來(lái)源丨銷售與市場(chǎng)（ID：cnmarket）
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)的沖擊，其實(shí)正在考驗(yàn)著每一位經(jīng)銷商!

面對(duì)市場(chǎng)亂象，可以看到有的經(jīng)銷商已經(jīng)亂了陣腳，有的經(jīng)銷商不知所措，也有的經(jīng)銷商在危機(jī)中自救。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)形勢(shì)一片大好的時(shí)候，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢。可是如今市場(chǎng)低迷了，而且還可能一直低迷下去，面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，什么樣的經(jīng)銷商可能會(huì)被淘汰？什么樣的經(jīng)銷商才更有前途呢？下面我們一起來(lái)盤點(diǎn)一下：

面臨淘汰的經(jīng)銷商：

靠廠家支持型：這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持就進(jìn)貨，不給政策支持就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持就做活動(dòng)，不支持就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼就不招?！皬S家支持”是他們的關(guān)鍵詞。

埋怨沒(méi)市場(chǎng)型：他們經(jīng)常說(shuō)一句話就是，現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，天熱沒(méi)有人來(lái)店里啊，天冷沒(méi)人出門呀等等。每天嘮叨的都是消極、頹廢、懶惰的語(yǔ)言詞匯信號(hào)，只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

重心易偏離型：總是在追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問(wèn)題，也不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做，每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情。

光說(shuō)不練型：這類經(jīng)銷商特別能說(shuō)，一套一套聽起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次，也說(shuō)了很多年，但是能執(zhí)行起來(lái)的真的不多，即使行動(dòng)了，也只是試探一下就立刻停止了，并沒(méi)有任何效果。

超低價(jià)情緒型：很多是通過(guò)雜牌、低端品牌歷練出來(lái)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的。

思路混亂型：這類經(jīng)銷商連雜亂的思路都沒(méi)有，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干，他更需要的是知識(shí)和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。

最有前途的經(jīng)銷商：

組建銷售團(tuán)隊(duì)型：一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍、擴(kuò)規(guī)模；二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略；三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。這類經(jīng)銷商很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗。

明確目標(biāo)進(jìn)度型：他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)、進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過(guò)一系列可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

營(yíng)銷動(dòng)作層出不窮型：他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度、每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)有變化，他也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場(chǎng)、客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營(yíng)銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，他自己的一畝三分地也被精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

規(guī)章制度完善型：規(guī)模擴(kuò)大后，老板不再親自做市場(chǎng)了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來(lái)就輕松得多。

知道利潤(rùn)在哪里型：不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)?？偱乱荒赀^(guò)后算賬的時(shí)間賬戶里沒(méi)有錢，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

對(duì)市場(chǎng)有先見型：對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在一兩年前，有的經(jīng)銷商就預(yù)見到市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，那時(shí)就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支增效、提高店面使用率、控制成本、精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

說(shuō)到底，善于學(xué)習(xí)，并積極改變，在變化中尋求機(jī)會(huì)才能讓你立于不敗之地。

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