繼中興、榮耀、vivo之后，OPPO也加入了京東的合作陣營(yíng)。

據(jù)京東黑板報(bào)公眾號(hào)消息，3月17日，京東與OPPO簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確未來(lái)三年OPPO在京東全渠道實(shí)現(xiàn)銷售額破1000億的戰(zhàn)略目標(biāo)。

從目標(biāo)設(shè)定來(lái)看，這不僅是一次渠道合作的升級(jí)，更是雙方在手機(jī)及智能終端領(lǐng)域的深度綁定。根據(jù)協(xié)議，雙方將圍繞產(chǎn)品、服務(wù)、用戶、營(yíng)銷、渠道五大核心維度展開合作，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)同能力。同時(shí)，一加品牌也被納入整體戰(zhàn)略合作體系。

雙方表示，未來(lái)將通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)，全面推動(dòng)手機(jī)、平板及IoT等全品類產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)，擴(kuò)大整體市場(chǎng)規(guī)模。

在產(chǎn)品層面，京東將依托其供應(yīng)鏈能力與用戶數(shù)據(jù)洞察，與OPPO聯(lián)合推進(jìn)C2M（反向定制）模式，重點(diǎn)布局AI硬件新品類。未來(lái)，這一合作模式將持續(xù)深化，覆蓋產(chǎn)品全生命周期運(yùn)營(yíng)，包括選品、定價(jià)、營(yíng)銷及用戶運(yùn)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)。

這并非一份簡(jiǎn)單的“賣貨合同”，更像是商業(yè)寒冬下巨頭們背靠背取暖的生存契約。

那么，OPPO此次向京東“交付”了多少銷售份額？又想借助京東的平臺(tái)達(dá)成什么目標(biāo)？在各路直播間不斷搶占3C市場(chǎng)的當(dāng)下，京東緊握這1000億大單，背后藏著怎樣的防守反擊策略？

01

OPPO的千億押注是否值得？

將三年千億的“身家性命”押注在單一渠道上，絕非OPPO的沖動(dòng)之舉。

先算一筆基礎(chǔ)賬，看看“三年一千億”對(duì)OPPO的意義。這不是公關(guān)口號(hào)，而是白紙黑字的戰(zhàn)略KPI，平均下來(lái)OPPO每年要在京東渠道賣出約333億的貨。

根據(jù)IDC發(fā)布的《全球季度手機(jī)跟蹤報(bào)告》，OPPO 2025年國(guó)內(nèi)出貨量約在4000萬(wàn)到4500萬(wàn)臺(tái)之間。Counterpoint 2025年的數(shù)據(jù)顯示，OPPO平均客單價(jià)約274美元（約合人民幣兩千塊），以此計(jì)算，OPPO國(guó)內(nèi)一年手機(jī)硬件總營(yíng)收約一千多億人民幣。

注：綠線為OPPO的ASP

結(jié)合三年千億的合作，不難發(fā)現(xiàn)：京東這一個(gè)渠道，未來(lái)三年每年要占據(jù)OPPO國(guó)內(nèi)近三分之一的份額。

在注重渠道平衡的實(shí)體零售圈，這是個(gè)大膽且冒險(xiǎn)的動(dòng)作。終端大廠向來(lái)怕被強(qiáng)勢(shì)渠道綁架，會(huì)平衡代理商、電商平臺(tái)、直營(yíng)店的勢(shì)力。但OPPO如今主動(dòng)簽下這份協(xié)議，原因在于其面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境已不容許它再慢慢搞平衡。

從去年四季度開始，硬件圈被上游半導(dǎo)體廠“拿捏”，尤其是存儲(chǔ)芯片迎來(lái)“超級(jí)牛市”。上游寡頭收緊產(chǎn)能，下游手機(jī)廠連談判資格都沒(méi)有，一季度內(nèi)存采購(gòu)價(jià)跳漲40%到50%，銅價(jià)、硅片等也紛紛漲價(jià)，手機(jī)物理造價(jià)大幅提升。

