OpenAI的產(chǎn)品今后能夠在亞馬遜云、谷歌云等平臺上線。

智東西4月28日消息，今日凌晨，微軟與OpenAI聯(lián)合宣布，對延續(xù)多年的合作協(xié)議進行修訂，結(jié)束了微軟在OpenAI模型對外分銷方面的獨家地位，OpenAI從此可以向所有云服務(wù)商的客戶提供其全部產(chǎn)品。

微軟將不再向OpenAI支付收入分成，而OpenAI對微軟的收入分成會持續(xù)到2030年，并且設(shè)有總額上限。

自2019年起，微軟對OpenAI累計投資超過130億美元（約合人民幣887.9億元），是OpenAI重要的資金和算力提供方。2025年10月，OpenAI完成營利化重組后，微軟獲得了約27%的股權(quán)，當時OpenAI估值1350億美元（約合人民幣9220.5億元），OpenAI承諾采購Azure 2500億美元（約合人民幣1.71萬億元）的云服務(wù)。

修訂公告發(fā)布后，OpenAI CEO奧爾特曼發(fā)文宣布：“我們更新了與微軟的合作關(guān)系。”

X平臺上的討論迅速出現(xiàn)多種不同聲音。有人認為這是一筆雙贏的交易，微軟依然是主要合作伙伴，OpenAI也能擁有更多靈活性。

也有網(wǎng)友吐槽奧爾特曼過河拆橋，稱“微軟給你搭建了基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在你說走就走，干得漂亮啊薩姆?！?/p>

此外，還有網(wǎng)友表示惋惜，覺得“主要云合作伙伴”聽起來就像分手時的話術(shù)，“我們?nèi)匀换ハ嚓P(guān)心，但要和其他服務(wù)器約會了。”

本次協(xié)議修訂是雙方關(guān)系的一次重大調(diào)整，關(guān)鍵變化集中在分銷獨家性、IP許可期限、收入分成結(jié)構(gòu)等方面。

01.

獨家分銷終結(jié)：

OpenAI產(chǎn)品可上任意云

Azure僅保留首發(fā)優(yōu)先權(quán)

根據(jù)雙方聯(lián)合聲明，微軟仍是OpenAI的主要云合作伙伴，OpenAI的新產(chǎn)品會首先登陸Azure，除非微軟無法或選擇不支持所需的能力。OpenAI現(xiàn)在可以向任意云服務(wù)商的客戶提供其全部產(chǎn)品，不再受微軟獨家分銷條款的約束。彭博社認為，這一變化為OpenAI與亞馬遜AWS等云服務(wù)商之間的合作鋪平了道路。

亞馬遜CEO安迪·賈西（Andy Jassy）發(fā)文稱，AWS將在未來幾周內(nèi)通過Bedrock服務(wù)向客戶提供OpenAI模型，并會在次日的舊金山活動上公布更多細節(jié)。他表示：“這樣一來，開發(fā)者將有更多選擇，能為合適的任務(wù)挑選合適的模型。”

據(jù)悉，OpenAI在2026年2月已與亞馬遜達成戰(zhàn)略合作，亞馬遜承諾最多投資500億美元（約合人民幣3415億元），雙方將原有的380億美元（約合人民幣2595.4億元）AWS協(xié)議在未來8年擴展至1000億美元（約合人民幣6830億元）；AWS還將作為OpenAI企業(yè)級平臺Frontier（4月初發(fā)布）的獨家第三方云分銷商。

OpenAI營收負責人丹尼絲·德雷瑟（Denise Dresser）本月早些時候在內(nèi)部備忘錄中坦言，與微軟的獨家關(guān)系“限制了我們滿足企業(yè)需求的能力”。

02.

IP許可延至2032年

分成延至2030年但封頂

AGI觸發(fā)條款被取消

聲明顯示，微軟對OpenAI模型與產(chǎn)品的IP許可期限延續(xù)至2032年，不過該許可不再是獨家的。OpenAI對微軟的收入分成將持續(xù)至2030年，比例保持不變，但設(shè)有未披露的總額上限。CNBC援引一位不愿具名的知情人士稱，該分成比例為20%，微軟將繼續(xù)從每一筆ChatGPT訂閱中獲得分成。

彭博社注意到，此前的協(xié)議規(guī)定，一旦OpenAI被認定實現(xiàn)通用人工智能（AGI），收入分成就會停止；新協(xié)議取消了這一觸發(fā)條款，無論OpenAI是否達成AGI，微軟都能穩(wěn)定收到至2030年的分成。

與此同時，微軟將不再為其在云上轉(zhuǎn)售的OpenAI產(chǎn)品向OpenAI支付收入分成。在舊機制下，用戶通過Azure付費訪問OpenAI模型時，微軟會向OpenAI支付一定比例的分成；現(xiàn)在這一資金流被切斷了。

微軟仍以約27%股權(quán)的身份直接參與OpenAI的成長。聲明中強調(diào)，盡管本次修訂簡化了雙方的合作關(guān)系，但共同推進事業(yè)的野心沒有改變。從擴展GW級數(shù)據(jù)中心的新增容量，到合作研發(fā)下一代芯片，再到將AI應用于推進網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域，雙方將繼續(xù)攜手合作，為全球的個人與組織推進并擴展AI的發(fā)展。

▲OpenAI CEO薩姆·奧爾特曼（左）和微軟CTO凱文·斯科特（右）

消息公布后，微軟股價開盤下跌1.78%，之后已回調(diào)至開盤價以上，亞馬遜今日跌幅為1.09%。Evercore ISI分析師在客戶報告中稱：“我們認為修訂協(xié)議在當前時間點對投資者來說并不意外。微軟已越來越明顯地表達出對多模型策略的興趣，OpenAI也有充分的動機擴大分銷面?！?/p>

值得注意的是，本周微軟與OpenAI還將面對埃隆·馬斯克（Elon Musk）的訴訟。馬斯克指控OpenAI偏離其創(chuàng)立宗旨，轉(zhuǎn)為接受微軟數(shù)十億美元支持的營利性公司，因而尋求1340億美元（約合人民幣9152.2億元）的賠償。

03.

結(jié)語：關(guān)系松綁

AI巨頭分銷格局重塑

這次修訂將OpenAI與微軟的關(guān)系從深度綁定調(diào)整為主要合作伙伴：Azure只保留首發(fā)優(yōu)先權(quán)，不再阻礙OpenAI模型在亞馬遜云、谷歌云等平臺上鋪開。對微軟而言，代價是失去獨家分銷權(quán)、放棄自有云端轉(zhuǎn)售對OpenAI的反向分成，換來的是IP許可延期至2032年、收入分成延續(xù)至2030年，以及AGI觸發(fā)條款的取消。

從更大的算力分配語境來看，OpenAI需要不止一家云廠商的GW級算力來支撐Agent化場景；Meta近期也向CoreWeave、Nebius承諾480億美元（約合人民幣3278.4億元）以補充算力，頭部AI公司算力多源化正成為一種趨勢。在一定程度上，協(xié)議修訂對雙方來說都是一種“松綁”。

本文來自微信公眾號“智東西”（ID：zhidxcom），作者：楊京麗，編輯：云鵬，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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