本文來(lái)自微信公眾號(hào)：仙人JUMP，作者：半佛仙人

不少人都有這樣的疑惑：蘋果筆記本價(jià)格并不低，為何使用的人卻那么多？

難道大家的錢是憑空而來(lái)的嗎？

恰恰相反，朋友，蘋果能在生態(tài)和價(jià)格看似不占優(yōu)勢(shì)的情況下立足，自有其過(guò)人之處。

蘋果產(chǎn)品的典型特點(diǎn)是，表面看價(jià)格不菲，但實(shí)際對(duì)比后會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很“便宜”。

你覺(jué)得它貴，是因?yàn)槟銢](méi)有對(duì)應(yīng)的需求，你本就不該購(gòu)買蘋果產(chǎn)品，而非產(chǎn)品本身價(jià)格過(guò)高。

看到這里，你可能會(huì)感到奇怪：明明蘋果產(chǎn)品溢價(jià)高、利潤(rùn)率也高，怎么會(huì)“便宜”呢？

這就需要提到【比較優(yōu)勢(shì)】和【價(jià)格錨定】?jī)蓚€(gè)概念。

先來(lái)看一張圖，以便簡(jiǎn)單理解這兩個(gè)詞。

一瓶依云礦泉水，在超市里價(jià)格并不貴，在國(guó)外超市更是隨處可見(jiàn)，但為何在星巴克售價(jià)那么高？

答案是，它的存在是為了襯托隔壁幾十元的咖啡，讓咖啡顯得沒(méi)那么貴。

幾十元的咖啡，到底貴不貴？

這要看和什么作比較。

和瑞幸、全家、羅森、711、肯德基、麥當(dāng)勞，或是蜜雪冰城的飲品相比，它確實(shí)貴。

但如果旁邊擺著的是幾十元的礦泉水呢？

這時(shí)你反而會(huì)覺(jué)得咖啡的價(jià)格可以接受，甚至覺(jué)得便宜了。

當(dāng)我們說(shuō)一個(gè)物品“便宜”，并非完全指絕對(duì)價(jià)格，更多是指其性價(jià)比高。

再舉個(gè)例子。

想象一下，你手里有100元，面前有兩個(gè)選擇：

一個(gè)是普通芹菜，50元一斤；

另一個(gè)是北京核心地段的全新200平學(xué)區(qū)房，100萬(wàn)一套。

哪個(gè)給你的感覺(jué)更貴？

即便你用100元能買2斤芹菜，你依然會(huì)覺(jué)得100萬(wàn)一套的房子更具性價(jià)比。

哪怕從金額上看，100萬(wàn)遠(yuǎn)大于100元。

這就是我為何說(shuō)蘋果的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“便宜”。

當(dāng)你覺(jué)得蘋果貴時(shí)，說(shuō)明你選錯(cuò)了【錨定物】。

在真正的對(duì)標(biāo)中，蘋果永遠(yuǎn)是更“便宜”的那一方。

蘋果最大的優(yōu)點(diǎn)，就是便宜。

便宜，便宜，還是便宜。

為何會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

因?yàn)檫@里的“便宜”，是指在同一品類、相同性能、同等品牌檔次的產(chǎn)品中，蘋果的價(jià)格更低。

判斷是否“便宜”，要結(jié)合性能、配置、用料和性價(jià)比來(lái)綜合考量。

論證產(chǎn)品是否便宜，一定要選對(duì)錨定物。

比如，一臺(tái)頂配MacBook Pro 16英寸售價(jià)4萬(wàn)到5萬(wàn)元左右，貴嗎？

相信大多數(shù)人都會(huì)覺(jué)得貴，畢竟一臺(tái)普通筆記本才幾千元，蘋果的價(jià)格是其好幾倍，這還不算貴嗎？

但這時(shí)你比較的對(duì)象錯(cuò)了，因?yàn)樗揪筒辉摵推胀üP記本對(duì)比，畢竟這臺(tái)4萬(wàn)多元的筆記本，用途與普通筆記本完全不同。

你應(yīng)該將它與笨重且無(wú)法移動(dòng)的剪輯工作站，再加上一塊高亮度、廣色域、高分辨率、高刷新率的專業(yè)顯示器組合來(lái)比較價(jià)格。

而要達(dá)到和頂配MacBook Pro相同的效率，上述組合的花費(fèi)是蘋果筆記本的好幾倍。

而且，這套組合還無(wú)法移動(dòng)。

這時(shí)，如果你是相關(guān)從業(yè)者，你會(huì)覺(jué)得哪個(gè)更具性價(jià)比？

答案不言而喻。

為何你會(huì)覺(jué)得4萬(wàn)元的電腦貴？

因?yàn)槟愀居貌簧吓渲媚敲锤叩漠a(chǎn)品。

大部分人每天只用Office三件套，或者打開(kāi)瀏覽器上上網(wǎng)，自然會(huì)覺(jué)得花2萬(wàn)、3萬(wàn)元買一臺(tái)非頂配的MacBook Pro是“冤大頭”行為。

但這是蘋果的問(wèn)題嗎？

這是你花錢買了自己根本不需要的東西的問(wèn)題。你覺(jué)得貴，是因?yàn)槟阗I的東西無(wú)法為你創(chuàng)造價(jià)值，你本就不該購(gòu)買它。

這無(wú)關(guān)價(jià)格高低，而是你不該買。

反之，如果你的需求匹配，就可以考慮購(gòu)買。

很多白領(lǐng)對(duì)筆記本配置要求不高，蘋果或Windows筆記本都能滿足需求，但他們對(duì)電腦的核心需求是顏值、續(xù)航和輕便，而蘋果恰好完美滿足了這些訴求。

并且，當(dāng)你的核心訴求不是性能和系統(tǒng)，而是續(xù)航、顏值和輕便時(shí)，橫向?qū)Ρ群髸?huì)發(fā)現(xiàn)，蘋果并非最貴的選擇。

以上需求對(duì)應(yīng)的是MacBook Air。

與它對(duì)標(biāo)的Windows電腦產(chǎn)品有哪些？

LG gram、

ThinkPad X1 Carbon、

Dell XPS、

MateBook X Pro。

大家可以去查一下這四款筆記本的價(jià)格，它們都不比蘋果MacBook Air便宜，而且除了LG gram，續(xù)航能力沒(méi)有一個(gè)能與蘋果抗衡。

不過(guò)，LG gram的性能可以說(shuō)，一般筆記本性能差會(huì)讓人崩潰，但這款本子的性能差到能讓人“笑出來(lái)”。

這時(shí)，蘋果反而成了具有性價(jià)比的選擇。

不然，以蘋果如此小眾的生態(tài)，它到底是如何生存下來(lái)的？

原因就在于，在相同需求的橫向?qū)Ρ戎?，蘋果產(chǎn)品反而更省心、更“便宜”。

當(dāng)你無(wú)法理解蘋果產(chǎn)品時(shí)，唯一正確的選擇是：不要使用它。

因?yàn)闊o(wú)論你是否買得起，都說(shuō)明你沒(méi)有對(duì)應(yīng)的需求。

真正有需求的人，一眼就能看到它的價(jià)值。