自3月以來(lái)，OPPO、vivo、榮耀等主流廠商陸續(xù)調(diào)價(jià)，老款機(jī)型普遍漲數(shù)百元，部分旗艦新品漲超千元，整體市場(chǎng)價(jià)格預(yù)計(jì)上浮15%至25%。

過(guò)去十年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)靠極致性價(jià)比搶地盤，把利潤(rùn)壓到極低，用千元機(jī)沖量。但現(xiàn)在這個(gè)玩法行不通了，供應(yīng)鏈漲價(jià)擊穿了中低端手機(jī)的成本底線，賣低端機(jī)可能虧本。

既然下沉市場(chǎng)不賺錢，OPPO只能死磕高端局。

這也是OPPO去年高端化進(jìn)程提速的原因——只有高溢價(jià)產(chǎn)品才能稀釋上游零部件成本，保住利潤(rùn)率。但問(wèn)題是，高端產(chǎn)品造出來(lái)了，誰(shuí)來(lái)買單？

此時(shí)再看京東，就明白OPPO為何愿意簽這份“投名狀”。京東3C數(shù)碼板塊聚集了全中國(guó)最舍得為電子產(chǎn)品花錢、對(duì)新技術(shù)敏感、對(duì)價(jià)格不那么計(jì)較的高凈值極客。簽下京東，相當(dāng)于買了一張直通優(yōu)質(zhì)買家的VIP門票，OPPO需要這些人購(gòu)買高利潤(rùn)的AI手機(jī)和性能旗艦來(lái)“回血”。

除了找對(duì)人賣貨，重資產(chǎn)硬件廠還怕“庫(kù)存”。

以前造手機(jī)，產(chǎn)品經(jīng)理看供應(yīng)鏈方案就下單生產(chǎn)，但現(xiàn)在零部件太貴，容錯(cuò)率極低。一旦預(yù)判錯(cuò)消費(fèi)者口味，機(jī)器壓倉(cāng)幾個(gè)月賣不掉，資金占用成本會(huì)抽干現(xiàn)金流。

所以協(xié)議里有一條關(guān)鍵條款：依托京東的用戶洞察，聯(lián)合推進(jìn)C2M反向定制。

這意味著OPPO不再盲目猜消費(fèi)者需求，而是讓京東提供后臺(tái)數(shù)據(jù)，了解用戶搜索的屏幕尺寸、吐槽的設(shè)計(jì)、偏好的配置。其實(shí)雙方早有嘗試，去年的OPPO A6l就是典型案例——京東根據(jù)用戶畫像提出需求，OPPO按需求生產(chǎn)，先找好買家再采購(gòu)零件，把試錯(cuò)成本降到最低。

而且，線下的算盤打得更響。

協(xié)議提到要打通OPPO品牌門店與京東MALL、京東之家。OPPO下沉市場(chǎng)門店強(qiáng)勢(shì)，但在一二線高端商圈玩法吃力。高端AI手機(jī)、平板、IoT智能家居需要場(chǎng)景感支撐售價(jià)，消費(fèi)者要在科技感環(huán)境中體驗(yàn)才愿買單。

京東在一二線城市打造的京東MALL，就是現(xiàn)成的頂級(jí)展示櫥窗。OPPO把產(chǎn)品放進(jìn)京東大店，既拔高了品牌格調(diào)，又白嫖了京東成熟的倉(cāng)儲(chǔ)物流和售后網(wǎng)絡(luò)，不用自己掏商場(chǎng)租金，也省去重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

可見，這場(chǎng)百億合作并非無(wú)緣無(wú)故。OPPO讓渡部分渠道控制權(quán)，換來(lái)了抗擊供應(yīng)鏈漲價(jià)的高端銷量、規(guī)避庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的用戶數(shù)據(jù)，以及一二線城市稀缺的零售場(chǎng)景。這筆賬，OPPO算得很清楚。

02

京東的防守反擊：誰(shuí)動(dòng)我基本盤就買斷上游

京東一般不做公關(guān)秀，同OPPO簽署三年一千億大單，本質(zhì)是在打一場(chǎng)“3C龍脈保衛(wèi)戰(zhàn)”。

這幾年，賣手機(jī)的生意越來(lái)越像近身肉搏。拼多多的百億補(bǔ)貼直接破價(jià)，收割價(jià)格敏感的下沉用戶；抖音、快手的超級(jí)主播靠情緒價(jià)值和直播切片搶奪年輕人。

