告別野蠻生長(zhǎng)，2025年現(xiàn)飲行業(yè)邁入價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)深水區(qū)
出品/聯(lián)商專欄
撰文/肥臉
這一年，新茶飲品牌扎堆沖擊IPO，資本化浪潮洶涌，門店擴(kuò)張與閉店現(xiàn)象同時(shí)上演；咖啡賽道則并購(gòu)重組頻發(fā)，本土品牌與國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品價(jià)格層面，升級(jí)為資本實(shí)力、供應(yīng)鏈體系的全方位對(duì)抗。
在消費(fèi)理性回歸、市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，現(xiàn)飲行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已從前端的門店數(shù)量比拼，轉(zhuǎn)向后端供應(yīng)鏈壁壘的構(gòu)建、海外市場(chǎng)的開拓以及品牌價(jià)值的深度挖掘。
2025年的行業(yè)變革，不僅重塑了現(xiàn)飲市場(chǎng)的格局，更標(biāo)志著行業(yè)正式進(jìn)入價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的全新周期。
01
上市潮與并購(gòu)戰(zhàn)交織，資本重塑行業(yè)格局
2025年堪稱現(xiàn)飲行業(yè)的資本大年，新茶飲與咖啡賽道的資本化進(jìn)程同步加速，成為重塑市場(chǎng)格局的核心驅(qū)動(dòng)力。
資本市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)飲賽道的態(tài)度從觀望轉(zhuǎn)向積極布局，根源在于行業(yè)已完成從粗放增長(zhǎng)到高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型，頭部品牌憑借規(guī)模化優(yōu)勢(shì)與成熟的運(yùn)營(yíng)體系，成為資本重點(diǎn)押注的對(duì)象。
新茶飲領(lǐng)域，繼奈雪的茶、茶百道登陸港股后，古茗、蜜雪集團(tuán)、滬上阿姨、霸王茶姬在2025年密集沖刺IPO，形成新茶飲六小龍的資本陣營(yíng)，打破了行業(yè)上市即破發(fā)的魔咒，也印證了資本市場(chǎng)對(duì)賽道長(zhǎng)期價(jià)值的認(rèn)可。
這場(chǎng)集中上市潮是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇，單純依靠門店擴(kuò)張的增長(zhǎng)空間逐漸收窄，品牌急需通過(guò)資本化補(bǔ)充資金，用于供應(yīng)鏈升級(jí)、數(shù)字化建設(shè)及海外市場(chǎng)拓展，同時(shí)借助資本背書鞏固行業(yè)地位。
與新茶飲集體上市不同，咖啡賽道的資本動(dòng)作以并購(gòu)重組為核心，行業(yè)巨頭加速資源整合與戰(zhàn)略優(yōu)化。
國(guó)際咖啡品牌受本土品牌沖擊，需要依托資本合作調(diào)整發(fā)展策略；本土品牌則通過(guò)并購(gòu)快速獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與渠道資源，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
星巴克中國(guó)與博裕投資的戰(zhàn)略合作，是咖啡賽道資本重組的標(biāo)志性事件，這既是星巴克入華以來(lái)最大的資本架構(gòu)調(diào)整，也體現(xiàn)了其深耕中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向——借助本土資本的政商資源、數(shù)字化能力及下沉渠道優(yōu)勢(shì)，破解同店銷售額下滑、市場(chǎng)份額被擠壓的困境。
本土咖啡品牌背后的資本也在加速布局，通過(guò)并購(gòu)整合上下游資源、加碼高端賽道，沖擊現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。
資本的入局大幅抬高了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻，馬太效應(yīng)進(jìn)一步加劇，頭部品牌憑借資金優(yōu)勢(shì)加速生態(tài)布局，中小品牌因資源匱乏陷入發(fā)展困境，市場(chǎng)洗牌速度加快、集中度不斷攀升。
資本的逐利性與行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需求形成新的平衡，推動(dòng)現(xiàn)飲行業(yè)向規(guī)范成熟的方向邁進(jìn)。
02
后端壁壘之爭(zhēng)：供應(yīng)鏈成為核心競(jìng)爭(zhēng)力
