部署AI智能體易，持續(xù)運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)難。

3月17日，周鴻祎宣布啟動(dòng)「360安全龍蝦」全國(guó)巡裝計(jì)劃，組織上千名「AI龍蝦工程師」奔赴各地，解決用戶不會(huì)裝、不會(huì)用、不敢用AI智能體的三大痛點(diǎn)。

同期推出的「360安全龍蝦」Windows客戶端，針對(duì)Windows設(shè)備部署繁瑣、安全難控的問題，試圖突破用戶規(guī)模增長(zhǎng)瓶頸。

作為互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域巨頭，360以「龍蝦衛(wèi)士」安全防護(hù)為核心，推出免費(fèi)安裝服務(wù)（最快10分鐘完成），同時(shí)集成主流大模型API端口，用戶購買「算力豆」即可調(diào)用多平臺(tái)模型——本質(zhì)是通過「賣Token」實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

據(jù)用戶反饋，「360安全龍蝦」無廣告，「算力豆」起步價(jià)169元/1700個(gè)，單個(gè)約0.1元。全國(guó)巡裝計(jì)劃既是線下推廣，也為線上宣傳引流。

AI智能體普及階段，讓普通用戶（尤其是中老年群體）了解、嘗試產(chǎn)品已屬階段性成果。

全民「養(yǎng)龍蝦」熱度不減，但安裝服務(wù)市場(chǎng)漸冷

全民參與AI智能體的熱潮仍在持續(xù)，但個(gè)人及中小創(chuàng)業(yè)者的盈利空間日益收窄。年初「教人安裝」的線上課程、證書賽道熱度消退，線下「上門安裝」服務(wù)成為新熱點(diǎn)。

閑魚、小紅書上充斥著「龍蝦上門/遠(yuǎn)程安裝」服務(wù)，價(jià)格混亂：遠(yuǎn)程服務(wù)幾十到二百元不等，上門服務(wù)二百到數(shù)百元。多數(shù)服務(wù)者非活躍或叫價(jià)過高，淘寶天貓商家雖銷量破千，但為促單不惜大幅降價(jià)，顯示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

隨著平臺(tái)推出9.9元甚至免費(fèi)安裝服務(wù)，個(gè)人及中小創(chuàng)業(yè)者的安裝業(yè)務(wù)已無明顯優(yōu)勢(shì)。

Token生意之外，AI巨頭布局全產(chǎn)業(yè)鏈

用戶免費(fèi)安裝AI智能體后，如何提升使用頻率、轉(zhuǎn)化為持續(xù)Token消耗，成為平臺(tái)新競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。當(dāng)前Token付費(fèi)模式主要有兩種：一是按API調(diào)用量計(jì)費(fèi)（如360「算力豆」），二是會(huì)員訂閱制（降低用戶綜合成本，避免天價(jià)賬單）。

用戶復(fù)購意愿取決于產(chǎn)品活躍度與留存率。周鴻祎提到「360安全龍蝦」預(yù)置大量技能，能自動(dòng)組合工具完成任務(wù)——國(guó)內(nèi)廠商需在功能、體驗(yàn)上更貼合用戶需求，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

為滿足算力需求，AI巨頭加速布局「Token產(chǎn)業(yè)鏈」。阿里成立ATH事業(yè)群，以「創(chuàng)造、輸送、應(yīng)用Token」為核心，將Token比作AI時(shí)代的「電量」：創(chuàng)造Token需降低成本、提升質(zhì)量；輸送Token通過平臺(tái)生態(tài)高效觸達(dá)用戶；應(yīng)用Token則依賴個(gè)人、企業(yè)用戶高頻使用AI產(chǎn)品。

AI競(jìng)爭(zhēng)已從單點(diǎn)技術(shù)比拼轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈較量，字節(jié)、騰訊等也在推進(jìn)類似布局。

智能體時(shí)代，普通用戶如何應(yīng)對(duì)？

「養(yǎng)龍蝦」熱可能降溫，但AI應(yīng)用熱潮會(huì)持續(xù)。智能體從「聊天」轉(zhuǎn)向「干活」，引發(fā)用戶對(duì)「數(shù)字員工」替代人類的擔(dān)憂，各類安裝服務(wù)正是這種焦慮的產(chǎn)物。

原版「龍蝦」部署門檻高，且多數(shù)用戶安裝后不知如何使用，還存在安全風(fēng)險(xiǎn)。「360安全龍蝦」等產(chǎn)品通過安全防護(hù)、一鍵安裝、預(yù)置技能，解決了原版的顯性問題。

需注意的是，復(fù)雜任務(wù)會(huì)消耗大量Token，用戶需量力而行。對(duì)動(dòng)手能力強(qiáng)的用戶，建議：安裝失敗不必付費(fèi)，直接使用國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)品；原版「龍蝦」需專用設(shè)備，降低安全風(fēng)險(xiǎn)；macOS系統(tǒng)比Windows更適合部署原版，但仍需注意權(quán)限管理。

本文來自“雷科技”，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com