對(duì)服飾美妝起家的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，丟3C份額只是肉痛，但對(duì)京東來(lái)說(shuō)，3C數(shù)碼是安身立命的基本盤，支撐著自建物流和金融服務(wù)體系。誰(shuí)動(dòng)這塊地盤，就是挖京東的“龍脈”。

面對(duì)四面楚歌，京東聰明地從供應(yīng)鏈源頭防守反擊。

拼多多或抖音搞低價(jià)補(bǔ)貼，前提是要有貨，尤其是緊俏核心貨。京東和OPPO、vivo等廠商簽千億戰(zhàn)略協(xié)議，核心是用確定性銷量換取上游供應(yīng)鏈的絕對(duì)優(yōu)先權(quán)。

當(dāng)OPPO背著三年一千億KPI時(shí)，最新款A(yù)I旗艦機(jī)首發(fā)、產(chǎn)能受限的定制配色和爆款內(nèi)存組合，優(yōu)先貨源會(huì)給誰(shuí)？答案不言而喻。京東用深度綁定變相壟斷優(yōu)質(zhì)彈藥，拼多多補(bǔ)貼再狠，拿不到高端現(xiàn)貨也沒(méi)用。

但這只是第一層算盤，京東的胃口不止于“搬運(yùn)工”。

協(xié)議強(qiáng)調(diào)推動(dòng)“手機(jī)、平板及IoT等全品類產(chǎn)品”銷售。在手機(jī)大盤見頂?shù)慕裉?，單賣手機(jī)差價(jià)微薄，京東盯上的是OPPO背后的全場(chǎng)景生態(tài)。

京東的野心是成為全中國(guó)家庭“AI智能生活”的入口。不管用戶用哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，都能在京東Mall找到，下單時(shí)順便把降噪耳機(jī)、智能手表、大屏生態(tài)打包推薦，把單次買賣變成高頻連帶消費(fèi)，拉升客單價(jià)和利潤(rùn)率。

在利潤(rùn)上，京東還有更深考量——賣硬件不賺錢，就靠賣“服務(wù)”盈利。

我們?cè)诰〇|買手機(jī)時(shí)，會(huì)看到碎屏險(xiǎn)、電池險(xiǎn)、延保、白條分期等附加選項(xiàng)，這些小微服務(wù)是3C零售鏈條里毛利率最高的部分。但它們需要龐大的出貨基數(shù)支撐。

OPPO一千億的盤子，意味著數(shù)千萬(wàn)級(jí)設(shè)備經(jīng)過(guò)京東，能轉(zhuǎn)化出以舊換新差價(jià)、白條分期利息、碎屏險(xiǎn)銷售額等“服務(wù)賬本”，這才是京東真正的“悶聲大財(cái)”。

這也契合京東MALL和京東之家的定位。京東線下店有強(qiáng)售后和履約能力，手機(jī)廠商負(fù)責(zé)在高端商圈立標(biāo)桿、激發(fā)消費(fèi)者欲望；京東線下網(wǎng)絡(luò)則高效轉(zhuǎn)化訂單和流水。

在這場(chǎng)商業(yè)聯(lián)姻中，京東不僅守住了3C護(hù)城河，還借著OPPO的產(chǎn)能，推進(jìn)了金融、服務(wù)和線下布局。

在硬件寒冬的博弈中，沒(méi)有誰(shuí)是誰(shuí)的附庸，只有核心利益的高度契合。OPPO讓渡部分渠道權(quán)，換回穿越供應(yīng)鏈周期的生命線和低試錯(cuò)成本；京東用千億訂單掐住優(yōu)質(zhì)貨源咽喉，筑起3C護(hù)城河。當(dāng)流量紅利退潮，巨頭們背靠背取暖的戲碼，才剛剛開始。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“超聚焦foci”，作者：肖恩，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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