來(lái)源丨趙啦啦（ID：zhaolala06）
作者丨夜貓子
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今天要跟大家分享的是一個(gè)生鮮類目+私域玩法的案例，客戶與我們合作不到1年的時(shí)間，日單量就從500多單增長(zhǎng)到50000多單，月流水破千萬(wàn)。這單量翻了百倍的背后具體都做了些什么？接下來(lái)我們就來(lái)好好講講，希望看完對(duì)正在做私域或者想做私域的你有所啟發(fā)。

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項(xiàng)目背景

這個(gè)客戶從14年開始就一直在做生鮮，迄今已經(jīng)8年，目前是廣西最大的水果社群品牌。原先他們是做農(nóng)特生鮮批發(fā)的，后來(lái)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不佳，而開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，建立了自品牌——果***，并積累了1千多名團(tuán)長(zhǎng)。但因?yàn)闆](méi)有一套好的商業(yè)模式和標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)體系，導(dǎo)致自營(yíng)渠道沒(méi)有做起來(lái)。于是他們?cè)?019年底找到了我們，決定借助專業(yè)力量全力發(fā)展私域渠道。

02

操盤思路

一張腦圖告訴你操盤思路，下面來(lái)看具體操作：

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具體執(zhí)行

1.優(yōu)化升級(jí)商業(yè)模式

首先我們幫他們優(yōu)化升級(jí)商業(yè)模式，重新調(diào)整分銷層級(jí)：A級(jí)別和B級(jí)別。
 

針對(duì)不同的級(jí)別進(jìn)行分層管理和任務(wù)分配。A級(jí)別可以建立團(tuán)隊(duì)，也可以零售，而B級(jí)別只能零售。

通過(guò)模式改革，小B群體整體的裂變意識(shí)迅速得到了提升，幾個(gè)月時(shí)間小B人數(shù)就增加到5000+。

2.搭建品牌商學(xué)院，構(gòu)建人才復(fù)印機(jī)，定制化開展特色培訓(xùn)課程

為了孵化更多高效的小B，我們幫品牌搭建了商學(xué)院，并開設(shè)了不同級(jí)別的特色培訓(xùn)課程，包括朋友圈打造、銷售成交技巧、高效目標(biāo)管理等主題課程。

不同課程目標(biāo)導(dǎo)向不一樣，比如A級(jí)別的課程重點(diǎn)是：引流、轉(zhuǎn)化、銷售技巧、裂變B端。而B級(jí)別的課程重點(diǎn)是：團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定和分解、意識(shí)疏通。

開設(shè)課程后我們發(fā)現(xiàn)，光教知識(shí)理論還不夠，還要讓小B去執(zhí)行落地，于是在培訓(xùn)課程之外，我們還開展了特訓(xùn)營(yíng)，目的就是監(jiān)督小B打卡執(zhí)行。在這過(guò)程中不僅讓小B的能力真正得到提升，也幫品牌篩選出了更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)一步做拉升。

3.社群+直播活動(dòng)拉動(dòng)銷量，業(yè)績(jī)倍增

前面提到他們善于地推引流，但這些加進(jìn)來(lái)的流量如果沒(méi)有很好的經(jīng)營(yíng)起來(lái)，流失也會(huì)特別快。想要留存這些流量，最好方式就是導(dǎo)入私域，通過(guò)社群+直播讓這些流量一步步成交、再成交、再裂變。

說(shuō)到社群，這里不得不提一下，社群營(yíng)銷素材專業(yè)性對(duì)銷量的增長(zhǎng)發(fā)揮著很重要的作用。社群因?yàn)橄嗤d趣、愛好、審美、價(jià)值觀、消費(fèi)需求等，把用戶聚集在一起，每個(gè)用戶都是KOL和KOC。無(wú)論品牌方還是用戶使用分享，在群里呈現(xiàn)的素材視角都是記錄使用產(chǎn)品過(guò)程中的美好場(chǎng)景與表達(dá)愉悅的主觀感受。與電商生硬冰冷的產(chǎn)品信息介紹相比，即使價(jià)格貴于電商，大家也愿意買單。因?yàn)樯缃恍湃蜗碌?strong>決策更快、購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)更低。

這里我隨便拿一張電商產(chǎn)品圖做個(gè)對(duì)比，可能就很直觀了。

做得好的社群+直播活動(dòng)，效果是很驚人的。比如我們幫品牌策劃的一場(chǎng)“社群+直播”活動(dòng)中，一場(chǎng)直播3分鐘就出貨了7.3萬(wàn)單，回款超300萬(wàn)。

通過(guò)社群推品發(fā)售、直播秒殺等一系列活動(dòng)的有序推進(jìn)，品牌不到一年的時(shí)間就從日均500多單，飛速增長(zhǎng)到日均突破50000單。所以為什么大家都要入局私域，都爭(zhēng)相做社群+直播，你看懂了嗎？

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