“新時(shí)代年貨”登上消費(fèi)舞臺(tái)。

洛洛點(diǎn)起蠟燭，在院子里擺下一桌“年夜飯”。牛肉、鹿肉、雞肝、青口貝、馬鮫魚(yú)等烹制好的食材分裝在兩個(gè)大盤(pán)子里，供柯基犬“包包”和薩摩耶“辛巴”享用。看著狗狗大口吃飯，洛洛滿心滿足：“人要辭舊迎新，寵物也要同樂(lè)，想把新年的快樂(lè)傳遞給它們?！?/p>

臨近年節(jié)，讓寵物過(guò)熱鬧新年成了養(yǎng)寵人的共同心愿。寵物和人一樣需要穿新衣、換新窩、吃豐盛年夜飯，消費(fèi)者把過(guò)年儀式感寄托在這些“毛孩子”身上。

天貓數(shù)據(jù)顯示，近期寵物新年相關(guān)新品數(shù)量同比增長(zhǎng)近60%，“寵物過(guò)年衣服”“寵物年夜飯”等熱詞搜索頻次明顯上升。除了占比最高的食物和服裝，寵物車(chē)載墊、小寵外帶箱等攜寵回家商品，也成了養(yǎng)寵人爭(zhēng)相置辦的“年貨”。

“寵物年貨”成為消費(fèi)者熱議話題。多位天貓商家表示，近3~5年來(lái)，寵物新衣、年夜飯等商品逐漸加入“必買(mǎi)清單”，并從貓狗擴(kuò)散到倉(cāng)鼠、鸚鵡等小寵。越來(lái)越多消費(fèi)者把寵物當(dāng)家人，將自己喜愛(ài)的風(fēng)格移情給它們。

消費(fèi)者對(duì)寵物的“育兒式”熱愛(ài)，撐起了超3000億元體量的賽道。在這個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，兼具使用價(jià)值和情感屬性的“寵物年貨”，正從小眾興趣轉(zhuǎn)變?yōu)閺V為接受的消費(fèi)剛需。

“新年體驗(yàn)”引爆銷(xiāo)量熱潮

新年新氣象，寵物的“衣食住行”都要煥新。以“衣”為例，嶄新精美的寵物服飾能直觀營(yíng)造新年氣氛，也是養(yǎng)寵人絕佳的“社交貨幣”。洛洛說(shuō)，漂亮的“新年戰(zhàn)袍”會(huì)引發(fā)同好夸贊，常立刻種草甚至當(dāng)場(chǎng)下單。

頭部品牌的寵物服飾已細(xì)分為T(mén)恤、衛(wèi)衣、毛衣、馬甲、羽絨服等品類(lèi)，細(xì)致程度幾乎與人類(lèi)無(wú)異。2019年創(chuàng)立的Mookipet在新年推出新中式寵物服飾，采用仿宋織錦緞、高密織金提花工藝，搭配立領(lǐng)和盤(pán)扣設(shè)計(jì)，兼顧節(jié)日氛圍與寵物活動(dòng)需求；還結(jié)合馬年推出節(jié)日限定“鬼馬精靈系列”，與潮流品牌聯(lián)名打造“人寵同款”，讓主人和寵物以“潮流共同體”出街。

寵物“美食”也是巨大市場(chǎng)。天貓搜索“寵物年夜飯”，不僅有貓狗的餃子、湯圓、凍干糖果禮盒，兔類(lèi)、倉(cāng)鼠等小寵的需求也被照顧到。2024年起，小寵品牌“提野星”推出的“小寵年夜飯”成了倉(cāng)鼠玩家爆款，采用“小金碗”外形，加入蝦仁、鮑魚(yú)等食材，配合蔬果谷物蒸煮滅菌封罐，僅在年節(jié)售賣(mài)，上架不到半個(gè)月售出約5000件。

從隱秘趨勢(shì)到消費(fèi)潮流

“年夜飯”“新春戰(zhàn)袍”的走紅并非偶然，背后是寵物情感陪伴的升級(jí)。今年1月淘天寵物發(fā)布的《寵物行業(yè)新品趨勢(shì)報(bào)告》提到，天貓寵物行業(yè)新品數(shù)接近200萬(wàn)，“趨勢(shì)新品”早期階段SKU同比激增超2000%，賽道將步入“高速上新+精準(zhǔn)爆品”雙輪驅(qū)動(dòng)新階段。

報(bào)告總結(jié)的十多個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)中，“時(shí)令節(jié)日儀式感消費(fèi)”居首位，寵物年夜飯、圣誕裝扮、生日蛋糕等時(shí)令產(chǎn)品熱銷(xiāo)，被認(rèn)為是“它經(jīng)濟(jì)”的核心增長(zhǎng)極。在天貓流量加碼下，隱秘趨勢(shì)逐漸成長(zhǎng)為顯著消費(fèi)潮流。

天元寵物旗下petstar電商總監(jiān)于佳浩回憶，2018年前僅少數(shù)養(yǎng)寵人買(mǎi)寵物新年服飾，且以小型犬為主；2021年前后“穿新衣”“換新窩”風(fēng)潮快速普及；2022年春節(jié)“寵物新年服飾”搜索量破百萬(wàn)次。近年petstar推出的新春主題產(chǎn)品覆蓋服飾、玩具、窩墊等品類(lèi)，淘系銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超100%。

天貓為商家提供了重要支持：向petstar開(kāi)放搜索關(guān)鍵詞、類(lèi)目趨勢(shì)等數(shù)據(jù)，幫助判斷產(chǎn)品方向和差異化增長(zhǎng)點(diǎn)；匹配年貨節(jié)主會(huì)場(chǎng)、寵物品類(lèi)日等核心流量入口提升曝光。提野星創(chuàng)始人小景也表示，天貓通過(guò)趨勢(shì)分析挖掘到“小寵過(guò)年氛圍”消費(fèi)趨勢(shì)，鼓勵(lì)品牌報(bào)名年貨節(jié)等活動(dòng)，對(duì)研發(fā)和推廣很有幫助。

“人寵共生”的場(chǎng)景延伸

寵物被視為家庭成員，自然有資格享有年節(jié)儀式感，這是“新春寵物消費(fèi)”熱潮的根本原因。寵物產(chǎn)品日趨人格化、情感化是商家的共同感受：提野星的“小寵年夜飯”選用鮑魚(yú)等珍稀食材，重在營(yíng)造“一年一次”的儀式感；petstar推出兼具“寵物豐容”和“家居裝潢”屬性的產(chǎn)品，消費(fèi)者樂(lè)于為高顏值支付溢價(jià)；Mookipet提到，帶寵出行場(chǎng)景增多，對(duì)精美寵物服飾需求水漲船高。

“年節(jié)消費(fèi)”只是縮影，背后是人寵關(guān)系的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，推動(dòng)寵物消費(fèi)進(jìn)入情感經(jīng)濟(jì)與品質(zhì)升級(jí)并行階段，也為商家“供給升級(jí)”提供機(jī)遇。天貓超1億的寵物年度購(gòu)買(mǎi)用戶、高購(gòu)買(mǎi)力客群及品牌聚集和創(chuàng)新孵化能力，成了生意爆發(fā)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

商家創(chuàng)新、平臺(tái)支持、觀念變遷共同搭建起全新消費(fèi)生態(tài)。寵物年夜飯、新年服飾等“新潮年貨”，正是對(duì)“人寵共生”命題的生動(dòng)詮釋。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “天下網(wǎng)商”（ID：txws_txws），作者：朱之叢，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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