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曾幾何時(shí)，“得年輕人者得天下”是杭州樓市的共識(shí)，抓住年輕購(gòu)房者需求就等于握住銷量密碼。但近兩年，尤其是二手市場(chǎng)，風(fēng)向已悄然轉(zhuǎn)變。

杭州貝殼研究院最新數(shù)據(jù)顯示，2025年杭州二手房購(gòu)房者平均年齡達(dá)37.5歲，較2024年上漲0.6歲，與2017年相比更是“老”了3.4歲。

數(shù)據(jù)來(lái)源于杭州貝殼研究院

結(jié)構(gòu)變化更直觀：35-40歲、40-45歲購(gòu)房占比持續(xù)攀升至34.1%；25-30歲、25歲以下占比則下滑至25.6%，其中25-30歲群體占比較2017年驟降13.8%。

年輕人為何對(duì)買房不再急切？

有人認(rèn)為年輕人不愿吃苦，既吃不了工作的苦，也不愿背負(fù)房貸壓力，更愿把錢花在消費(fèi)、體驗(yàn)或自我增值上，而非過早被房貸捆綁。

首先，當(dāng)下大環(huán)境與早年不同，就業(yè)和收入的不確定性是懸在年輕人頭頂?shù)摹袄麆Α薄．?dāng)“保工作”成為首要目標(biāo)，買房這種需要30年穩(wěn)定現(xiàn)金流支撐的決策，自然更趨理性——畢竟多數(shù)年輕人需按揭購(gòu)房，而非全款。

其次是觀念轉(zhuǎn)變。過去年輕人熱衷買房，一是看中房產(chǎn)保值增值屬性，二是將買房作為成家前提。如今“買房只漲不跌”的信仰已破，不僅難增值，甚至可能虧掉首付。

95后河南小伙姜浩就是典型例子，前兩年盼著房?jī)r(jià)下跌“抄底”，可真等房?jī)r(jià)降了，他反而不敢買了，如今干脆打消在杭州買房的念頭：“不想壓力太大，以后再說?！?/p>

結(jié)婚成家方面，2020年青年人平均初婚年齡為28.67歲，而今年杭州初婚年齡已升至32.3歲。稍一耽擱，買房年齡就可能沖上35歲。

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與年輕人的猶豫形成對(duì)比，中年人的購(gòu)房決策更果斷。

貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，35歲及以上人群中，帶看一次就成交的比例接近30%。35-45歲年齡段恰好覆蓋整個(gè)80后群體，他們?nèi)缃?6至45歲，是職業(yè)、收入、家庭結(jié)構(gòu)最穩(wěn)定的一群人。

80后購(gòu)房者普遍具備三大特征：一是有一定財(cái)富積累，雖壓力大，但趕上了房地產(chǎn)高速發(fā)展期，即便沒趕上，十余年工作積累也能湊齊首付；二是換房需求迫切，早年買房多未一步到位，如今孩子成長(zhǎng)、父母年邁，對(duì)空間的需求日益凸顯；三是認(rèn)知慣性，經(jīng)歷過房?jī)r(jià)快速上漲的黃金年代，即便房產(chǎn)不再暴利，仍覺得房子“看得見、摸得著”，安全感更強(qiáng)。

細(xì)究會(huì)發(fā)現(xiàn)，35歲以上的購(gòu)房主力，與10年前買房的是同一批人。未來(lái)，80后主導(dǎo)樓市的現(xiàn)象可能還會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。

那么，他們偏愛哪些房子？

從杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)看，板塊選擇上，35歲以上人群購(gòu)買最多的是臨安，其次是未來(lái)科技城、錢江世紀(jì)城等；小區(qū)方面，馥香園、星瓚頌錦府、桃源小鎮(zhèn)、杭與城等最受歡迎。

歸納起來(lái)主要是三類：一是遠(yuǎn)郊低總價(jià)剛需房，如臨安、東湖新城、良渚、閑林、青山湖科技城等板塊，這與外地人在杭州買房占比高密切相關(guān)；二是熱門地段次新房，像申花的馥香園、錢江世紀(jì)城的星瓚頌錦府等；三是帶學(xué)區(qū)的次新房，如西溪蝶園、楊柳郡、彩虹城等，學(xué)區(qū)已成為中年人換房時(shí)的重要考量因素。

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購(gòu)房主力從年輕人轉(zhuǎn)向中年人，也帶來(lái)了市場(chǎng)偏好的變化。

戶型結(jié)構(gòu)出現(xiàn)反轉(zhuǎn)：2019年杭州60㎡以下兩房占二手房成交總量的一半，去年占比已降至36%；而90㎡以上三房、四房占比持續(xù)上升，其中四房占比從2019年的6.5%升至去年的18.1%，翻了近三倍。

35歲以上人群中，購(gòu)買四房及以上房源的比例已超四分之一。早年80后買房多因資金、政策限制“夠住就行”，如今生活需求升級(jí)，小戶型已無(wú)法滿足，非熱門地段的次新大戶型因此成了“香餑餑”。

老破小則在加速“祛魅”。曾經(jīng)占據(jù)成交榜前十的杭州“四大金剛”，如今已不見蹤影。無(wú)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)、無(wú)好物業(yè)、無(wú)電梯的“三無(wú)小區(qū)”，即便總價(jià)低，對(duì)35歲以上人群也缺乏吸引力。

同等預(yù)算下，他們更偏愛遠(yuǎn)郊但更大、更新、居住體驗(yàn)更好的次新房。未來(lái)，杭州二手房市場(chǎng)的房源兩極分化可能會(huì)更明顯。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“層樓”，作者：江公子，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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