隨著現(xiàn)飲行業(yè)從增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量博弈階段，得供應(yīng)鏈者得天下的定律愈發(fā)凸顯，一場(chǎng)圍繞供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)在2025年全面展開。
此前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在門店擴(kuò)張、低價(jià)引流等前端環(huán)節(jié)，品牌依靠快速拓店與促銷活動(dòng)就能搶占市場(chǎng)份額。但當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和、消費(fèi)需求升級(jí)，前端競(jìng)爭(zhēng)的邊際效益持續(xù)遞減，品牌們逐漸意識(shí)到，供應(yīng)鏈才是決定利潤(rùn)空間、產(chǎn)品品質(zhì)與市場(chǎng)韌性的核心壁壘，競(jìng)爭(zhēng)重心開始從前端轉(zhuǎn)向后端，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的深度構(gòu)建與優(yōu)化。
現(xiàn)飲行業(yè)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)是效率與品質(zhì)的雙重較量。不同定位的品牌形成了差異化的供應(yīng)鏈布局邏輯，但核心均圍繞降本增效、品質(zhì)把控與穩(wěn)定供應(yīng)展開。
極致效率型品牌聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，通過(guò)向上游延伸、自建生產(chǎn)基地與倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，實(shí)現(xiàn)從原料采購(gòu)到門店交付的全鏈路掌控，最大限度壓縮中間環(huán)節(jié)成本，同時(shí)保障原料供應(yīng)的穩(wěn)定性與標(biāo)準(zhǔn)化。
品質(zhì)溢價(jià)型品牌則側(cè)重供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理，通過(guò)建立嚴(yán)格的原料篩選標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化物流配送體系、搭建數(shù)字化庫(kù)存管理系統(tǒng)，確保高品質(zhì)原料的新鮮度與供應(yīng)及時(shí)性，為高客單價(jià)產(chǎn)品與品牌體驗(yàn)提供支撐。
供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)已滲透到上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，從上游的原料種植、采購(gòu)，到中游的生產(chǎn)加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流，再到下游的門店運(yùn)營(yíng)、庫(kù)存管理，形成了全方位的比拼。
對(duì)于依賴新鮮原料的現(xiàn)飲品類而言，冷鏈物流與庫(kù)存管理的重要性愈發(fā)凸顯，高效的供應(yīng)鏈體系能夠有效降低原料損耗率，提升門店運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)為產(chǎn)品創(chuàng)新提供支撐。
數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用成為供應(yīng)鏈升級(jí)的重要抓手，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)需求預(yù)測(cè)、智能補(bǔ)貨與庫(kù)存優(yōu)化，減少資源浪費(fèi)，提升供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度與靈活性。
從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，供應(yīng)鏈的完整性、效率與韌性，正成為衡量品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)。未來(lái)現(xiàn)飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將不再是單杯售價(jià)的表層比拼，而是單杯成本、品質(zhì)穩(wěn)定性與供應(yīng)可靠性的深層較量。品牌唯有持續(xù)加大供應(yīng)鏈投入，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，構(gòu)建起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，才能在存量市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，抵御市場(chǎng)波動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)沖擊，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
