出生率持續(xù)走低，老年教育會成為教培行業(yè)的新方向嗎？

近年來，教培行業(yè)中，轉型與自救已成為各企業(yè)的共同課題：有的投身直播帶貨，有的嘗試轉向To B業(yè)務，有的則開拓學習機、羽絨服、咖啡等新領域……就在近期，一種新的轉型路徑出現了——養(yǎng)老領域。

以行業(yè)頭部企業(yè)新東方為例，2024年，新東方先在南京試點老年大學，設立外語、旅游文化和藝術三個學院；不久前，新東方又在北京推出“退休俱樂部”，同樣開設多門興趣課程，相比其他新東方培訓課程，價格更為親民。

圖源公眾號南京新東方銀鈴俱樂部

這一消息在社交媒體上也引發(fā)了不小的關注。“過去爸媽送小時候的我上新東方，現在我送年邁的爸媽去新東方”，這何嘗不是一種跨越代際的奇妙呼應？

新東方公布的課表顯示，在北京，2月起就有線下體驗課，3月開始正式正價課。課程內容包括八段錦、歌舞和拓染等，預計將在北京四個城區(qū)開設線下校區(qū)。

圖源北京新東方退休俱樂部社交媒體

除了新東方，還有從上海交通大學勤工儉學中心發(fā)展而來的昂立教育、公考機構粉筆等多家教培公司選擇布局銀發(fā)經濟。

與傳統(tǒng)K12教育相比，老年教育是怎樣的一門生意？未來又會如何發(fā)展？刺猬公社（ID：ciweigongshe）發(fā)現，教培機構布局老年大學，醉翁之意不在酒，老年大學僅是其更大生意的流量入口。

不止一家教培機構入局

據北京新東方退休俱樂部的社交媒體賬號介紹，該項目面向50-75歲人群，全程由80、90后年輕人擔任“活動玩伴”，主打本地活動、興趣課程和健康養(yǎng)生活動。

若按時間線追溯，老年課程并非新東方首次針對老年群體開展的業(yè)務。

三年前，“雙減”政策落地后不久，北京新東方文旅有限公司成立，這次新東方的“再創(chuàng)業(yè)”，旨在為中老年人提供高品質的文旅服務。之后，新東方陸續(xù)推出全國范圍的高端旅游線路，2025年還啟動了銀發(fā)留學項目“郁金香計劃”，上線英國藝術訪學和法國廚藝訪學。

卓越教育創(chuàng)始人唐俊膺曾對教培轉型有過直白的判斷。他表示，出生率下降，未來十年對教育板塊的沖擊非常大，銀發(fā)產業(yè)是符合人口趨勢、又能遷移連鎖服務業(yè)運營經驗的賽道。

近期國家統(tǒng)計局公布的數據顯示，2025年全年出生人口僅792萬人，而60歲以上老年人口比例已從2021年的18.9%上升至2025年的23%。

一方面是教育市場學齡人口見頂，K12教育的發(fā)展天花板將近；另一方面是銀發(fā)市場展現出越來越大的潛力。

央視財經公布的數據顯示，中國銀發(fā)經濟市場規(guī)模預計到2030年或將超過20萬億元。騰訊廣告發(fā)布的《2024中老年興趣教育課程營銷指南》進一步指出，55.7%的中老年人每月有精神消費，包括旅游、社交和興趣文化培訓。

對于長期從事教育服務的公司而言，這幾乎是一條天然延伸的賽道。因此，不止新東方，多家教培公司都在開拓老年業(yè)務。

昂立教育在上海開設了5家線下“快樂公社”，提供舞蹈、形體、攝影等老年興趣課程。

圖源公眾號快樂公社 001

華南地區(qū)教育龍頭卓越教育2024年創(chuàng)立旗下品牌卓越大健康，直接運營三家養(yǎng)老機構，開展醫(yī)養(yǎng)結合服務，同時也在社區(qū)落地老年大學課程。此外，學大教育、星火教育等機構也在銀發(fā)產業(yè)進行了投資布局。

從興趣課到養(yǎng)老院，從瑜伽到文旅，教培行業(yè)的一股轉型趨勢正逐漸顯現。

醉翁之意不在酒

對比傳統(tǒng)K12教培服務模式，老年大學很難算是一門賺錢的生意。

由于老年教育本身帶有一定的公益屬性，商業(yè)機構面臨的市場更為復雜。從用戶角度看，傳統(tǒng)K12教培有一定的剛性需求，而老年群體大多是出于“興趣社交”付費。根據新京報智庫發(fā)布的《2024中老年興趣學習行業(yè)報告》，40%的老年群體年度教育預算不足1000元。而據一線龍頭教培公司公示的價格，K12單科培訓一學期費用就超過2000元。

以南京新東方老年大學的課程價格為例，針對老年學生的收費確實不高。

該校從2024年開始招生，開設英語、手機攝影、聲樂、樂器、舞蹈等課程，公示價格平均為37.5元每課時，同時設有每周免費的公開課。近期公示的北京“退休俱樂部”體驗課為19.9元，正價課1199元12次。

這都是非常典型的教培獲客邏輯——低價體驗課+轉化正價課，只是正價課的價格明顯不對標傳統(tǒng)教培課程，更像是不久前流行的“成人夜校”。

除了招生，學生的學習連貫性也令人擔憂。有教培行業(yè)人士透露，續(xù)費是教培必不可少的運營環(huán)節(jié)，K12續(xù)費率要求更是高達95%。

考慮到老年群體的健康狀況和興趣穩(wěn)定性，再加上此類課程本身是精神需求，課程續(xù)報難度不小。盡管目前社交媒體上對老年課程的討論較多，但熱度過后，“銀發(fā)教培”能否為機構帶來穩(wěn)定營收還不確定。

