弱很多。

 五、總結(jié) 

所以以上，我們?cè)倩仡^做一下總結(jié)，其實(shí)就是四個(gè)新：

第一個(gè)，你要融入到年輕人的思想和文化的體系中，這叫新思想，新文化。

第二個(gè)是你要有新的這種場(chǎng)景創(chuàng)造的能力，讓你的產(chǎn)品植入到他的場(chǎng)景里。那么在這種場(chǎng)景里去做整個(gè)市場(chǎng)的細(xì)分。

第三點(diǎn)實(shí)際上是你要有全新的，品牌的這種，定位和品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)的一個(gè)能力和意識(shí)。

第四點(diǎn)實(shí)際上是你要在全新的這種渠道里，學(xué)會(huì)如何跟年輕人做朋友，如何做年輕人真正的值得信賴(lài)的品牌，去跟他們產(chǎn)生整個(gè)的一個(gè)交易體系。

那么，以上四點(diǎn)就是我對(duì)年輕生意的一個(gè)具體總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助。

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