03
破局增長(zhǎng)瓶頸：出海、業(yè)態(tài)創(chuàng)新與心智深耕
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、增長(zhǎng)空間收窄的背景下，現(xiàn)飲品牌紛紛跳出固有競(jìng)爭(zhēng)格局，尋找新的增長(zhǎng)曲線。出海掘金、業(yè)態(tài)創(chuàng)新與用戶心智深耕，成為2025年行業(yè)破局的三大核心方向，也預(yù)示著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從單一維度轉(zhuǎn)向多維度價(jià)值比拼。
出海成為品牌突破增長(zhǎng)瓶頸的重要選擇，也是中國(guó)現(xiàn)飲品牌實(shí)現(xiàn)全球化布局的必經(jīng)之路。此前，新茶飲品牌的海外拓展多集中在東南亞等文化相近、消費(fèi)習(xí)慣相似的市場(chǎng)，2025年，品牌出海的重點(diǎn)目標(biāo)已從東南亞延伸至北美、歐洲等消費(fèi)力更強(qiáng)的市場(chǎng)。這些市場(chǎng)需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的消費(fèi)者教育過(guò)程，面臨文化差異、供應(yīng)鏈適配、合規(guī)性等多重挑戰(zhàn)。
海外市場(chǎng)的拓展，不僅是門店的復(fù)制，更需要品牌進(jìn)行本土化適配，包括產(chǎn)品口味、定價(jià)策略、運(yùn)營(yíng)模式等，同時(shí)搭建本地化供應(yīng)鏈體系，保障產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)穩(wěn)定，逐步培育當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的飲用習(xí)慣。
業(yè)態(tài)創(chuàng)新則是品牌提升用戶粘性、拓展盈利邊界的重要路徑?，F(xiàn)飲品牌不再局限于賣飲品的單一模式，而是向復(fù)合型業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，通過(guò)場(chǎng)景延伸、品類拓展與服務(wù)升級(jí)，挖掘更多消費(fèi)需求。
品牌通過(guò)重構(gòu)門店場(chǎng)景，融合多元消費(fèi)元素，打破傳統(tǒng)飲品店的功能局限，打造集消費(fèi)、社交、體驗(yàn)于一體的復(fù)合空間，提升門店坪效與用戶停留時(shí)間。同時(shí)，品牌通過(guò)跨界融合、品類延伸，豐富產(chǎn)品矩陣，覆蓋更多消費(fèi)場(chǎng)景與時(shí)段，擺脫對(duì)單一飲品品類的依賴，構(gòu)建多元化盈利結(jié)構(gòu)。
IP運(yùn)營(yíng)與社交屬性強(qiáng)化成為業(yè)態(tài)創(chuàng)新的重要抓手，通過(guò)打造特色I(xiàn)P、推出主題周邊、開展聯(lián)名活動(dòng)等方式，增強(qiáng)品牌與用戶的情感連接，提升品牌辨識(shí)度與用戶忠誠(chéng)度。
用戶心智深耕則聚焦于消費(fèi)需求的精準(zhǔn)捕捉與滿足，在消費(fèi)理性回歸、健康意識(shí)提升的趨勢(shì)下，品牌需從產(chǎn)品、理念與情感層面與用戶建立深度共鳴。健康化成為產(chǎn)品創(chuàng)新的核心方向，品牌通過(guò)優(yōu)化配方、選用優(yōu)質(zhì)原料、推出低糖低脂產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)健康飲食的需求。同時(shí)，差異化競(jìng)爭(zhēng)成為心智占領(lǐng)的關(guān)鍵，品牌要么深耕細(xì)分賽道，聚焦特定消費(fèi)群體的需求，要么挖掘地域文化特色，打造具有獨(dú)特辨識(shí)度的品牌標(biāo)簽，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困境。
寫在最后
2025年的現(xiàn)飲市場(chǎng)，是行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)邁向成熟規(guī)范的關(guān)鍵一年。資本的入局加速了市場(chǎng)洗牌，供應(yīng)鏈的鏖戰(zhàn)筑牢了品牌壁壘，而出海、業(yè)態(tài)創(chuàng)新與用戶心智深耕，則為行業(yè)打開了新的增長(zhǎng)空間。
未來(lái)，現(xiàn)飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加聚焦于價(jià)值創(chuàng)造，只有那些兼具供應(yīng)鏈效率、品牌特色與用戶洞察的品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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