俞敏洪顯然也清楚這一點。

借助現成的K12運營經驗和校區(qū)等硬件設施，新東方較快地鋪開了老年教育。不過，他們真正重點投入的不是課堂，而是文旅與康養(yǎng)。

圖源新東方文旅官網

耗資10億成立文旅公司后，新東方出資過億投資皇包車旅行和崇禮太舞滑雪小鎮(zhèn)，并收購太美（北京）國際旅行社有限公司。在浙江，新東方推出以小團制、文化講解、品茶篆刻、名師型導游為特色的原創(chuàng)文化旅游路線。目前，新東方還在海南、云南等地簽約20多個康養(yǎng)基地，推出旅居路線。

打開“新東方文旅”小程序，首頁宣傳占較大版面的是國際研學，國內旅行路線也大多打上“親子”標簽，看來經過近三年的試水，青少年業(yè)務仍相對好做。做題是每個學生都要經歷的，但旅游，尤其是有文化內涵的旅游，很難成為老年群體的剛需。

圖源新東方文旅小程序

新東方想做的“高端文化旅行定制”，毛利比傳統(tǒng)旅行社路線更高，但要想與市場上打拼多年的旅行社、互聯(lián)網老牌平臺競爭，新東方需要找準自己的客戶。

美國有一家名為Smithsonian Journeys的旅行品牌在這一賽道表現突出。該品牌主打“教育旅行”，每年發(fā)團超過350次。核心產品是10天左右10人成團的線路，市場價格為3萬至6萬人民幣，跨國旅行人均基本超過10萬。線路由學術導師設計，甚至有專設“日全食”旅行線，帶領者包括大學講師、自然人文領域學者和考古學家等。

精準的文化旅行愛好客戶群是他們最大的特點。背靠國家級教育機構史密森尼學會，該旅行社積累了一批對文化歷史感興趣的用戶，他們都有充足的文化體力，希望在旅行中收獲知識和精神養(yǎng)分。

新東方大概率意識到，自己想做的文旅不只是旅游消費，更是一種文化產品，要尋找真正認同文化產品的客戶。

于是他們開發(fā)了新的獲客方式——教育消費。愿意花時間上課、參加活動、追求精神體驗的老人，本身就是潛在的高質量文旅與康養(yǎng)用戶——這也是北京新東方退休俱樂部課程里會捆綁一日游贈品的原因。

類似的思路也出現在昂立教育的行動中?？鞓饭绲拈T店多布局在原K12校區(qū)周邊，孩子下課時，送孩子的爺爺奶奶、爸爸媽媽能在旁邊的校區(qū)就近上課，同時從興趣課社群中沉淀愿意為精神需求付費的會員。

2025年10月，昂立教育收購了上海一家旅游公司——樂游。樂游此前已連續(xù)三年未實現盈利，但昂立花費超500%的溢價收購且設置了對賭協(xié)議，此次收購也引發(fā)內部爭議，11名董事中有4名選擇棄權。

收購樂游后，昂立獲得了經營資質和旅游產品。昂立教育副總裁馬鶴波在媒體采訪中表示，樂游在上海地區(qū)每年出游人次約3萬左右，其中55歲以上用戶占比高達70%，這與昂立在銀發(fā)賽道的目標人群高度契合。

圖源公眾號快樂公社 001

樂游自有的銀發(fā)用戶可以在公社見面交流，快樂公社線下課程積累的社群用戶更能從課堂轉化到更賺錢的旅行場景，這也就是昂立教育在回答投資者提問時所說的，“本次交易的主要考慮是實現戰(zhàn)略協(xié)同與業(yè)務協(xié)同”。

醉翁之意不在酒。課堂只是入口，真正的生意在后面，在更高客單價的文旅康養(yǎng)領域。

結語

把目光轉回教培公司的老年課程，展望未來布局，相信產品運營對他們來說并非難事。

正如俞敏洪曾公開提到的，老師可以將自身表達能力運用到電商直播中，老師的角色也能遷移到擅長講解景點的導游角色上。

上至老人，下至小孩，在長期的課程運營經驗中，他們都有了充分的打交道經驗，也建立起品牌信任。新東方等教培公司具備一整套工業(yè)化服務體系——標準化服務設計、師資培訓和續(xù)費體系等等……這套能力既可以服務孩子，也可以服務老人。

在孩子身上實踐了十幾年的商業(yè)模式，遷移到老人身上，區(qū)別只是提供的服務有所不同——從緩解家長的分數焦慮，變?yōu)榫徑庵欣夏耆说墓陋毟泻徒】到箲]。

作為教育產品，老年課程的毛利率本身不高。但一個老人背后，是一整套生活方式消費。來上課的老人們需要的不止是簡單的興趣習得，更是高階的精神需求。如果機構能成功將這些客戶引導到文旅康養(yǎng)等高毛利產品上，利潤空間自然會擴大。

當人口紅利消失后，教培行業(yè)還能依靠什么增長？答案不再是更多學生，而是我們更漫長的人生。

參考資料：

1.《新東方殺入文旅界，要培養(yǎng)“能講課”的導游》，界面新聞，2023年4月。

2.《從“一小”到“一老”，養(yǎng)老業(yè)為何吸引教培業(yè)“跨界歌王”》，南方日報，2025年5月。

3.《上市教培機構跨界銀發(fā)賽道：昂立教育如何以“興趣文娛+旅游”撬動中老年》，AgeClub，2025年1月。

4.《留學機構探路“銀發(fā)留學”｜教育觀察》，財新，2025年12月。

本文來自微信公眾號“刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者：白棉，編輯：園長，36氪經授權發(fā)布。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com