來源丨牛氣電商（ID：labmba）
作者丨阿朱
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這幾天抖音被一位女生給刷屏了。視頻里的女生名叫晏光樺，是一名TikTok直播帶貨主播，目前就職于深圳龍華區(qū)一家跨境電商機(jī)構(gòu)。

TikTok目前僅在英國和印尼開通了購物功能，對于海外用戶來講，這樣的購物形式既新鮮又有趣。

不少跨境電商非常看好TikTok直播帶貨業(yè)務(wù)。雖說直播帶貨在中國，尤其杭州已經(jīng)處于白熱化競爭狀態(tài)，但在國外TikTok卻處于雛形。

據(jù)某TikTok服務(wù)商爆料，為了鼓勵更多商家和服務(wù)商來陪跑TikTok業(yè)務(wù)，TikTok將通過傭金和運(yùn)費(fèi)的減免來實(shí)現(xiàn)，一波百億補(bǔ)貼可能會落在TikTok直播業(yè)務(wù)上。雖說消息有待證實(shí)。不過，國外TikTok的下載榜單頻頻躍居第一位，日活超10億，其熱度可見一斑。

 

在TikTok上賣貨有哪些門檻？TikTok直播形式有哪些？今天阿朱來給大家分析分析。

1. TikTok上帶貨門檻

在TikTok上賣貨，對主播的基本素質(zhì)要求極高，說一口流利的外語是基本要求。在中國，很多學(xué)生學(xué)的都是啞巴英語，一般能在國外帶貨的主播，大多是專業(yè)英語專業(yè)出生的。

晏光樺在大學(xué)學(xué)的專業(yè)，是同聲傳譯。在做TikTok帶貨主播前，有做英語老師和翻譯等工作的經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)樽鯰ikTok帶貨主播，你也得面對鏡頭，不停地向用戶介紹產(chǎn)品，針對不同海外的人群要講不同的話，所以對主播的語言要求還是挺高的。

2. TikTok直播機(jī)制

直播前，需優(yōu)先了解TikTok相關(guān)機(jī)制，才能更好地完成直播流程。

(一）賬號直播條件

①個人號、創(chuàng)作者號、企業(yè)號滿足粉絲≥1000條件后（不同國家/地區(qū)的數(shù)量不同）都可以開啟直播功能。②主播必須年滿16周歲，而且年滿18周歲的用戶才能在直播期間收取、或送出虛擬禮物。

(二）直播回放

TikTok直播擁有90天的有效回放期。如果你是跨境電商，可以選擇將自己的直播內(nèi)容下載到本地，然后重新剪輯成短視頻，擴(kuò)大宣傳力度，吸引人來到你的直播間，如果視頻火了還能多一份收益。

(三）TIkTok直播新功能

創(chuàng)作者在回應(yīng)觀眾評論和提問的同時，還能夠接受虛擬禮物，后續(xù)還會推出更多直播間功能。

3. TikTok直播形式

TikTok直播有四種形式，分別是品牌直播室、單品直播、探廠走播、展覽現(xiàn)場直播，以下為大家逐一介紹：

(一）品牌直播間/店鋪直播

這種直播形式是專門為某一特定的品牌或店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行直播。不同于國內(nèi)的品牌店鋪直播，我們需要做的是重點(diǎn)介紹品牌新品、爆款、利潤款，因?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者并沒有看直播的習(xí)慣，如果你介紹的量太多，會讓他們覺得特別亂。

先讓消費(fèi)者對品牌或店鋪有一個好的印象，形成品牌產(chǎn)品意識，最好每個產(chǎn)品都演示一下如何下單購買，等他們養(yǎng)成了觀看直播的習(xí)慣，再開始逐步增加產(chǎn)品數(shù)量。
 

(二）單品直播

根據(jù)自己產(chǎn)品的風(fēng)格，布置合適的直播間場景。如果你賣高端品，那你的直播間墻面、地板、道具，都應(yīng)該有著具備品位的設(shè)計風(fēng)格如果你賣平價品，那你的直播間最好避免讓人產(chǎn)生“這里的東西看上去很貴”的想法。

(三）探廠走播

探廠走播是展示工廠實(shí)力、企業(yè)實(shí)力的硬核大招。在直播形式下，往往是一鏡到底的，可以讓消費(fèi)者看到工廠的環(huán)境、工作人員、制作產(chǎn)品和篩選過程等，對于直播團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和操控能力有很高要求，需要一定的專業(yè)度才能做好。把工廠的生產(chǎn)線展示給海外用戶，獲取客戶對自己的信任，也有利于工廠打折活動，清理庫存，促進(jìn)新產(chǎn)品銷售，增加利潤。探廠直播適合傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在線收獲海外商家和消費(fèi)者的心。

(四）展覽現(xiàn)場直播

展覽現(xiàn)場直播是展覽熱點(diǎn)的新方式，對消費(fèi)者來說也是一種新奇的體驗(yàn)。在展會現(xiàn)場，多種產(chǎn)品同時在國內(nèi)外多平臺播出，網(wǎng)絡(luò)名人博主帶貨，與展會嘉賓互動直播，大大增加了直播間的流量。

晏光樺剛開始直播時，由于海外觀眾對這一形式并不太了解，在直播初期難免遭到用戶的質(zhì)疑聲：
 

“我付款了你會發(fā)貨嗎？”
 “價格為什么這么便宜？”
 “為什么你一個中國人要在這里賣衣服？”

但隨著晏光樺一遍遍耐心地跟用戶解答，憑借這份耐心與堅持，外國網(wǎng)友從一開始的“不信任”變成了一致的稱贊與喜愛，如今她的直播間月銷穩(wěn)定在50000以上。

未來，晏光樺希望繼續(xù)在這個行業(yè)深耕，幫助更多優(yōu)質(zhì)國貨走出國門，名揚(yáng)海外。

目前TikTok直播帶貨發(fā)展早期，行業(yè)發(fā)展不夠規(guī)范，大部分機(jī)構(gòu)都是“摸著石頭過河”。

但亂象之下，盡是機(jī)會。阿朱希望有能力有資源的同學(xué)，能夠把握好這次機(jī)會。

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